时尚大佬

    吴总点点头，表情严肃地说道:“既然做了，我就准备做到最好。我初步是这样打算的，单独成立一个品牌管理公司，初期注资三千万，通过招聘挖角，把团队建起来，年内起码开业二十家以上的店，所有知名商场和商业街都要进驻。三年内开到五十家店铺，销售额突破一个亿。”

    轻轻摇了摇头，王业打开自己的背包，拿出一副蓉城地图，示意吴总过来看。吴总起身坐过来，伸头看地图。这是一张a3纸打印出来的彩色地图，只见上面密密麻麻的用油笔画着小圆圈，还标注了很多数字。

    &




第二十章 大合同
    王业和吴国红两人从中午谈到晚上七八点，午饭和晚饭都是吴国红让秘书订餐后送到办公室的。最终两人达成初步协议:

    华尚品牌整个蓉城（包含郊县）的代理权交给吴国红独家代理。

    供货折扣从单店加盟的四点五折降到三点八折，这是个巨大的优惠，两人争论最多的也是这点。字面上看好像也就降了零点七的折扣，但是做生意的人都懂。

    简单来说吧，零售价100元的东西，原本要45元的进货价，现在降到38元，那么利润空间增大了多少是百分之七吗，不对！正确的算法是7/38，也就是十八个点。一般开店做生意，扣除各种费用算下来，可能净利润也就一二十个点。所以拿到这个折扣，吴国红也是非常高兴的。

    折扣上给了让步，那其它方面王业也就没有客气。

    区域买断费用一百万，保证金一百万，这两百万在签合同当日就要支付，并且2010年内要开不少于50家店，合同期三年内要开到100家店。

    其实协议中部分内容是公司没有明确规定的。例如折扣3.8，公司给予一般市级代理的折扣是四折。但那种代理是指开三到五家店的，吴国红这种大客户，别说3.8折，就算3.5折王业也有把握让公司批准。

    另外区域买断非要，公司并没有这个条款。不过王业认为蓉城真的是个潜力巨大的市场，多花一百万买断区域代理一点都不亏，反而是吴国红赚到了。这个多要的一百万，按公司刘董的风格，多半最终会奖励给王业。用客户多付的钱奖励员工，一举两得，何乐而不为呢。

    对于广告宣传费用，两人协商结果是双方各承担一半，每年支出上限是两百万。

    …………

    说好在月底招商会上正式签合同，这期间吴国红先筹备资金，注册公司，把详细的市场计划做出来。

    商谈完合作的事情，吴国红显得更亲切了，还笑着问:“小王这两天待在蓉城吧，我陪你好好转转”

    王业思索一下说道:“等我跑完下面几个地区回来后吧，到时我陪吴姐把市区的商圈好好转转。对了吴姐，能帮我找辆车吗，去下面县市出差最头疼的就是坐班车，太浪费时间了而且不方便。”

    其实王业完全可以自己去租车，但他故意向吴国红提出这个要求。他知道这点事对吴国红来说完全不是什么问题，这种小人情能有效的拉近两者直接的关系。这次吴国红帮了王业，那下次王业也可以在某事上帮助吴国红，一来二去两人的关系才会更加亲近。

    有时候有些事需要朋友帮助时，不要羞于开口觉得麻烦了对方，在力所能及的范围下朋友帮助了你，可能他也会很高兴，经常互动才能维持关系，否则只会越来越疏远。

    吴国红听到王业的话，果然毫不迟疑地说道:“没问题，我家里就几辆车呢，平时都不怎么用，宝马五系可以吗”

    “那太感谢吴姐了，这可帮了我的大忙了”王业连连感谢道。

    “嗨，跟你吴姐客气什么，举手之劳。”说完吴国红打了个电话，让家里的保姆把车开公司来

    “今天光忙着谈工作了，都没好好请小王你吃个饭，等你回来姐带着你去尝尝蓉城的美食”

    “早就听说蓉城美食多了，到时肯定要跟着吴姐去好好尝尝”

    两人谈笑间，吴国红家里的保姆已经把车送了过来。时间已经不早了，王业起身告辞，吴国红陪着他走到停车场。

    滴的一声，吴国红按了一下手中的车钥匙，



第二十一章 前往黄州
    蓉城通往黄州的高速路上，一辆香槟金色宝马530li风驰电掣，车内欢声笑语，大家齐声伴着车载音响齐声高唱:

    ……

    年轻的泪水不会白流

    痛苦和骄傲这一生都要拥有

    年轻的心灵还会颤抖

    再大的风雨我和你也要向前冲……

    唱到“向前冲”这个高音时，又齐齐破音，大家哈哈笑做一团。

    五个人都是20出头的年轻人，正值风华正茂时。

    青春就是要放肆

    青春就是要欢乐

    青春也要奋斗……

    每个年轻人都曾想过爬上山巅仰望星辰，但是在攀登的过程中避免不了的要经历痛苦和泪水。有些人放弃了，就只能过着碌碌无为的生活；有些人咬着牙坚持了下去，才有可能收获最终的成功。

