护美狂豪林汐路远

    我:你是想贿赂我我可不想拿公司做赌注。

    林汐:切，小心眼儿。

    我:呵呵，开个玩笑。

    林汐:周末有时间吗，去俱乐部吧。

    我:给你当陪练

    林汐:不是你的荣幸吗。

    我:呵呵，那我就不客气了。

    林汐:你什么时间对我客气过

    我:等我有了钱的时候。

    林汐:那我可等着了。

    我:会有的。

    不知不觉，和林汐已经在网上聊了近两个点的时间。我有些困意。这时，林汐在那边说了:“我，我有些困了，想睡觉了。”

    我:那你就休息吧。




231、有屁别憋着
    放下电话，我把江珊约谈的事对许多说了，征求他的意见。

    “你都答应了，我能不去吗”许多嘚瑟道。

    “有酒局没有你不去的，主要是想问问你关于这个业务的意见。”我调侃道。

    “想听真话还是假话”许多故意卖弄悬虚。

    “废话。”

    “想听真话就是还可以。”许多说。

    “那假话呢”

    “也是还可以。”

    “这不和没说一样吗。”我气哼哼地回道。

    “我说的还可以，是相对于华宜来说，如果能接手林氏集团的这个买卖，要比华宜的强多了，值得一做。”许多摇了摇头，“不过……”

    “不过什么，有话快说，有屁别憋着，这不是你的性格。”我见许多吞吞吐吐，有点不耐烦。

    “林汐这丫头不太好弄，说不定，她在给我们下的什么套，这么好的美事，她能主动找上我们，按惯例应该是我们主动找他们吧。”许多终于坦白了他的担心。

    “你这个屁放得还有点味道。”我知道，许多对于在林氏集团被开除的事，一直对林汐耿耿于怀:“看来，你对林汐的成见还是没有消除。”

    “放屁没味那还叫屁”许多怪怪地看我了一眼:“怎么，说林汐的不是，你不高兴了”

    “林汐和我有什么关系。”我知道他要往哪扯。

    “不要以为我们都是弱智。”许多更直接。

    还没等我分辨，在一旁的杨颖插话了:“嘻嘻，许多，平时看你象个粗人，没想到对这方面的事竟然这么心细，目的不纯吧。”

    “你竟然说我是粗人，不会惨到如此程度吧，本人除了长相略有欠缺之外，从背后瞅一眼，也是玉树临风的。”许多气愤地回应杨颖。

    “什么玉树临风，那词用到你身上瞎了，不过，许多，你是怎么看出来的。”杨颖认真地道。

    “这种屁事还用看，闻也能闻出个味道。”许多扮了个鬼脸。

    “又神秘了不是，我不相信你这种人能看得出来。”

    “什么神秘不神秘的，从林汐整蛊他时我就觉得有点不对劲，有句话叫什么来着，爱之……”许多装腔作势道。

    “爱之深，恨之切。”杨颖接过许多.

    “瞎说，人家是什么地位，别把咱看得那么高。”我见他俩一唱一和，把焦点都对准了我，急切地分辨。

    “公主下嫁的事情多了。”许多道。

    “去，去，你们俩别拿我开涮了，许多，你到底去不去”我一时有点理屈，赶紧岔开话题，但心底里，还是有些高兴。

    “去，当然得去了，这么大的事，我哪能不参与。”许多说。

    江珊把会谈的地点定在了一家中餐馆。等我和许多到了的时候，她和袁紫衣已经等候在那了。

    我进入餐厅的时候，与江珊和袁紫衣互相握了握手，说:“实在不好意思，紧赶慢赶，还是来晚了。”

    “我们也是刚到。”江珊示意我们坐下。

    屁股还没沾座，一袭艳装的袁紫衣便抢着对我发话了:“想不到，小兄弟，士别三目，便刮目相看，这才几天的时间，就自己拉杆子了”

    “小打小闹，混口饭吃。”我说。袁紫衣一向粗言粗语，说话象个男人。

    “还说小打小闹，做生意都做到林氏集团头上来了，多少人梦寐以求的事儿。”袁紫衣呶了呶嘴。

    “是林氏集团看得起我们。”我解释

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    “算了吧，你不会不记得你在林氏集团是怎么走的，如果没有点实力，林氏集团能找到你”袁紫衣说。说完后，似又有点后悔，看了看坐在一旁的江珊，伸了伸舌头。

