重生之屹立风口

    老板瞄了眼学生证，然后心不在焉的“嗯”了一声，继续低头玩游戏。

    他在这儿开店已经有些年头了，对学校里每年都搞出的各种奇奇怪怪的调研活动早就习以为常。类似这种调研，他每个月要参与好几次，每次调研人都吹嘘的天花乱坠，说这个项目多么多么牛逼，但到最后往往是雷声大雨点小，要么被迫中止，要么不了了之。所以面对余大成的调研，他就想着随便说两句，糊弄过去算了。

    虽然感觉到了店老板的不耐烦，但余大成还是问的很仔细，大到每个月房租多少，营业额多少，每次签几年的合同，小到每个月的水电费、人工费和物料的折损费。

    而且他充分发挥了自己在与人交流上的优势，自始至终牢牢把握着谈话的节奏，在一个个看似可有可无的对话中，一点点博取着店老板的信任。

    渐渐的，老板的情绪被调动了起来，他隐约感觉到眼前这个稚嫩的大学生跟以往其他来调研的人都不太一样。具体哪里不一样，他又说不清楚。最重要的是，跟这个人聊天很舒服，不自觉的就愿意跟他多说两句。

    反正闲着也是闲着，店老板索性关了游戏，打开话匣子，开始跟余大成吐苦水。

    说现在雇人的成本在涨，房租在涨，连面粉和蔬菜的价格也在小幅上涨，总之一句话，生意快撑不下去了。

    听完老板的诉苦，余大成顺势抛出了外卖平台的想法。他解释的很认真，但店老板却听的心不在焉。

    原因很简单，没什么文化的店老板对那一套什么线上线下的系统根本就不懂，而且也不想懂。

    在店里呆了二十多分钟，起身离开时，余大成问店老板对这个平台有没有什么意见或建议。店老板嘿嘿一笑，只说了一句话，“嗯，挺好的，没建议。”

    接下来又走访了几家小饭店，得到的信息跟第一家很类似，店老板们普遍抱怨生意不好做，可他们又很安于现状，拒绝任何尝试和改变，对余大成所描述的外卖平台，更是一窍不通，甚至还有个别人将他当成了骗子，直接轰了出去。

    “当初马云给阿里巴巴拉投资时，估计也有类似的经历吧。”回学校的路上，余大成在心里无奈的想着。

    今天被拒绝的经历没有让他气馁，反而更加有动力。越是没人愿意相信，越说明这是一条无人竞争的赛道嘛。如果大家都搞明白了其中的赚钱逻辑，哪儿还轮到他一个在校大学生吃肉

    调研完的余大成搓着下巴往回走，边走边想，他突然意识到自己跳过了一个环节。

    目前面临的最紧迫问题不是大众对外卖网的态度和接受度，而是去哪儿搞到一笔启动资金来建立这个外卖网。

    没有钱，就没法租服务器，没法雇程序员，没法申请域名。

    没有钱，再美好的蓝图、再伟大的构想也只能停留在纸面上。

    找爹妈要钱不行。因为家里并不富裕，供他上大学已经很吃力了，根本就没有闲钱让他创业。

    找同学借钱也不行。现在是学期末，他的室友们也各个穷的叮当响。

    唉……

    余大成痛苦的揪着头发，明明有个发大财的机会，竟然因为没有启动资金而搁浅了！

    正在他郁闷的时候，耳边再次传来世界杯主题曲《 waka waka 》那熟悉的旋律。

    突然……一个疯狂的想法涌入他的脑海！

    对啊！我怎么这么笨呢！这么难得的一个赚钱的机会，怎么之前一直都没想到呢！

    买彩票行不通，是因为记不住中奖号码，但赌球完全可以啊！

    2010年的世界杯，西班牙凭借伊涅斯塔在加时阶段的进球，艰难的淘汰掉荷兰队，历史第一次举起大力神杯，这可是全世界球迷都知道的事情。

    现在距离总决赛还有四天时间，要是他把积蓄全都赌进去的话……

    余大成努力压抑住激动的心情，快速在网上找了个远离学校的赌球点，然后匆匆赶了过去。

    由于临近决赛日，小小的赌球点站了很多人，大家三三两两的聚在一起，欣赏着之前的精彩回放。赌球点门外还挂着一个巨大的横幅，上面印着两句极具煽动性的话，“相信自己放手搏，你就是下一个章鱼哥”。

    看到这儿，余大成会心一笑，想起了那条“8测8中”风光无限的章鱼哥保罗，这个八只触角的家伙该不会也是穿越回来的吧。

    “哟，小老弟，要不要试试运气啊”店老板见余大成有些面生，开始主动打招呼。

    “我先随便看看。”余大成没有急于下注，多年来的人事工作经历让他对人性有了更深层次的理解。

    如果一到赌球点就信心十足的下注，很容易引起别人的注意，而现在余大成最怕的就是引起关注，他只想闷声挣大钱。

    所以他一点都不着急。

    先是在赌球点站了一会儿，时不时问几个很白痴的问题，故意给人留下一个不懂球的印象。

    感觉火候差不多时，他开口了，“老板，我想赌西班牙赢，赔率多少”

