时尚大佬

    “一铺养三代”的说法，又岂是说说而已。

    但现在，一切都不一样了，一铺养三代只能适用于最核心、人气最旺的商圈了。其余的次级商圈三级商圈，已经明显冷清了许多。

    这一方面是网购兴起的影响，另一方面，也是购物中心这种商业地产开始崛起。

    消费者突然发现，周末时到购物中心，可以玩一整天，都不用出来的。

    有吃有喝有玩，还能购物，还能看电影！

    而且环境还好，冬天有暖气夏天有空调，逛累了找个特色餐饮店坐坐，吃点喝点。

    再不行还可以去看个电影，或者电玩城打打游戏机。

    相比之下呢，商业街步行街那拥挤嘈杂的环境，腿累得酸痛时想找个坐的地方都找不到。

    夏天冒着酷暑，出一身臭汗。

    冬天冒着严寒，冻得发抖。

    这样一比较，傻子才会再去逛步行街啊，全都一蜂窝地涌来了购物中心。

    再加上网络购物的便利快捷，于是导致了传统商业街步行街衰落。

    the

    top

    shop的店全部开设在各大城市最核心商圈、最高端购物中心，当然没有感受到什么影响。

    但是华尚品牌就不一样了，它的很多专卖店就开设在二三级商圈，这些商圈的衰落，直接影响到了很多店铺的销售。

    所以王业说商业街步行街时，吴国红深有感触。

    “那么我们怎么办呢”

    王业目光炯炯有神地看着大家。

    这个问题，就不是一般人能够回答的了。

    现场这么多参会人员，也就几个经常接触到一线市场的人能有资格回答。

    蔡子昂深思片刻后，试探地说道:“提高华尚品牌的定位然后打入核心商圈和高端购物中心”

    华尚品牌问世以来，就是中低端定价，走年轻、时尚的风格，但这种定位，很难进入高端的购物中心。

    像蓉城的远洋太古里，鹏城的万象城，首都的新天地等，根本不可能进去。

    哪怕王业通过关系，好不容易要到一个店，华尚把店开进去后也很难存活。

    因为品牌风格的问题，周边别的都是大品牌，很有逼格的那种。

    你一个“土老帽”混在其中，也是不伦不类，很难被消费者所接受。

    因此蔡子昂才说要改变华尚的定位，提高价格，来适应购物中心，以便进驻更好的购物中心去。

    王业摇了摇头，说道:“品牌一旦推向市场，风格和定位就基本很难改变了。而且现在华尚的专卖店非常多，你改变定位和价格后，倒是有资格进好一点的购物中心了。

    但是，有没有想过，那些三四线城市的专卖店怎么办！小城市的消费者，能够接受单价上千的衣服吗，更何况，这个品牌明明前一段时间还只卖三四百块。”

    冒然改变品牌定位，这是商业大忌，到时说不定不但不能博取新顾客的欢心，还将失去老顾客的忠诚，得不偿失的事情，王业当然不愿意干。

    李清欢想起那次她和王业讨论的the

    top

    shop的竞争对手问题，也有所感触，开口说道:“可惜the

    top

    shop定价太高了，也就能走到二级城市，再往三四线城市发展就很难了，否则的话，t

    shop这种模式倒是很适合购物中心的。”

    马凯旋心急地说道:“王董肯定有了好办法，您就赶快说吧，我们都听您的！”

    马凯旋虽然文化程度不高，也谈不上什么商业嗅觉，但他看人准啊。

    按照他的想法，既然王业提出了这个问题，看出了现在市场上的形势变化，那肯定是有了成熟的解决办法。

    大家还费那个脑筋想什么，听王业说怎么办不就行了嘛。

    大家一听，对啊，王业今天这么郑重地提出这件事，肯定是有了成熟的解决方案，大家听他怎么说不就行了。

    看着大家期盼的眼神，王业胸有成竹地说道:“华尚国际需要二次创业！”

    众人都没听明白，华尚国际都上市了，怎么还要二次创业呢

    “不破不立，现在不光是商业模式在进行大的变革，更重要的是消费者习惯也在进行改变。

    所有的品牌，我是指所有品类，不光是服装品牌，如果不适应这个趋势而且做出改变，那么它必然会被淘汰，而且用不了太久，几年后就能看到了。”

