重生之屹立风口

    “嗨个屁！明天还有考试呢！”黄伟推了推眼镜，第一个抗议。

    “对啊，我啥都没记住，准备今晚熬通宵了。”周设第二个附议。

    但接下来陈邦的一句话让这些原本坚决抗议的家伙们瞬间倒戈了。

    “复习个蛋！今晚世界杯总决赛！”陈邦边嚷嚷，边从书包里往外掏啤酒和花生米。

    “我擦，你小子可以啊，啤酒都搞来了！但是明天的考试咋办”徐进一边说，一边打开啤酒猛喝一口。

    其实329寝室的男生们早就没心思复习了，只是想起明天的考试，让他们感觉看球像犯罪一样，心理上过不去这个坎儿。

    最后，余大成站出来，一句话消除了他们最后的顾虑。

    “考试年年都有，世界杯四年才一次！等下次世界杯开幕，哥几个还不知道在哪儿呢。”

    “说得好！”陈邦啪啪鼓掌。

    “砰砰砰！”

    小伙子们最后的心理障碍消除了，他们




第6章 父子对酌
    本学期的最后一门考试终于来了。

    329寝室的几个男生进考场时各个耸拉着脑袋，显得萎靡不振，其中数陈邦最困，这厮连卷子都没写完，就趴在考桌上打起了鼾声。

    至于最清醒的，当然要数余大成，不是他精力好，而是体内的兴奋劲儿冲淡了困意。

    好不容易挨过这最后一门考试，余大成交卷后快步离开了教学楼，直奔赌球点。

    花了大半个上午搞定了兑换奖金的各种手续，最后握着银行卡离开时，他意识到一个新问题。

    这笔钱存卡里不安全啊……

    作为学生，他只有一张银行卡，用于交学费和平时的生活费，而且这张卡的密码父母也是知道的，万一爹娘哪天心血来潮的想查一查儿子的账户余额……

    以家里的经济条件和目前的身份，怎么说都无法完美的解释这突然冒出来的四十多万。

    最后为了稳妥起见，余大成决定再开一张新卡，把这笔钱暂时隐瞒下去，等将来有了合适的机会，再给父母细说。

    选了个远离学校的银行，余大成推门走了进去。

    “先生，这是您的号，请稍等片刻。”漂亮的大堂经理指了指空椅子。

    余大成看了眼手里的号码，96号，又听到喇叭上传来一句“21号顾客请到3号窗口办理业务”，差点直接晕过去。

    “有没有快一点的方式，我赶时间。”余大成说道。

    看着眼前这张稚气的学生脸，大堂经理挤出一个标志性的微笑，“对不起先生，所有的客户都需要排号办理业务的，除非您是vip。”

    “怎么开vip”余大成问道。

    大堂经理开始有点儿不耐烦了，心想你一个穷学生问这么多干嘛，vip跟你有关系吗但脸上却依旧笑意十足。

    “至少要存款100万才能办理。”这句话总该能吓退这个愣头青了吧。

    “哦。”余大成并不知道大堂经理心中所想，因为就在刚刚他找到了阶段性的目标——用一学期的时间，成为这个银行的vip客户。

    ……

    本学期的最后一顿饭，329寝室的几个人全都喝多了，不知是谁起的头，众人开始制定新学期的目标，黄伟说他要把学习搞上去，提前为考研做准备，陈邦说他要打工还债，因为赌球输了不少钱，董浩说他想彻夜开黑，通宵玩游戏，徐进说他不想在学生会外联部呆了，想换个部门，周设说他想找个女朋友。

    轮到余大成时，他只说四个字，“我想赚钱。”

    喝完了酒，众人又一起去唱歌。在ktv的包间里，其他五个人抢着唱，余大成却很少开口，不是他五音不全，相反他歌唱功底很不错。之所以提不起兴趣，是因为现在是2010年，很多他拿手的歌曲还没有面世。

