房产大玩家

    简单来说，在掌握了房东下限价格的同时，又能知道资金用途的话，首先在谈单方面就几乎是无往而不利的。

    谈单本来就是一场心理博弈的过程，双方相互试探，寻找对方底线以及心理承受极限。这个过程从来都是一场漫长的持久战。

    这个功能恰恰就可以帮助自己直接跳过博弈，等于是给了自己一根绳子，然后绳子的另一头则是套在了房东的脖子上。

    但这项功能还不仅仅是这么简单。因为目前限购限贷的政策，有相当部分的房东卖房子，是为了腾空自己的购房名额，以便于再次够房，改善居住环境的。

    如此一来，只要掌握了这一点，陈晋在很多时候都可以直接将成交后的房东转换成客户，达到继续开单的目的。

    这也是为什么他觉得这项功能比连锁资源更加管用的原因！

    就在他想着怎么运用新功能的时候，叮的一声响起

    陈晋露出了笑容，又有新鲜货上门了！

    他点开一看，复又皱了皱眉：什么鬼？这啥意思？

    只见屏幕上确实显示着一个光点，但不同于之前客户的红点或者是房东的黄点，而是呈现出一半红，一半黄，两种颜色平分的圆点。

    这尼玛以为是披萨饼么？一半菠萝一半番茄？还是一半黄芥末一半老干妈啊？陈晋大概明白过来了，点开详情查看。

    房东，石大山。电话：131。出售房源：清和苑3幢2单元1104。精装修。58方，185万，下限，175万，售房**较强。资金用途：改善住房。

    客户，石大山。电话：131。心理价格：260万，价格上限：270万，购房**较强，具体需求：在本小区置换，两房改三房，价格越低越好，毛坯。

    看完了这个石大山的资料，陈晋确定这个光点代表的意思正如他料想的一样，这个人同时需要卖房子和买房子！

    原来这货是要改善的？有点不靠谱啊！陈晋啧啧嘴暗自嘀咕着。

    这时方强发现陈晋站着没动，又扭头走了回来，问道：陈哥，怎么了？

    3幢那套单身公寓，你知道的吧？陈晋反问道。

    方强想了想，点头道：知道啊。185万那套嘛！装修挺好的，就是房东太难说话了！我之前有一个客户看中了，要跟他谈价格，结果这个货就是咬死不肯松口！根本就不诚心卖嘛！

    陈晋也点了点头，确实，这套房子的房东，小区门口这一溜的中介公司几乎都认识。因为他的房子已经挂了很长时间了，基本上这附近的每个经纪人都带客户看过他的房子。

    但是，每次有客户看中之后，想要跟他谈价格，却总是被他一口咬死，谈单极其困难！

    这就让大家很无奈了！58方的房子，叫价185万是将近3万2千的单价，相对于清和苑的房价来说，并不算高。可坏就坏在他的房子位于3幢，是清和苑一期的房子。

    清和苑这个小区当初在一手房开卖的时候，最先卖的是1幢到15幢。后来因为一些原因，后面房源的预售证一直没批下来，也就导致了后续的房子没办法出售，开发商也就没有继续建造。

    等开发商再拿到预售证的时候，已经过了将近一年了。所以这一片的经纪人都会把1幢到15幢称作一期，后续的16幢到30幢称作二期。

    好死不死的，二期的房子因为间隔时间长了，开发商不但优化了图纸，同时还换更换了建筑承包商。这么一来，就导致了二期的房子无论是在户型上还是房屋质量上都要略微优于一期。

    而准备入手清和苑的客户们也都是会自行去打听这些事情的。更加知道一期的同户型房源，售价基本都在175万上下，甚至一些位置楼层不好的毛坯房还有卖到170万以下的。

    所以这么一比较下来，石大山的这套房子就显得贵了，也是他迟迟都没能够成交的主要原因。久而久之，经纪人都觉得这套房子的房东并不诚心，只是挂出来试试水的。除了一些新手经纪人在看房数量不够的时候拿它凑数，现在已经没有经纪人把它作为主推来推荐了！

    看来问题还是出在石大山自己身上啊！陈晋想着，既然石大山是要置换的，那么就一定要先把房子卖掉才行。可他价格咬的这么死，成交又很困难，而这些情况跟活点雷达上显示的石大山的强烈购房**却又不统一，变成了一个悖论。

    这么看来的话，那就一定是自己还有什么没有注意到的地方了。

    想到这，陈晋觉得还是有必要到系统上在查看一下这套房源，于是对方强说道：走，先回店里。

    方强一听，苦着脸道：那老操还没走呢！现在就回去啊？

    老操？陈晋哼笑了声：你敢当着曹理良的面这么喊么？费什么话，快走！




53.业绩为王！（第二更！求推荐票！！！）
    陈晋回到了门店，才刚进门就听见喊声：陈晋！你回来了？快快！你的客户找你！

    喊他的是曹理良，只见他坐在小沙发上，正在接待着一个人，是祁旭光。

    陈晋见了他，倒没什么特别的感觉。无论祁旭光的城府有多深，毕竟一起勾肩搭背的喝了顿大酒，同时还作为相互配合的队友，把吴德民给逼了出来，有这么一层因素在，两个人之间的关系自然贴近了不少。

