时尚大佬

    在全球170多个国家，经营着14大品类，最高峰时是2000个品牌！

    很夸张的一个数字，但是联合利华其实做得东西更杂一点，除了家化产品，它还做食品饮料。像大家比较熟悉的“和路雪”和“立顿”就是联合利华旗下品牌。

    ……

    宝洁和联合利华并不是以化妆品为主，暂且不提它们。

    真正的化妆品巨头，应该是欧莱雅，目前市值900多亿，稍微低于联合利华。

    虽然在家化行业，整体市值只能在排行榜中排到第三的位置，但欧莱雅专注化妆品就能做到这样的成就，也是十分难能可贵的。

    要说做化妆品哪家强，必须是欧莱雅，从收入数据上来看，欧莱雅在化妆品领域已经超过了宝洁和联合利华，在化妆品界排名必须是第一。

    ……

    家化行业市值第四的，就是大家很熟悉的雅诗兰黛了，也是美购网目前的合作伙伴。

    市值比起欧莱雅，低了不少，只有300亿美金还差一点。

    上面这四家排名前四的家化巨头，都是欧美企业，至于亚洲的家化巨头，那就要看日韩企业了，这也和目前亚洲各国的经济发展水平有着很大的关系。

    日韩两国是“亚洲四小龙”，已经能算作发达国家了，企业起步早，国民消费水平高，所以才能使企业得以高速发展。

    花王、资生堂、爱茉莉太平洋，就是日韩两国家化行业中的佼佼者，也是全球数得着的大企业。

    如果只比较这三家的话，花王市值两百亿美金，规模最大。爱茉莉太平洋市值80亿美金，屈居第二。而资生堂，体量最小，市值只有50亿美金！

    会议室里一片沉默，大家都在翻看着手里的资料，只有纸张翻动的“沙沙”声。

    周达突然说话了:“我感觉有点不对，为什么资生堂年销售比爱茉莉太平洋高那么多，但市值还不如对方高呢”

    听到他的问题，大家都抬起头来，看向了周达。

    周达示意大家翻到第四页:“这一页有两家公司的销售对比，大家可以看一下。”

    果然，据统计，在过去两个季度，资生堂的营收，一共是35亿美金。而爱茉莉太平洋的营收，只有15亿美金，连资生堂的一半都不到！

    但是市值，爱茉莉太平洋却是80亿，资生堂50亿美金。

    大家一看，确实是这样，也感到有点难以理解。

    王业却笑着说:“因为这两家公司都是在各自国家上市，资生堂在日本只能排老二，头上还有花王压着。

    而在韩国，爱茉莉太平洋却是老大，除了一个lg还有点竞争力，就没别的对手了。

    另外，韩国民众对本土品牌的疯狂支持，想必大家也有了解。”

    大家这才反应过来，原来自己走进了一个误区。

    这种在两个地方上市的两个企业，并不能按市值来比较公司实力的。就像资生堂明明实力比爱茉莉太平洋强很多，但市值就是没对方高。

    “这也说明了，爱茉莉太平洋的市值有着很大的水分吧。”李光华皱起了眉头，缓声说道。

    “呵呵，当然有水分，而且不小。”王业笑道。

    许静这时也插话了:“其实我有个疑问，为什么王董要收购日韩化妆品企业呢，资生堂我还理解，在国内名气不算小。但是爱茉莉太平洋，在国内市场上很少见它家的品牌吧”

    “是很小，准确来说，去年爱茉莉太平洋在华国市场上的占有率，只有0.9%，算是一个比较小众的品牌。”王业回答道。

    许静的这个问题，也是大家的疑问。

    这年头，国内化妆品市场上，欧美品牌一家独大，幸好在王业的带领下，国产品牌最近一年也有了崛起的势头。

    特别是花之物语这个王业一手创建的品牌，现在应该是单品牌销售第一了，连欧莱雅这样的大品牌都要退避三舍。

    而日韩品牌，特别是韩国品牌，根本就不流行啊，很少有人特意去选他们的品牌。

    “韩流入侵！不知道大家有没有关注到这个现象。”

