重返1977

    而电影的上座率，主要是针对一天的不同场次而言的。如果弄明白每个场次的大致情况，就能知道哪个时段的票子最有利可图。

    至于影片的价钱，基本还算统一的。学生和成人是两种票价，学生票一毛（寒暑假五分），成人票一毛五到两毛五不等。但新片和老片的价钱并不一样，这就会有加价部分。

    但说了归齐，在所有的信息中，新影片的预售日期才是最关键、最核心的一点。

    这是因为当年想看电影到观众太多了。电影院为了解决每场放映前，人员极度拥挤的现象，便采取了预售电影票的办法。

    观众可以上午买下午的，下午买明天上午的。甚至于热门电影，往往可以提前几天甚至十天半个月买到票。

    从好的一面来说，预售票制度既便于维护秩序，也让观众扑空的概率大大降低。不过从另一角度来讲，既然有了充足的时间可以运作，便使得“倒卖电影票”这种行为，有了最大的可乘之机。

    应该说，洪衍武对手下们提出的这些调查要求并不高，基本有点文化的人都能完成。

    可也要知道，当年被“运动”耽误的人们，肚子里的墨水实在是有限得很。所以大多数人听了后都觉着晕头转向，实在没底能完




第三十章 试水
    2月17日，周五，洪衍武决定正式试水。

    不过由于初衷，还是为给底下人做示范，起到一种“传、帮、带”的效果。所以这一天他仍然只把几个小头目召集了起来。

    至于现身说法、初试身手的地点，洪衍武定在了广安门电影院。

    主要是他考虑这里本身就是“红叶”的地头，他们人面儿熟、地形熟，万一有什么岔子兜得住。

    另外，也因为广安门电影院是一家拥有1100个座位的“专营影院”，这一天放映的热门电影《三笑》达到了八个场次。

    在当年，京城影院放映的影片全是由市影公司计划排映的。一般国产片会采用“集中排映”的方式，即集中大量的拷贝，城郊几十家影院同时上映，以引起巨大轰动，达到宣传效果。

    但进口片，特别是从非社会主义阵营的国家地区引进的电影，可就没这个待遇了。往往会采用“细水长流”的办法。即采取投放少量拷贝、拉长映期、个别影院巡回放映的方式，以满足“回头客”。

    像《三笑》就属于第二种情况。这部拍摄于1964年的香港电影，实际上早在去年年底就引进京城放映的，可因为只有不多的拷贝，一直到了春节后，才轮到南城的影院放映。

    不过由于影片内容是家喻户晓的“唐伯虎点秋香”的故事，还是大家最喜欢的喜剧形式，再加上女明星陈思思的出色的表演和迷人美貌，自打一开始公映，就大大激发了人民群众的观影热情。

    许多看过的人甚至屡次购票去观影，以至于好多观众直到现在还没能看过呢。所以在南城的几家影院热映了一周，也依然是一票难求的局面。像昨天“淘气儿”就是负责调查的这里，据他所说，连工作时间的场次都是场场爆满。

    所以为了尽量能多买些票，洪衍武他们早上六点多就赶过来了。可即使他们有所预计，眼前的情景还是大大出乎了他们的意外。

    售票处门口竟然早已经排起了长龙。足足有上百口子。这些人都是为了一睹为快，来提前购票的。

    为此，洪衍武心里就有些失落。因为由于预售制度的存在，昨天肯定已经有相当一部分人买到票了。照这景象，估计即使排到了，票也没多少了，好位子更是别想。

    可没想到，这个年代有这个年代的特点，售票员这天居然迟到了半个小时，首场电影八点一刻开演，这个老娘们足足八点整才到。

    结果百分之八十的人因为要上班等不及，都被耗走了。只有一些对迟到无所谓的人留了下来。

    等洪衍武他们排到位的时候，还算走运。正午场虽然没了，可晚上三场的票子还有一些。

    只是要想多买些票还是有个难题，人家不卖你。售票员声称超过十张就算团体票，得去找业务办公室用单位介绍信购买。

    洪衍武没辙了，想“套磁”也不是时机，后面还有排队的人等得不耐烦呢。他就只好十张票十张票地轮换着买。

    可这也不是事儿啊，售票员很快就发觉不对劲了，马上调整策略，再遇着有人买两张以上的票子坚决不卖了，以至于洪衍武他们才一共买到了七十余张。

    没票还卖个屁啊大家就一起开动脑筋。

    “淘气儿”要把三十多兄弟都招呼过来，一起排队买票。“小媳妇儿”则出主意，想让来看电影的孩子捎带。“三蹦子”非要来横的，说一拍刀子兴许就老实了。“小百子”跟着就主动请缨，要用弹弓子把售票处玻璃（卒瓦）了，说先吓唬吓唬老娘们……

