时尚大佬

    李光华若有所思，他想到的东西更多一些。

    自从淡马锡成功拿到美购网的股份后，李光华就被投资委员会派驻了过来，亲自率领一支专业团队，参与到美购网的上市筹备中来。

    这一段时间，李光华对美购网也有了更深入的了解。而了解越多，他越觉得美购网没那么简单。但到底哪里不简单，李光华心里迷迷糊糊地，不能够看清楚。

    现在“服饰专区”的上线，并且大获成功，让李光华有了一丝明悟，他感觉自己已经看到了王业的整体布局的……冰山一角。

    “两位，我对于美购网，或者说是王董的整体布局，有个不太成熟的想法、现在我讲一下，大家也参谋一下。”

    想了想，李光华还是决定把自己的想法讲出来让周达和杰克也听一下。大家都是美购网的小股东，而且都是投行界的真正精英，说不定会给自己更多的参考意见。

    周达和杰克都转头看向了李光华，不知道他有什么高见。

    “我猜测，王董刚开始让美购网专营化妆品，其实目的并不是为了做一个化妆品电商，而是为了圈客户！”

    李光华一语惊人，他这个猜测让周达和杰克都感觉有点发懵。

    “这个……怎么解释呢”周达惊讶地问道。

    “假设，我是说假设啊，王董本来是想搞一个服饰电商网站的。但是淘宝天猫已经做得很成功了，他很难和对方竞争的。你们两家投行对互联网企业投资更多，应该更明白这一点。”

    周达和杰克点了点头，互联网企业就是这样，一旦某一个领域内，已经有了真正的巨头企业，那么就很少有新的企业再敢进去竞争了。

    除非你在资金和技术上全部碾压那家老的巨头公司，否则你压根就没法和对方竞争。

    “王董当然也明白这一点，所以，他就做了个聪明的选择。那就是选择做化妆品电商！”

    “当时的情况是，化妆品电商并没有真正的电商巨头去关注，乐蜂网和聚美优品又处于起步阶段。相比较之下，王董的资金就是碾压般的存在，所以王董就从化妆品电商这个细分行业下了手。”

    “但我现在猜测，王董的真正目的并不是把美购网打造成一家化妆品电商，或者说，不局限于做化妆品这一单一品类。相比较之下，服饰电商的市场容量更大。”

    “所以王董的真实目的，应该是先把潜在消费者圈进来！然后再去开辟他真正想做的服饰电商，一举实现弯道超车！”

    李光华这一连串的分析说出来，因为这里面的道道比较绕，他说得这些话，如果让一个普通人去听，估计会感觉云里雾里，搞不懂他在表达什么。

    但是周达和杰克，可是真正的精英，完全听明白了李光华的话中含义。

    周达边听边点头:“李总说得非常有道理！用化妆品来圈女性消费者，然后再上线服饰品牌！先拥有用户再开发业务，好高明的手段！”

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第228章 理财（为星星、我想你是爱我的，加更）
    西川蓉城的小云，四月一号这天，她是下午的班。

