大宋好官人

    张正书这句话，就有点厉害了，直接击中了范员外的软肋。

    要知道，樊楼顶着汴梁城七十二正店之首的名号，不知道赚了多少钱。当初范员外敢接盘，就是冲着樊楼这个名头来的。起码，在占地面积上，在酒楼的楼层规模上，在地理位置上，樊楼都是汴梁城首屈一指的。登上樊楼的西楼顶层，可以俯瞰京都市容，参差百万人家尽入眼底。甚至在西楼顶楼，还能俯瞰宋朝的皇宫，以至于朝廷明令，不得登临西楼眺望，以免暴露皇室的。

    瞧瞧，虽然樊楼不是什么皇家酒楼，但是这个架势，其实也相差无几了。

    所以，范员外从来不认为樊楼会输给谁:“小官人是从哪里得到的消息，为何范某不知道和乐楼成了汴京七十二正店之首呢”

    “因为酒客数量……”张正书淡淡地说道，“我统计了一下，这几日樊楼与和乐楼的酒客，发现和乐楼的酒客一直在增长，樊楼的酒客一直在下降，而且就在昨日，樊楼的酒客首次不敌和乐楼。数据在这，范员外要看一下吗”

    想要在生意上占据主动，就一定要做好功课。这种谈判桌上的伎俩，张正书就算以前不懂，可也接触过。范员外何曾见识过这等手段接过张正书递来的宣纸一看，眉头立马紧皱了起来。确实，这份数据是真实的，因为他也感觉出来了，和乐楼最近的势头太猛，樊楼也撑不住了。

    “小官人，明日人不说暗话，你的来意是甚么，请明说！”范员外沉不住气了，因为张正书已经摸透了他的底细，而他却对张正书了解甚少。这种事，让范员外很不爽。在生意场上，这么谈判基本就是砧板上的鱼肉，任人宰割了。

    “我已经明说了啊，范员外你想不想夺汴京七十二正店之首的位置”

    到了这一步，张正书的心里已经有了底，不怕范员外不就范了。

    “哈哈哈哈……”

    范员外突然笑道:“所以今日小官人到樊楼来，只是想要挟范某人的”




第一百四十五章：别无选择
    “小官人，且慢！”

    张正书这句话里的威胁意味太重了，范员外不得不就范了。他虽然不爽《京华报》，但《京华报》的威力他也是见识过的了。第一期就一炮而红，汴梁城中无人不知，无人不晓。单单是这个传播范围，其实就足够他买账了。哪怕是据范员外所知，《京华报》的第一期已经发行了过万份。这在识字率只在两三成左右的汴梁城，这个发行量确实不得了。哪怕是最厉害的小报，也达不到这个发行量。

    一万份的发行量，哪怕只有三成的人，那也会有三千人到樊楼来消费，这也是个不得了的事情。

    更别说，在汴梁城识字的人都有一定的消费能力，到时候说不定不止三千人！

    这个客流量，范员外自然也心动了。

    然而范员外没想到的是，《京华报》的发行量远远不止一万份，而是突破了两万份！这样的发行量，产生的传播力度，是核弹级别的。哪怕《京华报》接下来的平均销量在一万份，那也是一个极为惊人的传播力度。只要范员外不傻，肯定能看得出来。

    其实事情说到这个份上，已经成功了一大半。

    哪怕是范员外为了遏制其他竞争对手，他也会捏着鼻子认了张正书的“要挟”的。

    张正书知道，这样做是不地道的，但有时候在生意的谈判桌上，就要用点手段才行。而且张正书也没说谎啊，如果范员外看不起《京华报》，不肯与张正书合作，那么张正书肯定不会在一棵树上吊死的。转身去找和乐楼，这也是很正常的事。毕竟是你情我愿的事，合作不了，那另找他人，范员外还能说什么闲话不成有本事，就另外建一个报社，和《京华报》打广告战咯！

    “我始终相信，范员外的眼光是很高的。”

    张正书淡淡地笑着，不紧不慢地说道，“你一定会看得出来《京华报》的优势，也能瞧得见和《京华报》合作，是共赢的事情。”

