山沟里的榨油帝国

    当然了，这些都是原先的昵称，后来呢，大家都是独生子，然后这些称呼就慢慢没有了。

    张有矿琢磨了好几天，人家苏晓芸的公司，固定资产和人工比自己小了那么多，完了还有好几样产品了，而自己公司这么多人，回头来说规模也挺大的了，完了产品实际上就只有花生油和花生粕两种，而且花生粕还只算是个副产品。这可不行，下一步丰富产品种类，也是自己重要的工作啊。

    只用一条腿走路，是远远不够的。

    然后呢，自己还不能说为了丰富产品种类，制造跟自己主打产品形成竞争的产品，那样的话可就丢人了。

    张有矿考虑了足足有半个月的时间，最后下定决心，决定在丰富产品种类的道路上，勇敢向前。

    他首先盯上的，是鲁中市的土特产。

    要说起鲁中市的土特产，首先想到的，就是三辣一麻，哪三辣一麻呢，就是葱姜蒜和花椒。

    其中葱呢，就是指鸡腿葱，然后这个葱跟章丘大葱比起来呢，个头要小得多，但是却更加香甜，尤其是炒鸡蛋的时候，绝对是鸡腿葱首选。

    但是葱呢，很难长期保存，尤其是在夏天的时候，没几天就坏了，这个很难做到长期供应。然后至于说姜和蒜还有花椒呢，倒是可以长期保存。

    如果说自己收购一些姜蒜和花椒，完了一部分散卖，然后再一部分包装成产品，放在自己的销售网络里面，那样不就能够充实产品了吗。

    除了这




第一七六章 挖邹斌成立公司信息化部
    张有矿跟邹斌接触了好长时间，最后终于在2003年8月底的时候，做通了他的工作，以年薪六万块钱的价格，将这个家伙挖到了自己手里。

    在2003年的时候，能拿这个年薪，别说是在钢城县了，就是在一线城市，那也是很高的了。

    2003年这会儿，钢城县一套大产权的房子，也才四五万块钱而已呢。

    邹斌虽然说自己开门头赚钱也不少，但是他累啊，所以面对张老板的邀请，最后也没有坚持住自己的理想。

    只要诱惑足够，没人把持得住。

    邹斌入伙，张有矿接着从自己手下员工里面挑选了10名员工，然后让邹斌当领导，成立了万家香信息化部。而邹斌加入张有矿的万家香公司，张有矿让他做的第一项任务，就是给万家香建网站。

    下一步，等到互联网支付技术成熟之后，大众也开始接受网上买东西，那么张有矿也有打算把自己的网站建设成为一个销售平台的。

    当然了，2003年的时候，淘宝才刚开始成立，自己这时候打算搞网络销售，一点都不晚。

    然后自己给邹斌挑选的这10名员工呢，都是年纪在20岁以下，学历是高中的，学习能力都比较强的。

    要知道，2003年以前毕业的高中生，只要是正常考上高中的，那证明他们在初中小学的时候呢，都是好学生，学东西的能力，都差不了。

    当然了，越往后，这个学历越不能说明什么事情了。

    到2018年那会儿毕业的本科生，说句伤这个年代的人自尊的话，他们都不如九十年代毕业的高中生学习能力强。

    张有矿交给邹斌的工作，不只是建设网站，还有就是注意从网上搜集有关食用油方面的信息，然后挑选有用的汇总起来，汇报给自己。

    2003年9月12日这天，张有矿正在核对上周的账单，旁边孙秀也帮着核算着，然后邹斌敲了下门急匆匆得走了进来。

    “张总，有个有关食用油的消息不知道你感不感兴趣。”

    张有矿将已经算好的那页账单折起来，抬头看着邹斌说道:“讲吧。”

    “是这样的，刚才我翻墙看外网的时候，看到一个有关国际食品博览会的消息，要在今年的11月12日在奥省举行。”

    听到这件事情，张有矿眼睛立马睁了一下。

    “国际，食品博览会”

    张有矿一下子想起一件事情来，那就是茅台。

    茅台为什么能够成功呢，宣传的好啊。那么茅台怎么宣传的呢，他的一个宣传点，就是曾经获得过巴拿马万国博览会的银奖。

    没错，是个银奖，而且仅仅是个银奖。

    但是人家敢宣传啊，看到没，我一百年前都获过奖，而且是国际上的大奖，回头你敢说我不厉害

    你敢说我不高档

    你敢说我卖得贵

    要想让自己的花生油走上高端路线，然后参加国际上的博览会，获个奖什么的，那是必经之路啊。

    谁知道，茅台获得的银奖，实际上当时国内一块获得银奖的三百多家呢，而银奖上面还有金奖，金奖上面还有荣誉奖章，荣誉奖章上面还有大奖章呢。也就是说，大奖章呢，才是博览会上的一等奖，然后荣誉奖章是二等奖，回头金奖是三等奖，而茅台得的这个银奖呢，只不过是个四等奖。

