山沟里的榨油帝国

    车间负责人姓胡，称呼胡主任，孙磊刚才家里面有事，然后就回家了，临走的时候安排胡主任帮忙招待一下张有矿他们。不过张有矿可没打算在这里吃饭，他回去还有好多事情要做呢。

    “我说张总，你们的万家香花生油怎么隔三差五得到我们公司来封口啊虽然说数量也不多，但是这可真有损你们大公司的形象啊。”

    张有矿和张有能相互看了看，然后他忙哈哈笑着说道:“嗨，这不是离公司太远，就几桶花生油，封口破损了，完了不好卖啊。”

    包装线的负责人说道:“这个封口按说是得质检的，完了我们这边也是偷着给你们干，可千万别让食药局的给发现了。”

    “对对对，哎对了，胡主任，你刚才说我们公司以前也有到你们车间里面来封口的”

    胡主任一听，一脸的惊讶:“怎么你还不知道”

    “手下自己来的，这事我得表扬表扬他。”

    “嗯，来的人叫褚卫，听着像是个地道的泉城人。”

    旁边的张有能一听，立马惊讶得说了声:“褚卫”

    张有矿忙瞪了他一眼，而旁边的胡主任则问道:“有，什么问题吗”

    张有能忙说道:“没没没，没什么问题。”

    封口的工作很快就要完成了，胡主任留不住张有矿他们，便送着他们出了公司的大门。

    胡主任送走了张有矿他们，他们公司的老板孙磊开着车又回来了，叫住了胡主任:“胡主任，刚才张有矿他们封了几桶”

    “就一桶”

    “你告诉他以前来封口的人是谁了吗”

    “告诉了。”

    “嗯，看看下一步张有矿这小子能有什么把戏。泉城就这么大地面，先来了个鲁花，又来了个万家香，咱们的城北花生油还怎么卖”

    “孙总说得对啊，你说他们自己在哪儿生产了花生油就在哪儿卖不就是了，非得跑到别人的地方来卖，这算什么事儿啊。”

    另一边张有矿他们出了城北榨油厂之后，张有矿便急忙问张有能:“你认识这个叫褚卫的”

    “褚卫啊，他是鲁花在泉城的代理商啊。”

    张有矿颇为惊讶:“什么鲁花干的”

    邹斌也皱起了眉头:“同行是仇家，这句话说得可真是一点都不假啊。”

    “可是，他们犯不着这样啊，市场那么大，花生油又不愁卖，怎么还针对起我们来了呢”张有能有些义愤填膺得说道。

    旁边张有矿也皱着眉头:“这或许就是褚卫自己一个人的主意，跟鲁花没有多大关系。有些人就是看不得别人好，别人要是好了啊，他浑身都难受。这样，有能，回去安排人盯着褚卫，抓他的把柄，抓住了他的把柄之后，找几个人吓唬吓唬他，让他害怕害怕。”

    “好，这事张总你交给我就行了。”

    然后这边大家还没有回到小区里面，张有能的电话响了，是万家香派驻泉城的业务员张海打过来的。

    “好，好，我们马上过去。”

    电话挂断，张有能忙对张有矿说道:“张海今天清点大润发超市里面万家香花生油的数量，发现多了两桶，问导购说是褚卫放上去的，然后调出监控出来，看到那个褚卫抱着两桶花生油就放在了我们的




第一八四章 逮住褚卫了
    不同超市跟供货商结算货款的时间不一样，要不然同一天的话，那到了那一天的时候，供货商可就要忙坏了。

    今天是大润发师范店这边跟供货商结算货款的日子，一大早，给商场供货的供货商门便一个个得来到财务部核查账目，然后签字之后呢，钱就打到各个供货商指定的账号上面去了。

    张有能侯在商场一角，认真盯着财务部门口，忽然看到自己要等的人来了，便急忙给张有矿打去了电话。

    张有矿坐在自己的桑塔纳副驾驶上，驾驶座上坐着孙振新，后面坐着张海、康大力和韩军宝，这三个人都是公司派遣到泉城这边的销售员。

    他回头看着自己手下说道:“康大力和张海你俩等会下车，啥也别说，把那小子给我拉到车上来，韩军宝你在车上面等着，门开了你就往上拉，然后人进来之后康大力你也上车，张海你回头坐后面的车。”

    “张总没问题！”

    “我们都认得那小子，平时见面可客气呢！”

    三个销售员一个个都很兴奋，年轻人嘛，最见不得这种场面了。

    张有矿忽然想起来，然后接着说道:“哦对了，等会上了车，立马把这小子的手机给我扣了，咱们接着到城南那边那个砖窑厂去。”

