时尚大佬

    “还是罗总厉害啊，转身就从华国区总经理变成了整个事业部老总了！”

    “恭喜罗总高升！”

    麦克也傻眼了，他当然知道连锁店业务被美购网收购的事情，他这些天不就在头疼这件事吗！

    当然，他也不认为罗均是在信口开河，大家都是职场精英，不会那么幼稚的。既然罗均这么说，证明事情确实就是那样。

    但这样说的话，岂不是罗均以后就是自己的顶头上司了吗……

    麦克不愧是混迹职场多年的精英，立刻变了脸色，他满脸笑容地对罗均说:“原来罗总又高升了，恭喜呀恭喜！那以后罗总就是大家的领导了，有什么需要我们做的，罗总尽管吩咐！”

    罗均今天是来办正事的，当然也没空和麦克置气，他只是吩咐麦克把分公司的中层管理人员召集起来开个会。

    按说罗均虽然被美购网聘任负责连锁店整体业务，但毕竟美购网和屈臣氏集团没有正式交接，严格意义上来说，罗均还没资格命令分公司的人做什么事。

    但这个时候，谁又会计较这个东西呢，明摆着罗均以后就是自己的顶头上司了，掌握着这些人的命运，谁敢跳出来说他的做法不合规矩呢。

    把分公司中层管理人员召集到大会议室，罗均当仁不让地坐在了首席，他站起身，双手撑着会议桌，目光炯炯地扫视了一圈。

    会议




第279章 向外扩张
    “罗总，你对这一块算是最了解的人了，说说你的看法。”王业点名道。

    罗均闻言，坐直了身体，发言说道:“这个问题我也考虑过，将来屈臣氏改名为美购是有好处的，难就难在怎么平稳过渡。”

    这个大家都知道，现在讨论的就是如何解决过渡的问题，不过罗均既然这么说，想必是有他自己的解决方案，于是大家都关注地听他继续说下去。

    “屈臣氏连锁店，我认为应该分内地市场和国外市场两大块，内地市场直接改名没有问题，但是国外市场，就要缓缓图之了。”

    大家齐齐点头，确实，在内地美购网比屈臣氏名气要大，直接改名的话，消费者也不会有什么不认同。

    “国外的店铺，我认为可以先继续延用屈臣氏的名头，然后加上美购网的标志，例如屈臣氏-美购这样的招牌，店铺内再多陈列一些关于美购网的宣传海报。先让消费者对美购网有所了解和熟悉，然后慢慢地过渡到只用美购这个招牌。”

    这个主意还不错，比较稳妥。

    许静赞许道:“罗总这个方案我看可行，屈臣氏这个招牌虽然很有名气，但我们收购过来之后，早晚要换成我们自己的招牌，这样线上线下渠道相结合，才能发挥最大的威力。”

    大家也一致赞同罗均这个建议，不过最后拍板还是要看王业的意见。

    王业沉吟片刻，没有直接表态，而是问大家:“现在收购了屈臣氏连锁店，还有一个最大的用处，大家有没有看到”

    还有一个最大的用处会议室里的众人有点迷惑不解。

    这种线下渠道，不就是卖化妆品吗，最多是和线上联动，提升美购网的知名度，还能有什么用处呢。

    “能拿到更多知名品牌的代理权”许静试探地问道。

    这算是一个好处，美购网虽然线上销售很强势，但以往缺乏线下发言权，所以很多大品牌是拿不到手的。

    目前除了雅诗兰黛公司合作良好，欧莱雅那边基本处于断货状态，这个年头，化妆品销售，线下还是大头。

    不过收购了屈臣氏连锁店后就不一样了，现在可以说，整个亚洲，论起销售渠道，线上线下，唯美购网独尊！

    收购成功的消息刚传出去，欧莱雅那边已经登门求和了。可以预期的是，还有更多的欧美日韩知名化妆品品牌，会排着队上门求合作。

    不过这个影响虽大，但在王业眼中，还不是最关键的，他微笑着摇了摇头。

    见这个说法不正确，就没有人能够说出正确答案了，大家一脸茫然。

    王业之所以不直接说出答案，就是想让大家开动脑筋，放开思路，这里的人可都是美购网的高层管理，思维僵化怎么能行呢。

    “没有人知道答案吗大家可以畅所欲言吗，不要怕说错，都可以发言。”王业鼓励道。

    坐在会议室角落的刘涛，犹豫再三，终于鼓起勇气举起手，示意自己要发言。

    王业目光扫视过去，看到了刘涛的举动，就鼓励地点了点头:“来，你也说说看。”

