房产大玩家

    所以店长和业务主任之间的关系，实际上是平级的。

    而设立大分区，大分区总监和大区总监的关系等同于业务主任和店长，这意味着什么？

    意味着每一个大区，都要被一分为二了！意味着会多出来4个跟大区总监平级的位置，瓜分先有大区的区域和业绩！

    更不用说租赁系统中，会有8个空缺职位！

    这些全都是晋升空间呐！

    所有区经理都立刻闭口不言了。利益当头，小心为上！

    就连刚才非常愤慨的柳丹丹也愣住了，她是完全没想到所谓大分区是这么一个意思。

    如果是这样的话，那么她去管租赁区，不但不是损失，反而会变成她争夺租赁大区总监的优势？

    对于自己刚才的冲动，她立刻懊悔万分。

    方遒见目的达到了，这才继续说道：还有最后一条，区域瘦身计划。

    这次不用他提醒了，众人立刻开始翻看起来。

    所谓区域瘦身计划，说白了就是单个区域一旦达到了7家门店，就会直接分成两个区域。

    然后再由两个区域经理分别增开新店，增加门店的区域密度，达到公司扩张并且占领市场的目的。

    因为最近大半年一来，买卖市场冰凉。甚至有很多公司都已经开始关闭门店节约成本了。

    可方遒却偏偏反其道而行，准备进行扩张！

    曹理良一看到这一条，就知道自己接下来得小心行事了。以前对门店众多的区域进行分区，从来都是没有一个明确标准的，所以区经理也无法得知高层的考虑。

    可现在，标准就在眼前了。

    作为他自己来说，3分区北侧的门店业绩不高，小区楼盘档次不够，与南侧的清和苑碧海轩这样的重点学区房犹如云泥之别。

    所以一旦分区，他自然是希望继续留在南侧当区域经理，把北侧开荒的任务交给别人了。

    其他需要分区的区经理们也都是一样，立刻开始在心里打起了自己的算盘来，研究着要怎样才能在大区总监那谋求一个好位置了。

    几条目录全都说完之后，今天的会议内容也就算全都进行完毕了。

    方遒宣布散会，然后留下了赵汉秋和几个大区总监。

    等区经理们全都离开之后，会议室里只剩下他们几人，方遒才道：虽然在会上我可以很强硬，但毕竟是变动这么大的改革，他们心里难免会有疙瘩，你们之后要好好做一做思想工作。最近多巡巡店吧。