    张有矿打算亲自审一审这个敢背后给自己捣乱的人，地点都选好了，位于城南的一个废旧的砖窑厂。

    因为自己原先在泉城呆过很长时间，所以对这边很多地方还是很熟悉的。

    “好！”车里面四个人同时答应道。

    除了张有矿的桑塔纳以外，在后面还有一辆面包车，里面坐着徐月江、孙秀、马仁和邹斌。等一会儿张海和张有能也要坐那一辆面包车。

    “来了！”

    几个人等了约莫有半个小时，眼尖的张海忽然喊道。

    “上！”

    张有矿一声令下，孙振新开着车便径直得向从超市里面出来的褚卫冲过去，然后忽然得一声尖厉的急刹车差点没撞到褚卫身上。

    “瞎眼了啊！找死呢！”

    车子刹住了，然后褚卫指着开车的孙振新大骂。

    “不好意思，真是太不好意思了，这样，我们赔礼道歉，赔礼道歉！这样啊，我们得到医院检查检查！”

    张有矿没有下车，张海和康大力两个人下车之后，一边拉着褚卫，一边连声说着道歉。

    褚卫个头矮小，只有一米六五左右的身高，顶多百十来斤的体重。康大力人高马大，挡在褚卫前面，身后根本没人知道前面还有个人。

    康大力就像夹一只小鸡一样，提着褚卫便到了车门旁，然后直接将对方塞了进去。

    “你干嘛，你们干嘛”

    还在车外面的张海大声说道:“实在对不起啊，抱歉了啊！”

    周围有几个人看到了这边的情况，还没有反应过来怎么回事，然后热闹就没了，而车子开走了之后，有好事的人过来问道:“刚才发生什么了”

    “哦，我朋友刚才不小心撞了那个人，要跟他到医院里面检查检查去。”

    众人一听，觉得有道理，便都不怀疑得走开了。

    这时候张海看到张有能来了，忙说道:“张总已经带着人走了。”

    张有能忙走向面包车，一边走一边说道:“咱们也抓紧时间跟上。”

    很快，一行人等便来到了那个位于泉城南边早就废弃了好几年的破砖窑厂里面。

    这边砖窑厂原先就地取材，烧红砖，后来国家禁止烧红砖之后呢，这边的砖窑厂就废弃了。然后这边的红土都被砖窑厂挖走烧了红砖，种东西也没啥



第一八五章 给点小颜色
    “有话好好说，有话好好说，张总，我，我那么做，也不是，不是为了给你们万家香多赚钱啊！”

    褚卫笑得非常尴尬，张有矿点了点头，然后对大家说道:“都闪开！”

    然后大家都闪开一条道，将褚卫团团围在中间，张有矿走到了褚卫面前，张开巴掌就给了他一耳光，打得对方是眼冒金星。

    “再敢胡说八道的话，我就不问你问题了。”

    “张张总，别动手，我说，我说，我就是上个月给你们万家香造假了四桶，这个月四桶，不多。”

    “你是怎么弄到我们的包装桶的”

    “我直接买了你们的花生油，然后，然后……”

    “你灌装的是什么油”

    “这个，是，是豆油。”

    “胡说八道，豆油是那个味道吗你是不是又想挨揍了”

    “我说，我说，是便宜的油。”

    “地沟油”

    褚卫打了个激灵，然后低下了头。

    “用地沟油，来败坏我们的万家香的名声，你为什么要这样做”

    褚卫看了张有能一眼，然后鼓足勇气说道:“张总，本来我想着当你们万家香的代理，可是，你们不愿意，我心里一时糊涂，所以……”

    对于这个理由，张有矿觉得倒是也合情合理的，于是冷笑了一声，说道:“小人！”

    “对对对，张总，我就是一个小人，您大人不记小人过，别跟我一般见识。”

    “你都代理了多少品牌的花生油”

    “就代理了两个，不过张总，以后我再也不会干这种事了。”

    对于鲁花的发展模式，张有矿是了解的，他们在全国安排了两千多个代理商，然后形成了自己的销售网络。

    这种发展代理商的营销模式，营销成本要比自己直接建造直销店要省很多钱，但是相应的问题也是很明显的，那就是对于代理商的管理，不如自己直接发展直销店难一些。而且那些代理商，一般也不会说是只代理他们一家花生油，然后也不可能说是将全部的精力都放在卖一种产品上面。也就是说在代理商这里，也会有品牌的竞争了。

    在一开始资金缺乏的情况下，厂家一般会将有限的资金放在扩大生产和打广告上面，然后将商品交给代理商去销售，也是合情合理的，但是对于张有矿来说，钱从来都不是问题，于是他觉得自己根本没有必要发展什么代理商。

