草莽年代

    服务员开始上菜：扒肘条、脆皮鱼、酱板鸭……

    倒也走了心，因为都是李亚东喜欢的菜。

    三人边吃边聊，令李亚东没有想到的是，徐鸿业居然刚从海蓝回来。

    他提起这个，李亚东也就终于对这次会面的目的，有了些揣测。

    “说来也是运气，在海蓝待了半个月，龙腾基地里那叫一个火热朝天啊，都快没有指望、准备回家的时候，倒有幸见到了朱厂长一面。他见我是京城人，正儿八百的老乡，也就聊了会儿，这才打听到小东你的名字，总感觉有些耳熟，好像在哪里听过，一追问以前还在北大读过书，回来后就问了问泽政……你说巧不巧，你们两个居然还是同班同学。”徐鸿业大笑着说道。

    “徐叔跑去海蓝，是因为”李亚东哪里听不出话外之音，这个时候也该有句问话。

    不然这天就不好聊了，以免对方尴尬，也就顺了他的意。

    “呵呵……那还能为啥。自从去年国庆之后，路虎汽车火遍大江南北，是个老板都有个路虎梦啊。这不听说工厂那边正在招商嘛，而且目前只有意在北上广三地设立经销店，我又一直在京城里倒腾小生意，意识到这是个机会，就想争取一下，所以就跑过去了。”徐鸿业笑着解释。

    “这么说，徐叔有意成为京城路虎汽车经销商”

    “那是肯定的。”徐鸿业倒也不掩饰自己的目的，知道过了这么村就没那个店，跑到海蓝去试水的事情他又不是没做过，千军万马过独木桥啊，大老板比比皆是，轮到他的可能性微乎其微。

    毕竟工厂那边传出的消息只说要在北上广三地设立经销商，可没规定一定得是本地人。

    而他在京城的商圈里还算得上是号人物，但若把南方那拨土财主掺入进来，可就什么都不是了。

    “小东你和小政是室友，大概对我的生意多少也听说过一些，主要就是倒货卖，只因为干得早，目前规模比一般人大一点。可现在生意不好做咯，以前干这买卖的人少，货源倒过来根本不愁卖，现在政策放开，市面上不是流传着一句话嘛，叫作十亿人民九亿倒，同样的商品太多，市场格局也从供不应求变成了滞销，再不另谋出路，非得饿死不可。”

    他的一番话说的虽然是实情，但夸张的意味也很明显。

    八四年就能开得起桑塔纳的人，几乎是桑塔纳的第一批车主，会被饿死

    开什么国际玩笑。

    李亚东揣测，他




第四百五十八章 不死心
    尽管我国汽车合资企业起始于八十年代，但第一家4s店直到一九九六年才在山城成立，率属于长安铃木，首任店长也是个日苯人。

    “4s店全称为汽车销售服务4s店，英文为automobile sales servicshop 4s，是一种集整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈（survey）四位一体的汽车销售企业。”

    “啊这……这么复杂”

    李亚东一溜英文飙出来，徐家父子面面相觑，徐鸿业更是一个脑袋两个大。

    完全听不懂啊。

    “其实也不复杂。”李亚东呵呵一笑，解释道：“眼下国内的汽车销售模式极其传统和落后，还是以物资系统、汽贸系统下的大卖场模式为主。原本这一模式倒也没问题，毕竟现在的中国国情摆在这里。不过，如果路虎汽车这样的国际高端品牌也采用这样的模式：在菜市场隔壁租个油布棚子直接兜售，那未免就太磕碜了，会大大的拉低品牌价值。作为厂家，我们是坚决不允许这种情况发生的。所以，才从西方发达国家引入了4s店的概念，我的路虎汽车在国外都是采用的这个模式。简单点来说，就是不光要卖车，还要提供高质量的服务，而服务二字里，又涵盖了很多方面，例如配套的修车服务，这样不仅能增加客户粘度，还能创造额外的经济价值。”