    当晚一群人闹到很久才回去，第二天一大早，在其他人的鼾声中，余大成收拾好行李悄悄出门。先坐坐公交来到长途汽车站，买了票，又坐上了开往木众县的大巴。

    回去的路上，他给家里打了个电话，说中午之前到家、母亲听后很高兴，电话还没挂就嚷嚷着让父亲去买菜。

    两个小时后，余大成拎着行李跳下了大巴车，没有直接回家，而是先去了趟县城里最大的商场，给父母买了点东西。

    ……

    余大成的家是一个两层高的红砖楼，前面还有个几十平米的小院子，种着花花草草和两株葡萄树。

    推门进去的时候，内退在家的父亲正在修剪葡萄，窗台上放着一个小收音机，播报着有关上海世博会的新闻。

    “爸，我回来了。”说这话时，余大成强压住心头翻涌而出的情绪。此刻的父亲还不驼背，脸上的皱纹也很浅。

    “嗯，刚摘下来的，去洗洗。”不善表露感情的父亲看了他一眼，然后指了指碗里的紫葡萄。

    余大成放下行李，端起碗钻进厨房，看到母亲正戴着围裙在炒菜。

    “大成回来了！”母亲放下锅铲，慈爱的揉了揉他的脑袋。

    看着年轻了近十岁的母亲，余大成心头一软，差点落泪。

    家永远是他心里最柔软的地方，父母永远是他最亲近的人。

    迅速平复内心的波澜，余大成洗了葡萄，小心翼翼的剥开一颗，塞进了母亲的嘴巴里。

    “傻小子长大了，知道孝顺了。”母亲很高兴。

    在前世，余大成暑假回家后就知道跟高中同学傻玩儿，跟父母没聊两句就觉



第7章 拉人入伙
    胖子大排档里，段涛正在喝第三瓶啤酒，面前的羊肉串却没怎么动。

    “你说我运气怎么这么背刚毕业就碰到百年一遇的经济危机，唉。”段涛喝了口酒，继续吐苦水。

    “工作确实不好找，那你有没有考虑过……自己创业”余大成试探性的问道。

    段涛被他视为搭建外卖平台的第一候选人，做这个决定不是一时冲动，而是经过一系列的认真分析。

    首先，段涛大学学的是计算机专业，对技术有着近乎偏执的狂热，只要他加入，任何技术方面的问题都不再是问题。其次，他是个典型的理工男，不善于交际，更不善于做生意，从hr的角度来评判，他就是一个标准的执行型人才，根本就不用担心外卖平台初具规模后，拉出去单干的问题。

    当然，最终决定拉段涛入伙的，还有一个最重要的原因，余大成不想悲剧重演。

    在前世，30多岁的段涛作为一名高级软件工程师，被公司无情的辞退了。之后，他从几十层高的写字楼顶一跃而下，结束了自己年轻的生命，留下年轻的妻子和嗷嗷待哺的孩子。

    穿越回来的余大成不想眼睁睁的看着段涛在九年后重蹈覆辙，他决定改变发小的命运。

    “自己创业”段涛喝酒的手僵在了半空。

    “对，你是做it的，应该比我更加关注，安卓系统的市场占有率正在节节攀升，我初步预计，明年就有可能超越塞班。”

    “嗯，我也觉的。”段涛点点头，“塞班快不行了。”

    “新系统的崛起必然带来一系列的机会，我觉得我们可以试试水。”余大成说道。

    “你有具体的项目吗”段涛问道。

    “你觉得外卖怎么样”余大成盯着段涛。

    有那么一瞬间，段涛突然感觉眼前的这个发小有些陌生，尤其是那对儿黑乌乌的眼睛，像两条深邃的隧道，不知通向何方。

    “外卖……”段涛犹豫了，他实在搞不懂吃饭跟计算机能有什么联系，更何况，这东西真的能挣钱吗

    余大成知道，段涛不是开饭店的老板，仅仅只聊个皮毛是不够的，必须聊得很深入、很长远。况且要想让他心甘情愿的入伙，就要拿出能打动他、甚至是能颠覆他价值观的理论才行。

    “对，外卖。”余大成喝了口啤酒，“我问你，如果你晚上写代码的时候突然肚子饿了怎么办前提是寝室里没有泡面，食堂也关门了。”

    段涛想了想，缓缓吐出两个字，“忍着。”

    “对，目前的情况你只能忍着，但挨饿的滋味可不好受。如果这时候有个网站，你进入之后里面有各种美味的宵夜供你选择，而你只要敲几下鼠标，几分钟之后就有人给你送餐到门口，你觉得如何”余大成问道。

    “不可思议。”段涛由衷的说道。

    “这就是我们的切入点，也是我们的市场。”余大成打了个响指，拿出了自己做培训时忽悠人的手段。

    同样的话，从别人嘴里说出来可能平淡如水，但从余大成嘴里说出来，就极具煽动性和诱惑性。

    “淘宝网为什么能大火为什么能赚钱就因为它切切实实做到了，只要顾客在家里上上网点点鼠标，就有人把漂亮的衣服送到家门口。”余大成盯着段涛，一字一句的说道，“而我们要做的，就是餐饮行业的淘宝网。”

    听到这儿，段涛黯淡的眼神渐渐亮了起来。

    余大成知道，他动心了。

    给段涛倒了杯啤酒，又给自己倒了一杯，两人碰了下之后，余大成缓缓开口，“说完了前景，我们来说说现实。这平台前期肯定是不盈利的，甚至还要自掏腰包定期维护。”

