航空崛起

    与会人员都被这种情绪所感染了，他们的掌声非常的热烈。




第四百六十章 营销手段太重要了
    自主品牌b级轿车也就是中型轿车，一直就没有一款销量拿得上台面的，包括再过十年也是如此，林鹏深深知道这一点。

    所以倚天530这款中型轿车，尽管设计得非常好看，产品力也会非常出色，还将应用到奔驰e级轿车的技术，但是要火起来，还是非常难，毕竟它的价格也将超过十五万。

    在十五万到二十万这个区间的合资竞争对手非常多，所以它注定只能是一个打造中高端形象的产品，而真正要实现销量突破的产品，应该是倚天x6这款紧凑型su，虽然它也是定位于中端的品牌车型，但是由于在十五万到二十万区间，基本上没有什么有实力的合资品牌su的竞争，所以x6肯定是会热销的。

    因为林鹏是一个重生者，他当然知道，哈弗h6为什么会成为su销量王就是因为在这个领域没有什么太强的竞争对手，不但在十到十五万的紧凑型su领域是这样，在十五到二十万区间同样也没有什么产品力很强的合资品牌su。

    因为合资品牌紧凑型su的价格几乎都在二十万以上了。

    所以在未来的十年，甚至二十年，自主品牌要成长起来，也是离不开su这个快速增长的车型的，因为su车型确实是作为一个新的车型出现，合资品牌也还没有来得及反应过来，大家都是处于同一起跑线，所以在这个领域，自主品牌更容易实现弯道超车。

    当然林鹏也希望倚天530能够热卖，毕竟这也是他设计的车型呀！

    但是他知道自主品牌中型轿车要实现热销有多难，哪怕就是后来吉力汽车打造的旗舰中型轿车博瑞，最好的时候月销量也不过五千台左右，平均销量也就两三千台，这已经是自主品牌中型轿车里面，成绩最好的了。

    而像长鞍打造的中型轿车也好，还是荣威的中型轿车也好，还有像众太，北汽这些二三线自主品牌打造的中型轿车，都没有能够热销，甚至是上市之后不久就被市场遗忘了。

    当然产品本身只是一方面，更重要的是国内消费者更加认可合资品牌的，所以自主品牌要向上突破，首先还是得从su这一新的车型上突破。

    自主品牌不但是中型轿车很难突破，就是在紧凑型轿车这一细分市场，也很难与合资品牌进行竞争。

    哪怕是自主品牌轿车的价格非常低，也难以取得成功，就比如北汽绅宝八0，它是北汽绅宝旗下的旗舰型车型，这款中型轿车上市以来一直不景气，很多人不知道的是，它与奔驰e级是同一平台的产物。

    甚至于北汽绅宝八0还有萨博技术加持，在造型的设计上，也是非常的沉稳大气、十足的豪车外形，外观设计方面融入了奔驰的设计理念，加上5米长的大车身、3米的轴距，这样的车身尺寸甚至不弱于奥迪a6这样的车型了。

    而北汽本来想借着这款旗舰车型，实现品牌向上的目标，结果却是收获很惨的销量。

    而这一次倚天530可不也是奔驰e级的底盘么质感肯定是不会差的，但是要让中国的消费者认可倚天这样一个新的自主品牌中型轿车，难度还是相当大的。

    当然也不是绝对就不能成功，林鹏也知道，后面的营销手段就非常重要了，如果营销手段高超，也不是没有机会火起来的。

    就比如说自主品牌唯一火起来的中型轿车博瑞，林鹏还记得吉力汽车是如何让它火起来的。

    的确在自主品牌里面，要论营销手段的高超，恐怕无人能出吉力汽车左右了。

    博瑞这款中型轿车能够热销，并不是靠铺天盖地的广告和网络水军，而是用了一些很特别的营销手段。

    在二零一六年的某一天，一张以自信中国造为主题的合影横空出世，国产歼十战斗机跟吉利博瑞联合出镜，这是一张从品牌形象层面和民族自豪感层面都非常成功的一张合影。

    而中航汽车如果也用这个营销手段，当然就更加有优势了，因为中航工业集团的新型战机可以选择的不止是歼十，林鹏也想到了，如果说让倚天530和x6跟新飞豹来一张合影的话，恐怕效果会比博瑞与歼十的组合更厉害。

