重生之屹立风口

    “请苏老师放心，我一定让我发小好好搞。”余大成说道。

    就在刚刚，透过这份审批极快的文件，他已经摸清了学院领导的心思。

    2008年的金融危机才刚刚过去，各行各业都在恢复元气，从段涛求职时的切身经历就能感受到，今年的应届毕业生就业情况很不乐观。学院领导应该是感受到了就业指标的压力，才决定试一试以创业带动就业这条门路。

    “你发小是哪个学院的”苏柳顺势问道。

    “他是外校的，汤州理工大学。”余大成如实回答。

    “汤州理工”苏柳挑高了眉毛，这个答案倒真是超出了她的预料，“学的什么专业”

    “计算机。”余大成说道。

    “哦……”这个话题就此打住，苏柳强压着心头的疑惑，开始询问这些送餐员的待遇问题。

    “底薪一千，根据每天的配送量额外还有提成。”余大成说道。

    关于送餐员的待遇问题，早在他筹建外卖平台时就开始考虑了，至于学校提供的勤工助学岗位，他也详细的了解过。

    勤工助学的这些岗位全是诸如打扫教室卫生、整理图书馆图书等没什么技术含量的体力活，学校美其名曰，这样更容易上手操作。

    但余大成却倾向于另一个更直白的描述，这是学校变向的压榨劳动力。只是这种“压榨”是双方自愿的，没有任何强迫。

    勤工助学每个月的固定薪资是800块，没有任何提成，单从劳动强度和薪资待遇上来说，余大成所给出的条件已经很具吸引力了。

    对于待遇问题，苏柳很满意，之后她又问了几个细节，然后就拿起座机拨通了一个电话。

    “你来我办公室一下。”

    不一会儿，一个满头卷发的高个子男孩儿推门走了进来，恭敬的说了句，“苏老师好。”

    苏柳简单的给两人做了介绍，就把余大成的这个项目告诉了冯斌，要求只有一个，尽全力配合好余大成的送餐业务。

    “请苏老师放心，保证完成任务。”冯斌站起身，语气坚定。

    刚出苏柳办公室门，冯斌就加了余大成飞信，并十分痛快的表示，以后遇到任何困难都可以找他。

    余大成也不客气了，张口就找冯斌要了15个送餐员，末尾还问了句，“有难度吗”

    “没难度，我给你找20个过来，你等我电话。”冯斌说道。

    “那先谢谢学长了。”余大成客气的说道。

    “你这样可就太生分了啊，以后经常打交道的，你喊我斌哥就行。”冯斌自来熟的拍了拍余大成的肩膀。

    “好，斌哥。”余大成笑了。

    ……

    回出租屋的路上，余大成走的有些心不在焉。

    因为刚才接触的那个冯斌，绝不只是个普通的学长，他还有另一个更加牛逼的身份——院团委委员。

    说起团委，就不得不提一下另一个组织——学生会。

    很多新生步入大学校园后都憧憬过进入学生会，因为在他们看来，学生会就是一个标志，能进去的学生不说出类拔萃，也至少要足够优秀。一旦被录用，不仅对个人能力是一种认可和肯定，还会有很多展示才华的机会和舞台，就连宿舍甚至整个班级




第12章 万事开头难
    经过将近一周的熬夜加班，外卖平台总算是有了雏形，虽然界面还很粗糙，功能也不太全，但已能基本满足点餐需求。

    段涛伸了个长长的懒腰，揉着酸痛的太阳穴，说道，“还剩最后一步，你给取个名儿吧。”

    “就叫尚品吧。”余大成脱口而出，关于平台的名字他想了很久，最后之所以定成这两个字，是有深层次原因的。

    “尚品”展开了说，就是崇尚品质，追求不凡。

    余大成知道，接下来的九年，国运越来越昌盛，国民越来越有钱，老百姓们已经不再满足基本的物质文化需求，而开始追求更加有品质的生活，说白了，就是消费升级。

    谁能提供更加优质的商品和服务，谁就能虏获消费者的心，进而占领市场。

    ……

    初步搞定了外卖平台，余大成马不停蹄的开始对冯斌介绍来的20个送餐员进行培训。

    在前世，多次获得优秀培训师称号的余大成，实力可不是盖的。虽然事前没有任何准备，但站在二十个同学甚至是学长的面前，他一点都不怵，口若悬河的说了半个多小时，都不带喝口水的。

    在极具煽动性的言语中，这群小伙子们被他忽悠的一愣一愣的，临近结束时，各个都摩拳擦掌、热血沸腾。

    一番“演说”讲完，余大成给他们每人发了一页a4纸，上面除了一些送餐的流程和基本的礼貌话术之外，还有一些注意事项，叮嘱他们送餐的过程中务必安全第一。

    “行吧，今天暂时到这里，我拉了个飞信群，有什么问题，大家可以在群里问我。”余大成说道。

    待众人散了之后，段涛立马凑了过来，压低声音说道，“啧啧，你小子不去搞传销真是可惜了，听了你刚才的话，我都想去送外卖了。”