    他说到这里顿了顿，望向似懂非懂的徐家父子继续说道：“所以我们对于经销商的要求不仅仅是提供一个汽车卖场，更形象的说法，是要建立一个俱乐部，而且这个俱乐部必须高大上，不管是硬件设施，还是礼仪接待方面，都有严格的要求。甚至从4s店建立之初，我们厂方便会派人实地监督，后续开店之前，还会安排老师进店上岗培训，如果无法满足我们的要求，就不能开店。而按照我们的要求，4s店是有一个统一的标准的，这一标准涉及到方方面面，甚至包括店面的外观到内部设计，都必须一致，让老百姓老远一看，就知道那是一家路虎汽车4s店。”

    “那……也就是说，开这个什么4s店，必须按照厂方的要求来”徐鸿业收敛起笑容，追问道。

    “可以这么说。”李亚东点头道：“经销商的出发点是为了盈利，其实我们的初衷也是一样，但我们还比经销商多出一点：要维护自身品牌形象。基于这一前提，我们必须做出一些要求。不过，徐叔，我可以拍着胸口告诉你，我们参入进来绝对没有坏处，4s店的模式在发达国家已经普及，并不是什么秘密，不信你可以打听一下，所能创造的经济价值，绝对不是路边的汽车大卖场可以比拟的。但还是刚才那句话，想要把它弄起来，需要一笔不菲的投资。”

    “多……多少”徐鸿业打着结巴问道。

    话说到这里，他心里其实已经底气不足，他的资金本就不充裕，说句不好听，以路虎汽车的造价，一次性拿货都不敢太多，多了根本玩不转。现在又要建什么4s店，而且听对方这口气，像是要打造成什么王宫城堡一样，那得花多少钱啊

    别建完了店后，没钱进货了。

    第一次拿货就赊账的事情，反正他从商十多年，从没经历过。相信对方也不能答应。

    对于建一座路虎汽车4s店的资金需求，李亚东肯定是了解过的，他在欧美市场还是有不少经销商的，大约换算了一下，再按照中国的国情略作分析，便能得出一个大致的数目，伸出两个手指道：“想要将店面筹建好，里里外外、包括配备和人员全部落实到位的话，预计两百万资金，肯定是要的。”

    “啊”徐鸿业瞠目结舌道：“就弄个卖车的铺子，就需要两百万”

    原本他以为花个几万块钱租个场地随便装修一下就行。就这，还是考虑到路虎汽车的档次问题，总不可能真的摆在人行道上卖吧

    可现在，光这个什么破4s店就需要两百万，这笔钱要掏出去，他手头上的资金就更所剩无几了。

    别建了一个金碧辉煌的“城堡”，结果到时候根本没钱往里面摆车，那可就尴尬了。

    “是的，这是硬性指标，必须满足。”李亚东点头道。

    “这……投资还真是大啊。”徐鸿业吞咽着口水说道。

    大吗李亚东苦笑。早就猜测以他的身家很难玩得转。打算干脆一下结果了他，省得浪费时间。

    如此一想着，呵呵一笑，道：“这点投资其实并不大，大头还在后面。”

    “啊”徐鸿业已然有些懵逼。

    想做个金贵生意咋就这么难呢。

    “主要还是进货的问题。”李亚东解释道：“4s店一旦营业，我们对于经销商也是有些销售任务的，不可能经销商一个月一辆车都不卖，我们还同他傻乎乎地合作，任务即是压力，也是确保双方利益的关键。虽然目前销售任务还没确定，但开始拿货的话，总不能一辆一辆的拿吧海蓝距离京城这么远的距离，我们会使用改装的大板车运输过来，一次就是一车，约莫十辆左右吧，这就需要几百万资金。”