    满会议室高管们的目光“刷”地一下集中到刘涛身上，让他有点胆怯，虽然会议室内空调冷气很足，但额头上还是冒出一层细密的汗珠。

    这可是刘涛在公司高层会议上第一次发言，虽然他也旁听过很多次这样的会议，但还从来没有机会发过言呢，岂能不紧张。

    暗自给自己鼓了鼓气，刘涛起身说道:“我个人有个不成熟的看法，那就是这次收购屈臣氏连锁店，正好可以帮助我们美购网走出国门，走向亚洲市场！”

    这个跳跃度就有点大了，听了刘涛的话，众人表情各异。

    许静若有所思，皱起眉头在思考什么。

    李光华先是摇头，然后又点头，不知道他想到了什么。

    罗均则是恍然大悟状，仿佛已经明白了刘涛在说什么。

    王业脸上没有表情，只是说道:“继续，讲明白一点。”

    刘涛深吸一口气，先在脑子里组织了一下语言，才开口说道:“以前我们美购网很难走出去，不是线上的问题，因为开辟一个新的域名很容易，翻译成别的语言也很容易。”

    “真正阻挠美购网走出去的问题，在于仓储中转，在于配送问题！”

    “而现在，收购了屈臣氏连锁店后，仓储中转和配送问题已经迎刃而解了。我们只需要在屈臣氏原本的基础上，扩大它的中转仓，再围绕中转仓，建立起一支物流配送队伍就可以了。”

    这一下，大家都听明白了！

    “不错啊，小伙子，有想法！”许静满脸笑容地说道。

    “哈哈，这小伙子就是跟着王董学习的那个幸运儿吧。难道跟在王董身边学习进步就这么大！搞得我都想跟王董学两年了。”李有伦哈哈大笑道。

    “听到没有，这才是我们收购屈臣氏连锁店的最大用处！现成的仓储物流配送系统，只需要在原有基础上扩大就可以了。甚至，可以直接从店铺里往线上导流。连锁店开到哪里，那我们的美购网就可以走向哪里！”王业语气激昂地说道。