    因为分配的三个地区都是比较远的地方，黄州距离蓉城有将近五百公里，王业他们早上出发，一路紧赶慢赶，抵达黄州时也是下午两三点了。

    先开车带着大家在市区来回兜了好几圈，也是熟悉一下黄州市的商业情况。

    黄州市经济发展算是中规中矩，在西川省十八个地市里排在十来名的样子。主要商圈在市中心，有两个百货大楼，人民商场和中心百货，周边还有几条商业街步行街。国内的一些知名品牌男女装基本都有。

    转到一条商业街时，王业还看到了一家做华美品牌的店铺。华美也算是知名女装了，店铺面积有一百多平，装修还是比较漂亮的。

    这也算是自己人了，王业把车停在店门口停车位上，让其他人等在车上，自己一个人下车进店，准备先和老客户打个招呼，认识一下。

    推开玻璃门，立刻有个漂亮的女导购迎了上来:“欢迎光临”

    王业也没兜圈子，直接说道:“我是深圳总公司过来的，老板在吗”

    听到王业的话，女导购明白是自家品牌总公司的人，连忙说:“在的，在的”

    扭头冲着店铺后面的一个休息区喊道:“玲姐，深圳公司来人了”

    一个坐在沙发上的少妇站起身走了过来，有点迷惑地问:“深圳公司的没提前通知我啊。请问你是公司哪个部门的”

    王业打量了一下少妇，大概二十七八岁，身材娇小，五官精致，画着淡妆。微笑着说道:“我是公司华尚品牌事业部的王业，负责招商。这次是来黄州出差，路过看到这家店，就进来打个召唤。”

    接着又说道:“玲姐是吧，很高兴认识你”

    玲姐恍然大悟，连忙说道:“华尚的呀，你好你好，领导这次来我们黄州是有什么事吗”

    王业简单解释一下，和玲姐交换了名片，谢绝了玲姐请吃饭的邀请，就告辞准备去酒店了。

    玲姐热情地送王业上车，看着宝马车驶离，心里有些暗暗惊讶。深圳过来出差，还能找辆省城牌照的宝马530，看来这个王业不简单啊。而且这个华尚品牌前些日子只是听到一些传闻，没详细的了解，现在应该是有大动作了。要找公司里的熟人打听一下，现在市场这么旺，找个好的品牌也不容易的。可以的话，自己把华尚这个牌子也接过来做。

    黄州盛产白酒，有着国内闻名的白酒品牌。大街小巷上都飘着一股浓浓



第二十二章 玲姐
    第二天早，李清欢刘建四人九点整来到王业房间。几人在小客厅坐下。

    王业拿出一份提前打印好的地图，开始给四人分配任务

    “黄州一共有两个商场，昨天我们开车路过那里了，离我们住这地方很近。”

    他转头看着李清欢和陈华华说:“清欢去人民商场，华华去中心百货。”

    两人点点头，王业接着道:“再强调一下，调查市场，千万不能流于表面。你们一定要搞清楚商场里那些知名服装品牌到底是品牌公司直营的还是当地客户加盟的，如果是加盟客户，联系方式必须要到。那些谈话的小技巧都有培训过的，现在就看你们能不能灵活运用了。”

    转身对着刘建陈起帆说道:“你们两个就负责那几条商业街，跟她们同样的要求。”

    刘建陈起帆都回应明白。

    看了看手表，王业说道:“最好十点半之后再进店拜访，一般商场和服装点是十点左右开门，开门后要做卫生什么的。不然人家正忙着呢，你进去拜访，很容易遭冷脸的。”

    “另外记得，这种登门陌生拜访，最好的时间就是上午十点半到下午三点。因为下午三点后，就会陆陆续续有顾客了，店里导购没空搭理你。”

    这些都是王业在梦里八年的业务经验，他毫不藏私，用得到的东西全部传授给几个下属。做领导的是否优秀，不是看你的个人业务能力，更重要的是看你能否让你的下属快速成长起来。只习惯单打独斗的人不会获得很大的成就，那些具备领袖气质的人带领一个出色的团队，才能铸就辉煌。

    安排好工作，几人就备好产品画册品牌手册这些资料，出门各自行动。

    王业坐在小客厅，点了一支烟，陷入思索，他抽烟的习惯是在读书时养成的，不过烟瘾不大，每天也就五六支的样子。一个人独处思考问题时会习惯点上一支，不一定抽，可能只是看着燃起的袅袅青烟发呆。

    在梦里同样出差黄州时，他们组在黄州运气最好，他记得是玲姐签了一家，另外一个做男装的老板签了一家，下面县城还有两个客户签约。也就是说一个地区签了四个客户，效果非常好，但好运气也就到此为止了，后面两个地区一共也就签了一个客户。