    “又是几百万！”徐鸿业下意识



第四百五十九章 必须得帮
    杰克来京城有一阵儿了，一直跟着钟文城四处应酬，听说老板马上要离京，特地赶过来作个汇报。

    他进入四合院后也是啧啧称奇，拥有三分之一欧洲血统的他，这辈子还是第一次走进如此具有东方韵味的建筑。

    李亚东正坐在枣树下的太师椅上给他娘剥大蒜，老太太意识到一时半会儿只怕回不了自己的穷山沟，又很想念，那能怎么办打算腌一缸熟悉的味道解解馋，询问儿子的意见，那指定还是从小吃到大的酸辣萝卜丝了——大水萝卜切成丝晒干，再掺入小米椒和大蒜一起入陶缸中腌制，两个月后取出来，铁锅烧油爆炒一下，简直就是佐饭神器，下粥就更好。就这一个菜，李亚东都能扒光两碗大米饭。

    让二宝搬来一张小马扎，示意西装笔挺的杰克坐下后，手上也不闲，一边忙碌，一边唠着嗑。

    “进展怎么样了”

    “还行。”

    杰克倒有意帮忙，不过刚从地上拾起一颗大蒜头，就被李亚东拍掉了，“行了，一身阿玛尼别给弄脏了。”

    杰克讪讪一笑，收回手后，继续说道:“钟老板那边最大的领导已经见过，倒与我想象的不同，大概是有过外海留学的经历，并不古板，讲话也挺有水平，对于我们和钟老板的合作方案很满意，也对我们集团的实力表示认可。”

    “这么说，咱们参入进去没有阻碍了”

    “参入肯定没有问题。”杰克点头道:“毕竟大领导有意撮合，不过按照我们的计划，要尽可能拿下更多的地的话，光搞定一个大领导还不行，方方面面都要顾忌到位，用他的话说‘以免别人说闲话’。所以，京城这边的活动量还是挺大的，而且完了后，地方上最好也要去拜拜码头。”

    “嗯。”李亚东下意识地点头，这些确实是必要之举。

    忽然想到什么，又问道:“政策什么时候能落实下来”

    “大领导说邓公目前还在魔都那边没回来，新年在那边过的。具体什么时候下文件，肯定得他亲自回京做指示。不过揣测一个月时间完全足够，最迟四月份相关政策应该就会陆续出台。”

    “四月倒也快了。”

    “是啊，所以我这边得加快进度，搞定了京城这边的关系后，还要马不停蹄地赶去魔都，争取在政策落实之前，先将里里外外的关系都打通，这样才能保证我们最大的利益。”

    “行吧，既然你已经有了计划那就最好，细节方面的事情我不想过问，我只要结果，期待你到时能给我一个惊喜。”

    “放心吧老板，我一定不会让您失望的。”杰克拍着胸口说道。

    这可是他加入东方红集团后，第一次大展拳脚的机会，绝对不容有失。

    而且对于他个人而言，好处也是显而易见的。他的地产公司目前是集团旗下盈利最小的产业，这事儿说不过去——搞房地产的咋能玩不过一帮唱歌跳舞和敲键盘的呢

    老板明显是想在浦东大开放中大展拳脚一番，既然有这样的支持，他还哪有不努力的道理他也不想每次开集团会议的时候，总感觉比黄德平、陈家英，还有何诗涵等人矮一头一样。

    只要能办妥这件事，他的地产公司规模必将扩大数个级量不止，超越金融公司和娱乐公司，几乎是铁板钉钉的事情，保不齐都能跟汽车公司分庭抗礼。到那时，他在集团里的地位，自然也会水涨船高。

    “那就好，我等你捷报。”

    “一定。”

    杰克来得快，去得也快，任胡秀英再三挽留，也没有留下来吃顿饭。看来确实挺忙的，在跟时间赛跑。

    手下能有如此得力干将，也是做老板的幸运。

    实际上，集团内部存在一些暗自较劲的行为，李亚东是清楚的。就譬如陈家英和何诗涵，俩人就不太对脾气，毕竟工作性质就有很大区别，多多少少的也会影响到平时的行为处事，一个比较张扬，一个比较内敛。