    他要做的，是打造一条遍布全国的营销网络，这个营销网络的最基础的单位是每个乡镇上面都会建造的万家香销售点。

    当然了，下一步万家香销售点里面销售的产品也不会说单一的只有万家香花生油，实际上到现在的时候，万家香销售点里面就已经有黄豆酱油、小米陈醋、小磨香油、咸菜、五谷杂粮、豆腐、豆干和豆腐皮等等产品。下一步张有矿还打算上时鲜蔬菜和水果以及肉蛋奶等产品，将自己的万家香销售点打造成一个当地家庭餐厨购物的首选之处。

    而全国总共有四万多个乡镇街道，那么张有矿就打算建造四万多个万家香营销点。

    当然了，这是一笔非常大的投资。

    每个标准营销点前期投资主要包括房屋租赁，装修以及人力投资。不算人力投资的话，在2003年的时候，大约花两三万块钱就可以建起一个万家香销售点门店来。

    张有矿打算建造的乡镇街道级别的万家香营销点销售面积大约是四十平米，雇佣三个人就够了，其中一个收银员，两个导购。

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第一八六章 去看看是好事
    在泉城耽误了两天的时间，张有矿筹备参加奥省国际食品博览会的拖后了两天。

    从泉城回到钢城县之后，张有矿立马召集自己父亲、阚光华、阚光泽、邹斌、孙振兴、阚光海、赵小三、张同祥和阚洪哲，在自己的办公室里面举行了一个万家香管理人员会。

    人都到齐了，张有矿坐在自己的办公桌后面，他右手前面的双人沙发上，和他挨着坐的，是张同祥，两个人平辈，张同祥比张同坤小五岁，所以张有矿应该称呼张同祥一声叔叔。

    “邹部长，你先把这次这个奥省食品博览会的情况跟大家说一下。”

    邹斌坐在西南墙角的一张凳子上，和他坐在同一条凳子上的还有阚光海。

    “先跟大家说说这个食品博览会吧，这个食品博览会呢，我这么解释大家就很容易明白了，就跟原先咱们城子坡镇上举办的那个物资交流会一样，是进行物资交流的。”邹斌站起来，看着大家。

    “不过呢，食品博览会上面，参展的全是跟食品有关的产品，像什么食用油啊、佐料啊、小食品啊、休闲食品啊、饮料啊等等，都可以参展。”

    “咱们鲁省政府这次专门组团参加这个博览会，我们万家香公司呢，已经向省里报了名，而且咱们万家香呢，是整个鲁中市唯一的一家参展公司。这一点，咱们还是值得骄傲的。”

    “然后咱们公司报名已经行了，接下来的工作很多很多的，包括选产品啊、参加人员啊、行程经费等等，这些情况都要考虑。还有就是我们这次到奥省去呢，所有人都得办一个钢奥通行证，这个得两周才能办下来，所以这个人选咱们得先确定下来。”

    “张总，你看咱们要不先把人选给确定下来怎么样”

    张有矿面带微笑点了点头，然后看着自己父亲说道:“爸，您这次一定得去，到奥省去见识见识去。”

    前世的时候，张有矿知道，自己的父亲是个没有多少经历的人，去过的地方很少，至于自己父亲有没有出过省，自己都很是怀疑。

    张同坤是那种老实本分的农民，如果不是开放市场，或许会是个一辈子面朝黄土背朝天的农民。

    “有矿，咱俩都去的话，家里面怎么办我看还是你带着人去，家里面我呆着。”

    张有矿现在是真想着找个有能力的总经理管理自己的公司，然后自己当个甩手掌柜，轻轻松松的当自己的董事长，回头看看月报季报半年报和年报，然后让公司给自己赚钱就是了。

    可是，这个总经理可真不好找。

    而自己眼下招聘过来的这些人呢，干了管理的包括张有能他们，虽然说也都有些能力，但是真要是让他们给自己当董事长呢，自己可得好好掂量掂量。

    有能力的自己不放心，自己放心的能力又达不到，麻烦。

    “爸，去看看吧，家里面到时候安排个人就行，反正最多十天咱们就回来了。”

    根据了解到的情况，这个奥省的博览会，大约要开一周的时间，然后张有矿他们来回路上，再加上还打算留出一天的时间来在那边逛一逛，所以总算下来就得十天的时间了。

    万家香整个团队要最少在那边呆十天，然后还有一部分人提前到会场那边去，安排后勤保障等等的工作。

    “这个……”

    旁边的张同祥看到自己大哥有些犹豫，便说道:“大哥，孩子让去就去吧，看看外面的世界是什么样子的，回头回来了你也跟我们说一说啊。”