山沟里的榨油帝国

    然后有些2000年毕业的师范生，发现自己创业比当老师赚钱多了，直接拒绝了当老师。

    说实话，要是个女的，当个老师，还是一份挺不错的职业的，要是一个男的，跑去当老师，单纯从工资待遇上来说，那是没啥值得炫耀的。

    邹斌喜欢开电脑组装店，同时他也是个游戏发烧友。

    “邹老板，路过，进来看看你在忙啥呢。”

    张有矿也不客气，进去之后就坐到了邹斌屋子里面唯一的一个靠背椅子上。

    “我啊，修电脑呢，客户电脑打雷烧了主板，我看看还能修好不。”

    “主板烧坏了你也能修”

    “运气好了能行，运气不好啊，我也没那么大本事，保修期内的返厂，出了保修期的，也只能说是报废了。”

    张有矿点了点头，然后指着邹斌说道:“你快忙，我稍微坐一会儿。”

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第一七二章 电脑组装店的老板
    ，山沟里的榨油帝国

    “再说了，下一步，游戏打得好，还是一门谋生的手段呢。”

    对于张有矿的观点，在座的另外两位，孙振新和邹斌都感到了惊讶。

    “玩游戏还能当做谋生的手段”

    张有矿不打算解释，因为以游戏当做谋生手段，在当时来看，绝对是天方夜谭的事情。

    不过，很快大家就能够见识到，那些靠着游戏赚钱养家的能人了。

    殊不知，一款火爆的网游背后，有多少游戏工作室啊。

    什么打金的、刷任务的、代练等级的、打装备的，有专门干一样的工作室，也有啥都干的工作室；有专门干一款游戏的工作室，也有好几款游戏一块干的工作室；有个人单干的工作室，也有团伙行动的工作室。

    这些工作室，别人看着好像不务正业，但是当告诉那些对此口诛笔伐的人对方是多么赚钱的时候，估计对方也得想打听打听这活怎么干了。

    据说，当初《魔兽世界》刚开服的时候，粤省有个家伙找人写了个加速外挂，然后靠外挂在游戏里面打金，一个月就赚了上百万。

    那些个人开游戏工作室的，累点是累点，但是赚的要比拿死工资的多得多。

    而且靠着游戏赚钱，后来可不光开工作室，那些游戏主播啊，更是肥到让人乍舌。

    “那啥，不讨论这个了，邹老板跟你谈正事呢，你每天晚上抽点时间，到我公司那边去，给我的员工搞搞培训什么的，我不白让你帮忙，我给你开工资。”

    邹斌觉得这个要求并不过分，反正到了晚上他这边也要关门了，要说再能找个活干，多赚点钱的话，何乐不为呢。

    他这个小店，平均下来，一个月能组装二十台电脑，一台电脑能看二三百块钱的利润，一个月下来赚的不少，不过问题是也挺忙的，一点别的功夫也没有。

    组装电脑老板，最忙的就是应付那些不懂电脑的客户了，回头电脑给人家组装了，然后对方电源没查开不了机还得打电话让老板跑一趟。而且几乎每天都有这么荒唐的事情发生，搞久了弄不好组装电脑的老板都要得抑郁症了。

    电脑好组装，售后难搞，所以后来很多电脑组装店啊，也都关门了。

    “多少钱”

    “一个月1000块钱，干不”

    这个工资可不低，张有矿觉得对方没有拒绝的理由。

    “张总还是很实在的，不过，我晚上还干点别的活，所以……”

    张有矿脸上感到非常失望，不过还是笑了笑问道:“哦，邹老板晚上都干什么工作”

    “有几个单位让我帮他们做个网页，回头我也赚点零花钱。”

    听到这里，张有矿眼前一亮，心说:下一步网络销售是公司重点发展的销售渠道，如果这时候把公司网页做出来，然后下一步再借助公司网页做出网络销售平台，专营食用油的，那么岂不是大好事一件

    “邹老板会做网页”

    “大学里面自学过。”

    “自学你不是学计算机的嘛，为什么网页制作还得自学”

    “我是学计算机应用的，不是学计算机网络的，学的网页制作的软件不多，所以就自学了一些。”

    “那你能帮我公司设计个网页行不”

    听到张有矿这样要求，邹斌皱了下眉头，然后有些不好意思得说道:“这个嘛……”

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第一七三章 万家香销售点增加产品种类的初步想法
    ，山沟里的榨油帝国

    张有矿跟邹斌交流了足足有一个小时，然后张有矿的电话响了，是苏晓芸打来的。

    “喂，晓芸。”

    “有矿，你在公司里面吗”

    “啊，没有，我在东区这边。”

