时尚大佬

    那么现在必须有人能够接手这一摊业务啊，一千七百多家店，这可不是闹着玩的。

    如果不做好妥善的交接安置工作，店铺营运会乱成一团，受到极大的影响。

    但是美购网现在的高管里面，确实没有谁精通实体店铺运营，华尚国际那边倒是有合适的人选，例如李清欢、蔡子昂、

    不过也不能把他们两个调过来啊，他们两个现在都是身但重任，那岂不是影响了华尚国际的运营。

    想了又想，王业给刘文娟打了个电话，他知道刘文娟和屈臣氏这边打交道比较多，对那边的管理人员也比较熟悉，就想让她推荐一个合适人选。

    ……

    刘文娟看到和黄实业发出的通告时，一下子就懵了，什么情况！怎么美购网把屈臣氏的连锁店给收购了！

    不过这对她来说，是个天大的好消息。

    至少不用发愁怎么应付霍号了，而且美购网和浮花化妆品公司一直合作良好，还是同一个大股东。那自己以后不用担心这条渠道的问题了吧，店里的位置还不是自己随便选！

    接到王业电话时，刘文娟还在畅想以后的美好生活。

    “王董，您找我什么事”

    “哦，美购网不是收购了屈臣氏的个人护理连锁店业务吗，现在公司没有合适的人选负责这块，就想问一下你，是不是有合适的人选推荐。”王业简单明了地说出了来意。

    刘文娟心思一动，这可是一个好机会，自己能不能……

    不过话到嘴边，刘文娟又犹豫了，她现在是浮花化妆品公司的亚太区总裁，这家公司可是和美购网没有直接的关系，虽然是同一个大股东。

    如果自己跳槽到美购网，那花之物语这一摊子谁来管呢，身为浮花化妆品公司老板的王业，显然是不想看到这一幕的。

    所以刘文娟想了一下，还是放弃了这个念头，她开口说道:“还真有一个合适的人选，屈臣氏大陆区总经理罗均，这个人王董听说过没有”

    王业还真没听说过，他问道:“这个人怎么样，能力很突出吗”

    刘文娟就向王业介绍了一下这个人的情况，或许圈外人士不太了解这个人，但圈内还是挺有名气的。

    早在2003年的时候，罗均就已经加入了屈臣氏，之后的4年间一直活跃于屈臣氏香江市场。

    直到2007年，屈臣氏集团的发展战略重点转向内地，罗均便主动请缨前往内地市场任职。

    随后的几年间，屈臣氏在大陆市场快速扩张:从之前的16年开100家店，到后来从2007年至今的5年间店铺数量已经接近800家，拓店速度达到了之前的8倍。

    除了用一种可以称之为“疯狂”的速度扩张，罗均在任职期间还帮助屈臣氏拿到不少欧美、日韩的彩妆香氛品牌的代理权，提高男士护理和药妆品类的比例。

    一直到这一次，因为刘文娟搞出来的网络风波，而成了屈臣氏集团的替罪羊，被迫引咎辞职。

    刘文娟这次推荐他，一方面是认可这个人的能力，另一方面，也是出于愧疚心理吧。

    王业听了后，倒是觉得挺不错的人选。他现在需要的就是这种非常熟悉屈臣氏店铺管理的高层管理人才。

    更何况，屈臣氏以后发展的重心就是内地，既然罗均已经担任了内地总经理好几年，而且做出了不错的成绩，那显然是有能力胜任这个职位的。

    ……

    屈臣氏集团这次出售业务给美购网和淡马锡，闹出了这么大的动静，身在鹏城的罗均当然也知道了。

    他很错愕，集团公司竟然把屈臣氏最核心的三项业务给卖掉了，这是他想不到的。

    可惜呀，本来罗均规划着，光一个大陆市场，就能开起码三千家连锁店呢。

    但现在才开了八百家不到，就被迫辞职了，想到这里，罗均有些黯然。

    他离职后，国内有几家公司联系过他，不过罗均都回绝了，因为他还是想做化妆品连锁店。

    对这一行，他太了解太熟悉，也有着很多好的想法没有机会实践呢。

    如果最后实在找不到合适的公司，那不如自己创业算了。

    不过创业是最后一条路，开直营连锁店耗资多么巨大，罗均是知道的。他这些年积累下来的那点身家，根本开不了几家店，而且新开的连锁店，既没有体量又没有名气，估计也拿不到什么大牌化妆品的销售代理权。