    下午两点，在出租房吃过午饭后，小云就来到了店铺。相比家里，她更喜欢待在店铺。

    且不说这间远洋太古里的thetopshop店铺装修多么的豪奢大气，环境多么的舒适优雅。

    就光周围的那些店，就值得小云去逛很多遍了。

    以前从来不敢进的爱马仕、lv、香奈儿的那些店，现在在thetopshop工作一段时间后，和那几间店铺的导购们也熟悉了起来。

    小云时不时也会过去那些品牌店里转悠一圈，虽然买不起正价品，也不是买不起吧，小云卖掉那套浮生若梦后，也算是个小富婆了，只是不舍得掏那么多钱买大牌的正价品。

    但是偶尔遇到有什么内部促销的机会时，她结交的那些新朋友就会提前通知她。

    一个多月下来，小云也买了一条爱马仕的围巾，一个lv的手袋，外加一件香奈儿的外套。

    价格都很实惠，比正价品便宜多了。

    爱马仕这些大牌，虽然极少公开促销，但其实也有着内部员工优惠的，特别是一些卖断货的样品，一般都做内部促销了。

    而小云，买的基本都是这些样品。

    当然了，thetopshop和那些奢侈品大牌不同，thetopshop是有促销的。

    只不过，thetopshop的促销也是很少，大部分情况下都是直接卖到脱销。

    偶尔有一些断码产品，就会摆放到特价促销专区，很快就会销售一空。

    开业一个多月来，这边的店铺生意很平稳，每天看着顾客没有来多少，但晚上关门时，看一下销售数据，还都不低。

    在三月份时，这间太古里的旗舰店，全月销售就突破了三千万！

    这个销售数据，在整个太古里购物广场，也是仅次于lv的，压过了爱马仕和香奈儿这些大牌。

    现在小云每次出去和亲戚朋友聚会吃饭时，提起自己的工作，都是非常的自豪。

    自己虽然只是在一家店里做导购，但这家店全年的销售额能够达到3个亿以上！这个数据，足以超过蓉城的绝大部分公司了。

    ……

    当小云到了店里时，感觉今天有点异样。

    那就是今天店里，顾客有点多，平时店里都没有这么多人的。因为店铺很大，所以平时看起来店里有点冷清，但今天不一样了，从小云进店门，到她走到员工室的这段路上，都看到七八个顾客了。

    如果放到华尚专卖店，这点顾客简直不值一提，因为那边基本上从早到晚，店里都是熙熙攘攘的。

    但这里可是thetopshop，一件衣服好几千的呀。

    “哎，店长，今天什么情况啊，怎么这么多顾客”小云拉住了路过的店长，悄声问道。

    “呵呵，我们thetopshop不是上了美购网的服饰专区吗，今天刚上线，还真有效果，来了很多的新顾客！”店长笑呵呵地说道。

    小云这才恍然大悟，这个事情她也知道。

    因为店里还要设置一个美购网的化妆品专区呢，前一段还来了个室内设计师，来店里量尺寸，拍照片什么的。当时就是小云在上班。

    今天下午的这个班，小云比平时忙碌了许多。

    根据她目测，顾客的进店数量应该比往常高了六七成的样子，看来今天的销售额又要创新高了呀。

    果然，等到她晚上下班时，全天的销售数据统计出来，营业额超过了三百万！

    ……

    thetopshop店铺的销售数据，当然是李清欢每天都关注的。

    四月一号，thetopshop在美购网正式上线的事情，她也是知道的。

    早上到了公司后，李清欢还特意打开美购网的网页，去自己的品牌专区仔细看了一下。

    看过之后李清欢感觉还是比较满意的，展示的衣服款式都是精选出来了，能够充分展示出thetopshop的风格。

    另外，这个网页上的品牌专区，二级页面上能够展示款式的位置一共有十多个。

    当然了，再往后面的三级页面，甚至四级页面能展示出更多，但那里的展示效果就远不如二级页面了。

    这个二级页面十来个的展示位置，李清欢打算设置为设计师品牌展示榜单，靠竞争来上榜。

    现在thetopshop公司的设计师团队，一共有近一百个了，非常庞大的团队。

    甚至李清欢都在考虑是不是要淘汰掉一批了，但被王业制止了。

    虽然不让淘汰，但其中表现优秀的设计师团队应该受到更多的嘉奖吧。

    现在这个美购网的品牌展示区就是一个好的嘉奖方式。

    每个月，单个设计师品牌销售前十名，可以自己推荐一个自己的款式，放到这个美购网的品牌展示二级页面。

    这也等于是为这个设计师品牌做了广告，网站用户点击这个图片时，进入的三级页面就是这个设计师团队的其它设计款式。

    这样一来，优秀者能够得到更多的品牌曝光机会，也能让更多的消费者记住这个设计师品牌。

    李清欢打定主意后，暗自得意，感觉自己这个办法挺不错的。不过对于王业阻止她淘汰一部分设计师，李清欢还是不明白到底是为什么。

    当时她问王业时，王业只是笑着告诉她，这些设计师将来都有用，哪怕是在thetopshop表现差一点的，其实也算是业内比较优秀的设计师了。

    既然能招进公司，就说明他们具备了相当不错的专业素养，就这么淘汰太可惜了。

    大不了先养着，反正公司不差这点钱。

    好吧，李清欢也只能接受这个



第229章 老黑和小古
    “在别人贪婪时我恐惧，在别人恐惧时我贪婪，这是巴菲特先生说过的一句话，你应该听说过吧。”

    王业笑着问。

    李清欢点了点头，虽然没炒过股，但这句名言还是听说过的。

    “您的意思是现在股市已经处于大家都恐惧的状态，那我随便买都行了”

