房产大玩家
时间:2023-05-21 来源: 作者:貔蚯
没错啊!今天是阴天啊!而且现在是尼玛的12月呀!遮你奶奶个腿的阳啊?陈晋无语的想着。
但再看那对男女,男的理所当然,女的怡然自得,都没觉得有什么不对!
陈晋也就放下了蠢蠢欲动的吐槽心,毕竟他靠吐槽可得不来积分。正想着怎么样能跟客户他搭上话呢,只见那男的一手打着伞,一手摸出手机拨号,紧接着他的手机就响了
喂?陈晋狐疑的接了起来,只听对方道:是小陈吗?我们来看看房
然后对方就看见了站在万策公司门口接电话的陈晋,朝他招了招手,陈晋点点头,迎上去道:我是陈晋,请问二位是?
男子道:我叫谢辉,是冯才俊村里的亲戚。我们准备买房子,他说最近请假了,让我们直接来找你,还把你的电话号码给了我们。
呵。陈晋心中暗笑:这冯才俊还真是被大马那一刀给吓得不轻,竟然讨好起自己来了。
好的。他应道:请问你们有什么要求?
尽管他已经从活点雷达上看见过了,不过还是得问问。
这男的叫谢辉,女的叫谢佳,是夫妻俩。只不过这夫妻俩在活点雷达上显示的内容可不太想通。
价格方面倒是一样,心理价格都是240万,价格上限都是250万。但是谢佳的购房**只有一般,而谢辉的购房**却极其强烈。
另外在具体需求方面,谢佳很详细:重点学区,楼层好,性价比高。
而谢辉的就简单很多了:是房子就行。
陈晋接触过的夫妻档客户不少,但还是第一次遇见双方除了价格外,需求差异如此大的。
看这情况,夫妻俩心里可都盘算着各自的小九九呀。
另外,谢辉在说着他们的需求的时候,边上的谢佳一脸的淡漠,不时扶一扶她的墨镜,略微有些不耐。
听谢辉说完后,陈晋直言道:谢先生,你们的这个价位,在清和苑恐怕不太好找房子呀。两房房源最便宜也得280万左右呢!
没事,不是出了个新小区么?叫比什么轩的?谢辉道:冯才俊在电话里都跟我们说过了,直接看这个小区。
陈晋点点头:那倒是没什么问题,只不过碧海轩目前也还没有挂到这个价格的房源。要不我先带你们看看房子,真看中了,我再帮你们跟房东谈?
那就麻烦你了。谢辉礼貌道,而边上的谢佳一直都一言不发的,摆着张傲娇脸。
陈晋让二人稍等,然后回到门店里拿了几把钥匙,又打了几个电话,就领着两人来到了碧海轩。
咱们就先看看户型吧,这几套价格都相对贵些,便宜的几套房东正好不在,还看不了。一会我再把具体的位置指给你们看看。陈晋带着他们边走边道。
这时谢佳第一次开口说话了,她皱着眉,语气不悦道:怎么这些房东要卖房子也不等着的么?只看同户型有什么意义?
谢小姐,今天毕竟还是工作日嘛。房东就算要卖房子也得上班不是?如果觉得户型ok的话,到时候可以再约时间让房东来开门的。陈晋解释着。
同时他也觉出了这个谢佳的性格是有些骄横的,属于那种自小被宠坏了的女孩,觉得全世界都得围着她转。
再一看边上依然殷勤替她打着太阳伞的谢辉,陈晋心中暗笑,还真是绝配!
谢辉听了陈晋的解释,也帮着劝解自己的老婆,皱着眉的谢辉总算勉强点点头,跟着陈晋进了房子里。
这套房子位于19幢,正好也是沿着碧海轩人工湖的,又在16楼,视野很不错。
所以走进房子之后,谢佳倒是舒缓开了眉头,显得很有兴致的四下看了起来。
陈晋也就适时的介绍起来:二位,碧海轩的两房户型,最多的就是这种90方的户型。它好就好在虽然是中间套,却是全朝南。尽管次卧的窗户会小一点,采光会差一些,但是相对于清和苑的次卧朝北,已经好很多了。而且是全明户型,厨房和卫生间都有窗户。
夫妻二人同时点头,对他的话也算是认可。
尤其是在谢佳走到了主卧之后,第一次露出笑容倒:这主卧的面积还挺大的。
陈晋笑应着:没错。碧海轩总层高只有18层,公摊比清和苑的26层要小,所以得房率高些,房间自然大。这个面积放进一个超大衣柜,一点都不会觉得拥挤。
这套房子多少钱?谢佳问道。
陈晋道:房东报价是265万。
这么贵?她又皱起了眉头:我觉得这套就挺好,你去帮我谈到240万!