    “中午有时间吗，我们一块吃个饭吧，我在东区店里面呢。”

    苏晓芸作为张有矿的女朋友，两个人都很忙，虽然经常电话聊聊，但是见面的机会呢，也不算多，一周能吃一次饭就不错了。

    不过，两个人都很重视彼此的感情，两个人都是很传统的人，感情一旦开始，便不会轻言放弃。

    当下社会过于浮躁，好多人随随便便开始一段感情，然后随随便便又结束了，到最后自己也糊涂，到底什么时感情。

    甚至于好多人热衷一夜情，炫耀自己睡了多少多少人什么的，无耻之极！

    当一个人的行为，越来越不受社会世俗的约束，越来越追求自我的放纵和自由，那么这个社会，估计也快要出大问题了。

    年轻时候的放纵，到老了之后，回头一看，都会后悔和觉得自己荒唐。而且，别忘了，你的行为是会给别人带来伤害的。

    想想自己的父母，尤其是那些不知道自尊自重的女孩子，你的行为，当被自己父母知道之后，他们的眼神是多么的失望甚至绝望啊。

    社会从来没有说是一直在进步，社会发展一个阶段，可能就会后退后退，然后整个社会觉醒到我们后退了，然后开始反思当前这些社会行为，发现很多人是错误的，然后纠正这种错误，这样社会又走上了正轨。

    “行，我一会儿过去。”

    挂断了电话，张有矿对邹斌说道:“邹老板，很高兴能跟你聊这么久，我女朋友叫我过去吃饭，这样今天中午本来打算请你吃饭的，只能改天了。”

    “嗨，张总，你到我这边来，应该我请你吃饭才对的，那这样你女朋友叫你，我也不留你了。”

    “好的，那咱们下次再聊。”

    跟邹斌握手道别，然后张有矿出了电脑店，让孙振新开着车，走了不到三百米的路程，来到了苏晓芸的豆腐店前。

    苏晓芸的豆腐店，现在经营的也是有声有色，在东区这边开了门头，而且还雇了不少人，专门给客户送豆腐。

    当然了，苏晓芸的店，比起张有矿来，还是差远了。

    “晓芸。”

    张有矿手里提着一包火烧，一包辣鸭脖，从车上下来，走向了苏晓芸的豆腐店。

    苏晓芸在东区转盘路这边开了个专门卖豆腐、豆腐皮的豆腐制品的门头，门面不大，只有一间房子，不过客人不少。而苏晓芸在门头店里面也雇了个卖东西的，是他们村的一个婶子，认得张有矿，笑着对旁边的苏晓芸说道:“孩子，寨子的小张来了，快些去陪他去吧。”

    “他来是帮忙的，这阵子忙活，你一个人忙不过来。”

    说完，苏晓芸冲着张有矿笑着说道:“你俩快来帮忙，一会儿就要开始忙了。”

    快到饭点的时候，是门头这边最忙的时候，张有矿过来，刚好能跟苏晓芸帮一下忙。

    张有矿系上围裙，笑着说道:“晓芸，你骗我来吃饭，感情，是让我来当帮工的啊。”

    “那当然了，你以为这饭是能白吃的么”

    “说得也是。”

    说话之间，来了客人，然后紧跟着后面又来了几位客人，而苏晓芸忙着在门口摊位上卖豆腐，张有矿和孙振新，则不时得将屋里冷柜里的豆腐搬出来。

    门店虽然不大，但是一天能卖出去千八斤，一天能赚四五百块钱，一年下来，纯利润就是一二十万的样子。

    一阵忙活到了中午十二点了，客人少了，然后苏晓芸问张



第一七四章 丰富销售点产品是必由之路
    从东区那边离开之后，张有矿没有回家，而是直接去了距离东区最近的黄庄乡上。

    黄庄乡原先的销售点和收购点负责人是阚光海，不过这些天张有矿一直忙活着销售点开拓，原先最早的那20个业务员，现在已经都安排到各个乡镇销售点当负责人，要么就是直接到县市里面当负责人了。

    按照张有矿的计划安排，在泰南市、钢城县和凤城县三个县市里面，自己除了在每个乡镇里面都安排一个花生油销售点和花生仁收购点以外，还在三个县市里面安排了一个总负责人。

    其中钢城县这边的负责人是阚光海，原先他只不过是黄庄乡的销售负责人。

    新招聘的员工呢，也是经过张有矿面试的，所以认得张总。

    “张总！张总来了！”