    黄德平和杰克虽然表面看似和气，但私底下似乎也不太感冒。论家庭背景、学历文化、办事能力、甚至是年龄和形象，杰克都不比黄德平差，但他现如今的这个位置，还是因为黄德平的职位调动，才到手的，说白了有点顶缺的意思，公司暗地里也不乏一些闲言碎语，他能得劲才怪。

    不过，人才嘛，有点傲气是正常的，适当的竞争也是好事。只要他们不上升到勾心斗角的程度，李亚东就不会插手理会。

    ……

    与上次见面相隔不过三天，徐家两父子再次出现在李亚东面前。

    这次是直接找上家的，又带来了一大堆礼物，徐鸿业圆滑老道的人物，说是来看看“老姐姐”，两家儿子是同学加室友，除了亲兄弟外不能再亲的关系，老姐姐来京，自己这个东道主，没有不来看看的道理。

    嘴巴跟抹了蜜一样，把胡秀英乐得咯咯笑，她正差在首都人生地不熟呢，巴不得多认识几个人，以后说不得还能串个门啥的。

    俩人在院子里硬是唠了一个多小时，先是各自报了年纪，然后从八年抗战开始聊，一把鼻涕一把泪的心酸往事，李亚东也不爱听，拉着徐泽政跑到荷塘边钓鱼。

    终于聊完后，胡秀英走过来特地嘱咐了一句，“小东啊，想不到你徐叔也是熬过苦日子的人，好像说有什么事找你帮忙，要能帮衬一把，可不能不管啊。”

    徐鸿业恐怕自己都没想到，无意之中的一手感情牌，收到了巨大的成效。

    李亚东是啥人啊

    妥妥的大孝子。

    只要是他娘的一句话，让他上刀山下火海都行，何况一个于他而言根本不费吹灰之力的“忙”

    “知道了娘。”李亚东苦笑，母亲亲自开了口，似乎与徐鸿业很谈得来，难得在京城有了个聊天的对象，就指着这一点，即便是违反商业原则的事情，他也得做啊。

    哪能有什么办法

    中午饭桌上，酒过三巡，徐鸿业也就适时地道出了来此的真实目的。

    “小东啊，前两



第四百六十章 感恩的滋味
    李亚东原本计划是三月九号离京，刚好陪母亲过完节日，挺好的安排。

    不过，人算不如天算，齐家兄弟折腾了好几天，硬是没买到九号飞往羊城的机票，据说那边好像在开什么展销会，时间就是十号，所以九号的机票基本都被各大企业给包圆了，结果只好买了十号的票。

    因此，也只能在京城多逗留一天。

    闲来无事，李亚东便打算去燕园逛逛，反正也不远。

    两年前他捐了一个亿给北大，也规划了一系列的建设，是时候去看看成果。

    也没有惊动北大方面，就是一时心血来潮，想故地重游一番，顺便看看自己的资金落实情况而已，没必要搞得人尽皆知，他本就不喜太官方的场面。

    带着齐家兄弟一起，也没开车，三人慢悠悠地从清华园这边走到了燕园。

    燕园还是挺大的，三人从南门进入，周边的几排宿舍楼和教务楼并没有太大变化，直到往前走了一阵儿，来到五四运动场时，清晰的变化才一目了然。

    绿茵茵的草坪、干净整洁的红色跑道，包括崭新的足球门框，以及散布在运动场上的各种现代化健身器械，都是以前所没有的。

    运动场焕然一新，配套设施齐全，同学们大概也就愿意过来运动，活跃在运动场上的学生，明显要比过去多得多。且他们都穿着统一的服饰:蓝白相间的运动服，胸口一侧印有北大校徽和学校名字，脚下都是红白相间的回力鞋。