    但这都不是解决根本问题的办法，洪衍武略一琢磨就否决了。他说表面上他们是“吃票”，可本质上却是“吃关系”。零敲碎打的肯定不是事儿，售票员也会长期打交道。因此这一关必须妥善摆平才行。

    于是他就采取了老办法。赶紧去白广路商场买了些小零食，趁没人的时候塞进售票窗口去，想跟售票员套磁。

    只是这售票员脾气很有点各色，属于上有老下有小，丈夫不争气，工作没动力，生活很无趣，看什么什么不顺眼的！往外跩出来的全是“葛”话，让人很难打交道。

    哪怕洪衍武费了半天口舌，赔了半天笑脸，也只是从她手里又买到了五十张票。

    这样一来，回头再见大家，洪衍武就不免有点自惭，心里更是哀叹一声。

    “唉，丢人现眼吧咱就！”

    可没想到，接下来的事儿却挺有意思。东边儿不亮西边儿亮，在他们当中还真有深藏不露的交际小能手儿！

    “小奶酪儿”见大家都干攥了手，就毛遂自荐说要再去一试。结果她和那老娘们还没聊十分钟呢，人家一开门儿，竟然把她给放进屋里去了。

    一看见这景儿，所有人大老远地就都乐了。谁还看不出来这就是差不离儿了！

    再然后，等了老半天也没见人出来，“小媳妇儿”跑过去偷瞄了一眼，回来又报告说，他媳妇儿正教那老娘们怎么织毛衣呢。

    这下基本就踏实了。果然，临中午的时候，售票窗口一关，玻璃窗上挂上了一个“满”字。“小奶酪”带着那老娘们走过来了，说今儿认了个干姐姐，要请客吃饭。

    洪衍武大喜，赶紧带大家去了不远处的“美味斋”，没说的，这顿饭一吃完，售票员彻底拿下。

    人家不但把晚上三场电影的七百多张余票全卖给了他们，还同意把明天的正午场的三百张中央好座儿票提前给他们。说是看着这个干妹妹可怜，不落忍她带着弟弟妹妹没饭吃。

    但售票员也有个要求，那就是票买走了不退，卖不出去他们得自己担着。而且万一出了事儿，也不能联系到她身上，反正她是绝对不认账的。

    洪衍武自然是满口应下，心里已经是乐开花了。心说这“小奶酪儿”还真是个人才，居然这么顺当就把这块石头给搬开了。

    为此，他暗暗做了一个决定，“小奶酪儿”的特长绝不能浪费，今后她的任务那就是跟他一起跑票源了。

    而跑下来之后，索性就让她专门负责拿票和维护这方面的关系，也免得她抛头露面，吃风喝土的了。想必这种安排，“小媳妇儿”肯定满意。

    彻底吃饱了喝足了，也就到了该动真格的时候了。

    洪衍武在此时又做了一个匪夷所思之举，他先去了附近“淘气儿”家里，非让“淘气儿”找出两套特别破旧的衣裳和他一起换上不可。然后才又回到了广安门电影院等生意。

    大家当然是不明白啊说卖票就卖票，干嘛要穿成这样啊

    正好，这时来了两个想买晚上电影票的工人，洪衍武马上用行动解释了他这么做的用意。

    他先是给了一个



第三十一章 利润
    洪衍武当然看出了大家伙儿的心思，可这事儿他现在不说。因为到底合不合适，到了晚上算总帐才更有说服力。

    于是这一个下午，他就带人继续着在电影院门口蹲着。只要来窗口买票的，他就让人换着个儿地上去问。

    谁对答有毛病，他就教，谁事儿办得漂亮，他也夸，主要是以练习为主。

    而通过这件事，很快他就发现了一个规律，那就是在卖票这件事上，“战犯”普遍嘴笨，而干“佛爷”的都比较容易上手，甚至颇有天份。

    像“小媳妇儿”、“小顺子”、“小百子”就都干得有声有色，都挺上瘾。

    但除了“淘气儿”以外，陈力泉、“三蹦子”和“菜刀”仨能打的，却显得相当不适应。他们口拙嘴笨不说，还不好意思开口，那也就谈不上要高价了。

    所以他们即使能成交，也基本都是按他定下的底线——三毛五，“走”的票。这还是他们闭口不言了，对方见实在没的谈了，才能成交。

    由此，洪衍武突然间就搞清楚了一个问题。

    敢情在开放的岁月里，那些江湖人中混得最好的多数都是“佛爷”出身的主儿，其实是很有道理的。

    他们的应变能力和口才，恰恰在社会由“实体经济”向“口头经济”的转变中，是最重要，也是最有用的本事。

    反之，过去擅长暴力手段的“战犯”，却因为社会的整体变革，逐渐失去了用武之地，而且他们很难意识到需要改变自我，那么悲剧性的下场也就不可避免了。

    这足以说明一个道理，人永远都要不断学习，必须迎合社会改变自己，否则就会被社会淘汰！