    范员外此刻心中很不爽，但被张正书这么一抬高，他心中的气就消了不少。

    “小官人，不知道在《京华报》上打……广告的价钱几何”范员外也是个财大气粗的人，虽然不齿张正书身为“大桶张家”的小官人，也来赚他的钱。但此刻他是被拿住了七寸，不得不低头了。

    “好说好说……”张正书笑道，“我这有两个方案，不知道范员外想要哪一个第一个，是分段收费的方式，一期一结算。若《京华报》一期发行量在一万份以下也包含一万份，那么广告费就是一期一百贯。若是发行量在一万份以上，每上升一千发行量，那就要加三十贯钱，上不封顶。第二个，是一次性结算方式，五期为一算，两还真的个方式就不管发行量多少，都是两百贯，而且不会再追加钱银。不知道范员外的意下如何”

    “范某选第一个！”

    张正书听得范员外这么说，也点了点头，这确实是看起来很不错的方案。但其实，这里面有陷阱。因为张正书知道，一百贯对范员外来说是不值一提的事。花一百贯买一个广告，看起来是很划算的。而且，如果发行量上去了，范员外也不会亏多少。再加上，如果效果不好，那么范员外还能终止广告投放。但是，这里面其实包含着心理博弈，也算是个对赌协议了。张正书自信，这《京华报》的销量，起码会在一万五千份，那就是说第一个方案起码比第二个方案多赚五十贯，而且上不封顶。

    宋人都喜欢赌博，再加上赌本就是天性，特



第一百四十六章：弱国无外交
    “别无选择”赵鼎不太明白，范员外怎么会别无选择在赵鼎看来，范员外完全可以拒绝的啊

    张正书胜券在握地说道:“作为樊楼的店主，他哪里受得了被和乐楼超过”有些话，是不用说得太明白的，赵鼎先前还不太明白，现在一下就醒悟了过来。“商场就如同战场一样，洞悉对方的弱点，才能一击必中。樊楼的弱点已经被我洞悉，范员外就不得不接受我的条件了。”

    赵鼎点了点头，他完全没想到做生意，也是大有学问的。

    在这之前，他的瞧不起张正书的，应该说他瞧不起任何商贾。这都是因为儒家的影响，士农工商的排序深入了赵鼎的心中，孟子甚至还轻蔑地把商人称为“贱丈夫”。然而，管仲提出的“士农工商”，是认为“士农”与“工商”一样重要的，乃并举之义，并没有先后之分。可儒家论及于此，先是用官吏替代了军士，然后，儒家又认为这是尊卑排序，以士为首，农次之，以工商为末，这就形成了所谓的“末商主义”。

    对于古之圣贤的言论篡改，儒家是第一人。

    不过这也可以理解，儒家当然要选择对自己有利的言论了。像“士农工商”，不过是冰山一角罢了。像孔子整理《诗经》《尚书》删减了很多不利于儒家的言论，子夏当年笔削春秋也是如出一辙。在儒家的眼中，只有他们记载的东西，才是真理，他们才认。

    张正书从来不认为人有完人，比如孔子诛少正卯，比如孔子论直躬救父、鲁人三北，周游列国时陷于陈蔡之间穷困潦倒，子路偷来小猪，孔子吃了；子路抢来衣服，孔子穿了；子路拿来的酒，孔子也不问，喝了；但到鲁哀公迎接他时，孔子却显出正人君子的风度，席子摆不正不坐，肉类割不正不吃……这些都是孔子都是抹不去的污点。偏生这时候儒家把孔子尊成了圣贤，美化成了一个完人，那就是等于说，孔子的狡辩全都是正确的。是以，儒家才会“严于律人，而宽于律己”，屡屡站在道德的高度谴责别人。怪不得当年墨翟讽刺孔子说:“夫饥约，则不辞妄取以活身；赢饱，则伪行以自饰。污邪诈伪，孰大于此?”说的就是儒家的虚伪。

    反正，你跟儒家辩论，你跟他讲道理，他跟你说道德；你跟他说道德，他跟你讲传统；你跟他说传统，他跟你讲古圣先贤；你跟他说古圣先贤，他又扯回现实，开始讲实际了。反正，你就是没道理，他就是对的。

