互金巨子

第一百九十六章 受阻
    “张总，既然你想推动惠民单车和拜摩单车进行合并，就应该拿出你的诚意来。

    2亿美元，这个价格太低了。

    要知道，拜摩单车37万辆单车，光固定资产就有好几亿人民币。”

    付薇薇看着面前这个年轻却狡猾如狐的惠民单车创始人，气血上涌，脸都涨红了。

    “益达师弟，你这个报价确实低了。你想想，如果惠民和拜摩合并后，会产生多大的规模效应

    光这个产生的规模效应，就够支付收购拜摩单车的费用了。

    惠民和拜摩合并后，也不用在打死打死了，可以节约多少营销经费”

    黎兵也说话了，开始给张益达算起了经济账。

    “据我所知，拜摩单车最近一轮的融资，投后估值也就2亿美元吧！

    而且那是融资给出的估值，我们都是创过业的，都懂行情。

    收购价肯定要挤出一定的泡沫。我也不挤泡沫了，就给你们按2亿美元来。”

    张益达很大度的说道，他不知道付薇薇已经和庞蕾私下接触过了。

    要是知道了，恐怕就不会这么淡定了。

    黎兵和付薇薇对视一眼，朝后者轻轻点头。

    付薇薇又说道:“蚂蟥金服已经接触过我们了，给出的报价是投前8亿美元估值，准备给我们投资4亿美元。”

    瓦特杰克马脑子秀逗了

    张益达很不相信付薇薇说出的话，杰克马能给你开这么好的条件

    前世好像是企鹅投资的拜摩吧！这一世改阿狸了

    “付总说笑了，拜摩和我们惠民的体量差距足足有5倍，我们最近一轮融资的投前估值都才35亿美元。

    而且我们是行业龙头，有一定的溢价。

    拜摩单车怎么可能估值8亿美元。”

    张益达连连摇头，表示不相信。

    “张总，你还别不相信。阿狸的人跟我说，他们是要完成战略布局，控制流量入口。

    所以就愿意按这个估值给我们融资。

    我觉得阿狸的人，还是很有眼光的，看到了我们拜摩单车的真实价值。

    张总，你也不要顾左言他了，给个痛快话吧！

    要是低于8亿美元报价，我们就转投阿狸阵营了。”

    付薇薇开始逼宫，来之前她就和黎兵商量好了，就算要卖公司，也一定要卖个好价钱，对员工，对股东，都有一个满意的交代。

    点子扎手啊！

    尽管付薇薇演技过人，但张益达仍然不相信阿狸会给出这么高的意见估值和融资额。

    他猜测:付薇薇所做的一切，就是给拜摩单车抬抬身价，拿到一个较高的收购价。

    但阿狸已经出手了，张益达是真的有些慌。

    拜摩单车有基础，阿狸有资金。两者一合作，绝对会成为惠民单车的心腹大患。

    对赌输了都是小事，张益达怕的是:大家一起搞营销战，最后行业一地鸡毛。

    “好了，付总，咱们也都敞开了谈吧！拜摩无论怎么估值，都值不了8亿美元的。”

    “那也不止2亿美元！”

    付薇薇毫不示弱的说道。

    “从行业影响力、单车数量、覆盖城市、用户数量、订单数量等多个数据维度来分析，拜摩单车的估值都不会超过2.5亿美元。

    惠民单车最多出到2.5亿美元的报价，这也是我们的底线了。”

    张益达是想收购了拜摩单车，把市场占有率再提升一些。

    但，这必须建立在收购价合理的基础上。

    想付薇薇这漫天要价，都开到8亿美元了，张益达也只能坐地还钱了。

    “我们可以降低5000万美元，但7.5亿美元也是我们的底线了。

    我们也需要向持有股权、期权的员工和股东交代。”

    见张益达稍微有些让步，付薇薇也降了点价。

    “惠民单车完成新一轮500万辆造车计划后，单车保有量将达到672万辆。

    而拜摩单车只有37万辆。

    从体量上来说，我们超过你们18倍以上。

    对于拜摩来说，合并是最好的归宿了。

    另外，拜摩单车除了一部分和惠民职能重叠的员工，大部分员工都可以到惠民来上班。

    付总既然说为员工着想，那我就解决你的后顾之忧。

    股东的话，那就更好交代了。按2.5亿美元收购价，拜摩单车的所有风投股东都可以获得不错的回报。”

    “这报价太低了，我是不会同意的。实在谈不拢的话，那我们就接受阿狸的融资。

    虽然我们目前的体量比不上惠民，那有阿狸的支持。

    我相信，我们还是有一战之力的。”

    付薇薇起身欲要离开，黎兵制止了她，并对张益达说道:

    “张总，这样。我们各自在考虑两天，互相给出一个最有诚意的报价。

    当然，实在谈不拢也没关系。

    买卖不成仁义在嘛！”

    就这样，跟拜摩的第一次收购谈判不欢而散。

    ……

    “张总，我们最近发现了一个叫“拼好货”的产品，跟我们的拼哆哆很相似，也是主打线上拼团购物。

    对方来势汹汹，不可不防啊！”

    拼哆哆的员工给张益达汇报道，张益达有些头疼，共享单车那边的事情还没摆平，黄振的拼好货又来给自己添堵了。

    “对方公司的老板是不是叫黄振”

    张益达问道。

    “咦，张总你怎么知道这个黄振据说是谷歌中国早期成员，还是电子产品教父段永屏的得意门生……”

    那是他，没错啦！

    张益达找来了孙宇童，向对方说明了情况。

    孙宇童挠了挠头发，说道:“照你这么说，那对方确实是个劲敌。我们得加快点速度才行。”

