房产大玩家

    方强听他们这议论的激烈，不由问道：陈哥，你不会真准备带这个客户吧？听着就不像什么好人。

    我管他像不像好人呢！陈晋哼笑道：只要能成交就行。

    其实陈晋之所以想成交石大山，主要还是看中了他是卖房置换的客户。一进一出，加起来就是400多万的成交额，400多积分呢！

    当然最主要的原因是，陈晋目前也没有其他的客户可以带了。活点地图每天50积分的扣着，他剩下的470个积分也就够扣9天的。如果不能连续开单导致活点雷达消失，那才真叫得不偿失呢！

    虽然活点雷达也探索到了一些新客户，但都是门店里其他同事已经在带的了。

    陈晋还没有无耻到连自己同事的客户都抢的程度。这是他做人的底线之一。当然了，冯才俊除外。只不过冯才俊这两天也没什么客户，天天的看房都是挂蛋的。

    决定下来的事情，陈晋的执行力一向都是极高的。看的再多，听的再多，他觉得还是自己接触一下石大山最为直观，于是直接就给他打去了电话。

    喂，谁？石大山接起电话问道。

    石先生你好。我是万策公司清和苑店的小陈。不知道你现在有没有买房的打算呢？陈晋礼貌道。

    石大山瘪瘪嘴，傲慢道：有没有新房源啊？

    听他这么问，陈晋没露底牌，而是先试探性的报了两套普通的房源。

    不料石大山听都没听完就笑道：你是新来的吧？这房源都挂了小半年了。还全都是精装修的。价格又那么高，我都看过，没兴趣的。

    石先生看来对清和苑很了解呀？

    废话！我就住在清和苑。对了，我的房子也在卖的，你既然是新来的，就多推荐推荐。如果能帮我把房子卖掉，我一定在你手里买下一套。石大山随口就扔了个空头支票给陈晋，彻彻底底把他当一个新人了。

    陈晋顺水推舟，装作很热情的把石大山房子的情况了解了一遍，然后还很积极的试图打压他的房价，完全按照一个新人刚刚学会话术的方式来交流。

    石大山则是很不屑的笑了。还反过来教了陈晋一通经纪人该怎么做的技巧，搞的陈晋又好笑又很方！

    不过陈晋也大致对石大山的性格有了一个了解。简单来说，就是个极其喜爱装逼的人。否则也不会和一个新手经纪人聊这么半天了！

    挂断了电话，陈晋开始整理自己的网络端口，很耐心的等着。

    一直到了临近午饭的时候，陈晋才又一个电话打了过去。

    石先生，刚刚挂出来了一套好房子，你绝对要来看看！陈晋佯装激动的说道。

    石大山果然被惯性思维给误导了。在他看来，陈晋一个新人，难得有客户，说话肯定实在的很。

    说说看。石大山道。

    是88方的两房，刚刚挂出来的。陈晋道。

    一听是88方的房源，石大山顿时来了精神。单论对清和苑房子的熟悉程度，他看了这么久的房子，倒真是比一般的经纪人还更厉害些。

    而88方的房源，就是他一直都在等的。之前虽然也遇见过，但都因为他的要求太苛刻而没能成交。现在又出现一套，他当然激动。

    听石大山说马上就来看房，陈晋也不知道该如何形容。今天可是工作日，但石大山却这么空。

    40多岁的人，成天就在家里窝着，靠着父母外加老婆养着自己，没脸没皮的程度也算是让陈晋见识到了！

    怪不得大家都不想带他呢。成交难只是一方面，这么不要脸的人，谁愿意接触啊。陈晋想着：要不是自己被积分逼着非得成交不可，也同样不愿意带这样的客户，纯属给自己糟心呢！

    哎无奈的陈晋只好立刻跑向物业中心去借钥匙，准备带石大山看房。

    大概十几分钟后，陈晋就在17幢楼底下见到了传说中的石大山。

    只见他剃着个寸头，脖子上带着一根粗粗的金项链，胳膊上还有大片的纹身，叼着烟穿着睡衣就来了，带着满身的匪气。

    石先生你陈晋迎上去好字都没来得及说出口，石大山就不耐的摆摆手催促道：别多话了，带我上去看看吧。




57.真正的卑鄙无耻！（二合一！求推荐票！！！）
    面对石大山毫无礼貌可言的态度，陈晋也算是服气了！

    怪不得没人愿意带你！就凭这份功力，要是灵气复苏了，估计阿树都干不过你啊！陈晋心中非议，脸上却是笑笑，没有表露出丝毫的厌恶情绪，依然装作是新人的姿态，很殷勤的跑到前面去推开单元楼的门，引他进去。

    他之所以放低姿态，一方面是职业道德使然。就算有了活点地图，他也从来没有觉得自己就如何牛x了。保持一个平常心，不以物喜，不以己悲，也是那段艰辛岁月带来的宝贵经验！否则当初就直接走上歪路了，哪还等得到现在的柳暗花明呢？