    这才是最




第277章 门店改革
    对于王业事业上规划和布局的天马行空，罗均显然是有所感触，他知道，想打动这种人，靠忽悠是过不了关的，必须拿出来一些真东西。

    不过轮到化妆品连锁店的管理，罗均好不谦虚地说，他应该算是业内顶尖的那一小部分人，浸淫这个行业十几年，岂是白混的

    精心准备过后，第二天，罗均就来到明光科技园，准备今天和王业、许静的面谈。

    现在美购网还没搬家，依然是在明光科技园这边办公，写字楼虽然买下来了，但装修还需要一段时间。

    一号办公楼，顶层，罗均见到了“传说”中的那个年轻人。

    王业坐在他那张单人沙发上，许静坐在他旁边的沙发上，茶几上摆着两杯醇香的手磨咖啡。

    另外还摆了一个椭圆形的骨瓷长盘，里面是几个五颜六色的马卡龙，这可是柳若眉刚get的新技能，刚烤出来的。

    “王董，许总。”罗均不卑不亢地向两人打招呼。

    许静热情地招呼他坐下，柳若眉端上一杯咖啡。

    “罗先生对屈臣氏目前的店铺管理模式怎么看”王业没有寒暄，直入主题问道。

    以他如今的身家地位，已经不需要和一个职业经理人兜圈子，以博取好感了。

    这绝不是王业骄傲自大，而是现实就是这样。

    如果是在创业期，或者是企业发展的早期，给不出很好的发展平台和薪酬待遇，那老板只能用情感来笼络人心。

    但现在王业给出的平台和薪酬待遇，是每个职业经理人都梦寐以求的！

    所以，是罗均这样的经理人需要尽一切可能地把自己的才华展现出来，以博取到这个机会。

    “这次网络上关于屈臣氏店铺的讨论，不，应该说是声讨，确实反映了连锁店管理上的问题。”

    罗均没有隐瞒，坦诚地说道。

    “屈臣氏这些年发展得太过顺利，而且总部给予的绩效考核压力太大，所以导致了店铺管理上的畸形！一切都唯业绩论，只要店铺利润够高，不惜杀鸡取卵。”

    “如果让我说，屈臣氏连锁店已经到了非常危险的关头，不改变的话，很快就会衰败下去。”

    听完罗均的这些话，王业不置可否，发现问题并不算什么，关键是要能解决问题。

    王业问道:“如果你执掌这条渠道，那你想有什么样的改变呢”

    来了！罗均心中一喜，他当然知道，这个问题是这次面谈的重中之重。

    如果聘用自己来管理连锁渠道，那自己的发展思路就非常重要了，自己的想法能让王业满意的话，估计问题就不大了。

    罗均审慎地问道:“王董对于连锁店，是以利润为重呢，还是以发展为重”

    他只是个职业经理人，所有的规划当然要在老板的思想下来进行。如果王业看重利润，那没得说，店铺管理当然要以利润为重。

    如果王业看重发展，那在利润上就不能做太多要求，毕竟扩张和引进好的品牌，是要付出代价的。

    “呵呵，当然是先发展，再要利润。”王业轻声一笑，随口说道。

    他这就给罗均画下了圈子，那就是不能以发展为借口，而不考虑以后的盈利状况。

    所有的发展，最终还不是为了更多的利润嘛。

    所以说，有些经理人，谈起发展，就是要求老板巨额投资，大笔花钱。但是说到什么时候能盈利，又找各种借口。这样的经理人，只能称为“职场骗子”。

    罗均当然不是职场骗子，他这么问，也是想摸清王业的想法，发展和盈利哪个先哪个后而已。

    “其实对于屈臣氏连锁店的改革，我早就有了想法，主要分几个步骤。”