    王业笑着摇头道“哪有这么简单！巴菲特这句话是没错的，但是如何判断别人确实是处于贪婪或者恐惧状态，然后这个状态达到什么程度时入场，这才是关键！”

    似懂非懂地点了点头，李清欢苦恼地问道:“那我什么时候买啊，而且，买什么股票比较合适。”

    “你是不是傻！你忘了华尚国际就是上市公司了吗，就买这个！”王业没好气地说道。

    李清欢这才恍然大悟，对啊，自己公司都上市了，买华尚国际的股票不就行了。

    外人可能对华尚国际没什么信心，但李清欢作为公司高管，当然相信在王业的带领下，华尚国际会越做越好的。

    “对了，买了后别忘了和汪总说一下，做一下信息披露。”王业嘱咐道。

    上市公司高管买自己公司股票，那不叫炒股，而是叫“增持”，除了特定的几个时间段不能买卖股票外，其余时间是可以合法买卖自家股票的。

    李清欢得到王业的指点后，欢喜地离去，她准备抽个空去附近银行开个炒股账户。

    一般银行都有证券公司驻点的，就是为了方便客户开户。

    柳若眉看到李清欢面带笑容地走出王业办公室，就好奇地问道:“清欢，有什么喜事吗，这么高兴”

    她们两个现在还合住一套房子，关系当然很好，李清欢也没有隐瞒她，就把像王业请教理财的事情讲了一下。

    柳若眉听后，惊喜地说道:“哎呀，刚好我也发愁怎么理财呢，明天你去银行时喊上我，我也要开个户，也买华尚国际的股票。”

    柳若眉当然没有李清欢钱多，但一年下来，工资补贴加上年终奖，还有王业发的大红包，七七八八地加一起，也有个百十万了。

    按说以她的职位不应该有这么多的，可是王业担任了几家公司的董事长，柳若眉身为他的秘书，在这几家公司的职务统统为“董事长秘书”。

    也就是说，她领了好几份工资，年终奖当然也没哪个公司敢少了她的……

    按说这是一个bug，柳若眉有一次还小心翼翼地跟王业说了一下。但王业怎么会在乎这点小钱。

    笑着告诉她:“安心领你的工资就行了，不过既然领着几份工资，就要出几份的力气，工作可不许偷懒啊。”

    当然，王业是在调侃她，法定工作时间也就每天8小时，柳若眉的工作时间是随王业来的，王业现在每天工作多久，那么柳若眉也就工作多久。

    ……

    现在是2012年4月份，大熊市已经持续了三年多！

    从2009年开始，国内股市就进入了熊市，股指从09年的最高点3478点，到现在的2045点，几乎被腰斩。

    股市地低迷，当然也导致了证券公司的不景气。

    这年头，证券公司每年除了裁员降薪个一两轮，都没别的事可干了。

    银河证券营销部最近又开了一次大会，会议上，营销总监宣布了今年的部门任务调整。

    当然要调整了，因为年后部门又裁员了……

    新任务下来后，今年每位股票经纪人的开户任务达到了1000万！

    这个1000万指的是新开客户，存入证券账户内的资金。

    “今年还有九个月，也就是三个季度，公司每个季度会统计一下业绩，要是任务没有完成300万以上的开户经理，那就对不起了，请你另谋高就！”营销总监恶狠狠地说道。

    会议室内一片哀嚎，今年什么光景大家不是不知道。

    这年头还有傻子进来炒股吗，年后一个月了，大部分开户经理不但一个新客户没见到，反而是来销户的客户接待了不少。

    每个季度300万的开户任务，那就是每个月100万啊！

    这个金额如果放在牛市，那当然很轻松了，但是这是大熊市啊，而且是持续了三年的大熊市！

    更恐怖的是，这次大熊市还不知道要持续多久呢，目前来看，没有一丝好转的迹象。

    古余云坐在台下，都没有心思哀嚎了。

    他是09年大学毕业，应该说是大专毕业，应聘到银河证券营销部，做了一名开户经理。

    说是经理，其实就是业务员，刚参加工作时的任务就是在街头“拉客”。

    不要误会，这个“拉客”是证券公司的一种开发开户的办法，就是让业务人员，到各个写字楼或者小区，发传单什么的，寻找意向客户，然后拉到营业点去开户。

    这样拉了半年客后，表现很勤奋，得到了领导的欣赏，古余云才有资格去银行驻点。