    几人齐齐点头，方遒忽然像是想起什么似得，对谭姿问道：小谭，陈晋那批登报的房源卖得怎么样了？

    额！~谭姿一时语塞。这两天陈晋没有跟她联系过，所以她对陈晋的销售情况也不是特别了解。

    方遒见状就知道她也不清楚了，变道：你记得催一催，毕竟当初可是你自己跟我们立的军令状呢。

    谭姿点点头表示明白，徐友忠却笑道：别是到现在还一套都没卖出去吧？我可是看过陈晋的成交记录，本月新签14单了，别墅都又签了一单，可碧雅苑是一单都没有呐。

    徐总放心，我自己说过的话，一定说到做到。谭姿白了他一眼道。

    这都不是最重要的。方遒开口道：我们这次变动，对社会上肯定也会有影响的。所以需要一些正面新闻来作为缓冲。就算没有全部卖完，也总要拿点成绩出来。

    谭姿应道：好的，我这就给他打电话问问。

    说着，就拿出了手机

    你们见过皮卡丘跑步的样子吗？皮卡乒~皮卡乓~皮卡乒~皮卡乓~还有皮卡丘站军姿的样子。皮卡兵！




297.喂翔！（第一更！求全订！求月票！）
    电话接通后，谭姿起身走到了会议室的角落，轻声跟对面的陈晋说着什么。

    方遒看着她，也是微微蹙眉，隐隐有些担忧。

    之所以当时会答应谭姿用公司名义帮助一个经纪人，他考量更多的是高层领导之间的平衡性。徐友忠最近一段日子确实太出跳了，所以需要出手敲打敲打。

    再加上谭姿都拿一整年的分红来担保了，方遒也是不能不答应。

    只不过对于陈晋，方遒还真谈不上有什么信心。

    无论是最初客户上门送锦旗，还是房东的委托公证，以及后来的成交天价二手单，方遒都是对这些事情背后的隐性价值更加在乎。

    房地产中介的这个身份，社会地位本就不高。不像体制内或者事业单位，哪怕收入其实并不高，可是福利好，旱涝保收，说出去体面。

    相比之下，经纪人获得的一切，都必须靠自己的努力。再加上高强度的数据压力和许多人基本没办法赚到钱的事实，所以人员流动性是极大的。

    一期新人培训，下面门店汇总上来五六十人。往往从跑盘到培训开始这段时间过完，就只剩下四五十人左右了。

    剩下的人其中至少有80，会在下店的第一周或者第二周就选择离职。剩下的20，也绝大多数熬不过第一个月。

    所以一期培训到最后一个人都留不下来，是再正常不过的事情了。

    尤其是到了最近几年，85后和90后开始步入社会。这个年代出生的年轻人家庭条件大多数都不会太差，自然更吃不了这个苦，所以现在的中坚力量实际上还是75后到85前的这批人。

