互金巨子

    特别是他知道嘀嘀今年又要合并优步，然后开启持续多年的年亏百亿之路。

    不值当！张益达认为自己树敌太多了，不能再这么无限制扩张下去了，要学会取舍。

    黄晓峰模棱两可的回答道：“推出自有快车品牌，难免会和嘀嘀产生激烈的碰撞。

    我们内部是打算先从聚合打车平台和顺风车业务做起，慢慢培养用户习惯，积攒运营经验。

    然后再推出专车，代驾。

    至于快车的话，要做也得晚一些。因为这是最难的，也是竞争最激烈的。”

    卫诚点点头，猜测这是张益达的战略布局。

    他早就从别人口中听到过“张益达年纪虽轻，战略眼光却很超前”之类的评价了。

    今天算是见识到了，什么叫步步为营，稳扎稳打。

    坐拥投融汇，微信，惠民出行三个亿级流量平台，却不自大，没有盲目的开启跟嘀嘀出行的全方位竞争。

    而是利用自身优势，从嘀嘀控制力稍弱的顺风车业务切入网约车。

    再收拢一群网约车小弟，做聚合打车平台。

    卫诚猜测，这肯定是张益达的阴谋。

    等这些小弟把惠民出行的用户流量养起来了，肯定就会被踢出局，他再顺势推出自己的网约车品牌！

    典型的借鸡生蛋！

    高！实在是高！

    卫诚觉得自己太聪明了，通过一些蛛丝马迹，就分析出了张益达的全面战略布局。

    他猜测自己现在去跟陈卫告密，后者搞不好要以国士之礼待自己。

    不过卫诚却知道自己是不会这么干的。毕竟自己是一个有职业操守的风投机构经理人。

    其实卫诚是怕告密了，中信和张益达封杀自己，搞臭自己。

    既然不能告密，那就一定要抓住即将起飞的惠民出行。

    卫诚想了想，说道：“黄总，这样吧！中信产业基金给惠民出行把估值提升到45亿美元。

    另外，我们有个小小的要求，本轮融资由中信产业基金来领投。”

    张全暗骂卫诚一句“傻逼”，不是说好的一起压价吗你特么怎么忽然加价，还要领投了吃错药了吗

    但张全哪里知道卫诚是灵光一闪，自己感觉有了重大发现。拼着估值上涨，也要拿下更多的惠民出行股份。

    黄晓峰也稍稍松了点口风，把估值也调低了5亿美元，但仍然咬定55亿美元的价格不放。

    卫诚的口风变化很是诡异，兰澜猜测黄晓峰所说的话一定有某个地方打动他了。

    一口气加5亿美元，还要领投权，这说明了非常看好，非常想要得到。

    兰澜决定给他好好助攻一下，她表态道：“黄总，50亿美元，锐向最高可以给出这个报价，但必须由我们来领投。”

    然后兰澜又装作有些生气的看着卫诚，说：“卫总，你这就有些不地道了。不是说好的由锐向来领投吗”

    卫诚干笑两声，“兰总，你们锐向家大业大的，不用在乎这么一两个项目吧！

    这次你让中信产业基金来领投，我们承你一个人情。”

    “好，卫总既然这么说了，那我也卖你一个人情。

    不如这样，我们两家各自一半的份额。”

    说到这，兰澜又看向黄晓峰，说：“不过这个最终决定权还是在黄总这，他说了才算。”

    “我还是那句话，55亿美元估值，本轮融资只融5亿美元。

    共享单车差不多也饱和了，后面不推出专车的话，这差不多就是惠民出行最后一轮融资了。”

    兰澜和卫诚平分融资份额的话，让其他投资人坐不住了。

    企鹅的任宇第一个跳出来说道：“企鹅必须得参与进来，我们也出50亿美元估值。”