    罗均正襟危坐，严肃地把他的改革方案一一道来。

    第一条，就是门店品牌结构调整。

    店铺革新的第一步，就是调整品牌结构，改变目前店铺品牌杂乱无序的现状，那些山寨货就是首先要被剔除的对象。

    在不同等级的城市中，连锁门店的品牌结构会进行针对性的调整。

    将首都、魔都、羊城、鹏城、蓉城、汉中这6大城市设为一线城市，将从一线城市开始进行第一轮的品牌结构调整；

    第二阶段的调整则涉及重点省会城市和副省级城市。

    这个调整主要以门店销售中权重最大的护肤品类为主，其它品类中也不排除销量靠后的品牌被下架。

    这次涉及被调整的品牌范围涵盖了所有签订购销和经仓寄售合同的本土品牌，采取末尾淘汰制。

    剩下的还在货架销售的品牌，如果分城市的月店均销量低于8000元，那么如果出现更好的备选品牌，也将会被取代。

    总而言之，屈臣氏不会再一味地扶持高毛利低流量的本土品牌，而是一切以消费者需求为核心，如果卖得不好也就是得不到消费者认可，就极有可能被下架。

    以后门店的品牌引进，将以欧美知名品牌、销售火爆品牌、优秀国产品牌、日韩流行品牌为主！

    ……

    第二条，就是连锁门店的店铺陈列进行改变。

    以后所有连锁店的店铺陈列图也会根据品牌结构的调整而发生变化。

    除了原有的按照店铺等级高低有不同的陈列图之外，按照城市等级的不同，一线、二线



第278章 王者归来
    罗均成功应聘后，接到的第一件任务就是和屈臣氏集团交接这1700多家门店的管理权。

    这个工作量有点大，绝不是一个人能够做得完的。

    选用罗均的好处也体现了出来，他径直前往屈臣氏华国区分公司。

    再次跨进公司大门，罗均感慨万千，上次自己是被“引咎辞职”，算是灰溜溜地离开。

    但是这次，自己算得上王者归来吧！

    看到罗均，很多老员工惊讶地和他打招呼:“罗总，您怎么来了”

    “罗总好！”

    罗均负责内地业务这么多年，威望还是有的，分公司的这些员工，哪个不是他亲自招聘进来，手把手带上路的。

    “老大！您怎么过来了”

    罗均的助手小吕惊喜地喊道。

    听到外面的嘈杂声，现任总经理，也就是上次跟随罗均一起过来的香江人麦克心中不喜。

    他问自己的秘书道:“外面员工在做什么，上班时间这么喧哗，怪不得前一段内地门店出事，都是罗均平时管教不严导致的！”

    秘书悄悄地探头观察了一下，连忙返身汇报道:“是罗均又回来了！”

    麦克一愣，心想罗均又回来做什么，这不是捣乱吗！

    本来这几天麦克就很烦，自己熬了这么多年，从总部的一个中层管理人员，好不容易熬到现在这个位置。

    这可是华国区总经理啊，屈臣氏个人护理连锁店数量最多，也是集团最重视的市场！

    眼看就能飞黄腾达了，结果连锁店业务被集团卖掉了……

    新老板接手后，自己还能不能坐稳这个位置还两说呢。总部的那些领导一个个地都回到了集团，而自己这样的大区经理就被抛弃了。

    想回集团又没有合适的位置，留下吧，又不确定前途如何，所以麦克这几天都上火了。

    他怒气冲冲地起身，一把拉开办公室的门，来到外面的公共区域。

    罗均还在和自己的老下属打招呼呢，就听到有人在大声说话。

    “罗均，你现在已经不是屈臣氏员工了，又回来做什么”

    抬头一看，罗均发现是新任总经理麦克在喊，虽然心中不快，但罗均还是笑着打招呼:“麦克你好，我今天过来也是有公事要办的。”

    “哦你能有什么公事，不是已经被集团开除了吗”麦克不耐烦地说道。

    其实他平时性格也不是这么刻薄的，但这几天实在是烦躁，自己还前途未卜呢，哪里会有好脾气呢。

    罗均这下忍不住了，他板着脸说道:“我纠正一下，我是自己辞职，并不是被开除！而且那件事到底是因为什么，在场的人都不是圈外人，大家都知道，麦克你这么说就没意思了。”

    麦克张了张嘴，欲言又止，他知道罗均说得对，想反驳也无从反驳。

    不过他很快又开口问道:“那好，既然你说你是来办公事的，到底是什么事情”

    没等罗均回答，麦克一拍脑袋，恍然大武当道:“你不会是做了某个小化妆品公司的业务代表，想进驻屈臣氏连锁店吧，我告诉你，不要认为自己在公司认识人多，就可以走关系拿到优惠条件，一切都要按公司规章制度来！”

    这种事情也是常有的，从屈臣氏出去的人，被某化妆品公司高薪聘请，然后专门对接屈臣氏渠道业务。所以，麦克就以为罗均也做了这个。

    罗均很无语，这麦克想太多了吧，他也懒得再绕圈子，直接说道:“美购网收购屈臣氏连锁店业务你知道了吧，现在我被美购网公司聘任正式负责连锁店事业部，所以……”

    公司内一片哗然和惊呼，当然，大部分人是高兴的。

    小吕就惊喜地说道:“老大你被美购网聘请管理全部的连锁店了吗！”