    “1比1.2。”老板回道。




第4章 后天要考高数
    之前他一直在纠结怎么把这个新颖的创意用通俗的语言解释清楚，让这些店老板接纳它、认可它，继而心甘情愿的入驻平台。

    但现在想想，完全没这个必要啊。

    他跟店老板根本就不是一类人，说的更准确一点，二者压根儿就不在一个维度上。

    店老板们普遍学历不高，很多都只是初中甚至小学文化。跟他们聊什么互联网经济、聊什么线上线下相结合，简直就是对牛弹琴嘛！

    这些人不关心世界、不关心大趋势，他们只关心钱，只关心自己今天挣了多少，明天还会不会挣这么多。

    所以要想让他们进驻平台，扯那些高大上的互联网经济没一点用，落脚点还要放在“钱”上，只要能让他们挣到钱，什么都好说。

    确定了这个大方向，接下来的问题就是怎么让他们挣钱。

    余大成伸了个懒腰，把空瓶子扔到垃圾桶里，起身往寝室走。

    说到钱，额外补贴当然是最快最好的方式。网约车概念刚刚兴起时，滴滴和快滴为了宣传推广，拼了命的烧钱给补贴，当时在全国都掀起了一阵巨浪。

    但以目前的实际情况来看，这个方法并不可行。

    原因有二。其一他只是个学生，不是个财大气粗的土豪，没有充足的资金对所有入驻的饭店进行补贴。其二，说白了这些店老板就是一群好占便宜的小市民，一旦被他们发现有利可图，就会想方设法的钻空子，到时候原本想促进销售额的补贴反而成了累赘。

    余大成纠结了，不自觉的把手伸进嘴巴里，开始啃指甲，这是他遇到难题时经常会做的一个动作。

    啃着啃着，他想到了一个有效的解决办法——用事实说话。

    你不相信我的平台能赚钱是吧好，那我自己先开一个饭店做示范。而且这个饭店不临街、不临路，就开在小区里，搞那种中央厨房的模式，所有的生意全都由外卖平台来提供。

    到时候饭店生意火了，不用打广告，这群饭店老板自己就凑过来申请入驻了。

    想法虽好，但又有一个新问题随之而来。他对餐饮行业不了解，大厨去哪儿找，中央厨房设在哪儿等问题都需要从长计议。

    建外卖平台的人选还没确定，又有一个餐饮店需要开，余大成突然感觉自己的精力和脑子不太够用了。

    “不能乱，不能乱，理清主次关系，抓住核心问题。”余大成心里默念。

    这时候，多年的职场工作经历派上了用场，一支烟的功夫，余大成排除了各种看似繁杂的表面问题，迅速抓住了核心矛盾——人手不够。

    说白了，他就是一个穿越回来的hr，不是一个无所不能的上帝，不可能任何事情都亲力亲为，事无巨细，毕竟人的精力是有限的。况且，开饭店、建平台这么大的事儿，想短时间内一个人做起来是不可能的，必须找人入伙。

    这样既能降低试错成本，也能分摊前期的资金压力。而且他已经想好了，所谓的“找人入伙”，只是一起开饭店而已。外卖平台，必须由他独资掌控。

    至于入伙的人选嘛，他身边就有个最合适的人，董浩。

    说起这个死胖子，别看平时傻呵呵的，但却是个标准的富二代。家里开了好几个饭店，虽然不是什么五星级的大饭店，但规模还是有的，找几个有经验的厨师更是轻轻松松的事儿。最主要的是，董浩这人性格偏软，家里良好的经济条件让他养尊处优惯了，平时就喜欢玩游戏，没什么大的野心和报复。

    跟他一起做生意，失败了不用担心兄弟没得做，成功了也不用担心他取而代之，另起炉灶。

    至于另一个搞it的人，余大成改变了之前雇人来做的想法。因为雇的人不可靠，如果外卖项目成功了，他很可能拉出去自己单干，如果失败了，那更干脆，大家都完蛋。

    所以，这个人选必须慎之又慎。

    就在刚刚，余大成一下子想透彻了，他跟这个搞it的人不应该只是简单的雇佣关系，而应该是伙伴关系，如果两人之前就认识，彼此知根知底，那就更好了。

    毕竟，开饭店只是前期开拓市场的无奈之举，随着外卖平台的逐渐壮大，对饭店的依赖度会越来越小，直至完全边缘化。相反，it团队的重要性会越来越大，这群码农不仅要技术过硬，还要足够可靠，万一平台初具规模后，这票人跳出去单干了，那岂不是白玩了一场。