    整整一个下午，洪衍武他们守着售票窗口，“走”了一百五十多张票，平均算下来是翻倍的利。这也就是说，没怎么着呢，已经挣了三十块钱了。

    但这仅仅是开端，因为下午“走”的票，都是属于彼此冷静下的讨价还价，买票的人手攥得紧不说，洪衍武他们出手的也是座儿不好的票。真正交易的热潮还得看开场前。

    不过，真到了那个时候，还有些特别之处值得注意。为此，洪衍武便提前又给大伙儿先上了一堂培训课。

    他主要着重讲了以下四条。

    一，开场前就不用卖苦编故事了。别人不买就拉倒，根本不用勉强。因为随着入场时间临近，总有人会掏钱买票。那些犹豫的主儿看在眼里，担心票会卖光，自然就会着急，根本不用费力劝说。

    二，在即将开场的票价上不仅底线可以抬高一格，而且随着时间的临近，出票的价钱也要逐步抬升。这样会让人感到越等下去越吃亏，同样能促使观望的人们出手买票。到时候，只要给那些等了半天的人，适当优惠一点，便足以平息他们的不满。

    三，就是临场之前，或许会有其他人零散地转让票子。遇到这种情况，他们要尽量和气地把票收到自己手里来。如果对方卖给别人，也不能产生争执，否则就会因小失大。

    四，即使到开场的最后一刻，没出手的票绝对不能降价止损。因为这点一旦被人发觉，提前买了票的人会心怀不满。而今后也必定会导致某些人耍鸡贼，故意等到开场再买低价票。得不偿失。

    洪衍武的这一番分析把人心道理讲解的十分明白，又让这伙子人长了不少见识，获益匪浅。

    只是大家伙儿对能否顺利把票出手还不敢盲目乐观，一切也只能等到实际验证之后，他们才能真正认可这些道理。

    就这样，很快到了下午五点。

    在距离开场前半个小时，随着电影院门口人越聚越多，洪衍武带人去了马路对面等候，而第一波购票**也就此拉开了序幕。

    “谁要票，五毛一张……”

    先出场的是陈力泉，他手里拿了五十张票。别人掏钱他就给票，别人询问他就摇头。他就认准这个价儿，只会这一句，根本不谈其他。因此问价的多，肯买的少。

    碰巧，这时又来了个有票转让的小伙子，大概是和女朋友约会有了变化，他平价出手了两张票。

    这自然让大多数人萌生了不切实际的希望，觉着还有时间，或许能有更好的运气。就都对陈力泉丧失了兴趣。

    结果陈力泉转悠了两圈，才出手了大约三十张。转头就回来了。

    出师不利，大家伙儿看在眼里都不免有点担心。可洪衍武却相当轻松，一边接过了陈力泉手里的票，一边给他点烟安慰着。

    直到过了七八分钟。在洪衍武的示意下，“小百子”便带着六十章电影票再次出马，而这次吆喝声可就变了。

    “六毛，六毛一张嘞！……”

    等票的人听了这价钱，都不由大为撮火，当他们发现是个半大小子在吆喝，好多人就骂。“你这孩子也太过分了，刚才那人才卖五毛，你怎么卖六毛”

    “他是他，我是我，票反正越卖越少！不买就拉倒！”“小百子”答了一句，再不理会，只是绕着圈的继续吆喝询问。

    很快，有些刚刚赶到的情侣便开始买票，再想起刚才“小百子”的话，这一下可就引的不少人态度松动，开始跟着解囊购票了。

    “小百子”倒也不固执，有些一直早早就来的人提出五毛钱



第三十二章 定规矩
    电影院里，画面引人入胜。

    无论演员的表演，还是唱腔，都是那么精彩绝伦。特别是“长城三公主”陈思思的笑，足以迷倒众生。

    这让众多的观众目不转睛，全心全意地沉浸在银幕上才子佳人的世界里。不时有人大笑，有人鼓掌，表达着对这部电影的喜爱。

    可真正打心里透着美的，享受着这部电影最大好处的，还是聚在饭馆里吃夜宵的一伙儿俗人。

    洪衍武率先举杯。

    “来吧，咱们先干一个吧。”

    “淘气儿”马上跟随。

    “是该干一个，咱们开张大吉，今儿还真没白忙活。”

    大伙儿大笑中，也纷纷响应号召。

    只是“小奶酪儿”的动作，却受到了“小媳妇儿”的横加干预。

    “这是白的！我们男人的事儿，你就别掺和了……”

    洪衍武一眼看见，赶紧发话。“你干什么人家艳子今儿是大功臣，你亲自给她满上。”

    没辙，“小媳妇儿”一吐舌头，赶紧照做。

    年春艳则笑盈盈白了他一眼，这才面有得色地端起了酒杯。

    “干！干！大伙儿都辛苦了……”

    无数只举杯的手碰在了一起！