    “我初步打算，分三步走，第一步扩充产品品类，第二步启动融资，第三步加大营销力度。

    我们必须得甩开身位才行。”

    面对拼好货的威胁，张益




第一百九十七章 煽风点火
    “刘总，今天约你呢，主要还是想跟你谈谈共享单车行业的未来。”

    京城一间私密的会所内，张益达和愉快资本合伙人刘大海边喝茶，边聊起了天。

    “共享单车行业未来”

    刘大海有些摸不着头脑，昨天风投之王沈北朋给他带话:说张益达想约他见个面。

    刘大海也没多想，在他想来:自己和张益达素不相识，他找自己，绝对是商业相关的事情。

    张益达手里的公司，无论是锐向，还是益民网金、惠民出行……个个都是香饽饽啊！

    沈北朋、徐小明这些人，挨着张益达这个财神爷，没少发财。

    难道是张益达想找自己拉投资

    没必要嘛，他要融资，消息放出去，门槛都要被风投机构踏破……

    “是的！惠民出行集团在获得新一轮15亿美元融资后，打算整合行业资源，重塑行业秩序。”

    张益达微微点头，吐露出了惠民出行的下一步行动。

    “整合行业……难道想收购拜摩单车”刘大海惊道，想起自己和张益达唯一有瓜葛的地方了，就是这拜摩单车。

    “是的。共享单车行业已经进入了下半场，必将迎来洗牌。

    拜摩单车与惠民单车合并，共谋发展，不是更好吗

    刘总，你觉得怎么样”

    张益达端起了茶杯，轻轻抿了一口，观察起了刘大海的反应。

    张益达提出的话题让刘大海都惊了一跳，但很快恢复了平静，不动声色回答道:

    “我尊重创始团队的意见。作为投资人，我不方便在这上面发表什么看法。”

    张益达不相信他不动心，他入股拜摩单车才多久还不到一年时间。

    这么短的时间，投出去的项目就有回报了，这是多少风投机构求而不得的事。

    风险投资的退出方式有好多种:ipo上市，创始团队进行股权回购，还有就是并购了。

    张益达知道:这刘大海不就是想要个牌坊嘛！自己给他立一个就是了。

    注视着刘大海，张益达接着说:“共享单车行业，现在已经进入了恶性竞争的状态。

    单车免费骑，不收费。以后单车的运营维修费用、员工薪酬、投放制造新的单车，这些费用谁来支付

    一直烧风投的钱，可能吗

    早该回归商业本质了，这么搞下去，大家都得一起陪葬。

    刘总，你做风投这么多年，经验丰富，企业经营策略的好坏肯定是分得清的。

    听说愉快资本投了拜摩3000万美元，这数额也不小了，沉没成本太高了。”

    刘大海沉默不语，张益达说的这些，他都知道。

    愉快资本a轮融资投了拜摩单车3000万美元，经过b轮融资的稀释后，也还持有该公司22.5%股份。

    算得上在这个项目身上下了血本。

    共享单车经过一年时间的发展，对于未来的发展方向，他也看清楚了:必将是大资本投入，大资本运作的时代。

    拜摩能不能成为最终的胜利者这说不好，有一定希望，但希望不大。

    跟惠民单车的差距已经摆在那里了，而且会越来越大。

    抹平差距追上惠民单车

    先一次性融资个100亿再说吧！

    不然，拜摩接着融一轮一两亿美元的融资，惠民反手又是一二十亿美元融资……

    这仗怎么打没钱玩个屁的共享单车。

    现在卖身，应该还能卖个不错的价格，大家开开心心的拿钱走人。

    晚了的话，怕是就卖不上价了……

    叹了口气，刘大海说:“张总，说说你的想法吧！”

    张益达一听这话，眼睛一亮，有门。赶紧说道:“刘总，我是这样想的。拜摩单车合并进惠民单车，收购款可以分成两部分，一部分是惠民出行增发的股权，一部分是现金……”

    听张益达说完，刘大海微微皱眉:“张总，这2.5亿美元的收购价有些低啊！

    这么低的价格，我可没法说服付薇薇他们。”

    张益达瞟了他一眼，心道:3000万美元入场，大半年将近翻了一倍，居然还不满足。

    做人可不能太贪了，见好就收才是王道。

    张益达考虑了一阵，才说道:“这样吧！给刘总一个面子，加价到3亿美元。”

    刘大海还欲说话，张益达打断了他，说道:“我有个朋友说过一句话，与其收购对手，还不如花一半的价钱打垮他们。

    不过他是个外国人，外国商业社会，利益至上。

    我们中国人不一样，讲究和气生财。不到万不得已，没必要玩这种招数。”

    张益达说的是陈炳耀，前世他死活不愿意收购gojek，记者问他，他给记者这么回复道。

    刘大海想了想，如果3亿收购价的话，愉快资本持有22.5%股份也能值个6750万美元，投资回报率高达一倍多，也算不错了。

    尽管这离他想要的十倍八倍回报差得有点远，但考虑到形势迫人，未免不是一种体面的结局。于是回答道:

    “我不敢给张总打包票，只能说尽量去说服创始团队。”

    “没事，尽力就好！”

    张益达很大度的说道。

    ……

    “斌哥，张益达太过分了，煽动其他股东来逼宫我们。”

    付薇薇来到黎兵办公室，开始诉苦。

    “别急，来，先喝口水。”

    黎兵给付薇薇倒了杯水，笑着安慰道。

    “我能不急吗我们后院都起火了，再这么下去，人心都不齐了，队伍也没法带了。

    这个张益达真的太卑鄙了，什么下三滥手段都玩得出来。

    那天还跟我们笑呵呵谈判，背后就给你捅刀子。

    人不大，坏水倒是一肚子。”