    张正书对儒家的厌恶，不是没道理的，看看司马光，看看文彦博，看看欧阳修就知道了，道德上确实没有什么瑕疵，但是在国事上，这种官对国家伤害却是巨大的。瞧瞧司马光上台后做了什么吧，不管熙宁变法好的坏的方面，统统推翻，固执得认为，旧法才是好的。于是，折腾来折腾去的宋朝，终于被拖垮了。说实话，要不是今天在位的宰相是章惇，恐怕宋朝已经在一片繁荣安逸的假象中，慢慢地消亡了。章惇在位，起码西军的地位能保障，给孱弱的宋朝撑起了一片天。

    当然，张正书不会傻到逢人就说，那会惹出大事的。甚至，赵鼎也察觉不到张正书对儒家的厌恶。

    “原来如此！”赵鼎还以为张正书想借这个事，跟他说用兵的道理，他觉得很有道理。

    但是，张正书却口风一转，苦笑道:“然而，范员外之所以肯签下契约，是因为‘弱国无外交’啊！”

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第一百四十七章：名声
    赵鼎觉得很奇怪，为什么张正书看起来“不学无术”的样子，很多经书典籍，甚至都瞠目结舌说不上来，但他用大白话说出来的道理，赵鼎甚至觉得可以比古之圣贤更为透彻以往，赵鼎有这个念头的时候，他还以为自己是疯了，一个“不学无术”的富家子，怎么可能比古圣先贤领悟的道理更深

    但是，赵鼎越是思索，越觉得张正书说的话，更接近这个世界的真相。

    但凡是文人，一生都在追求着一个“道”字，这是他们认定的，要孜孜不倦追寻的真理。

    孔子说过，“朝闻道，夕死可矣。”屈原也说过，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”但不同的是，每个人追求的道不一样。从司马光的角度看，他追求的三代之治，人人尽尧舜，有错吗没错，因在他看来，萧规曹随就是最好的，一切不变就能达到最好了。王安石有错吗他的道，是富国强兵，是让大宋再次崛起，一改积贫积弱的局面。看样子，也没错。

    那谁有错呢

    就是他们没有达到一个共识，或者说他们根本就没有坐下来谈的兴趣。

    这就是儒家定下来的基调了，始终贯穿儒家的前后——道不同，不相为谋。甚至因为道不同，孔子诛杀了少正卯。口头上我辩不过你，就**上彻底消灭你。儒家靠着自欺欺人的伎俩，在汉武帝时终于窃取了权力，开始展露它极为排外的一面，影响一直到宋朝，甚至在宋朝到达了巅峰。党派之争，没有斡旋的余地，没有商量的余地，上来就是干。不是你死，就是我亡。

    终宋一朝，都是不断的在党争。这里面，要说没有皇帝的默许，是不可能的。这就是所谓的帝王之术，平衡嘛！

    赵鼎先前，很明显的就是被这种言论给影响了。但是他接触了张正书之后，跳出党争的桎梏，从全局看问题的时候，他居然发现了很多以前看不到的东西。比如，什么是国家。在这时候的宋人看来，国家是皇帝的，家才是自己的。国家倒了，换一个皇帝而已。家没了，人就没了。可张正书不这么看，要是没有外敌环伺，这种想法是没错。但是现在，看看宋朝的境况，辽国、西夏、吐番、交趾，甚至高丽都敢阳奉阴违，对宋朝有好感的，居然是孤悬海外的东瀛。讽刺吗很讽刺，但这就是事实。

    当张正书说出“弱国无外交”时，给赵鼎的冲击，简直就是直透心灵的。赵鼎第一次深深的察觉到了宋朝的积贫积弱，深深的意识到了宋朝的危机。

    于是，赵鼎开始转而相信了张正书，因为张正书给出来的数据，资料，都可以说明了一件事——宋朝积贫积弱太久了。

    “唉！”

    赵鼎微微叹息了一声，等到契约拟好之后，他才抬起头问道:“那小官人，我们为何要办报纸”

    “当然是要引导舆论了，要是做得好，我们甚至能影响朝政，力挽狂澜。”张正书可是知道报纸的影响力的，当然，如果统治者要赖皮，便是再多的报纸也没用。不过，《京华报》只要提出了正确的建议，想必宋朝统治者只要不是眼瞎的，蠢到不会照搬的，估计都会有点改进吧