    这种情况是每一家公司都在头疼的大难题，如何降低离职率，增加更多可用人才以达到扩张，是所有领导者都在思考的事情。

    否则的话，你光是开新店却没有足够的人才来运营门店，最后只能关门大吉，还谈何扩张？

    而陈晋的客户一天之内数面锦旗送到公司，又是一个都还没有转正的经纪人，用这样的个例来鼓舞公司里其他的新人业务员，是非常有意义的。

    再加上公司的刻意渲染和润色，就会给许多新人造成一种他行我也行的错觉。

    至于后来成交14亿天价二手单就更不用说了，完完全全的形象面子特例！

    万策公司的对外形象宣传中，就可以十分硬气的加上一句成交了东江市历史上最大二手单。

    别小看这种特例，要是让一般房东看见了，会想当然的认为：就连一个多亿的房子都卖掉了，那我的房子岂不是更能卖掉？

    这种心理一旦滋生出来，再加上万策公司原本就具备的强悍销售实力，只要抱着这种心态的房东一成交，立刻就会变成万策公司的死忠粉。

    同时在这些房东的圈子里，就会有以点带面的效果，产生正面口碑，进而取得更大的影响面。

    而且，陈晋还有那么多房东的委托公证，更加说明了大量业主对万策公司经纪人的信任，这种积极正面的影响，才是中介公司最宝贵的财富！

    毕竟中介公司最难做到也是最想做到的，就是所有客户和房东的无条件信任！

    这是站在战略意义的层面上看待问题了，也是方遒身为总经理必须达到的层面。

    就好像这次业务架构改革，也是为了细化业务类别，进而获取更多业绩。

    领导者，只给你方向。具体的实施，自然是下面的人去做的。

    所以对于陈晋是不是真的能把那批房子给卖出去，方遒是真的没什么期待。毕竟14亿的单子，在任何人看来都只能是运气而已。

    就算陈晋一个月两个月的业绩突出，方遒也不觉得他有什么不凡的。毕竟他可没有时间专门盯着一个经纪人的业务情况，对陈晋的了解也并不深刻。

    他甚至已经在思考着，要是广告之后，这批房子的销售情况不好，徐友忠找到把柄借题发挥，他应该怎样从中斡旋了。

    徐友忠也在看着谭姿，自己一副老神在在的样子。

    柿子要挑软的捏，谭姿的大西区最近无论是业绩还是占有率都拿不出手，却又野心勃勃，我徐友忠不弄你弄谁？

    他可是在今天开会之前特意查过，博雅园的那批房子是真真一套都没有成交。

    在徐友忠看来，任何经纪人都会在成交的第一时间把成交录入系统的，哪能想得到陈晋为了框他，就真的敢这么瞒着。

    不仅仅是这样，陈晋还让冯才俊对那些买了房子的客户解释，因为房东在外地，所以挑一个时间一起签合同，以此拖延，彻底不在系统上有任何成交的显示。

    以有心算无心，这次徐友忠想不认栽的都难了！

    但徐友忠自己却还是浑然不觉，见谭姿眉头紧皱的走了回来，不由得笑道：谭总，情况怎么样了？不会真的一套都没卖出去吧？还是说卖了一两套的，都不好意思上报？

    谭姿轻轻叹了口气，也不理徐友忠的挑衅，只是对方遒道：方总，实在不好意思！

    方遒点点头道：别太在意了。拥有32套房子的房东委托公证给一个经纪人来进行销售，无论成交与否，也是一次好的广告！

    他这是试图把这件事给定性，让其他人别再多言了。

    但徐友忠难得抓住了这种机会，又怎么肯善罢甘休呢？

    他立刻道：方总，那我是不是也可以用公司的名义在我的大北区打打广告呀？虽然没有拿到委托公证，但也有广告效果嘛。

    反正没成交也没什么损失徐友忠看着谭姿沉声道。

    他想继续发难，不料谭姿却忽然插嘴道：方总，主要是这次广告还没有达到我预期的效果，所以觉得不算太成功，有些惭愧。

    她接着道：32套房子，到现在也只成交了23套而已。还没有全部卖完呢！

    徐友忠还没说出口的话直接就被她噎在嗓子里，就像张嘴深呼吸却忽然吸进来一只苍蝇般的恶心，再也吐不出一个字来！

    包括方遒赵汉秋和另外两个大区总监在内，在听见谭姿的话之后，都直接傻了眼！

    成交了23套？

    还而已？

    广告是哪天登报的来着？方遒诧异问道。

    18号。到今天，是第六天。谭姿立刻应道。

    才六天？成交23套？几个高层领导都沉默了，徐友忠的表情更是像被人用皮揣子往嘴里喂了两斤翔一般的难看。

    看见众人的表情，尤其是看见徐友忠的表情，谭姿脸上虽然还是佯装着歉意，心里却早就笑开花了！



298.方遒的职业理想！（第二更！求全订！求月票！）
    除了徐友忠之外，对这个结果最意外的可能就要数方遒了。

    他急忙问道：小谭，陈晋这个月，具体业绩怎么样了？

    这我还真不清楚，没功夫盯着。方总你等等，我查一下。谭姿说着，就开始用自己的笔记本电脑登录系统查看起来。

    不查不要紧，这一查，连谭姿自己都被吓了一跳！

    几人看着谭姿目瞪口呆的神情，好奇心都被勾了起来。

    小谭你别愣着呀！倒是说话。赵汉秋忍不住催促道。

    谭姿这才舔了舔有些干涩的嘴唇，开口道：本月新签37单

    她话都没说完，众人就齐声惊呼道：什么？没看错吧？

    没看错。谭姿尴尬的笑道：他的成交备注上写的很清楚，除了一单1250万的独栋别墅这个月不能签合同，其他所有单子这个月都能完成合同签订，总业绩

    谭姿忍不住咽了口口水道：总业绩，额~193万！

    我靠！方遒这个平时温文尔雅的总经理，忍不住骂了一句。

    赵汉秋和另外三个大区总监也同样露出匪夷所思的表情，皱眉确认道：193万？小谭你不是开玩笑的吧？

    方遒却是已经忍不住了，自己从包里掏出笔记本电脑查看起来。

    作为总经理，他可是拥有公司系统最高权限的。设置了一下查询条件后，陈晋所有的单子细节都一目了然的呈现在了他的眼前。

    只不过他这一看，却发现了一些谭姿没有说出口的细节。

    新签37单确实是没错，只不过之前只有14单，剩下的23单，也就是博雅园成交的这23套房子，是在几分钟前刚刚做的成交备注。

    也就是说，其实这23套房子早就卖掉了，只不过不知道是谭姿还是陈晋的主意，给隐瞒了下来。

    其目的是什么，不言自明，当然是为了在这种时候给徐友忠难堪的。

    如是想着，方遒微微一笑，有意无意的看了谭姿一眼，谭姿立刻就惊觉了，知道自己的如意算盘被方遒看穿了，笑得有些尴尬。

    但是中介行业，只看结果。所以这种小事无伤大雅，方遒没有追究，只是继续查看起陈晋的成交单子来。

    令他比较意外的是，陈晋除了上个月签的几个单子，客户的看房数都还多些。到了这个月，他所有的单子基本上都是看一套成一套的了。

    故意不备注看房信息？

    应该不会。看房是公司的重要考核数据，只要看了，应该都会有备注。

    那么看一套成一套的话，岂不知说明，陈晋无论是对房源的熟悉程度，还是对客户心态的把握程度，都已臻化境？

    只有这样，才能解释他的成单率为什么如此之高！

    这不是天才是什么？

    方遒也总算明白过来，最近一段时间以来，谭姿为什么如此器重和偏袒陈晋了。

    这样天才的经纪人，如果都得不到重用的话，那么方遒反而要怀疑谭姿的管理才能了。

    而且方遒现在脑子里也同样冒出了重用陈晋的念头。

    他跟谭姿所处的位置不同，看问题的角度就更加不同了。

    站在更高的层面上，方遒的希望是万策公司能够成为东江市真正的垄断级企业。

    现在在50上下飘忽的市场占有率，虽然已经是万策集团所有分公司中最高的了，而且也已经制霸东江市了。