互金巨子

    订单数量肯定是断崖式的下降，这就给了其他单车品牌的喘气之机。

    要是对手抓住这个机会，打几个翻身仗，融资几轮。

    那攻守易势，惠民单车真的就被推到悬崖边上了。

    “我可以答应对赌。”

    张益达话还没说完，徐小明就在桌子下拽他，沈北朋也在朝他轻轻摇头。

    张益达感觉有些欣慰，这两位大佬还是很为自己着想的，不忍自己跳进“火坑”。

    朝二人轻轻点头微笑，示意他们稍安勿躁，又继续和几位资方代表说道:

    “但我有一个条件。除了5亿股权融资，再加一笔10亿美元的债权融资。”

    话音刚落下，以软银为首的资方代表就连连摇头，反对道:

    “10亿债权融资，太多了！”

    “对，拿什么抵押除非张总你签署无限连带责任担保。”

    “太离谱了，我们华平投资不同意！”

    几大资方代表你一言，我一语的，都不同意这个方案。

    张益达举起手掌，示意众人安静，他继续说道:

    “在本轮融资后，我还将持有惠民单车38.85%的股权，价值13.6亿美元；

    管理层代持的期权池还有4.57%股价，价值1.6亿美元。

    我和管理层拿出持有的益民出行的全部股权，为这次债权融资做担保。”

    张益达的决心，让在座的资方代表挺动容的。

    但站在公司利益的角度上，这样还算不上保险。

    益民出行要是崩了，股权那是一文不值。

    “张总，要是你拿个人全部财产，为这笔10亿美元的巨额债权融资做担保的话，软银可以出一半的债权融资份额。”

    软银投资代表提出了一份自认为保险的方案。

    “对对，张总以个人全部财产做担保的话，我们华平投资为这笔融资出2亿美元。”

    华平投向代表赞赏的看了软银代表一眼，这个方案好，他喜欢。

    “gic可以出1.5亿美元！”

    “银湖资本可以出1.5亿美元！”

    gic和银湖资本代表也分别表态。

    “是益民出行集团融资，凭什么让益达一个人来兜底

    益达只占据益民出行集团融资前45.33%的股份，公司也不是他一个人的，这么做，并不公平！”

    徐小明忍不住了，看着这帮吃相难看的资方代表，他跳出来“仗义执言”。

    “也对，那益民出行集团的老股东也背一部分责任好了。

    公平公正，很合理！”

    软银资方代表笑了，他在笑对方的不自量力。

    创始人和管理团队把责任背住，不是挺好的吗你这个风投机构要跳出来凑热闹，那正好一起给安排了。

    徐小明不说话了，创始管理团队和风投机构进行业绩对赌，是常有的事。

    早期进入的风投一般是不掺和这种对赌的，因为风投机构也只是基金管理人，要对背后的出资人有所交代。

    “这样吧！本轮股权融资后，益达和期权池不是一共有价值15.2亿美元的股份吗

    按5折抵押，债权融资7.6亿美元吧！

    益民出行集团的事，没必要，也没资格牵扯到其他公司。”

    沈北朋想帮张益达谋取一条退路，所以如此建议道。

    “5折，有些偏高了吧！我看3折比较合理。

    张总，你要不融4.5亿美元吧就以益民出行集团的股权进行抵押。”

    软银投资代表不为沈北朋的话所动，开出了自己的价码。

    融资进行到这，所有人都知道没法善了了。

    当然，张益达悬崖勒马，各大资方代表也不会逼迫过甚的。

    “这样好了。10亿美元债权融资的份额不变，其中4.5亿美元由我和公司管理层用益民出行股权担保；

    另外5.5亿美元，我以个人财产担保。”

    几家资方代表考虑了一下，纷纷表态道:

    “可以！就按这个方案办！”

    “好主意，这个方案可以接受！”

    “好，这样我们各方都能接受。”

    张益达见各大资方代表个个笑容满面，心中古井无波:天下熙熙攘攘，皆为利来。

    此刻，不是最生动的景象吗

    风投机构，锦上添花的居多，雪中送炭的少。

    “既然管理层和b+轮投资方进行对赌，那我们也来谈谈完成对赌的管理层激励吧！

    一年内，完成业绩对赌，本轮投资人要拿出一半的股权给管理层，作为业绩完成奖励。”

    张益达张开了獠牙，挨打了不还手，可不是他的作风。

    “太多了！一半那就是2.5亿美元的股权，考虑到估值上涨，实际可能更多。

    最多2000万美元的股权激励。”

    软银投资的人精明得很，万一真被张益达完成了对赌，那股份不就缩水一半了。

    肯定不能答应张益达的条件，在拼命压价。

    “对，2000万美元股权激励也不少了，在你们中国，都可以财富自由了。”

    华平投资代表也反对道。

    “资方也不能把好处全部拿尽了啊这点钱，我很难办事啊！

    中国有句古话，叫:舍不得孩子套不着狼。

    有了足够的股权激励，我想管理团队会更加有动力去完成业绩目标的。

    如果惠民单车确立下来绝对的霸主地位，我想，对在座




第一百九十五章 收购与合并
    “付总，我们蚂蟥金服是非常有诚意与拜摩单车展开合作的。

    这种合作，不仅仅是资金层面的，拜摩单车还可以接入芝麻信用，推动免押金骑行；

    另外支付贝app上面还可以为拜摩单车提供一个流量入口。

    我相信，拜摩单车跟蚂蟥金服合作后，一定会追上甚至超越惠民单车。”

    在拜摩单车一间会议室内，庞蕾正在和付薇薇亲切攀谈。

    “合作，我们拜摩一向都是欢迎的。”话音刚落，付薇薇对视着庞蕾，又说道:

    “但是，有个前提，必须保证我们创始管理团队的话语权。”

    庞蕾沉默半晌，才说道:“蚂蟥金服投入这么多资金和资源，投资权益必须得到相应的保障。”

    付薇薇摊摊手，苦笑道:“对于股东，拜摩单车一切的运营信息、财务数据都是公开的。

    我认为，最懂拜摩单车的，一定还是创始管理团队。

    如果蚂蟥金服不要求一票否决权，我可以答应蚂蟥金服的入股请求。”

    庞蕾哑然失笑，摇摇头:“付总啊！你想得太简单了。

    蚂蟥金服联合阿狸，战略投资你们几亿美元。

    这么大笔资金投进去，我们不可能放任不管吧！”

    付薇薇不为所动，捋了捋头发，又说:“惠民出行融了十几亿美元，也没听说给哪位股东一票否决权啊”

    “人家是行业龙头，市场占有率第一，拜摩单车是吗

    还有，张益达是连续成功创业者，目前为止，还没失过一次手。

    投资人对他的信心，与对你的信心，不可同日而语。”

    这些话太打脸，身为蚂蟥金服ceo的庞蕾不可能当着付薇薇的面说出来，心中早已腹诽不已了。

    “市场地位决定一切，拜摩如果做到行业第一名，也可以像惠民出行那样。”

    庞蕾决定还是点醒面前这位“傻白甜”，都什么时候了还跟自己谈条件。

    惠民出行融资15亿美元这消息一放出，还敢趟共享单车这趟浑水的投资机构已经不多了。

    惠民融资这么多钱，接下来的共享单车行业注定成为修罗场，爆发惊天动地的补贴战。

    惠民单车正如日中天，拜摩处于很明显的下风。

    这是一场大概率要输的战役。

    在国内，除了阿狸爸爸，还有谁来拯救你

    其实共享单车行业形势已经很危急了，付薇薇如果还不能认清现实，等待拜摩的将是－淘汰出局。

    “庞总，请给我一些时间，我需要和黎兵董事长商量一下。”

    付薇薇考虑良久，最终答复道。

    “尽快吧！我们只等7天时间。”

    庞蕾神情严肃，又说:“拜摩并不是我们唯一的目标。包括小蓝、永安行等几家单车都是蚂蟥金服的候选投资对象。”

    付薇薇点点头，表示知晓。

    “付总，职场发展不易。尤其是你我这样做到高层的女性，同等职位，需要付出比男性多几倍甚至更多的努力。

    所以，我们更要好好珍惜现在所拥有的一切。

    共享单车的局势已经很紧张了，即将迎来新的转折点。

    在这是个拼资本、拼资源的行业，没有一个大的靠山，注定是走不长久的。”

    临别之际，庞蕾以过来人的身份，给了付薇薇几句忠告。

    ……

    “兵哥，你说我们要不要答应蚂蟥金服的条件”

    付薇薇去找到黎兵，商量起了蚂蟥金服入股的大事。

    “薇薇，你是ceo，我想听听你的建议。”

    黎兵没有直接表达观点，反而问起了付薇薇。

    “我的建议是答应他们，先度过眼下的难关再说。

    张益达这招“釜底抽薪”太损了，除了阿狸这些大资本，其他小点的机构都被他的15亿美元天量融资给吓得不敢入场了。”

    付薇薇反复考量过庞蕾的话，拜摩单车确实到了生死存亡的关头了。

    拒绝了阿狸，基本上就等于关闭了资本市场的大门。

    然后拜摩单车困守现在的市场，跟惠民单车的差距越拉越大，一点翻身的机会都没有了。

    “但依我对阿狸的了解，战略入股只是第一步，慢慢就会把入股企业蚕食。

    当年的高德地图、uc浏览器都是这么消化的。

    虽然我目前的事业重心是在蔚蓝汽车，但我打心眼儿里希望拜摩能保留自己的品牌，独立发展。

    拜摩单车创立过程中，薇薇你功劳最大。

    所以，薇薇你来决定吧！无论你做什么决定，我都支持你。”

    黎兵的话让付薇薇左右为难，他能听出黎兵的意思，还是想独立发展。

    但从现实角度分析，拜摩单车的确需要一个大靠山。

    忽然，黎兵电话响了，黎兵出去接了个电话。

    接完电话回来后，黎兵沉默了许久，才说道:“张益达想约我们俩见个面！”

    “啊”付薇薇惊呼一声，问道:“什么意思”

    “谈合并的事！”黎兵说了这么句话后，就一直把头埋着，不再发一言。

    付薇薇也在那沉默不语，阿狸想吞并拜摩单车，惠民出行也想收购拜摩。

    想到这，她瞬间有些心累。自己这一年来，拼了命的想把拜摩单车发展起来。

    可在资本面前，是多么的弱小无助。

    叹了口气，付薇薇开口了:“兵哥，你说吧。我们接下来要怎么做”

    黎兵抬头看着天花板，发呆了半天，才来了一句:“拒绝阿狸和惠民的话，拜摩单车接下来的处境就艰难了。”

    “也不一定，我们好好经营，说不定还能从其他机构那里融一些资。”

    付薇薇劝慰道。

    黎兵摇摇头，说:“没用的。中小机构，这个几千万，那个几亿的，资金量小了，没多大的用处。”

    “那就只能把公司卖给阿狸或者惠民呢”

    付薇薇有些灰心了，她很早就发现了，黎兵只专注蔚蓝汽车这一个项目。

    连他的另外一家美股上市公司易驹网都不怎么上心，更别说拜摩单车了。

    或许在他眼里，这就是一门投资，一门生意。

    而自己在这个项目上，倾注了太多的心血。