    “滚。”

    ……

    新学期在炎炎烈日之下悄无声息的来了，开学的前一晚，329寝室的人又一起出去吃了顿饭。

    饭桌上，周设故作神秘的说道，“告诉你们一个好消息，今年有迎新晚会。”

    “真的假的”一听有晚会，其他人兴奋的开始张牙舞爪，只有余大成和徐进最淡定。

    余大成是满脑子想着自己的餐饮生意和外卖平台的推广，徐进则一副闷闷不乐的样子，全程都很少参与聊天。

    “真的，不信你们问徐进，他就负责给这场晚会拉赞助。”周设推了推徐进，但徐进明显情绪不高，随便敷衍两句就继续喝酒了。

    “又白又嫩的学妹们就要来啦！”陈邦搓着手，一副猥琐的样子，并放出话来要在迎新晚会上登台表演，虏获各路学妹们的芳心。

    “行啊，我支持你，但这次节目审核可是冷佳怡把关的。”周设一脸坏笑。

    “我擦，冷佳怡！这事儿不是文艺部部长把关吗她一个副部长凑什么热闹”刚才还踌躇满志的陈邦瞬间蔫儿了。

    冷佳怡是谁经管学院公认的院花，长得漂亮身材好也就算了，最关键是还有才华，琴棋书画样样精通。单看名字，很多人会联想到红楼梦里，说话细声细语的林妹妹，其实不然。接触过冷佳怡的人都知道，这姑娘简直就是个翻版的“王熙凤”，开朗外向，性格泼辣。

    而且，她还是一个标标准准的处女座，凡事儿都力求完美，想在她的眼皮子底下顺利通过节目审核，不脱层皮是不可能的。

    “因为文艺部的王部长要全身心的准备考研，就把迎新晚会的指挥棒交给了冷佳怡。”周设说道。

    陈邦一声哀嚎，再也不说登台表演的事儿，直接就打了退堂鼓。

    陈邦暗骂自己运气不好，遇上这么个女魔头，黄伟则更关心，冷佳怡一个副部长，能不能搞好这么大的一场晚会。

    “对啊，文艺部好几个副部长呢，为什么偏偏冷佳怡审节目”陈邦嚷嚷道。

    这时，很少说话的余大成终于悠悠的开口了，一语切中要害。

    “再过一个月学生会就要竞选新一届部长了。”

    其他人听后长长的“哦”了一声，脸上露出原来如此的表情，这是提前锻炼接班人呢。

    之后几个人继续喝酒聊天，正说的兴起，隔壁桌突然传来一连串笑声。众人扭头一看，几个男男女女正穿插着坐在一起，十分投入的玩着一款时下最流行的桌牌游戏——三国杀。

    再看看自己这边，六个大老爷们儿形单影只，就知道坐在这儿傻乎乎的喝酒，瞬间没有了继续聊下去的兴致。

    短暂的沉默后，陈邦第一个举杯。

    “来来来，新学期最紧迫的目标，赶紧把单身问题给解决了。要是学期末喝酒的时候还是咱们六个单身汉，我特么就申请脱离寝室！”

    陈邦说完豪言壮语，酒杯孤零零的僵在半空……

    因为其他五个人丝毫没有要跟他碰杯的意思，反而竖起了中指，异口同声道“赶紧滚！谁稀罕你！”

    “哎呀，我错了我错了，认罚三杯。”陈邦自知失言，陪着笑脸开始喝酒。

    最后还是黄伟发话了，“老陈刚说的话，后半句纯



第13章 网红经济
    之后的几天，可谓喜忧参半。

    喜的是，销售额一直在稳步提升，而且打电话订餐的都是之前的老顾客，说明顾客黏度高，认可饭店的厨艺。

    忧的是，销量提升的速度太慢了，第一天19单，第二天26单，第三天31单，第四天35单……

    看着这组数据，董浩很无奈。他粗略的算了下，按照这个增长速度，饭店两年之内都不可能实现盈利。而令他感到绝望的是，余大成一如既往的“犯傻”，坚决拒绝食材重复利用，当天切好的肉品和菜品，一旦过夜就全部扔掉，这就进一步提升了运营成本。

    董浩很着急，余大成比他还着急。

    目前饭店遇到的问题都只是表面的，真正让余大成着急的是顾客对外卖网的认可度极低。目前所有的销售量全部来源于电话订餐，段涛辛辛苦苦搭建起来的那个外卖点餐平台，运行了一周多，访问总量还停留在两位数，可谓是惨不忍睹。