    四等奖什么概念啊，基本上，当时参选的，只要是参加博览会的展品，三分之一以上的展品，都是银奖以上。

    &



第一七七章 好消息不应该皱眉头啊
    邹斌是2000年毕业的孔府师范大学的学生，而他们那一年全国毕业的大学生，本科加专科总共也才九十几万，相比较后来动辄七百万以上的规模，大学生可是很稀缺的。

    邹斌还是本科生，而且孔府师范大学，在鲁省的师范类大学里面，是仅次于齐鲁师范大学的优质本科院校，按说安排当个老师应该没有多大问题的。

    可是呢，邹斌并不喜欢当老师。

    老师一辈子太平淡了，尤其是初中小学的老师，跟孩子打一辈子交道，饿不死也撑不着。

    邹斌这人喜欢刺激，所以他选择了创业。

    然后创业三年之后呢，中间的辛苦他体味深刻，又觉得还是安定点好，于是在张有矿高额年薪的诱惑下，他成了万家香公司的一员，而且担任领导职位，成立了公司信息化部。

    这年头网络上的信息已经开始呈现几何倍数增长的趋势，然后他在网上看到一条说是开食品博览会的消息，于是立马报告给了张总。

    对于以什么身份参加这次博览会，张有矿是很关心的。

    邹斌有个大学同学，名叫靳昭，当年2000年的时候考上了选调生，然后在地方上锻炼了三年，现在调回到了省里，定了副科。

    张有矿让邹斌联系一下他的选调生同学，问一下能不能打听一下有没有组团参加这个博览会的。

    一般来说，举办这种什么博览会的，那些举办单位也不是说为了学做好事，他们本身也是为了赚钱。怎么赚钱呢一方面是发展会员收会员费，然后还有就是举办博览会收广告费，另外还有向参展企业收取的席位费以及帮忙洽谈业务的中介费等等。

    然后为了提高影响力呢，这些博览会的承办商会向全世界各个国家以及各个大型企业发出邀请，到时候随便一来就是多少多少国家的什么国际性质博览会了。

    张有矿看到这个奥省国际食品博览会的主办方和协办方，包括什么世界肉类食品研究中心、世界小食品发展联合会、世界休闲食品发展促进会、世界食品发展科技中心以及奥省政府和奥省大学，便更加确定，一定要参加这个食品博览会。

    当天晚上，邹斌给靳昭打去了电话，一问，才知道原来省里正在组织这次博览会的参展单位。

    因为是在奥省举办的博览会，距离不算远，完了各省政府都收到了邀请函，然后本着合作交流的考虑呢，鲁省政府对这个会议也算是比较重视，便决定组团参加。

    邹斌听到这个消息，当然非常兴奋了，忙问道:“老靳，我们公司也想参展，还得麻烦老同学找你们领导给通融通融啊。”

    “你可拉倒吧，你一个卖电脑的，跟他们食品厂能有啥关系啊”

    “嗨，老靳，你还不知道啊，我早不卖电脑了。”

    “那你现在干啥了”

    “我被我们老板收编了，给人家打工呢”

    “什么公司”

    “一家榨油厂，造花生油的，叫万家香榨油厂。”

    “万家香花生油”

    听得出来，靳昭说这个名字的时候，声音有些颤抖，那是激动的表现。

    邹斌觉得好笑:“怎么了是不是觉得我的人生特失败啊”

    “不不不，老邹你误会了，我绝对没有这个意思。我的意思，是想告诉你啊，我啊，现在炒菜就用的万家香花生油！”

    邹斌大眼一瞪:“你也用万家香花生油”

    “对啊，你还别说，这个花生油啊，好吃。但是……有点问题啊。”

    “什么问题”

    &



第一七八章 这不是个小事
    “张总……”

    看着邹斌脸上的表情，张有矿皱了下眉头，忙问道:“邹部长你还有什么话说”

    邹斌现在是万家香信息化部的部长，年薪六万，在自己所有的手下里面，他的工资是最高的了。

    “这个，张总我想要说的就是，我们的公司要想长久发展下去，必须要狠抓产品质量，花生油的口味都不能保证统一的话，是无法培养顾客的品牌忠诚度的。”

    “邹部长今天为什么忽然想起这件事呢”