    余大成正思索着it团队的组建问题，兜里手机响了，是室友黄伟发来的一条飞信，问他要不要一起上自习。

    “上什么自习”余大成下意识的回了句。

    “后天考试，你说上什么自习！”

    看到这句话，余大成愣住了，尼玛，竟然把期末考试的事儿给忘记了……

    整个大学时代，他的成绩都很不错，连续四年拿了奖学金，但那都是之前的事儿了，现在时隔九年再考，别说奖学金，能及格就谢天谢地了。

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第5章 历史性的时刻
    “那要不我去复印一下吧。”余大成指了指不远处的文印店，“这样不影响你复习，我也能混个及格。”

    “你又谦虚，平时上课听的那么认真，还说什么混及格。”王静假装生气的瞪了他一眼。

    余大成没解释，只是挠头傻笑。

    “行，那你等着，我去拿下来。”

    五分钟后，王静去而复返，手里多了三个黑色的笔记本。

    “喏，这是接下来要考试的三科，全借给你了。”

    “谢谢谢谢……我今年要是不挂科就请你吃大餐。”余大成如获至宝的接过笔记本，快步走向了文印室。

    有了王静提供的“葵花宝典”，余大成之后的复习效率突飞猛进。

    第二天一大早他就钻进自习教室，一口气看到熄灯，才意犹未尽的离开。

    由于脑力耗费很大，余大成躺床上没一会儿就沉沉的睡了过去，不知过了多久，耳边突然传来一个熟悉的声音。

    “喂，时间到了，醒醒。”

    “什么时间！”余大成一个激灵坐起身，以为自己又一觉回到了2019年。直到看到董浩那张熟悉的大圆脸，他才长吁一口气。

    “老余，别愣着了，再不起床就迟到了啊。”董浩晃了晃他的肩膀。

    上午走进高数考场，盯着考卷上那“龙飞凤舞”的各种奇葩公式，余大成有些幸灾乐祸，幸亏前天果断放弃了，不然今天非得哭出来不可。

    写完姓名、班级和学号，连题目都没看，余大成就本着“三长一短选最短，三短一长选最长，两长两短选b，参差不齐选c”的原则，快速蒙完了所有的选择题，成为班里第一个交卷的人。

    看着余大成拿着考卷一脸春风的走向讲台，正在答题的王静诧异的瞪大了眼睛，陈邦则满脸嫉妒的冲他竖起了中指。

    “交卷”监考老师看了眼大面积空白的考试卷，心想这个学生是不是糊涂了，只答了选择题就过来交卷。

    “嗯，交卷。”余大成点点头。

    “你后面的题都没写呢，这就交卷了”监考老师忍不住提醒，奇葩年年有，今年这么多

    “嗯，反正后面的题都不会，干脆交卷。”余大成很坚定。

    监考老师无语了，刚才还嫉妒余大成答题快的陈邦更无语了，敢情这小子啥都没写啊！

    心中的嫉妒变成了敬佩。

    陈邦悄悄把竖起的中指换成了大拇指，还是老余牛逼啊，一大半没写都敢交卷！

    ……

    提前交卷的余大成回寝室也没闲着，他又系统的浏览了一遍王静提供的课堂笔记，快看完时，寝室其他人陆陆续续的回来了。

    “哎呀，死定了死定了，今年的考题谁出的也太变态了吧！”周设第一个嚷嚷起来。

    “早知道我也学老余提前放弃了，还能抽时间复习专业课。”陈邦一脸后悔。

    “放屁，我这不叫放弃，叫战略性撤退。”余大成纠正道。

    “滚！”

    几个男生在寝室闹了一会儿，嘻嘻哈哈的去食堂吃了午饭，开始备战下午的专业课考试。

    专业课考试不像高数，只要你答得内容不算太离谱，改卷老师多多少少都会给点辛苦分。

    本着“会写就写，不会写就蒙”的态度，余大成认认真真的答着卷子，一题不漏。临交卷前他粗略的算了下分数，应该能及格。

    接下来的几天，余大成暂时忘了外卖网、忘了赌球，一门心思的钻进复习备战中。因为他特别不想挂科，一旦挂科就意味着来年要重考，而重考就意味着要浪费大量的时间去复习。

    对于只有九年信息优势的余大成而言，时间就是金钱，不能随便浪费。

    这种心无旁骛的备考状态一直持续到11号下午，由于惦记着12号凌晨的世界杯总决赛，余大成无心复习，吃过晚饭就早早的回到寝室。

    刚坐下没一会儿，陈邦就背着个，风尘仆仆的进来了。

    “哥几个，嗨起来啊！”