    “这个我理解，阿里巴巴前期也很艰难。”段涛点点头。

    “对，营销学上把这段时间称之为市场培育期。前期所有入驻平台的商户我们一律不收取任何费用，我们要的就是外卖网的覆盖面和流量。你想想看，当全国每10个人里，就有一个人在我们的外卖平台上点餐，那是什么概念”余大成问道。

    “1.3亿的活跃量，那得多少广告费啊！”段涛瞪大的眼睛，潜移默化之间，他的情绪已经被余大成牵着走了。

    其实，余大成连广告费都看不上，他的设想是搞定了餐饮之后，可以让酒店入驻，可以让ktv入驻，甚至可以跟各航空公司签订专项协议，给他们平台的用户提供特惠机票。之后借助这个平台，推广短视频app、推广直播app，甚至直接把王者荣耀和绝地求生搞起来都不是没可能。

    余大成深知，新的财富浪潮已经到来，随着以安卓和苹果为代表的手机互联网的崛起，这块散发着金钱味道的蛋糕远比想象中的还要巨大。

    但这些想法他没说，因为他深知过犹不及的道理，前面所讲的已经足够撼动段涛了，再说反而容易起副作用。

    “怎么样兄弟，要不要联手玩票大的”余大成拍了拍段涛的肩膀。

    一丝犹豫之色从段涛眼中一闪而过，这个



第8章 男生之间的小游戏
    电话拨过去很久，董浩才接通，而且睡意很浓，态度也有些不耐烦。

    “喂……谁啊”

    “我大成啊，你怎么还睡着呢。”余大成问道。

    “昨晚通宵dota了。”董浩打了个长长的哈欠，问余大成找他什么事儿。

    “我来汤州了，晚上一块吃饭吧。”余大成发出邀约。

    “走不开啊，一会儿到了饭点，我还要当服务员呢，要不你来饭店找我吧，咱俩随便吃点。”

    余大成坐着公交赶过去，大老远就看见董浩站在一块巨大的招牌下面等着他，招牌上写着五个大字“老董家常菜”。

    “你解放了”余大成笑着问道。

    “解放个屁，一会儿还要回来干活，正好你来了，陪我去网吧玩一会儿。”董浩这个游戏迷拽着余大成就要钻网吧，却被余大成拒绝了。

    “今天先不玩儿，我找你说点正事儿。”余大成把家里的葡萄递给董浩，两人挑了个树荫下的马路牙子，坐了下来。

    “我想拉你合伙做生意。”余大成开门见山。

    听了这话，正在吃葡萄的董浩僵住了，一脸诧异的看着余大成，问道，“做什么”

    “你家的老本行，餐饮。”

    “不行不行，学校周边的租金太贵了。”董浩连连摆手。

    “你先别急着拒绝，听我说完再发表意见。”

    接下来的半个多小时，余大成把线上点餐配合上中央厨房的模式，毫无保留的全都告诉了董浩，并直接点出这种模式有三个巨大的优势。

    第一，所租赁的房子不是临街房，每个月只有600块钱的房租，几乎可以忽略不计，就这一点就节省了大量的成本，以后跟其他临街商贩打起价格战来也有底气。第二，送外卖的人力成本也很低，只招兼职的学生，不招专职的员工，送一单提两块钱，按天结算。第三，前期投入少，除了锅碗瓢盆油盐酱醋之外，没什么固定资产，即便是创业失败了，也损失不了什么。

    余大成一番话说完，袋子里的葡萄少了一大半。

    “别光顾着吃啊，该你发表意见了。”余大成拍了下董浩。

    “我觉得靠谱，但有一点，前期怎么宣传和推广”董浩问道。

    “酒香不怕巷子深，只要咱们做的菜好吃，还怕没有生意吗”余大成说道。

    董浩还是有些犹豫，没同意也没拒绝，只说他再考虑下。

    余大成不想等了，想今天就拿下董浩，于是拉着他来到自己刚租的那个三室一厅，指着原本打算放杂物的那间屋子，说道，“这间是你的，到时候挣了钱，你可以买台电脑放到这儿，想玩多久玩多久，没人管你。”

    一句话说到董浩的心窝里了，再看看墙上挂着的空调，他彻底沦陷了。

    现在这天本来就热，更何况六个人挤一个屋子，那简直跟蒸笼一样，怕热的董浩早就动了搬出去的念头，这间空调屋简直就是为他量身定做的嘛。

    “行，咱俩合伙，我一会儿就给我爸说这事儿。”

    搞定了董浩，余大成并没有松口气，因为董浩性格随和，而且毕竟年轻气盛，做决定时欠考虑，易冲动。说服他原本就是计划之内的事儿，真正让余大成感到棘手的，是董浩的父亲。

    能开好几个饭店的人社会经验肯定不会浅，考虑问题往往有一套自己的体系，而且董浩的父亲跟自己的父亲岁数上应该相差不大，这个年龄段的人，能接受跟互联网相关的新兴事物吗