    他冲着祁旭光点点头道：祁哥，是来送查档资料吗？

    祁旭光笑道：是的。听说你出去了，就等你一会。

    陈晋你也真是的。曹理良插嘴道：按照祁先生成交的总价，那可是咱们的vip客户啊！查档资料什么的，你上门去取不行吗？咱们公司能做大靠的可就是优质的服务啊！

    一听这话，陈晋看了曹理良一眼，心中冷笑。

    想必是知道了祁旭光就是花了1000多万买房子的大金主，这曹理良就上去跪舔了？

    不过这也难怪。万策公司的区域经理虽然收入已经属于金领阶级了，但是因为中介公司的社会地位使然，在不知情的人眼中，永远都是个卖房子的。所以曹理良需要通过职业的便利来接触一些高层次的人，是完全可以理解的。对于自身人脉的铺设，本就是混社会基本功。

    这个出发点，其实跟陈晋是一样的！

    但是陈晋却由此明白了，为什么曹理良明明工龄比谭姿还长一些。可到了最后，谭姿却成了他的领导。就这么生硬的社交手腕，能讨到高层领导的喜欢才怪呢！

    陈晋和他可不同。在接触中，陈晋从来没有把自己的身份降低，说话做事都是以一个平等的态度来对待的。

    而曹理良，就有点谄媚的味道弥漫出来了。

    一听他训斥陈晋，祁旭光也觉出味来了。明白这个区域经理试图用抬高自己的待遇来换取自己的好感。

    只不过这个举动非但没能赢得他的好感，反而让他看低了三分。

    相比之下，他更欣赏陈晋！

    于是祁旭光开口道：曹经理，你可千万别这么说。我这个人眼光比较挑剔，要不是有小陈，我都不知道还要在东江城里逛多久才能挑到合适的房子呢。我得谢谢他才对！

    见客户也这么说了，曹理良只好作罢。不过还是很热情的亲自帮祁旭光复印各种证件。

    资料复印好之后，祁旭光又跟陈晋商议了一下签合同的时间以及一些交易的细节，然后就准备离开。

    曹理良愣是没找到机会插嘴，直到祁旭光已经离开了，他才对陈晋问道：刚才这个客户的电话号码是多少？

    陈晋简直无语了！这个曹理良，无耻的程度直追自己啊！

    客户说过，不要随意透露他的联系方式，免得接到骚扰电话。曹领导，他可是vip客户，我得帮忙保密。说罢，陈晋就转身走开了。

    曹理良整个人都不好了！自己刚刚说过的话，转眼间就被他用来回应自己了？

    陈他刚要发难，自己的手机却响了。一看来电显示，曹理良皱了皱眉，走出门店去接听电话。

    张烨就站在办公室门口，目睹了刚才的这一幕。

    小陈，你来。他冲陈晋喊道。

    陈晋跟他进了办公室。张烨叹气道：他毕竟是区域经理，你这么顶他，一点面子都不给，我也不好办呐！

    老大，放心，我有数的。陈晋说道：你不是早就教过我么？干咱们这行的，只要拿得出业绩来。除非犯法，否则无法无天都没关系嘛，哈哈！

    张烨被他说得笑了，道：那不是夸张的说法嘛！不过你说得也不算错，干咱们这行的，够张扬才能出头。至于曹领导那边，我会顶着的，放心！你加油干，我看好你！

    陈晋点点头：收到！

    与此同时，曹理良正在面对着他的领导。

    曹，刚才我看系统上的成交汇总，你们区那个叫陈晋的经纪人，又开了个大单？电话中，谭姿问道。

    曹理良应道：是的谭总。成交1300万，收的全佣26万！

    这个经纪人不得了啊！值得咱们观察一下！现在其他大区都在提倡重用新人，这也是赵总一直在说的。既然是你区里的人，你就重点培养一下。到时候分给你的新门店如果开业了，可以直接拎上来。谭姿道。

    曹理良哼了声道：谭总，这个经纪人，怕是不好管呐！我现在就在清和苑店呢！他刚开了个大单，就拽得跟二五八万似得。

    呵呵谭姿却丝毫不在意道：拽好啊！经纪人嘛，就是要有这种老子天下第一的冲劲才行嘛！你自己斟酌一下，区里面也可以适当给点奖励，拉动一下其他经纪人的热情。这个月你区里业绩可不算好，要想想办法啦！