    因为现在新飞豹可是一种热销的战机，它的客户多达十几个，所以如果让倚天的两款车与新飞豹一起出镜，那么肯定能够取得惊人的效果，新飞豹完全可以把倚天这两款车带火起来。

    现在新飞豹本身就是一款网红战机，它的粉丝太多了，并且新飞豹也已然成为中**贸以及中国航空工业的一张名片！

    当然在国外的很多汽车品牌当中，也有不少利用飞机来做营销的，当然更多的是以奢华的私人飞机为背景来彰显汽车的豪华定位。

    但是与战机进行合影的却非常少见，因为战机是代表着国家形象的，所以必须要用本国战机，世界上能够设计制造第三代战机的国家就那么几个，所以汽车加战机的广告就非常少了，也就国和欧洲几国的汽车品牌会做。

    比如说萨博汽车，就有用自家汽车与自家的鹰狮战斗机合影打广告的案例。

    所以博瑞轿车有这么一个广告，与歼十战斗机合影，立刻就凸显出它的身价出来了，要知道歼十战斗机是中国自主研发的第三代战斗机，它是承载着中国人满满的民族自豪感的，可以让所有中国人发自内心感觉到中国越来越强大的自信。

    因此博瑞这个营销手段可以说非常成功。

    当然仅仅造这一个手段肯定是不行的，博瑞还玩了好几手。比如说吉力汽车后来又在直播平台及汽车垂直类网站建立了一个品质直播间，24小时不间断直播拆车，还邀请车界大咖现场评议。

    这样一种有质量、但又能勾起消费者好奇心、引发热门话题的切入点，在网络上引爆了热点话题，让中国消费者对自主品牌造车工艺有了信心，也对博瑞有了信心。

    当然还有利用g20峰会，作为本土企业吉力汽车将330辆博瑞汽车交付g20峰会组委会作为官方用车的新闻也是炒得非常的热，成功帮助了吉力汽车，实现博瑞这款中型车的品牌形象塑造。



第四百六十一章 让新飞豹战机与倚天T530和TX6合影
    杨国伟道：“大家还有什么好的建议，都是可以提出来的！”

    市场策划部经理王亮站起来道：“杨总，我有一个想法，那就是咱们一定要争取投放更多的广告，来达到宣传造势的效果，不仅仅是在这一届朱海航展上，并且在明年的各大车展上，在网络媒体上也好，纸质媒体上，我们都要用广告来轰炸。”

    杨国伟呵呵笑道：“你这是跟我要钱是吧广告当然是需要大量投放的，但是效果却不一定会很好，咱们哈飞汽车以前投放的广告还少吗广告还得要精准定位，要有特色才行，大家看看还有什么看法”

    这时候林鹏道：“我提几个建议吧，当然不一定正确。目前咱们国内汽车市场，的确是要靠广告宣传，各种营销手段才能够让一款车迅速热销起来，特别是新车企，新车型推出之后，确实要靠一些过人的营销手段。当然了最重要的还是产品本身要好，如果产品力不强，做再多的广告，也不会有多好的效果，或者只有一时的效果。”

    林鹏这一发言，全场的人都齐刷刷地看向了他，杨国伟也是有些惊讶，因为林鹏虽然是一名非常牛的设计师，但没想到他还要提营销方面的建议。

    “就这个营销手段，我想提几个建议，那就是咱们的营销手段，一定要用新颖的形式，比如说我们可以在汽车之家这些媒体上，请专业的车评人来，为我们的倚天530和x6做一些评论节目，当然以后我们的产品出来了，还可以请这些媒体做拆解的节目，我们就是让消费者看到，我们的产品力。”

    “虽然说汽车拆解本身就具备话题争议性，但正是这种争议性，可以让它变成热点。而咱们很多汽车厂商包括合资品牌对这种行为是又爱又恨的矛盾心态，因为拆车在吸引大量潜在车主的关注的同时，也将车型本身的一些看不到的细节暴露出来，所以很多汽车厂商是不愿意冒风险暴露自己的工艺缺陷，主动做这种拆解节目的。但是我们不怕，我们对自己产品有强大的信心，我们就是要做别人不敢做的事情。”林鹏说到此处，大家都交头接耳地议论起来了。