    淡马锡和富土康见大家都动手了，也纷纷提价，表示不能把他们排除在外。

    见众人都提价了，卫诚为了抢占融资份额，一咬牙也把估值从45亿提到了50亿美元。

    他相信区区5亿美元估值上浮也没什么，按5%的占股比例来说，也就2500万美元。

    只要惠民出行成长为仅次于嘀嘀的第二大出行平台，迟早把这钱连本带利给赚回来。

    黄晓峰还是有些不满意，一直咬着55亿美元不松口。

    包括兰澜在内的其他投资人都不愿意涨价了，又是一番好说歹说，黄晓峰才装作一副很勉强的样子同意了下来。

    估值谈妥了，众人又开始谈份额。

    才5亿美元的融资份额，按投后55亿美元计算，还不到10%，根本不够分。

    卫诚要求必须让中信产业基金领投，兰澜也表示不能比中信产业基金少，起码要占5%股份。

    企鹅则想把股权增加到10%以上，淡马锡财大气粗不差钱，也表态要砸个几亿美元进来。

    富土康存在感比较低，要求有1％就满意了。

    众人一合计，这5亿美元融资额度根本不够分。

    又一起给黄晓峰施压，要求提高融资额度。

    最终黄晓峰又给张益达打了个电话，才把融资额度定了下来，10亿美元。

    锐向和中信产业基金各自领投3亿美元，企鹅跟投24亿美元，淡马锡跟投1亿美元，富土康跟投6000万美元。

    在完成10亿美元的c轮融资后，惠民出行的投后估值将达到60亿美元。

    不算10亿美元的债权融资，光股权融资加起来就有198亿美元。

    典型的吃资本催熟剂催熟的独角兽。

    另外，张益达的股权将再次下降，下降到2978%；

    企鹅取代黑衫资本，成为持股104%的第二大股东。

    还有，惠民出行将和富土康达成战略合作，将新一代轻骑单车，也就是造价500元的这批单车订单交给富土康。

    数量为300万辆，总订单金额达到15亿元人民币。

    还是郭老板会做生意，入股的6000万美元估计都赚回来了。

    不过订单也不是这么好接的，作为让步，富土康还给予15亿元人民币的一年免息借款。

    换言之，就是生产货款可以延期一年支付。

    另外，富土康还得包邮，把生产好的单车帮惠民出行运送投放到全国各地。

    这么搞，富土康到底还有没有盈利呢

    张益达猜测肯定还是有的，毕竟郭老板那么会做生意，每个员工都可以发挥出最大价值，在控制成本这块无人能比。l0ns3v3




第二百七十九章 赚了十几个小目标
    “张先生，真被你猜中了。阿狸的庞女士又来找我谈判了。”

    火箭网ceo马克在电话里说着说着就笑了起来，看得出他此刻心情大好。

    张益达正在跟黄晓峰讨论接下来的共享单车运营策略，当他接到马克的电话时，给黄晓峰比了个“暂停”的手势，开始和马克细聊了起来。

    “是吗”

    张益达笑了笑，对这个结果毫不意外。对于阿狸来说，几亿美元远远比不上节省下来的时间和宏伟的国际扩张蓝图。

    “那庞蕾给你开出了什么价”张益达笑着问马克。

    “22亿美元，比上次加了足足……2亿美元。”

    马克特别的在“2亿美元”加重了语气，还拖了一个长音。

    张益达斜躺在沙发上，把电话放在耳边，又继续问道“那你觉得这个价达到他们底价上限没有”

    “肯定没有！”

    马克以非常肯定的语气说道，他也是一个非常“称职”的商人，在他看来，阿狸上次谈崩了，这次又来吃回头草，肯定是特别看重来赞达才会这样。

    张益达也跟他提过阿狸的国际战略，他现在也很认同张益达的观点来赞达对于阿狸来说，是非常重要的一块海外跳板，有难以替代的作用。

    “那你觉得来赞达应该卖多少钱合适”

    马克不假思索的回答道“30亿美元！少一美分都不行！”

    张益达笑而摇头，这马克是真的把阿狸当凯子了。

    原先20亿美元就想出售，要不是自己在一旁劝阻，可能早就卖了。

    现在看阿狸回心转意了，又想卖30亿美元了。

    但凡事过犹不及，张益达是真的怕阿狸被激怒了，然后自己收购一个小电商公司，在东南亚慢慢经营起来。

    真要那样，张益达就傻眼了，前后砸了几亿美元进去，然后把自己“深度套牢”。

    要是拼哆哆现在有个几百亿美元市值，几亿用户，几千亿gv，张益达也不是不能考虑要不要接手来赞达。

    但现在拼哆哆国内的事情都还没理顺，哪敢盲目在海外扩张啊

    等拼哆哆再猥琐发育两年就差不多把根扎稳了，到时候再出海也不迟。

    张益达决定劝劝这位钻钱眼里去了的马克先生，他说道“马克先生，我们中国有句老话叫“见好就收，适可而止”。”