谢佳的语气带着明显的命令口吻,还有一丝蛮横。
陈晋无奈笑道:谢小姐,你这可就是强人所难了。25万的差距,相当于直接砍掉10,不太可能啦。
哼,冯才俊都跟我们说过了,碧海轩的价格都很好谈的。你没谈怎么知道不行?谢佳不悦道:你肯定是想抬高房价,然后跟房东一起赚我的钱!
天地良心!陈晋辩解道:现在哪还有什么哄抬房价的事情呀,行情这么差,再说房东也不是我亲戚呀,我帮他干嘛!
另外一套18楼的90方,户型一模一样的,挂价只有255万,说不定还能谈下来一点。陈晋给她提供了另一个选项。
哪想到谢佳立刻摇头道:不行!18这个数字不吉利!我就看中这套了!16楼的数字也好!
小陈,要不你就帮帮忙吧?谢辉也道:我们还是挺诚心的。
陈晋无奈,只好应道:那我现在就给房东打电话,试试看吧。
说着,他就掏出了手机给房东打电话。对面很快就接通了,陈晋也打开了公放,直接让他们听着。
房东你好,我带来的客户看中了你的房子,只不过价格有点低呀!你看能不能让一点?陈晋直言道。
房东问道:客户出多少钱?
还不等陈晋回应,谢佳就在边上喊道:240万!
这么低?房东犹豫道:最低也得250万!
248万吧,凑个吉利数字!谢佳又喊,陈晋心里都骂开了,哪有这样的客户啊!
但是房东听了后,却是应道:行,那就248万吧!
一听房东这么说,陈晋都无语了!
他虽然明白碧海轩的房东都已经没有了底线,可也不能这么没底线吧?三言两语就让了十几万?
而谢佳则是冷笑的看着他,讽刺道:真不知道你这个经纪人是怎么干的,这么简单的事情还一直推脱我们!还说不是想坑我们钱?
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陈晋闻言,皱了皱眉。他很想反驳,也很想甩手不干了。但是对于业绩和积分的渴望,让他还是忍住了自己的不悦,脸上没有露出丝毫变化。
这就是身为销售服务人员的无奈之处。因为他们有太多时候都需要面对这种不理解和质疑了。
但谢佳毕竟是客户,尽管她这话说得毫无根据,强词夺理,陈晋还是只能生生得忍下来。
谢小姐,实在不好意思,因为这个房东我自己还没沟通过,所以不太了解他的心态。陈晋试图解释,但是陈佳却摇摇头:别说那么多了,赶紧的吧,我们也没功夫一下午都耗在这。
你的意思是?陈晋问道。
谢佳道:我们签意向协议吧,付个定金,然后等房东回来了你交给他。
好的。陈晋暗笑,没想到冯才俊把这队夫妻教得还挺懂行的。
虽然陈晋手里还有五六把钥匙,但是客户都已经表达明确下单意向了,他肯定不会那么傻去画蛇添足。
又领着两人回到了门店之后,陈晋立刻准备好了意向协议,跟两人一起坐在了小会议室里,当着他们的面填写起来。
地址价格面积等等条件,他边写着,谢佳就在边上看着。本该是一家之主的谢辉倒是安安稳稳的玩起了手机来,漠不关心。
很快,一应的选项都填写好了,只剩下最后一个中介服务费还没填。
陈晋按动计算器,根据248万的总价计算出了35378这个数字,刚要往协议上填,谢佳却一下把他拦住了。
等等。她说道:连价格都是我自己谈下来的,而且我们又是冯才俊介绍过来的,你不应该优惠一点么?
陈晋闻言,笑了笑点点头道:应该的应该的,这样吧,我做主了,把零头抹掉,行吗?
说着,他在边上的白纸上写下了35000这个数字。
哼!你当我是冤大头吧?谢佳冷笑道:我都打听过了,冯才俊帮我们村里的人买房子,从来都只收万把块钱,三万五?你在搞笑么?
陈晋一挑眉,心中暗道:怪不得张烨对冯才俊那么不待见呢!原来他的单子打折都打成这样了,换了任何一个店长都不可能对他有什么好感。
按照万策公司的规定,经纪人是无权承诺任何优惠的。店长有9折的权限,区域经理8折,大区总监7折。
再要低于7折的话,就要提前电话申报到营运总监赵汉秋那去了。因为单子在签合同的时候,是有一个录入中介费的步骤的,然后在系统经中经过层层审批才能作数。如果不提前申报的话,到时候折扣给你打回来,就尴尬了。
至于冯才俊每次都只收万把块的中介费,按照清和苑的客单价来计算,那就是35折左右。
这已经是万策公司的极限折扣了,再低的话,连成本都不够,还签进来做赔本生意么?宁愿不签!