    提及到这个话题，我和许多都有些不自在。虽然大家都清楚，那次事件责任真的不在于我们，但毕竟，也不是什么光彩的事情。

    看到大家有些沉默，还江珊拿话题岔开了尴尬:“路经理，生意挺火的吧。”

    “只能说凑和。”我淡淡一笑。

    “很凑和。”许多在旁自吹自擂地补了一句。



232、该将军的时候就得将军
    “补贴当然有了，这个我们很清楚，正如路经理所言，家电厂家的那点补贴费用，根本不够日常运转的。”江珊说，“我们想，是不是能这样，既然这方面无利润，在其它方面，我们可以适当地进行一下补贴，比如把售后安装服务这块让给你们。”

    很显然，林氏集团对于售后外包计划，是下了一番功夫的。“如果是这样，倒是可以谈一谈的。”我心里一阵惊喜。

    “不过，在安装费用方面，可能要比市场行情略低。”江珊说。

    “低多少”我问。

    “50%”江珊说。

    “太低了。”我听了这话，转喜为悲:“试想，我们接手你们集团的业务，以目前公司业务量，员工已没有冗余，需要重新招聘。而在保修期内，绝大多数产品都是需要上门服务的，我们从安装方面赚到的利润，又都补贴给售后维修，这不还是一样吗，也几无利润可言。”

    “我们已经认真测算过了，还是有一定的利润的”江珊预感到我会有此反应。

    “即使有利润，也过于低，不瞒你说，在此之前，我和市区的几家经营家电的企业也做过类似的洽谈，他们可是把全部的安装费全部转让给我们。”为了增加谈判的筹码，我把与华宜的谈判点了一下。

    “是么，其它的家电企业也有类似的意向。”江珊有点疑惑地看着我说:“即使有些企业有这个意向，不过，路经理不要忘了，林氏集团的销售量在全市是其它销售商无法比的，积少成多，算总帐，在利润方面还是应该要高于其它家电企业的。”

    “如应您所说，我们还是没有绝对的把握，真的没有办法接受。”我说，该用否决权的时候就得动用，这是谈判的技巧。

    “既然路经理对这个方案有不同的看法，我们还有另外一套备选方案，说出来路经理可以参考一下。”江珊说。

    “是么”我想听听，倒要看看林氏集团还有什么其它的办法。

    “那就是我们对贵公司进行注资，把林氏集团的全部的售后以及安装业务都由贵公司来做，这样，安装费便可以是全额的了。在利润方面，按注资的比例分成，当然，这里首要的条件便是我们的注资一定要包括贵公司的所有业务，即家电清洗方面的。”江珊不紧不慢地说。

    果不其然，林氏集团真的是有备而来，这样一来，让我有点不知所措:“注资多少”

    “一百万。”江珊说。

    “啊那岂不是我们把公司卖给了林氏集团，这绝对不行。”我听到江珊的话，有点懵，还没有反应过来，在一旁一直没有发话的许多便急着插嘴了。

    “怎么能是卖呢，我们只是注资，林董事长已经给我谈过了，注资后，我们不参与公司的经营。”江珊说。

    “但是，林氏集团虽不参与公司的决策，它却是公司最大的股东，按我们现在股东资金分配上看，林氏集团几乎占据了70%的股份，这不是变向收购吗，和林氏集团的一个子公司有什么区别”我反驳道。

    “理论虽然是这样，我想这样做对贵公司是大有好处的，贵公司有了这笔资金后，可以扩大经营，招收大量员工，租用更为合适的办公场所，未尝不是企业

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    #p#副标题#e#扩张的好办法。从另一方面讲，我们之所以提出这个方案，主要还是很看好贵公司所从事的家电清洗业务，林氏集团虽然花费了一大笔资金，但对将来家电的声誉有很大的好处。”江珊并不避讳地讲出了他们的想法。

    “这恐怕太难了。”我和林汐讨论的时候，她便提出到这点，当时被我以巧妙的语言挡了回去，看来，今天又卷土重来。

    “二者选其一，路经理可以考虑，我们等待你的答



233、要钱不要命
    接下来的日子，我似是听从了他们的劝说，没有在这方面费功夫，按部就班地跑业务。公司又新近了两名员工，还是略显人手不足，在没有业务可跑的时候，我便和许多、张磊分头带着员工去施工现场。