    “刚才我打电话的时候，我同学跟我讲，说他从泉城的超市里面买的万家香花生油，口味都不一样。”

    听到这里，张有矿感觉到有些纳闷了。

    他皱着眉头，在屋里来回走了两趟，然后转过头看着自己父母问道:“爸妈，你觉得咱们的花生油，吃着味道有变化吗”

    张同坤和宋道燕相互看了看，摇着头说道:“没吃出啥变化来啊”

    然后张有矿转过头对邹斌说道:“邹部长，这事我怕是有误会，明天你跟我去一趟泉城，咱们专门去找那个买咱们花生油的人了解一下情况。”

    对于刚才邹斌说的话，张有矿满是担心。

    虽然说现在张有矿手里有两条花生油生产线，但是用的材料以及榨油流程几乎完全相同，压榨出来的花生油呢，口感几乎是一样的，可是为什么有消费者说买到的花生油口感是不一样的呢

    难道说有人造自己的假

    可是这也没道理啊，自己的产品顶多也就是个刚开始起步的小人物，犯不着让谁说是来造假啊。

    张有矿最担心的，是自己内部出了问题。

    现在泉城那边万家香的销售负责人是张有能，然后张有矿因为钢城这边事情比较多，也不是说经常到泉城去。而跟张有能的电话里面自己知道，万家香在泉城那边卖得很好，经常脱销。

    当然了，自己在泉城那边投放的花生油数量也不多，面对这么大的市场，卖光了也是很正常的啊。

    张有能一个劲得劝着自己增产，然后张有矿对他说明年产量大幅度翻倍，让他不要着急。

    按照张有矿的想法，明年自己的花生油产量将会达到一万吨的水平，然后散装花生油的销售区域就只有钢城县、凤城县和泰南市三个地方。

    钢城县、凤城县和泰南市三个县市加起来总人口是230万，散装花生油的市场大约是九千多吨。而三个县市的花生种植面积是17万亩，年花生仁产量大约是五万七千吨。根据多年统计，三个县市生产的花生里面，大约有百分之四十会用来榨油，也就是两万三千多吨，出产花生油数量大约是九千七百多吨，不到一万吨。

    也就是说，三个县市刚好能够实现自给自足，略有剩余。

    三个县市里面有不少小型榨油厂，而至于说那些个体作坊式的油坊呢，更是很多，所以对于这个九千吨的市场，张有矿根本不可能做到说是完全占领了，能够占领市场的百分之五十以上呢，自己还是有绝对的信心的，甚至于说下一步做好了，三个地市自己占据百分之七八十的市场，也有可能。

    百分之五十的市场，张有矿打算投放到三个县市的花生油数量，就是五千吨的水平。

    当然了，自己下一步在三个县市总共安排38个销售点，平均每个销售点的销售任务131吨，平均到每天呢，就是七百多斤。这个销售任务，是绝对没有压力的。



第一七九章 张总惊人的言论
    张有矿他们到了泉城的时候，才只有上午九点多。

    邹斌给靳昭打了个电话，说自己到泉城了，而靳昭则说刚好要找自己，俩人一商量，决定在半岛咖啡厅见面谈。

    半岛咖啡厅好找，张有矿、邹斌、孙振新和孙秀他们到达地方的时候，靳昭还没有过来。

    这不是一个大排面的咖啡厅，老板是泉城当地人，里面的装潢设计也算不上高档，要不然的话，也不会是那些大学生喜欢光顾的地方了。

    还上大学的时候，邹斌和靳昭到泉城来找同学玩，曾经一块到过这里消费过六十多块钱。

    四个人消费六十多块钱，在1998年那会儿，已经是相当得瑟了。

    然后这不是重点，完了消费之后发票抽奖，请客的靳昭的同学竟然中了五百块钱。

    后来呢，靳昭到泉城工作，一年下来能到半岛咖啡厅喝个十回八回的咖啡，一般都是陪着他女朋友来的。

    后来结婚之后，俩人就不来了，这里的消费还是让人心里疼的。

    现在不是饭点，咖啡厅里面坐了寥寥几个人。

    吧台正冲着门口，紧靠着楼梯下面，挺省空间的。

    进门之后，邹斌扫了一下，说道:“老靳应该还没来。”

    称呼靳昭为老靳，应该算是没有问题的，在现场的四个人里面，邹斌的年龄最大，要比孙振新还要大几个月呢。

    “那咱们先坐下等着吧。”

    “好。”

    四个人找个座位坐了下来，然后接着就有服务员过来问点单。

    张有矿伸着手指说道:“我要一中杯拿铁，一大份水果拼盘，邹斌振新孙秀，你们要什么看看随便点，我请客。”