    好的，我知道了谭总。曹理良无奈的挂断电话，有些泄气。

    自己这个区域经理都被经纪人给架住了，也是没谁了！但是毕竟身处这个行业这么多年，他还算明白游戏规则！

    规则中最根本的一条，那就是业绩为王！

    如果自己的区域业绩出色，每家门店都能飘红，那他做区域经理的自然是威风八面！哪怕是面对谭姿，气势也不会弱几分，相对应的，对区域的掌控度也会极强！

    可现在的情况是，行情跳水，整个区域就那么些高手在开单，任何一个都损失不起啊！

    更何况陈晋一下子冒头冒得这么猛，这个月是肯定会被公司当作典型树立起来的。那么轻飘飘的顶两句嘴，完全不能作为开除他的理由。

    撑死了，就是自己不要他，把他扔到别的区域里去！可要真这么做了，损失了一个重点的业绩输出先不说，别的区域经理还指不定怎么编排他呢！

    还不是你曹理良没本事？厉害的经纪人你驾驭不了么？

    一想到这些，曹理良的脑袋就生疼，在领导面前吃不开，在同僚之间混不熟，在下属面前依然没威信，自己这个区域经理干的也太憋屈了吧？

    但目前的情况反正就一句话，这陈晋，现在还真是动不得！

    陈晋跟张烨又聊了几句，出了办公室正好跟接完电话的曹理良照面。见他脸色不善，陈晋还想着是不是又要怼自己一波了。

    这他倒是不怕！在门店里三个月了，曹理良这个区域经理有多不得人心他可是知道的一清二楚。只要自己有业绩，他就动不了自己。只不过穿小鞋就难免了！

    不过令他疑惑的是，曹理良瞅了他一眼，却没说话，径直就去了办公室，收拾了自己的电脑，跟张烨打了声招呼要离开了。

    娘希匹的！老子眼不见心不烦还不行么？溜了溜了！曹理良翻着白眼想着。

    这下周围的人可就有些不淡定了！一个个看看曹理良，又看看陈晋。虽说曹理良确实不得人心吧，可人家好歹是区域经理啊！

    这陈晋这么生怼区域经理，对方竟然貌似还没办法回应？果然有业绩就是他妈的任性啊！

    喂，喂。李挺拿胳膊碰了碰陈晋：你小子有点东西啊！

    陈晋舔了舔嘴唇，也觉得有些好笑，那边出来送曹理良的张烨扭头瞪了他一眼，陈晋才收起笑容，打开了系统库。

    他先是查了查石大山的房子，带看总共已经80多次了，却还是没有成交，都快破记录了！

    万策公司在这方面做过统计，多年以来，被看最多的一套房子，在第99次的时候，也成交了。从而从侧面证明了没有卖不掉的房子，只有不匹配的客户这个道理，是用来给经纪人做培训用的数据。

    随后陈晋又把石大山的电话号码输入了系统进行查找，结果跳出来的数据把他给看呆了！

    我的乖乖！这个石大山，硬是要得啊！他喃喃道。



54.矛盾的难题！（第三更！求推荐票！！！）
    陈晋是在客户库里输入石大山的电话号码的。

    客户本来是归属在每个经纪人的权限里的，只有经纪人自己和店长能够查看。

    但是因为有一些客户确实是出来打酱油的，所以一旦某个客户在经纪人的权限中超过一个月都没产生看房，那么系统就会自动作废这个客户，将其处理到客户库中去。

    不过被作废掉的客户也并不是没有价值了。毕竟这个客户库是永远存在系统中的，所以反而是成交客户的一个重要来源。

    因为这个客户或许三年前甚至五年前来咨询过，看过房，但是却种种原因没能成交。可到了现在，或许这个客户已经完全具备购买力了，欠缺的可能就是经纪人的一个电话而已。

    当然也有可能这个客户就是觉得带他看房的经纪人不顺眼，后来被一个更顺眼的成交了，也是常有的事。总而言之情况多种多样，如果认真去归纳的话，说不定客户库里每天发生的故事比许多小说都要有意思的多。

    所以中介公司对经纪人每天扫客户库的数量是有要求的。类似陈晋这样的新人，刚上手的时候并没有积累客户，就是无脑扫。100个是底线，再多的话，就看经纪人自己有多想开单了！

    就算是老经纪人，每天也会被要求至少30个。

    而万策公司能在东江市彻底做强做大的原因，也跟这些保存完好的客户资料有分不开的关系。

    一端房源，一端客户。居于两者之间穿针引线，才是中介公司真正的生存之道！

    但是陈晋看着眼前这密密麻麻被搜索出来的信息，还真是有些头皮发麻！

    石大山被登记为客户的信息有几十条之多，陈晋随手点开了几个看了看，发现其中跨越的时间极其之大。

    最早的，甚至能够追溯到三四年前，张烨还在清和苑店做经纪人的时候。

    是的，就连张烨都带他看过房子。陈晋看着张烨当时备注的客户沟通信息，不由得笑了起来。