    有人非常支持，但也有人持不同意见。

    杨国伟道：“主动做拆解，并且把节目放到媒体上，让所有的消费者都看得到，这也需要巨大的勇气和魄力呀，如果做得好当然可能会取得很好的营销效果，可是一个不好，那就砸了招牌啊！林总你真的对咱们的车型设计和工艺，有这个信心吗”

    林鹏呵呵笑道：“杨总，我当然有这个信心，如果连这个信心都没有的话，那咱们又如何实现五年战略目标所以我建议以后可以做这样的节目，当然最终还需要董事会通过才可以。”

    “另外我还有第二个建议，便是咱们可以借一些国际峰会啊，航展之类的博览会之类的大型会议活动，将我们的倚天品牌两款车赞助给会议主办方，做专用车辆，这样的免费赞助活动，等于是打了一个活广告。因为像咱们这样的自主品牌如果能够成为那些大型会议活动的专用车辆，就代表主办方对我们中航汽车品牌的认可，也代表中国自主汽车品牌的技术实力，我认为效果应该是非常好的！”

    杨国伟一听，眼睛也发亮了：“林总，你这个建议非常不错啊，可惜这一届朱海航展是来不及了，咱们的样车都还没出来，下一届朱海航展，北金航展都不能错过了！你接着说！”

    林鹏笑道：“另外就是咱们可以借一些艺术活动，让咱们的汽车与艺术界碰撞出更炫丽的火花来。其实汽车跟艺术界的跨界营销是非常流行的，尤其是宝马等品牌，每隔一段时间就要跟世界顶尖艺术家一起打造艺术车。咱们也可以这样做，比如到时候就可以推出一些限量版的艺术车，只需要一些细微的调整，增加一些艺术的元素，像喷涂艺术画之类的。”

    “当然我还有一个很好实现的建议，那就是咱们可以让咱们的倚天530和x6跟咱们的新飞豹来一个合影，同场出镜的画面，一定会非常令人震撼，现在做也还来得及！咱们的新飞豹也要是参加本届朱海航展的，并且要进行飞行表演，我们可以在这之前就给他们来一次热身活动！”林鹏呵呵笑道！

    这一次林鹏的建议得到了一片热烈的掌声。

    杨国伟也毫不吝啬自己的赞美道：“林总你这个建议太好了！咱们怎么就没有想到呢新飞豹战机，可是咱们中航工业集团的明星产品，在各大航展上最热门的宠儿，并且还外销到了十几个国家，它的确是咱们中国设计中国制造最具代表性的产品，而且还有一点它就是林总你设计的，而咱们的倚天530和x6同样也是林总你设计的，更是咱们中航汽车重塑品牌形象的开山之作，它是要勇扛中航汽车大旗的两款车，也体现了咱们中国设计中国制造的形象！它们如果结合在一起做广告，一定会轰动的，太好了，这个广告咱们接下来马上就要去做，咱们要争取在朱海航展上一炮打响！”

    掌声非常的热烈，接着杨国伟又道：“大家还有什么好的想法尽管都提出来，我们集思广益，争取早日实现我们的战略目标！争取让咱们中航汽车所有员工都能够有全行业最高的收入！”

    杨国伟的话让所有的中高层管理人员都非常兴奋，争先恐后地发言。

    当然他们的建议都远远不如林鹏提的建议好了，毕竟他们不是重生者，并不知道后来那些牛逼的营销手段。

    歼十战机与吉力博瑞，歼轰七b新飞豹战机与倚天530和x6，这就是要改变中国制造品牌定位低，消费者对自主品牌不够信任，中国制造低价低质的形象等不良的局面。

    特别是在b级车市场，以及中端品牌领域，中国车企也是难以攻下的市场，也许现在就会被中航汽车打破了呢林鹏也不禁在心中燃起了一团烈火。



第四百六十二章 航展开幕前的热门话题
    中国自主品牌汽车要实现在中高端市场的突破，还有很长的路要走，但是林鹏一直有个梦想，那就是国人今后不再羡慕在国外能用十几二十万人民币就买奔驰宝马，而是外国人会羡慕中国人用十几万的价格买到中国自己的中高端品牌汽车。