    三个地区跑下来，签了五个客户，算是勉强交差。不过这也是六个招商组里成绩最好的一个了，他也是凭借这个业绩，进公司一个月就直接转正了，算是在华美国际正式立足。

    现在再让王业跑三个地区只签五个客户，他自然不可能答应。梦里时他那是刚入行，看市场看客户根本没什么经验，很多本来是有意向的客户，被他忽略掉了。

    这次出差，王业的打算是不漏过任何一个城市，所有走过的城市，都必须签下客户。

    正在细细思考，手机铃声响起，拿起手机一看，是玲姐的电话，他昨天已经把玲姐的电话录入了通讯录，毕竟是准签约客户嘛。

    “玲姐，早上好！”王业站起身热情地说，掐掉手里的烟头，走到客厅窗户边。

    “王经理你好啊，现在在哪呢，，忙吗”电话里传来玲姐柔媚的声音。

    “我在快捷酒店呢，还不忙”王业回答道。

    昨天王业走后，玲姐已经电话找了华美国际公司内部的熟人，打听清楚了华尚这个新品牌的情况，包括王业的情况也顺便问了几句。

    毕竟王业进公司几天就升职主管，也算是个新闻人物，老品牌华美事业部的人也有所耳闻，就把所知道的情况一一告诉了玲姐。

    玲姐了解之后，心里已经倾向于签下华尚这个新品



第二十三章 背后的故事
    氛围有点暧昧，可王业感觉很尴尬，

    他小心翼翼的扶着玲姐的香肩，隔着一层单衣，感觉手下柔软滑腻。

    虽然花心，但他还是有自己的底线的，要是玲姐是有家庭的人，那他绝不可能去破坏别人家庭。

    王业试探着问:“玲姐一个人管理店铺很辛苦吧，姐夫是做什么的，不常来店里吗，”

    听到王业的问话，玲姐有点神色黯然，她直起身，右手拢了一下头发。沉默半响后才说道:“一个单身的女人做生意确实不容易。他……他年龄比我大挺多，以前在市里算是有点实权的。我和他的关系别人都不知道，当然也不可能公开。”

    自嘲地笑着摇摇头接着说:“去年被人举报，结果被关进去了，判了十几年。好歹也算是两三年的亲密关系，后来我去看过他，整个人都老了很多，进去前那么意气风发的一个人，现在却……哎……”

    王业立刻就明白了，很多在外面看起来风风光光的人，其实背后都有着自己的难言之隐。

    他虽然不赞成玲姐以前的做法，但也不会因此看不起她。每个人都有选择自己生活的权力，有人靠头脑，有人靠力气，有人则靠身体。

    说完这些话，玲姐有点伤感，不过她很快就调整心情，笑着说:“以前的事都是过去了，我现在就想着怎么把生意做好，现在我就是靠自己的努力吃饭，不需要依靠任何人。”

    王业赞成地点点头说:“玲姐这么想就对了，别的都是虚的，只有自己的事业才能靠得住。”

    停顿一下，接着说道:“既然玲姐不拿我当外人，那我也实话实说了”

    他从背包里掏出华尚的品牌画册说:“玲姐应该也了解过公司这个新品牌了。”

    玲姐点点头承认道:“年前华美品牌新品发布会时提到过，不过当时这个品牌还在筹备。昨天我打电话问了公司的熟人，算是有些了解了，”

    “既然玲姐了解情况了，那我就说说我自己的看法。华美是老品牌，靠质量取胜，款式实在谈不上有多时尚。公司推出华尚不是为了做个补充，而是看到了现在市场上的需求。”

    他喝了口水，接着说:“现在全国居民收入都在增长，以往那种两极分化的消费习惯也在改变。公司判断以后几年，像华尚这种定位的中端品牌，质量过得去，款式十分时尚，价位适中，这才是大部分消费者需要的品牌。”

    玲姐频频点头，她接话道:“是呀，现在很多顾客买衣服都是要款式独特的，价格还不能贵，老的这些品牌真的没前些年赚钱容易了。”

    “这就是所谓的消费升级，趋势是不可逆的，我们只能适应它。”王业斩钉截铁的说道。

    “那阿业你觉得我在市里做这个新品牌可以吗”玲姐亲昵地问道。

    “玲姐是公司老客户，自然优先你选择。不过如果在市里做，最好做市区代理，就是一个人开几家店，买断区域经营权。当然这样投资就比较大，我看了一下黄州的商业情况，要开三家店才能做代理。”

    听到王业这么说，玲姐有点踌躇，她小声问:“开三家店会不会太冒险了啊，而且要投资多少钱进去”

    王业笑了，他看着玲姐说:“三家店确实投资大，以黄州这种情况来看，差不多要投资150万左右吧，两家百货一家街铺。”

    “要那么多啊！”玲姐惊讶道，她




第二十四章 超额完成任务
    西餐厅毕竟是工作场所，两人最终也没做什么过火的举动。