    而且房产经纪人的核心确实就是优质的服务。这点曹理良说的还是很对的。

    更何况匹夫无罪，怀璧其罪。以前是高调不起来，现在就更应该保持低调了。否则万一被别人窥探了自己的秘密，天知道会发生什么事情？

    另一方面，来之前同事们都跟他说的很多了，石大山就是纯粹的烂人一个。他也算是做好了心理建设。遇见一个不礼貌的客户就如何如何的，那不是牛x，是傻13！

    真要是跟石大山一般见识，陈晋自己都觉得掉价！

    毕竟傻13最擅长的就是把你也变成傻13，然后再战胜你！

    到了17层，陈晋拿钥匙打开房门，笑着领石大山走了进去。

    一进门，石大山也不管陈晋了，直奔客厅，装作无意的看了起来。不过陈晋有活点地图的信息，自然看得出来，他是在拿脚步丈量着客厅的面积。他房子看的够多的了，88方两房的客厅该是多大，他有数的很。

    不错。这套房子不错。石大山叼着烟，假模假式的在房子里转了一圈，随后扬扬头朝陈晋问道：多少钱？

    石先生，这套房子的价格是285万。陈晋应道。

    石大山皱起了眉头：这么贵？

    说着，他摸出手机打开计算器按了一下，呲牙道：3万2千多的单价啊！够得上精装修的价格了。你看看他这个装修，哪像能住人的样子？

    陈晋也是第一次进这套房子，刚才跟着石大山也转了一圈。石大山的这话不假，装修确实有点磕碜。地板是最便宜的强化地板，1000块全包的那种，墙面也只是刷了个大白，抛光啥的都没做。浴室更加明显了，除了简陋的洗脸台和马桶，地面都还是水泥地，防水还是开放商建房子的时候做的。

    总而言之，这套房子的装修也就是满足人最基本的生存需求，一般人出租的装修档次都比这高呢！

    可陈晋跟房东聊过，在空置之前，是自住的。自住的房子装成这样，让陈晋不禁有些好奇，臧军这个人到底有什么故事？

    喂！你跟房东说说，算了。要不你把房东电话给我，我来跟他说，让他降点价格得了。石大山不耐烦的说道。

    陈晋心中暗笑，你要的就是毛坯房，方便买下来之后改成三房。这约等于无的装修，不是正好么？也不会像精装修那样，敲了可惜。

    而且，竟然开口问他要房东号码？这是在搞笑么？真不愧是40多岁还在啃老的人！脸皮的厚度是直追饭桶盖啊！

    石先生，房东的号码我确实不能给你。不过房东之前就跟我说过了，价格没什么余地。房东也知道88方的房子可以改成三房，所以价格才会挂得高些。陈晋直接说道。

    石大山被他一语戳中心思，微微尴尬，不过随后他就笑道：哟？看来你们店长培训的不错嘛？你还知道这户型能改三房呢？这样吧，我也不废话了！260万，你去问问房东，行就行，不行就拉倒。

    这个陈晋佯装为难道：石先生，3万都不到的单价，我估计悬乎。

    是么？那就算了。等过一阵没人买，加上房产税又快出来的。到时候他自己就会降价！真到那天，我能不能出到260万还一定呢！呵呵~说完，石大山就信步出了房子，显得极其自信。

    陈晋见状，立刻又道：这房源一挂出来，我们好多同事就开始约客户了。毕竟能改三房的户型本来就少，像这套在17幢的，楼层位置都不错，很多客户感兴趣的，不少都已经约好看房了。怕是很快就会成交掉

    陈晋脸不红心不跳的就撒了个谎。这套房源他还没登记到系统上去呢，为的就是针对石大山的需求。他知道石大山的上限是270万，所以就想试着逼迫一下他。他希望石大山能够加到275万。