    周五一般都是没有谈判业务的，我带着两名员工做完了一家企业清洗业务时，已经到了下班的时间，匆匆往家走。正在这时，手机收到一条短信。我瞧了瞧，是林汐发来的。

    这阵子，林汐似乎也意识到了什么，我们之间几乎没有短信来往，今天不会是有事吧，我翻开手机，看了起来。

    “明天忙啥”林汐的短信很简短。

    “工作呗。”我站在路边，给她回了去。

    “周末还忙啊，真是要钱不要命。”

    “没办法，谁让咱是小本买卖呢，不要钱就要命。”

    公司刚刚步入正轨，是没有周六周日的。每到双休日，居民小区是最忙的时候。鉴于这种情况，我采取比较灵活而弹性的工作方式，对于有特殊情况的，可以调休，如果没有事的，可以选择正常上班，付加班费。虽然加班费要稍低于国家的政策标准，但一般的员工还是乐于此的。大家都是赚钱为目的，谁愿意在家闲着。

    “明天去俱乐部玩吧。”林汐说。

    “好啊。”看了林汐的短信，我的心头一亮，这么多天没有来往，不会是她已经转变态度，要和我谈售后方面的事吧。

    “那好，明天早晨我去你家接你。”林汐说。

    “不好意思，有劳董事长大驾。”我道:“就我一个人要不要带上许多”

    “你以为我真的是亿万富翁啊。”林汐不悦。很明显，她只希望我一个人去。自从那次事情以后，许多见到林汐便是嘲讽，她虽然并不在意，可是也不想经常听到那些带点刺儿的言语。

    很久没有来俱乐部了，最近一的次，还是和金成重工的李天董事长的那次，时间长了便觉得有一种陌生的感觉。

    在车上的时候，我想找机会和林汐谈一谈售后外包的事，但每次一开口，便被林汐用话岔了过去。

    在俱乐部里，林汐最喜欢的项目是台球、网球和保龄球。而这三个，则是我的弱项，台球，我的球技一般般，网球和保龄球就更别提了，特别是保龄球，长这么大，除了在电视上，接触到实物还是微乎其微。

    我几乎就是林汐的陪练。如果许多在的话，在台球上还和林汐有的一比。林汐别看是个女孩，看上去很柔弱，精力却是出奇的充沛，在台球馆我们战了几局，见我溃不成军，又去打保龄球，由于我的保龄球技实在是太差，林汐觉得没有意思，她便建议去打网球。台球和保龄球不消耗体力，但网球便不同了，需要不停地跑动。我的位移要比林汐多好几倍，几局下来，已经气喘吁吁，渐渐有些力体不支。

    “歇会儿。”我有气无力对林汐说。

    “这才哪到哪，看把你累得，身体有问题吧”林汐嘲笑我。

    “你才有问题。”

    “没问题刚到这会儿，就四鼻子汗流的，典型的体虚。”林汐抿着嘴。

    “本人声明，体质绝对没有问题，就是不懂得技巧，才需要比别人付出更多体力。”我极力表白，借机伸手想去拿边旁边茶桌上的矿泉水，手还没有到位，矿泉水已经被林汐抓了过去。

    “那瓶才是你的。

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    #p#副标题#e#”我对林汐说。我清楚地记得我把我的矿泉水放在了我场地的这侧，觉得女孩子都比较爱洁净，怕林汐一时记不起来拿错了。

    “什么是你的我的，有传染病啊。”林汐瞥了我一眼，不以为然地说，一仰脖，便喝了下去。

    “健康，绝对的健康。”我笑笑说，既然她都不在乎，我还在乎什么，毫不客气地抓起她的那瓶水，喝了一口。也许是知道这瓶水是林汐曾经喝过的，所以便感觉到瓶口有一种淡淡的清香，大概是林汐的唇香吧，让我有些惬意，好享受呦，这不是变相接吻吗我有点歪歪了。

    “想啥呢”林汐见我半天没吱声，盯着矿泉水瓶，沉浸在



233、要钱不要命
    接下来的日子，我似是听从了他们的劝说，没有在这方面费功夫，按部就班地跑业务。公司又新近了两名员工，还是略显人手不足，在没有业务可跑的时候，我便和许多、张磊分头带着员工去施工现场。

    周五一般都是没有谈判业务的，我带着两名员工做完了一家企业清洗业务时，已经到了下班的时间，匆匆往家走。正在这时，手机收到一条短信。我瞧了瞧，是林汐发来的。

    这阵子，林汐似乎也意识到了什么，我们之间几乎没有短信来往，今天不会是有事吧，我翻开手机，看了起来。

    “明天忙啥”林汐的短信很简短。

    “工作呗。”我站在路边，给她回了去。