    王业收起了笑容，认真地问大家。

    很多人认为韩流入侵是最近这些年的事情，其实这是一个错误的认识，从上世纪九十年代开始，韩娱文化进入内地，已




第272章 人在屋檐下
    大家发出一阵会心的笑声，就如王业所说，既然“韩流”大家没法抵挡，那就利用这个趋势来做点什么吧。

    自己把国内消费者的钱赚了，总比被棒子们赚走好多了吧。

    这次的收购，目标有三个，王业就分三步来收购。

    第一步，是先进行屈臣氏的收购，同时另外两件收购案也进行先期准备中。

    第二步，去收购资生堂，这个难度相对小一些。

    最后，才是收购爱茉莉太平洋，前面做的一些铺垫应该已经发挥作用，爱茉莉太平洋股价中的水分也应该被挤出来了。

    “既然要挤水分，那还是有些工作要做的。”王业微笑着说道。

    在场的人，都心领神会地笑了起来。

    “美利坚那边交给我。”周达自信地说道。

    “那东南亚那边就交给我吧。”李光华接话道。

    李有伦看了看左右，拍着胸脯说道:“虽然爱茉莉太平洋在国内市场占有率不高，但内地也是大市场，这边就交给我了。”

    王业点点头，又吩咐道:“事情别做太过火，差不多就行了，毕竟以后那是我们的产业，要是玩得不好收场那就搞笑了。”

    大家一阵哄笑。

    ……

    像这种动辄几十亿甚至上百亿美金的收购，哪有那么简单，而且大家还认为这家企业的市值水分太大的情况下。

    怎么挤水分，那肯定是先打压，让你公司股价暴跌，跌到一个合理的价位后，再出手收购了。

    如果爱茉莉太平洋经营状况良好，那王业去收购别人也不乐意卖。但如果这家公司形势岌岌可危时，王业再出面收购，那阻力就小多了。

    在场的几人当然都懂这些，所以王业刚说要做些工作，大家就自觉地各自领了任务。

    ……

    “王董，淡马锡有计划收购屈臣氏蒸馏水，以及百佳超市。我想如果我们和淡马锡联手进行收购会更好一些。”李光华突然说道。

    他的身份是双重的，既是淡马锡投资委员会的委员，又是美购网的董事，所以提出这样的建议并不奇怪。

    这也是一个好建议，王业点头:“可以，那就麻烦李总尽快约李超人，我们见面谈一下。”

    淡马锡和香江李家关系很近的，由李光华出面也更适合一些。

    这次如果不是王业出面插了一脚，应该就是由淡马锡直接收购了屈臣氏集团25%的股份，整整掏了440亿港币。

    但现在王业提出了只收购屈臣氏集团的部分业务线，这就和原本事情发展的趋势不同了。

    ……

    出乎王业预料的是，还没到等到美股网和淡马锡联手提出收购时，屈臣氏那边和浮花化妆品公司就产生了不愉快。

    众所周知，屈臣氏的一大利润来源是自有品牌，但与其说是自有品牌，不如说自有产品，因为它们远远不是一个品牌。

    我们先来看看屈臣氏自有产品的生产套路:屈臣氏先统计出店铺内当月最热销的代理品牌商品，只要利润合乎利益，屈臣氏便会按照一套严格的内部产品素质指引，从众多的生产商中筛选出代工厂商，并在26个月的时间里复制出与该热销代理商品近似的自有产品。

    但毕竟没有生产工厂和研发队伍，屈臣氏要快速发展自有品牌，只得借助oem代工生产支持。有时候，甚至他仿制别人品牌的产品，还要求别人为它代工。

    这一次，屈臣氏就盯上了浮花化妆品公司。

    不得不说，花之物语系列确实卖得很火爆，香江这边就不用说了。

    就连东南亚那边，并没有大肆做广告宣传，但在用户口碑传播下，现在也卖得非常好。

    本来这是值得高兴的事情，但花之物语亚太区总裁刘文娟却高兴不起来，因为屈臣氏集团有高层找了过来。

    霍号，屈臣氏集团个人护理连锁店事业部高级营运副总裁，他最近仔细研究了一下连锁店的销售数据。

    形势不太妙，同比环比都在下滑，特别是自有品牌的销售。

    不过在一片赤字中，霍号惊讶地发现有一个品牌不但销售数据出色，而且增速非常明显。

    那就是花之物语！

    刚全面进驻屈臣氏店铺不久的花之物语，已经成了店铺中销售最高的一个品牌。

    不可否认的是，屈臣氏的渠道非常牛，在整个亚洲，算是最大的一个专业化妆品连锁。

    但屈臣氏的问题也很明显，那就是自有品牌占了三分之一，不知名的杂牌占了三分之一，严重缺乏国际知名大牌进驻！

    这也是为什么到了后面，屈臣氏越做越差的主要原因。

    自有品牌和那些杂牌价格贵效果又差，随着网络的便利，消费者对于品牌越来越了解，自然就很难被忽悠了。

    说简单一点，这套方法就是屈臣氏利用消费者的信息不对称，无法判断品牌信息来赚钱。

    正是因为这种过度的模仿和有意识地对消费者进行误导，直接伤害了消费者对屈臣氏的品牌好感度，导致屈臣氏出现品牌透支。

    许多消费者认为屈臣氏大部分自有产品在包装上模仿大牌，效果却天差地别。

    当然，现在这个时间点，屈臣氏还没有意识到这个问题的严重性，霍号的主意打到了花之物语品牌头上。

    他直接给刘文娟打了电话。

    “刘总，我是屈臣氏的霍号啊。”

