重生始于1990

    依照苏伟的手段，极有可能。

    然而中国区总公司的判断并不敢直接上报到总部，原因很简单，总部的战略部署，他们无权干预，更不能因为自己的判断影响了大局，造成的损失是他们承受不起的。

    历来，能够走到高层的领导都习惯了推卸责任，因为站的越高，越危险，你的言谈举止就越要谨慎起来。

    所以，放在现实中，沃尔玛还在硬着头皮和零售行业组成的联盟争夺一切有利的资源。

    另一边，北美饮料市场也懵逼了。

    从年初就传出宏伟集团要进军北美市场，因为现在宏伟集团在全球的影响力，让两大饮料巨头不得不提防，但是他们突然发现宏伟集团转头把钱投在了非洲，而且搞出如此大的动静，国际几大媒体相继报道了这件事情，还扯到了国家层面上，可口可乐公司和百事可乐公司更加看不懂宏伟集团的招数了。

    北美饮料市场一片平静，连风都没有刮过。

    往往这种平静是最让人难受的。

    他们万万没想到，此时的苏伟突然淡出了人们的视野。

    苏伟处理完新闻舆论的事情之后，直接回老家避暑了。

    苏伟清楚，现在的形势很紧迫，聪明人懂得适当的收放，刚过去的政治压力已经有点让他难受了，如果现在还有大动作，再次被推上封口浪尖，很危险。

    苏伟抱着儿子坐在门前玩起了拨浪鼓，转眼变成了一个全职奶爸!

    业界来寻求宏伟集团帮助的企业家们，基本上都被李东一句“董事长没在公司，我做不了主!”类似的话给打发了。

    一夜之间，好像全国都在寻找苏伟一样。

    明白的人自然明白，不明白的人翻来覆去的被宏伟集团拒之门外。

    李东每天下班之后，都会把当日的消息告知苏伟。

    “董事长，你准备什么时候回来再不回来快要炸锅了！”李东也出现了心态上的浮动，需要有人站出来主持大局，国内各行业的形势越来越紧张。

    苏伟道:“你本职之外的事情不要去理会，现在不是现身的最好时间，等我去一趟航州回来之后局势就会慢慢向我们偏移了!”

    李东道:“我知道了董事长!”

    苏伟在老家一共待了半个月，在政治舆论降下去之后，他独自一人悄无声息的去了航州。

    去之前给马大云联系了。

    当天晚上，马大云安排了一个饭局，饭局上全是浙商会的成员，浙商会这几年的发展和阿里巴巴以及顺风速递联系密切，马大云在其中的地位从一个无名小卒联系人到现在成为了一名一语定乾坤的成员，如果不出意外，下一任浙商会的主席选举，马大云也有一争之力。

    通过马大云搭建的互联网平台，浙商会企业家们的生意铺的更广了。

    苏伟特意让马大云组建这场局，有重要的原因。

    其一，以沃尔玛为首的外资零售商和以华润为首的中国本土零售企业联盟都没有能够和浙商企业达成理想的合作，每年从浙商手里面转出去的零售产品占据了全国零售批发市场的16％，有着举足轻重的地位。

    可以说，在中国本土，谁拿下浙商这一条持久的供货链，谁就能取得绝对的优势。

    第二点，宏伟集团旗下的公司囊括了零售行业多样产品的供给，包括华润，也会向宏伟集团拿货，对宏伟集团本身进军零售行业已经是一大优势了，如果说在拿下浙商这条供应链，壮大的几率就大了几分，再隔岸观火，慢慢扩张吞噬市场，岂不美哉?

    一切都在苏伟的掌控之中。

    当所有人都怀疑宏伟集团在投资非洲拉扯一大笔资金之后，暂时没有能力来顾及其他市场的时候，苏伟已经开始运筹




0618 控制全局
    包括宗庆厚、徐冠成、南存辉等人都出现在了今天的饭局上。

    除了马大云，对苏伟印象最深的就属于宗庆厚了，在饮料市场争霸时期，他和苏伟有过见面，当时他把宏伟集团当成了具有威胁的竞争对手，但是几年过去了，宏伟集团坐上了龙头老大的位置，宗庆后只能仰望这座大山了。

    现在在国内有了政治背景复航的宏伟集团已经成为了国内民营企业所要依靠的对象，宗庆厚尽管对苏伟那些手段不服，但是大局是这样，他也不敢违背逆流而行，不然会死的很惨。

    饭桌上，苏伟关心了一句，“宗老板，几年不见，身体还好?”