    到最后，要不是余大成坚持，段涛都想放弃维护了。

    好不容易挨到周末，全天没课，余大成决定静下心来好好捋一捋思路，力争做到对症下药，尽快解决目前的推广问题。

    漫无目的的溜达着，余大成不知不觉就来到了校门口，刚出校门没几步，就被好几个人塞了传单。因为校园里拒绝任何非官方的广告，所以一些商家就雇人在校门口集中发放。

    短短的几步路，他手里就拿了四五份，有推销眼镜的，有推销打折球鞋的，还有推销ktv的。余大成对这些都没什么兴趣，快速瞄了眼就塞进了垃圾桶里。

    又低头走了几步，余大成突然僵住了，然后扭过头，怔怔的盯着刚才扔传单的那个垃圾桶。

    “我对别人的传单不感兴趣，那别人为什么要对我的传单感兴趣呢”这句自问如一道强光将他照醒，长久以来萦绕在他心头的迷雾一下子变淡了。

    为了验证自己的推测，余大成又折了回去，很快就在校门口找到了自己饭店的三位“宣传员”。

    其中一个女生正躲在树荫下偷懒，需要发放的传单被她坐在了屁股下面，另一个女生则站在垃圾桶旁边，有人路过的时候就递过去，没人路过的时候就趁机往垃圾桶里塞几份，所以她手里的传单消化的最快。最认真负责的就数第三个女生了，全程站在大太阳下，即便被晒得汗流浃背，依旧尽心尽力的往路过的每一个人手里发传单。

    余大成在观察三个女生的同时，也在心里默默的计算着传单转化率。

    足足看了半个多小时，最后得出的结果令他很失望。

    这段时间三个女生递出去少说有200份传单，被路人看都不看，直接扔进垃圾箱里的就占了一半以上。剩下的一半虽然看了，但也只是走马观花的大致扫一眼，视线留在宣传单上的时间不足三秒钟，只有极个别的人会低着头认真的看。

    “发传单的方式太落伍了，必须想一个新颖的促销方式才行。”余大成在心里默念。

    临走前，他去路边的超市买了瓶红茶，然后不顾第三个女生诧异的目光，将饮料递到了她的手里。

    “谢谢你。”这是余大成对女生说的唯一一句话。

    他知道自己这么做有点儿突兀，甚至说有点儿神经病，但却倔强的做了。因为在他看来，在没有人监管的情况下还能认真负责的工作，这本身就是值得肯定和嘉奖的。

    送完饮料余大成在树荫下随意的溜达着，他想了几个促销的方案，都不是很完美，正在发愁之际，街边服装店的叫卖声吸引了他的注意力。

    “走过路过千万不要错过啊！清仓大甩卖啦！两件七折，三件五折！”卖衣服的小哥声音并不好听，但余大成却听的如痴如醉。

    因为就在刚刚，一个完美的促销方案初步成型了。

    “拼团。”这是跃入余大成脑海中的第一个词，之后他想起了几年后才大火的团购网。

    “一次性定两份饭，打九折，定三份饭，打八折，通过外卖平台订餐，打七折，而且所有的赠品照送不误，与折扣不冲突。”余大成迅速细化了促销方案，而且越想越激动，不自主的打起了响指。

    他深知订餐不同于买衣服，这东西没办法储存，一旦买回来就必须尽快吃掉。而且，只要不是大胃王，很少有人能一顿吃两份饭的。那为了获得这个折扣，顾客们只能想办法跟寝室的其他



第14章 嫂子好
    余大成的烦心事儿暂时告一段落，但徐进的烦心事儿却刚刚开始。

    因为就在刚刚，外联部郝部长又一次把徐进单独约了出来，任务只有一个，让他务必把今年迎新晚会的赞助搞定。

    “我问过文艺部了，整个晚会搞下来大概要5万左右，学院拨了两万，剩下的三万只能我们自己想办法。”郝部长笑呵呵的说道。

    “三万，这可不是个小数目。”徐进挠挠头，一脸为难。

    “你是咱们外联部能力最强的，这事儿就交给你了，能力越强责任越大嘛。”郝部长拍了拍徐进的肩膀，“你也知道，新一届的学生会选举马上就要开始了，你能不能顺利升为副部长，就看这次拉赞助的情况了。”

    之后郝部长又给徐进讲了几个拉赞助时的小技巧，就跟女朋友约会去了。

    望着郝部长远去的背影，徐进气呼呼的比了个中指。

    他虽然进学生会的时间不长，但却一点都不傻，各部门之间以及部门内部的恩怨矛盾早就摸得一清二楚。

    他们的这个部长郝成林，长得一表人才，却空有一个嘴皮子，整日里只会夸夸其谈，一旦遇到实际工作，立马变成“传声器”。但凡学生会主席或团委委员交代下来的事儿，他统统原封不动的传给下面的各个副部长，让副部长们领着徐进等这些新进来的小干事去忙活。如果任务完成的很漂亮，他就去上面邀功，如果任务没做好，他就抱怨下面的人干活不给力。