    一直以来自主品牌汽车都是在打价格战，几万块钱的自主品牌轿车，suv虽然靠着低价，取得了一定销量，占领了低端市场，但是带来的后果就是拉低了自主品牌的档次，要想向上突破就很难了。

    所以中航汽车也好，大鹏汽车也好，现在走的战略都是先从中高端发力，这样才能更轻松的从价格战中突围，因为中航汽车和大鹏汽车锁定的竞争对手，并不是自主品牌，而是那些卖高价赚取高额利润的合资品牌。

    要跟合资品牌较量，自然就要有更强的产品竞争力，更高的性价比。而现在无论是大鹏汽车推出的轿跑suv也好，还是紧凑型suv，以及中航汽车这两款车，都是在产品力上，不比合资品牌弱，而在价格方面却要比合资品牌便宜三分之一。

    当然仅仅靠这些还是不足以让中航汽车和大鹏汽车能够取得开门红，营销手段是必不可少的而且一定要比合资品牌做理更好才行。

    这一次会议，中航汽车的中高层管理人员提了很多很多建议和意见，开始的时候还是围绕营销手段提意见，后面就涉及到了中航汽车经营生产研发各个方面，负责会议记录的工作人员将建议一条条的记录下来，这些意见和建议都是很宝贵的。

    最后，杨国伟高兴地道：“今天的会议开得非常成功！接下来我们就要把会议上的决定落实下去，特别是关于这一次朱海航展的营销策划活动，一定要做好。下来咱们的相关部门，马上就林总提的建议落实到位，将咱们的50和6全尺寸油泥模型，与咱们的新飞豹战机，合影融入到广告宣传片里面，并且要制作大幅海报，在朱海航展的重要广告位上投放。”

    接着杨国伟又布置了一些工作，最后会议在热烈的掌声中结束了。

    终于到了航展开幕的日子，同样的这一届朱海航展前两三天，整个朱海就热闹起来了。

    因为有很多的飞机，都飞到了朱海，在机场上空进行航展表演前的适应性飞行训练，所以尽管航展还没有正式开幕，但是慕名而来的观众却是相当的多了。

    当然各大参展商，现在也是在展馆内忙得不亦乐乎，特别是中航工业集团，以中航旗下的中航汽车，还有大鹏汽车，都忙得不行。

    此时中航汽车的宣传策划部门，已经完成了杨国伟布置的任务，那就是50和6两台车的油泥模型，已经完成和了新飞豹战机的摆拍，并且制作出了非常好看，非常有视觉冲击力的画面，当然巨幅广告的海报，现在也已经准备挂到最显眼也是最贵的广告位上去。

    比起往届的朱海航展，这一届朱海航展不但是真家伙多，而且要凸显出“中国制造”的主题，从战斗机到无人机，从民用大飞机到支线机，从直升机到水陆两栖机等，一系列的国产飞机，成为本届航展的最大看点。

    当然还有一大看点便是，全新亮相的中航汽车以及大鹏汽车。

    各大新闻媒体早就在用大篇幅报道航展的准备情况了，所以大鹏汽车也好，中航汽车也好，都已经成为了报道的对象，而对于这两家航空企业跨界造出来的四款新车，业界也有很多不同的声音。

    虽然这四款车都非常的高调，但最吸引观众的肯定还是飞机了，无论是99大客机，还是arj1支线客机，都将亮相，当然99大客机还是来的全尺寸模拟舱段，和驾驶舱。

    而arj1就不同了，因为它已经完成了首飞，所以这一次来朱海的arj1就是真机，并且要进行飞行表演。

    当然最耀眼的明星，不止这两款民用客机，还有军机方面，最引人注目的，自然便是歼轰七&b新飞豹，以及中国空军第三代主力战斗机歼十战斗机了。

    而这一次歼轰七&b和歼十战斗机，都是由中国空军派出来的机机。

    对于歼轰七&b新飞豹，航空迷们已经不陌生了，因为它已经出口到了不少的国家，成为中国航空工业对外的一张新名片。

    而歼十战斗机却是一直非常神秘的，这是它第一次公开亮相航展了。除了在中航工业集团的展台上，有歼十战斗机模型外，还将有歼十战斗机的飞行表演。

    而这一点也在航展前两天就被早早来探班的航空迷们确认了，因为他们在航展开幕前两天，就拍到了歼十战斗机在朱海上空进行飞行的照片。