而且,低于7折的单子是不算如月度排行榜的单数的。也就是说哪怕经纪人开了100单,如果都低于7折,在月度排行榜的计算中也是不作数的。
这也是为什么冯才俊每个月的单子都不少,却从没登上过排行榜的原因。
想到这些,陈晋不禁有些同情起张烨。虽然这些折扣申报,只要说一个与其他公司抢单的理由,那么就算只为了抢占市场占有率,高层基本也都会同意。
可是有了冯才俊这样的人,每个月都给你来个两三次抢单。那么高层领导对你这个店长的能力该怎么判断呢?
这也是张烨越来越看中陈晋而不待见冯才俊的根本原因之一了。要知道,陈晋至今为止可都没怎么打过折呢。撑死了,也就是抹去几百块的零头而已,而且还拿了个销冠!
而冯才俊,既带不来荣誉,又带不来应该有的业绩,就像是真正的鸡肋一般,食之无味,弃之可惜。
陈晋笑了笑,对谢佳解释道:谢小姐,实在不好意思。那么低的价格,我们真的做不了。
那冯才俊怎么能做?你就是撒谎!谢佳咄咄逼人道:你不能做,那我们等冯才俊来做就是了。
谢小姐。陈晋耐心说道:按照我们公司的规定,是我带你们看的房。哪怕是他接手,也不可能给你们这么低的价格。更何况,碧海轩的房子你自己也看了,价格现在已经这么低了,恐怕等不了两天,就会被我们别的同事成交掉了。
你谢佳明显恼了,竟然一时语塞。
这时边上她的老公,谢辉才缓声道:小陈,你也别咬得这么死嘛。我们还是有诚意的,你就看看最低能
哪知他话都没说完呢,谢佳回头瞪眼吼道:什么时候轮到你做主了?给老娘闭嘴!
谢辉愣了愣,面容尴尬非常,但最后还是在自己老婆的逼视下讪讪回头,不再声响了。
这男人,也太窝囊了吧?陈晋心中暗笑,不过还是回答了他的问题:谢先生,不是我要为难你们。就连公司的员工买房子,都不可能拿到那么低的折扣。要不这样吧,我去跟领导申请一下,给你们9折好了,毕竟是冯才俊介绍过来的。
谢佳回过头摇头道:不行,9折也太贵了,还要3万多呢!我最多付你一万,不能再多了,你自己考虑吧!哼!
在她看来,中介的经纪人都是空手套白狼的人,只不过就是带人看看房子,就收几万块钱,简直就是一本万利!
可她完全不明白一个单子背后成交的流程有多么麻烦。更何况这笔钱经纪人拿到的始终都是小头,大头还是公司落进了公司的口袋里。
我也就是冲着你们万策公司的大公司,才肯出这么多。否则的话谢佳不屑道:我去外面随便找一个中介公司,3000块钱就做掉了,你信么?所以你还是干脆点吧,也别浪费我们时间了!
她这话说的很自信!显然在准备买房子之前,也是做了不少功课的。以跳单来威胁经纪人,是最有效的了。
只不过她想象中陈晋立刻服软,然后屁颠屁颠跑去申请折扣的景象并没有发生。
谢佳开价的一万块,连35折都不到了。陈晋坐着,面对她的不屑和威胁,依然坚定的摇头道:不行。最低9折!低了做不了!
好哇,你以为我跟你开玩笑的是吧?谢佳伸手指了指他,立刻掏出了电话。
拨通之后,她冲对面道:你上次买房子那个中介的电话给我一下,马上!
不一会,她就收到一条短信,是个电话号码。
你不做,有的是人做!谢佳傲然对陈晋说着,直接离开了。
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陈晋并没有试图拦下他们俩,也没有把已经填写得差不多的协议收起来,毕竟作废一份协议可是要罚款5块的呢!
陈晋卡里虽然存着好多好多个5块,却也不愿意浪费在他们俩身上。
相反的,他继续把35378这个数字填了上去。因为他从活点雷达上已经看见了,谢佳原本只有一般的购房**此时此刻已经变成了极其强烈。
虽然不知道她是出于对房子的中意还是就要买下这套房子来装13,但活点雷达的测定可从来都没有错过。她一定不会轻易放弃的!
门外,谢佳气冲冲的拨通了朋友发给她的电话号码,立刻就联系上了一个经纪人,是天坤公司清和苑店的,名叫朱磊,就是被陈晋抢过客户的那个朱磊。
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