    马克嘴里念叨着张益达所说的中国老话当我们做事情还处于领先的状态时，就可以考虑是否应该停手了，如果继续坚持并不意味着结果会更好。

    马克默默回味着这句话的含义，感慨中文真是博大精深！

    “杰克马很有脾气的，我怕逼急了他，他不收购来赞达，自己开平台，我们就傻眼了。

    20多亿美元的收购款砸到东南亚，我相信不超过2年，阿狸就可以从零开始，做到来赞达如今的体量。

    阿狸不缺资金，不缺人手，不缺经验，什么都不缺，唯一所缺的就是时间。

    这也是他们为什么选择收购来赞达，而不是自己从零开始搭建电商平台的原因。”

    马克还是很尊重张益达意见的，首先张益达是身价丝毫不弱于他的互联网富豪，另外还料中了阿狸会吃回头草。

    所以马克现在很愿意和张益达合作，彼此之间多多交流沟通，争取一起把来赞达卖个好价钱。他又说道

    “那好吧！张先生你既然这样说了，那肯定有你的道理。

    你在中国，相比于我们，肯定更熟悉阿狸和杰克马先生。

    那张先生，你觉得我们的底价应该是多少”

    张益达想了想，说“25亿美元吧！你跟庞蕾慢慢熬价格呗！

    反正着急的是他们，又不是你。

    你要做的就是表现出想要出售公司，但又纠结价格的样子。

    让阿狸始终对谈成这笔交易抱有希望。这样他们就可以给你一点点加价，直至达成目标。”

    马克听后，笑道“张先生你可真是个难缠的对手，一点都不像一个21岁的年轻人。”

    “有志不在年高！”张益达又冒出一句金句。

    “一个人是否有志向，跟他的年纪没有关系！”

    马克惊呼道“这也是中国古代哲学家说的吗看来我要好好学习一下中文了，真的是太有意思了。”

    张益达又教了马克几句名言警句后，才挂断了电话。

    然后他又招来宋采薇，说道“去采购一套新华词典，还有唐诗三百首，三字经。

    哦，对了，还有汉德词典。

    然后给德国火箭网的马克先生邮过去。”

    黄晓峰有些好奇，问道“这是什么操作”

    “蛮夷之邦仰慕天朝文化，叫我给帮帮忙。”

    ……

    “庞女士，合作愉快！”

    庞蕾看着面前这个“不讲诚信”的德国佬就气不打一处来，勉强和马克握了握手，说道“恭喜你了，马克先生，你做了一笔好生意！”

    马克笑了笑，“庞女士，你们也收获了一个成熟稳定的东南亚电商平台，未来的阿狸集团一定可以成为比肩亚马逊的国际巨头。”

    把来赞达卖了一个好价钱，足足26亿美元，马克也心情很好的捧了对方几句。

    庞蕾无奈的叹了一口气，虽说26亿美元的收购价格没有超出己方的底线，但被敲竹杠的滋味真的不好受。

    她到德国已经好几天了，每天都会和马克谈判一次。

    她的收购报价最开始是22亿美元，但面前这位马克却不为所动，每天就和她扯一些来赞达多么有前途，营收增长了多少之类的话。

    要不是马克也稍稍松口，每天的报价都会下降一些的话，她早就认为对方没诚意，打道回国了。

    就这样，庞蕾每天提价几千万美元，马克每天降价几千万美元。

    谈了将近一周，最终以26亿美元的价格谈下来了。

    庞蕾对这个结果是十分不满意的，要不是杰克马特别交代她一周之内搞定这笔交易的话，她觉得自己肯定能够谈下一个更好的收购价格。

    但事已至此，她也只想以最快的速度了解此事。