    因为275万是陈晋自己认为比较公道的价格，3万1千的单价，两边都正合适。

    石大山瞥了陈晋一眼，哼笑道：是么？我看未必。

    然后，他就直接按了电梯要离开。陈晋见他这么油盐不进，一时间还真是没有特别好的办法，只得也一起先下了楼。

    跟石大山分开后，陈晋脸上就露出了微笑。

    尽管刚才对方说得如此笃定，但是刚才在房子里的时候，他始终停留在客厅仔细观察的模样却暴露了自己内心的想法。

    陈晋打开了活点雷达，果然不出他所料，此刻石大山无论是购房**还是售房**，都已经从较强变成强烈了。

    看来得给你下剂猛药才行啊！不然真是又臭又硬陈晋想着，同时推门进了门店。

    他刚一进门，李挺就凑上来八卦了：带石大山看的怎么样啊？

    陈晋耸耸肩：能看出来他想要，但开价太低了。我都不好意思跟房东开口。

    哟？他这么一说包括李挺在内的其他人都来了兴趣。

    石大山想要什么样的房源大家都知道，所以如果有房源的话，还是会拉他出来遛一遛的，万一就成交了呢？最不济，也混个看房数应付考核嘛。

    见众人一脸好奇的看着自己，陈晋也明白缘由，笑道：好了。刚出的房子，我就是憋到他看完房再说。现在就登记上去。

    陈晋说着，登录系统开始登记房源。

    17幢的？88方啊？李挺惊讶道：石大山不就要这种房子么？

    285万啊！他开了个260万给我，谈都懒得谈！陈晋道：你们有客户赶紧推啊！别浪费了好房源！

    都不用他提醒，其他人已经开始打电话联系客户了。

    这也是陈晋希望看到的情况。

    虽然他明知石大山换房的**已经变得很强烈了，但无奈还是嘴太硬。陈晋就是要让这套房子变成焦点房源，形成大量看房，以此来逼迫石大山就范。

    因为他从活点雷达上看的很清楚，石大山在跟他分开之后，又转悠到了17幢的楼下，漫无目的晃着，显然就是在观察这套房子的看房数量，以此来决定自己的出价。

    要不是有活点雷达，还真被这鸡贼的给忽悠过去了。陈晋暗暗冷笑。虽然这样有可能会导致房源被其他人卖掉，但陈晋却不觉得可惜。

    反正现在也没有其他办法了，就算被别人卖掉，自己好歹还能捞点业绩分成不是吗？

    不一会，大家的电话都有了反馈，已经有同事问陈晋拿钥匙了。陈晋告知众人钥匙在物业之后，就放宽心去吃午饭了。

    等他回来的时候，门店里的人基本上都出去了。

    没有客户的方强在守店，见他回来了，笑道：你这房源还真给力啊！他们好多客户都趁着午饭时间赶过来呢！

    那就好。陈晋对这个局面很满意。

    整一个下午的时间，陆陆续续至少有七八组客户去看了这套房子。而陈晋就坐在门店里，通过活点雷达观察着石大山。

    这石大山也算是厉害了，除了中午回家吃了个午饭外，整个下午都在17幢楼下溜达着。然后陈晋就看着他的换房**越来越强烈！

    可是一直到了傍晚，陈晋也没等来他期待中的电话。

    都这样了？还扛着呢？陈晋有些困惑。按说石大山应该要给他来电话了才对啊。

    那边方强喊着饿了要吃饭，陈晋摇摇头，先跟方强一起去吃饭了。今天他估摸着石大山是不会有什么动作了，于是也就准点下班了。

    第二天一早，开完晨会后，陈晋就又开始观察起石大山来。如果今天再没反应的话，那他说不得就要另外想其他办法了，甚至可能要探索新的客户才行。

    一个晚上过去了，石大山的**更加强烈了。陈晋觉得他应该是跟家里人都商量过了，家里人一致同意，所以才会这样。

    陈哥，打个商量呗。方强忽然凑到他身边道。

    陈晋疑惑道：什么事？

    方强腆着脸道：你昨天登记的房源，实勘照片能不能让给我啊？你看你这个月都这么高业绩了，下个月不开单也不怕嘛！我就不一样了，好歹混个低保！

    你可真有出息！照片分成就5！陈晋笑骂道，因为分成太低，陈晋昨天甚至都忘了拍照片了。

    随你吧。你爱拍就拍去。陈晋点头道。

    方强立刻欢天喜地的走了，出门时还对陈晋做了个么么哒的动作，惹得陈晋起了一身的鸡皮疙瘩。

    陈晋则是继续等着石大山的电话。这种角力，拼的就是耐心。陈晋自问掌握着石大山的实时动态，很有信心！

    可是大概过了十几分钟后，陈晋没等来石大山的电话，却等来了方强的电话。

    陈哥！方强在电话里尴尬道：这钥匙，打不开门啊！

    陈晋顿时一惊，忙道：是不是物业的人拿错钥匙给你了？

    不能够啊！这钥匙上贴着房号呢！方强此刻也很方。他一溜哼着小曲晃着头，开开心心的来拍房源照片，哪知道到了门口，捅不开门了。

    你等着，我就来。陈晋心中有股不好的预感，连忙出门跑向17幢。

    焦急的等待电梯后，他终于到了17层，看着坐在安全通道台阶上的方强，问道：怎么回事？

    方强无奈道：钥匙肯定没错，但就是打不开了。

    陈晋接过钥匙来看了看，确实就是自己昨天拿到的那把钥匙。地址肯定也是这个地址。

    他皱了皱眉，扭头看向房门。楼道里微有些昏暗，看不真切。

    难道是陈晋想到了一个非常不好的可能性，于是摸出手机打开了电筒功能，对着门锁的位置照去。