    “就拿百丽来说，现在鞋类品牌中，它是无可争议的霸主吧，市场份额基本占据了一半。但是，它就面临着巨大的危机，如果不做出正取的改变的话，我敢断言，它撑不了五年，就将衰败下去。”

    大家听后，都感觉不可思议。

    百丽是谁那可是鞋业巨头啊，去百货商场可以看一下，基本上女鞋区全是百丽的品牌！

    百货业有句行话，“无百丽，不卖鞋。”

    就是说，如果一家百货商场，没有百丽进驻的话，可以直接取消鞋类品牌专区了，因为没什么别的品牌可以卖！

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第233章 UU成立
    “快时尚！thetopshop不就是吗”

    吴国红惊讶地问道，别的股东也纷纷点头，大家都搞不懂为什么明明公司已经有了一个快时尚品牌，现在王业还说要再创建一个新的品牌。

    王业有点无奈，虽然thetopshop有着快时尚品牌的风格，但是它确实不算快时尚啊，或者说不只是快时尚。

    严格来说，thetopshop真正的内核应该是设计师品牌集合店，因为它用来吸引消费者的，正是产品的设计师个人风格比较突出。

    而去购买它的消费者，奔着的也是所谓的设计师品牌而去。

    什么是真正的快时尚

    所谓“快时尚”，主要包含三方面的含义，即上新品速度快、平价和紧跟时尚潮流。

    快时尚服饰始终追随该季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。hm、zara、ca、gap、优衣库、ur这些都属于快时尚的品牌。

    注意其中一个要点，“平价”！

    只有价格够低，才能被更多人所接受，进而才能把规模做大。而thetopshop成立之初，王业就不是把它当成一个真正的快时尚品牌来打造的。

    之所以用了快时尚的那种快速上货、快速销售的模式，其实只是为了“练兵”……

    ……

    “好吧，我简单来说，这次要打造的快时尚品牌，是一个价格超低，但面料以及裁剪工艺相对较好的品牌。举例来说，这个品牌，均价可能只有一两百元左右，但是采用的面料，以及裁剪工艺，至少要的达到华尚品牌的水平，甚至要超过华尚！”

    王业更直白地解释了一下，他心目中的快时尚品牌是什么样子的。

    蔡子昂惊讶地开口说道:“那岂不是利润很低了！”

    如果按照王业所说，用更好的面料，卖更低的价格，那怎么赚钱呢

    要知道，现在所有的服装品牌，如果按衣服的出厂价来计算，其实利润都很高的。

    当然了，服装从出厂到销售到消费者手中，中间还有很多的环节，还要产生很多的成本支出。

    面对蔡子昂的疑问，王业微笑着解释:“这就牵涉到消费趋势改变的问题。”

    “大家现在都在讲消费升级，都在提高品牌定位和价格，当然了这几年奢侈品和高档品牌也确实卖得很好，thetopshop就是为了适应消费升级而推出的品牌。”

    说到这里，王业环顾了一下众人。

    “很少有人注意到，消费升级的同时，也伴随着消费降级！两极分化愈发明显，举一个简单的例子大家就能明白，豪车销售增速加快，而国产车崛起，在广大农村，买车的人也越来越多，这是很明显的消费升级。于此同时，泡面销售止跌回升，涪陵榨菜年报出色，从另一个方面说明了消费在降级。”

    王业这番话并不是他信口开河，而是有着依据的。

    目前全民鼓吹“消费升级”的同时，也有着比较清醒的经济学家，已经提出了关注“消费降级”的言论，只是还没有被更多人所重视。

    涪陵榨菜收入和利润齐涨，以及方便面销售收入五年来首次止跌回升，被看作是消费降级的例子。

    但与此同时，定价万左右的丰田商务车埃尔法至今仍需要加价三四十万才能提车。工作日的傍晚，魔都陆家嘴国金中心底层的奢侈品店聚集着排队入场的顾客。

    这些都是消费的变化，相互背离。但都是重要的信号。

    消费不只关乎你为gdp做了多少贡献，它是整个商业社会的驱动力。

    一个人的消费，就是另一个人的收入。用桥水创始人雷达里奥的话说，所谓“经济”，就是这些数以亿万计交易的总和。这也是为什么经济起落往往和消费多寡同方向发生。

    当人们的收入普遍减少或者不再增加，消费就会降低，进而让更多人的收入降低，进而继续影响消费。经济周期简单点说就是这样。

    而观察消费，不能只看谁买或者不买某样商品。

    “一个城市家庭可能会在医疗、教育、娱乐花更多的钱，而在日用品方面压缩一些开支，”魔都金融与法律研究院助理院长曾发表言论。

    “前者是趋优消费，后者是趋低消费。因此一个家庭、一个社会，即使是消费升级，往往也是趋优消费和趋低消费同时发生。”