    为了收购屈臣氏连锁店这条渠道，王业提前很久就做了铺垫，美购网引进淡马锡，很大一部分原因就是因为淡马锡和李超人关系很好。

    如果不是淡



第280章 晋升体系
    美购网这边的扩张大业正在进行中，另外一边的优选优品也没有闲着。

    第一批的“优选”款式及“优品”款式已经定版，现在服装生产基地那边正在赶工生产。

    因为这一次同时开业的店铺有点多，需要的产品库存量也就比较大，等后期店铺正式运营起来后，每次上新就比现在简单多了。

    一轮轮的新款订单发往生产基地，那边同步进行面辅料准备，成衣加工，速度会真正的提上去。

    按照计划，第一批开业的优选优品店铺就将达到一百家！

    虽然这个数量比起当初华尚品牌的千店齐开看起来少了很多，但实际上，优选优品店铺无论是投资还是选址上，都要比华尚品牌要求高太多了。

    华尚品牌专卖店，有一百平使用面积就可以了，装修也就十几二十来万，一个店铺下来投资不过百万左右。

    但是优选优品呢，都是两千平以上的面积！

    光装修费用，一个店的投入就是六百万以上。这是按照每平3000元的装修标准来做的，这个标准比起the top shop当然差远了。

    不过优选优品是平价产品，也没必要装修得太过豪奢。

    对于优选优品的店铺装修风格，王业提的要求是“自然、舒适、线条柔和、光线明亮”！

    一切都是要以消费者体验为准，凡是能让消费者感觉舒适的，那就去做；凡是让消费者感觉不舒服的，那决不允许出现。

    刘建率领的拓展团队，已经几个月没有回鹏城了，他们和总部的所有联系，都是通过网络视频和电话。每评估好一家合适的店铺地址后，就是下一个店铺在等着他们。

    虽然很辛苦，但刘建感觉很充实，做业务的嘛，如果不忙，那就说明你比较危险了。

    ……

    而陈启帆的培训，也正进行得如火如荼。

    对于优选优品店铺管理人员的培训，王业强调过很多次，这是重中之重，无论怎么强调它的重要性都不过分！

    优选优品需要在很短的时间内，开设大量的店铺，但这些店铺如果没有合格的管理人员，那将是一场灾难。

    也就是因为此，在优选优品公司刚启动时，王业就招来了陈启帆，命令他立刻组建培训中心，甚至不惜买了一个空置的校区给他做培训基地。

    这个基地，也被正式命名为“管理及创新培训中心”！

    而这个中心，就是以后优选优品店长们接受培训的地方，这里将为公司提供源源不断的新鲜血液，来支撑公司的快速扩张。

    对于新员工入职到以后的成长晋升，优选优品公司设计出了一条清晰的路线。

    储备店长--副店长--店长。

    升职到店长，才算是刚刚开始，而店长还分为三个层级，那就是一般店长，明星店长，超级明星店长！

    再往上升，就是大区经理和总部管理层了。

    ……

    后期再进入公司的新储备店长会立刻分派到各个连锁店，首先作为店员开始实际工作。同时要在店铺内和公司培训中心接受大量培训；

    集中培训共有三次:

    第一次学习优选优品的理念和价值观；

    第二次学习培养新人和营销；

    第三次学习销售额及利润的创造、库存管理、卖场安排等。

    店长的升级主要取决于三项考核结果:销售额、利润贡献、人员培养。

    成为“超级明星店长”还有一项重要考评指标:“带动其它门店”的能力。

    只管理好自己门店利润贡献是有限的，“超级明星店长”必须能够带动其它门店，让效能成倍增长。

    一位新员工加入优选优品之后，会经历繁复的培训、实施、指导，然后再培训，再现场实施，再店长反馈的一个螺旋上升过程。

    店长会在评价表的相应位置画圈，只要员工完成级别要求的70%以上就能参加升职考试。

    升职和加薪是联系在一起的，也是所有公司激励员工的有效手段。

    优选优品更加快了这个频率。优选优品的发展体系能够使员工每三个月到半年就有一次晋升，所以加薪的速度也相应变得很快。

    陈启帆在培训课上告诉所有学员，如果一位店员通过自己的努力用一年时间从新人成长为店长，他的收入可能会是新人店员的2倍至5倍，旗舰店长则可能达到10倍。

    这让大家一片哗然，虽然优选优品的初始工资并不高，一般城市的储备店长只有四五千元。

    但按陈启帆这个说法，那做上正式店长后，岂不是就能拿到最少一万，最多两三万的底薪了吗。

    甚至，旗舰店店长，能有四五万！

    陆小雪课后对自己好朋友萧红说:“我一定要做到旗舰店店长！我们一起加油，去拿那四五万的月薪！”

    萧红也重重地点了点头:“加油！我们是公司第一批员工，已经占了很大的优势，争取在培训结束考核时拿到优秀的成绩，当上第一批的店长。”

    对于她们这样的职业技术学校毕业的学生来说，月薪四五万，那简直就是像做梦一样。

    陆小雪和萧红，以前从来没有想过，自己有一天也有希望拿到这么高的工资！

    ……

    基层店员也分为三级，p级为新员工，pn级为熟练员工，ap级为高点店员！

    新入职员的p级员工半年后就能考下一级别的pn级，三个月后就可以进行再进一步的ap级高级员工考试。

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第281章 答应他们
    对资生堂的收购，还处于准备阶段时，对方却找上门来了。

    这家企业，进入内地市场，已经长达三十余年，可谓第一批进入内地市场的外资品牌。

    曾经也是风靡一时的知名品牌，但在2011 年度财报，资生堂华国区以4.8％的跌幅成为全球跌幅最大的市场。

    这种窘境现在并没有改善多少。资生堂刚发布的2012财年年中财报显示，在其本土市场收入增长7.8％的情况下，华国市场的业绩却只是勉强持平。

    其中，高端线和低端线的表现截然不同。奢侈品部门销售增长了31％，而平价化妆品部门销售却下跌了25％。

    很多人都不知道的是，za 姬芮、欧珀莱、泊美、悠莱、蒂珂都是资生堂集团旗下的品牌。

    而这些品牌是资生堂为了拓展华国市场专门开发的中低端产品线，它们通常出现在超市货架上，或者中小城市的化妆品专卖店里。

    对于这些子品牌，资生堂有意将它们在各自的渠道独立运营，进行“去资生堂化”，只有进口的那些品牌仍保留“shiseido”商标。

    这些中低端品牌现在销售下滑，一方面是因为华国本土品牌的崛起加剧了市场竞争，另一方面也和华国市场整体的消费升级有关。

    资生堂也曾表示，未来在华国会减少对一线城市商超、中小城市专卖店等低端渠道的投入。

    既然要减少低端渠道，那么屈臣氏个人护理连锁店这种相对高端的渠道，他们就重视了起来。