    销售点这边平时没有多少事情，销售花生油的工作一个人就能够完成了，然后再给配一个开着三轮摩托车送货的。

    在钢城县这边呢，张有矿的花生油虽然还没有在电视媒体上面打广告，但是平面广告也印发了不少，然后现在一个乡镇里面也会吸引到不少饭店每天从当地万家香的花生油销售点订购花生油，然后负责配货的业务员呢，则会每天早晨向那些需要花生油的客户送油。

    张有矿的花生油免费送货，起订是10斤花生油送货。

    十斤散装的花生油的话，张有矿能够收获7块5毛钱，然后2003年的时候93号汽油才三块钱不到的样子，张有矿买的三轮摩托车百公里油耗也就在3个左右，也就是说，跑一百公里的油费也才九块来钱。

    而一个乡镇里面，距离他们家销售点最远的地方，也就十公里左右而已，油耗来回还不到两块钱。

    张有矿现在的产量还不支持在泰南市和凤城县进行市场占领，然后他今年只打算在凤城县和泰南市开展大范围的花生仁收购，然后在泰南市的市区里面和凤城县的城区里面呢，进行了一些花生油的推广。

    张有矿带着孙振新进了黄庄的万家香花生油销售点，看了一眼堆在销售点里面的桶装花生油，然后问道:“这个桶装的花生油几天能卖出去一桶”

    “运气好的话，三四天能卖一桶。”

    现在张有矿加工的桶装花生油主要销往泉城，在农村这边销路打不开。

    “下一步村镇销售点里的桶装花生油数量还得下调。”张有矿对孙振新说道。

    孙振新说:“张总，泉城那边咱们的花生油卖得很好，下一步把这边的花生油都调到那边去卖就好了。”

    张有矿在销售点这边转了转，检查了一下装油的塑料桶的卫生情况。

    黄庄乡的销售点面积不大，就只有两间房子，里面一个套间是员工休息吃饭的地方，外间则是销售场所和仓库，门口放着几桶桶装的花生油，有5.4l的也有10.8l的，然后再往里则是一个盛花生油的大pe桶，再往里则是堆着一大堆的pe桶，有2.5l容积的，有5l容积的，也有10l容积的。

    黄庄乡有人口3万多，其中农业人口两万五，非农业人口五千。万家香花生油的销售对象主要是不从事花生种植的五千多非农业人口。而这五千多非农业人口每年花生需求量大约是10万斤左右，差不多现在张有矿有信心能够占领整个黄庄百分之六十的市场，换算下来每天的花生油销售数量大约是一百七八十斤。

    然后黄庄乡是整个钢城县里面的花生种植最大的乡镇之一，下一步这边的花生仁收购也是非常多的。

    “好好干，等明年咱们开拓外地市场的时候，你们这些人啊，都得重用。”

    明年张有矿的万家香花生油的年产量就得达到1万吨了。

     



第一七五章 上黄豆酱油、小米陈醋、小磨香油和咸菜生产线
    良好的购物环境，是吸引顾客前来购物的基础。

    张有矿看到，自己在各个乡镇上开的万家香销售点，里面都是满满当当的，顾客连插脚的地方都没有，更别提什么购物体验了。

    张有矿心里清楚，但是要说销售点品种单一呢，那么就算是购物体验好，给弄上音响，弄上空调，那顶多也就成为附近居民没事来纳凉的地方了。

    明年张有矿的销售网点就要开始遍布整个鲁中五地市了，然而自己眼下生产的产品，还只有花生油一项，这可不行。

    将自己女朋友加工生产的豆腐加入到自己的销售网点里面，还只是第一步，然后自己还得继续充实产品。

    当然了，张有矿也没有打算搞什么超市，那个投资要比自己搞这个榨油还要大，然后利润率还不比自己的榨油行业高，完全没有那个必要。

    回到总公司之后，张有矿便开始在万家香销售点上动起了脑筋。

    虽然说苏晓芸的豆腐放到了自己的销售点里面，但是呢，销量并不好。毕竟万事开头难，对于在店里面买的豆腐，大家老是觉得不如村里推着小推车叫卖的豆腐新鲜。

    好在苏晓芸上了豆腐干加工设备，卖不了的豆腐呢，运回去之后立马加工成了保质期更长的豆腐干，然后包装好了之后接着卖。

    苏晓芸不但雇佣了工人，而且也成立了公司，名叫二妮子豆制品加工公司。

    二妮子呢，是鲁中一带对于排行老二的姑娘的昵称。

    一家好几个姑娘的，大姑娘就叫大妮子，二姑娘就叫二妮子，以此类推，最小的姑娘呢，就叫小妮儿。

    对于好几个小子的呢，也有昵称，老大叫大份儿的，老二叫二份儿的，老三叫三份儿的。