    ……

    听完王业的话，大家一脸懵逼，虽然听不懂他在说什么，但就是感觉很有道理。

    在场的人，也就汪晶聪学历最高了，金融硕士，但他也没研究过消费经济啊。

    其他人更不用说了，年龄大一点的像马凯旋初中毕业，石国强初中毕业，聂丁文好一点，老牌大专生。

    李清欢都只是一个不知名院校毕业的大学生，她心中暗自惭愧。这两年忙于工作，虽然工作能力有所提升，但是在学习上就没有放什么精力了。

    工作做到高位后，真的需要大量的学习，因为你原有的知识体系，已经不足以应付现在越来越复杂的趋势变化了。

    一段时间不学习，你就可能看不懂社会的变化，错失很多良机。更长时间不学习，你就要被日新月异的社会所抛弃了。

    等thetopshop店铺全部开业，销售稳定下来后，自己一定要报一个mba班学习一下，李清欢暗下决心。

    王业也并没有指望所有人都能理解他的话，只要按照他的指挥去执行就可以了。

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第234章 合资公司
    时尚大佬职场篇第234章合资公司刘欣雅心中惊喜不已，这意思是自己又要到王董手下去做事了！

    当初她进华尚国际，固然是冲着丰厚的薪酬待遇，当然也是想要来做一番事业的。

    刚来时，在王业的率领下，刘欣雅确实做得不错，而且王业给了她极大的自主权。

    但是自从王业撒手不管华尚品牌，去做了别的事业后，刘欣雅就感觉做事很没激情了。

    蔡子昂接手了总经理的位置，这个人的风格偏保守，而且对于宣传推广这块的费用，划拨得比较少，巧妇难为无米之炊啊，这种情况下，刘欣雅做事都感觉束手束脚的。

    要不是看在那年薪百万的份上，刘欣雅早就不想做了。

    现在迎来了转机，听蔡子昂这意思，公司又有什么大动作了啊，成立新公司新品牌，把自己调过去肯定还是负责品牌推广的工作，那岂不是又可以大干一场了！

    ……

    刘建和陈启帆就简单多了，就是感到激动和高兴。

    终于又可以跟着老大做事了，对于王业，他们两个是由衷地感到佩服。

    而李清欢这两年的进步，几个老同事也是看在眼里，羡慕在心里啊。

    现在好了，终于也轮到自己跟着王业打拼了，怎么能不高兴呢。

    ……

    新公司“优选优品”的成立，董事会上虽然全票通过，但真正落地，还是面临着不少的问题。

    首当其冲的就是资金问题，因为根据王业后继抛出来的详细计划，需要的资金量太大了，华尚国际目前承担不起。

    年前时，扩股融资的那50亿，有一半都填到thetopshop的装修费用上去了，剩下的那些钱，服装生产基地那边一开工，又给抽走了十多个亿，现在华尚国际的账面上，现金也就五六个亿。

    “王董，公司没钱了啊。虽然华尚品牌事业部和thetopshop那边每个月都有回款，但是开支也很大。生产基地那边要陆续采购原材料，还有那么多工人要发工资，虽然现金流是正向的，但想一下子拿出太多钱，就不容易了。”

    汪晶聪坐在王业办公室诉苦道。

    王业想了一下，笑着回答道:“虽然新公司是华尚国际创建，但并不一定要全资控股吧，这样吧，我个人出一部分现金，然后华尚这边把生产基地拿出来入股，合资做这个新公司。”

    其实汪晶聪是想要申请向银行贷款的，但既然王业愿意个人出资，那也是好事，反正华尚的大股东也是他。

    不过这个新公司的占股比例就要商量一下了。

    王业也没想着占公司的便宜，毕竟华尚国际是上市公司，这种重大事项都要公开通报的，要是自己占了公司的便宜，那后面会有不少的麻烦。