    “嗯！”得知了自己做的事是有意义的，赵鼎心中就舒畅了很多。

    然而，张正书却陷入了沉思之中。

    以舆论影响朝政，看似很美好，但其实一点用都没。因为朝中尽是士大夫，没有一个商贾的代言人。没有利益代言人，商贾想要登上政治舞台，发



第一百四十八章：飘然欲仙
    范员外看了一遍契约，觉得没问题后，便签字画押了。张正书随后，也签上了自己的大名——他用后世握笔，写下自己名字的时候，连赵鼎都瞪大了眼睛，不敢相信。

    张正书则自嘲地笑了笑，说道:“咳……写得不好，但起码是自己写的，将就看吧！”

    范员外是个生意场上的高手，肯定不会在这个问题上纠结的，连忙岔开话题:“这契约是一式两份”

    “一式两份！”张正书点了点头说道，“若是要续签，再重签，上一份就作废了。”

    范员外点了点头，其实他也是打算先花个一百贯，看看效果的，所以就签了一期。

    但是张正书并不觉得有什么，万事开头难，他不相信后世成熟的广告技术，在宋朝会玩不转。在张正书看来，《京华报》的广告，说不定会在汴梁城里掀起一阵广告热！要知道，广告的威力，只有张正书一个人知道！

    那保人确认过契约没问题后，契约正式生效了。

    酒阁子里，张正书和范员外重新坐下，喝着“眉寿”、“和旨”酒，吃着旋煎羊。酒过三巡，菜过五味后，范员外才小心翼翼地说道:“小官人，如今可以说说看，这广告到底是甚么样子了吧”

    张正书笑道:“好说，好说……”他呷了一口酒，这“眉寿”酒，是黄酒来的，只不过是“小酒”。所谓“小酒”，即是春酒，也是米酒的一种，随酿随卖，发酵和老熟的周期都很短，不需要“老熟储存”，度数也不高，张正书试了一下，觉得还比不上后世的啤酒，也就几度左右。诗经有曰:“为此春酒，以介眉寿”，“眉寿”的名字，就是出自这里，意思是说喝酒有助于长寿。这种“眉寿”酒，只要用炭火烤一下，用高温把酒液里的微生物杀死，把酒烧出酒香味，还能再延长其保质期。这种做法，就是“烧酒”了。只不过，“烧酒”没经过蒸馏，只是高温杀菌而已。

    至于“和旨”酒，名字也是出自诗经:“酒既和旨，饮酒孔偕。”只不过，这‘和旨’酒是“大酒”。所谓“大酒”，其实就是蒸馏酒，制作时在腊月下料，采取蒸馏工艺，经过“酿”、“蒸”等等工序。制造出来的新酒，还要存储半年，待其自然醇化老熟，“候夏而出”——到了夏天才能出售。这种施曲蒸酿、储存醇化的“大酒”，酒精浓度比较高，酒的品质比“小酒”好得多，因为耗时更多，价格当然也昂贵得多。

    即便是“和旨”酒，张正书也只是觉得和后世的啤酒度数差不多，也就十几度而已。

    没有点文化的人，看了这两种酒的名字会很奇怪。

    但是，有文化的人一看这两种酒，就能明白它们大概是什么酒了。

    小酒养生，大酒和美，这就是“眉寿”与“和旨”！

    “广告的奥秘，在于传播力度。”张正书吃了一口旋煎羊，这羊肉的烹制就很好了，虽然还是寡味的些，但比上次在家中吃的羊肉要好很多。“传播力度范员外也知道的了，《京华报》暂时的没有竞争对手的。”

    范员外点了点头，确实，在汴梁城中报纸仅此一家，还是定期出的。

    “广告的第二个奥秘，在于广告词。”张正书笑道，“广告词贴不贴切，能不能朗朗上口，是广告的成败关键。”

    范员外也点了点头，觉得张正书说得很有道理:“那小官人可曾想好了广告词”

    “怎么能没有准备”

    张正书笑道，“我从不打没把握的仗，起码有五成胜率，我才会出手的。”

     




第一百四十九章：被挟持了
    心情大好的范员外，慷慨地请了张正书这一顿饭，甚至还主动叫来几个好菜，又上了几壶好酒，与张正书谈天论地，好不畅快。