    刘文娟和屈臣氏打交道半年多，当然知道霍号这个人，连忙回应道:“霍总您好，有什么吩咐吗”

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第273章 声讨屈臣氏
    花之物语在屈臣氏店里是有自己专属货架的，而且每个店都要搭配一个自己的导购，工资由花之物语公司出，但是日常管理归屈臣氏店铺。

    不要奇怪，当时很多大的渠道都是这样的规矩，一个最明显的例子，百货商场不都是这样吗。

    品牌专柜的导购都是由各品牌负责发工资，但是日常管理要听商场方面的统一指挥。

    在这个店，花之物语的导购叫阿黄，香江本地的女孩子。以前刘文娟也见过几次，不过她是亚太区总裁，关心的是整个渠道的销售，来店里视察也不过是看一下，就算和阿黄说话也不过勉励几句，并没有太过仔细地观察过店铺的日常运营。

    今天刘文娟心事重重，就在店铺里多待了一会，结果她意外地发现。

    自己公司的导购小黄，并不推销自己家的产品，而是不停地向顾客推销什么屈臣氏的会员卡，以及屈臣氏自有品牌。

    这让她有点目瞪口呆，感觉完全不能接受。

    凭什么这导购拿着花之物语的工资，却去推销屈臣氏的产品呢！

    不过这里是店铺，刘文娟也按捺下怒火，没有当场发作。

    等到她返回公司，直接喊来了负责渠道管理的李副总，沉着脸问道:“屈臣氏店里，我们的导购怎么回事！刚才我到店里看了一下，为什么我们的导购会一直在帮屈臣氏推销会员卡和自有品牌产品，而不卖我们的产品呢！”

    李副总是刘文娟特意从屈臣氏挖来的一个高管，就是为了方便和屈臣氏那边对接。李副总在屈臣氏工作过多年，当然对那里的规矩了如指掌。

    他苦笑一声，解释道:“在屈臣氏就是这样，品牌商的导购，必须帮助屈臣氏每天推销三张会员卡，或者同等价值的自有品牌产品，完不成的话，是不允许下班的。所以我们导购也是被逼无奈。”

    刘文娟瞠目结舌，还有这种事，这绝对是霸王条款啊。

    看刘文娟神色不对，李副总又赶快说道:“这还是好的呢，在内地的屈臣氏店铺，因为国产品牌比较多，那些品牌导购的任务更繁重，如果达不到店铺要求，甚至月底不给结算该品牌的销售。”

    这就是屈臣氏集团的店铺管理规矩！

    这绝不是某个店铺的单独现象，而是整个集团自上而下的明文规定，就从霍副总大言不惭地让花之物语为屈臣氏代工就知道了。

    整个屈臣氏集团，从上到下，都早已习惯这种对品牌厂家的压榨。

    而且这可是和黄旗下的核心产业之一，如果说李超人父子不了解这种情况，那显然是说不过去的。

    所以，对于李超人，既不要“恶魔化”也不要“美化”，他只是个追求利润的商人而已。

    在香江，几大化妆品连锁销售店，sasa、卓越、屈臣氏、万宁，这其中就屈臣氏的名声最臭，不光是顾客这么评价，就连入驻屈臣氏渠道的品牌商家也这么认为。

    ……

    现在情况都明朗了，刘文娟面对的问题，就是如何选择

    到底是接受屈臣氏的压榨，委曲求全为其代工呢，还是宁为玉碎不为瓦全，直接和其翻脸

    刘文娟把自己关在办公室里，苦思冥想了一个晚上。

    她没有求助总部，如果连这点小事就解决不了，那她这个亚太区总裁就不称职了。

    第二天，刘文娟打了几个电话，联系的人有微博大v，有媒体记者，也有专业的“水军”公司。

    她决定给屈臣氏一点“颜色”看看，你霍号不是很骄傲自大吗，等这次风波一起，看你还敢提代工的事情不敢。

    屈臣氏确实“作恶”太多，特别是在内地市场上的店铺，劣迹斑斑，所以刘文娟的这个计划很顺利。