    宗庆厚笑道，“多谢苏董的关心，一切无恙，对了，复莉留学回来了，现在在娃哈哈集团的科研机构上班，上次还念到你，说好久没见大哥哥了!”

    联想到当初那个向他问作业的宗复莉，苏伟也很期待两人再见面时候的样子，姑娘亭亭玉立，几年不见，绝对是美人坯子!

    苏伟道:“等我空下来了去见见她，麻烦宗老板给我带句话回去，就说她的大哥哥也想她了。”

    “没问题，苏董，我敬你一杯!”宗庆厚道。

    “宗老板，请!”

    和熟人喝了一杯之后，在马大云的引荐下，桌上其他人也和苏伟碰了一杯酒。

    其中暂时名气不大的浙商在十年二十年之后都是能够在自己发展领域独当一面的人才。

    所以苏伟也表现得非常客气，何况今晚上的事情，从某种程度上说，是你求别人。

    酒过半巡。

    兴致高昂，苏伟借此气氛提出了宏伟集团的发展计划。

    在坐的浙商深有感触。

    “苏董，自从你上次在万达的新闻发布会上提出要进军零售市场之后，这一块就没有太平过，当然对我们来说，也是很好的发展机会!”

    “苏董，不瞒你说，沃尔玛和一些外资零售商来找过我们，给出的条件也不错，但是我们不敢答应，害怕被外资垄断，到时候抬不起头，只能任由他们摆步!”

    “国内零售行业联盟也来找我们聊过，我们其实想帮忙的，毕竟都是中国企业，相互之间照顾一下，理所当然，但是我们在讨论之后依旧没有松口，是觉得他们没有一个能后真正站出来控制大局的人，我听说过他们去找过你，但是你没答应，相对而言，我们对你更有信心!”

    “……”

    浙商企业家们分分掏心窝肺地说。

    苏伟道:“你们为什么这么相信我”

    “苏董，凭你那句让沃尔玛十年之内退出中国市场的话就点燃了我们的热血!”

    “苏董，你太谦虚了，谁不知道宏伟集团发展至今，未曾一败!”

    提到这里，宗庆厚等人低下了头，一点不假，如果当初宏伟集团选择争抢纯净水市场，恐怕娃哈哈发展达不到现在的程度。

    也可以说，苏伟给了他一线生机。

    苏伟道:“既然浙商会的各位兄弟都相信我，我愿意站出来扭转现在的局面，让中国的零售行业在我们中国企业家的控制体系中运行!”

    苏伟以兄弟相称，酒后的饭桌上气氛亲切了些。

    “苏董，只要我们这批人点一下头，浙商会中上千家企业会听从指挥的!”

    众人感觉到了这是一场恶战，他们现在脑子里所想的是取得主动权，而不是听由外资或者本土零售商和他们讨价还价，他们需要按照自己体系来运行，以谋取最大的利益。

    苏伟此时站出来，正是他们所需要的中坚力量。

    但在苏伟心理，浙商会任然是宏伟集团的一把武器而已，不过他们甘愿当武器，因为他们得到的比失去的要多很多。

    “我们一起敬苏董一杯!”

    所有人站起来向苏伟敬



0619 打好第一战
    离开航州，回到总公司。

    苏伟在董事会上提出了一个关于零售项目的专项方案。

    他把这个方案取名为“零售中转站”，由宏伟超市零售有限公司负责运营。

    除了满足宏伟超市本身需要的资源外，把国内的闲散资源集中在一起，然后通过宏伟超市散发出去，加强了零售行业的规模化经营，重要的一点在于宏伟超市获得了发言权。

    “零售中转站”的合作伙伴目前主要以浙商会为主，慢慢发展其他合作商以及下线，目标是控制全国70％以上的供货资源。

    到时候，沃尔玛在资源缺乏的情况下，仅仅靠着国外市场的供货量想在中国立足，难上加难，若是宏伟超市添柴加火，打上价格战，拖都能把沃尔玛拖死，除非它一直亏损营业不然只能选择退出中国市场。

    此时，浙商会依然是两支势力努力寻求合作的对象。

    浙商会迟迟不点头，给出了烟雾弹让两支势力误以为是因为合作条件没有谈好。

    实则，苏伟离开航州的第二个月，浙商会已经加入了宏伟超市“零售中转站”的专项计划中，签下了一份数字惊人的大合同。

    以沃尔玛为首的外资零售商与华润为首的本土零售商联盟打的你死我活，迫切想找到扭转局面的关键因素，而这个关键因素在全国民营企业都在揣摩苏伟去了哪里的时候已经被苏伟握在了手中。

    ……

    长春万达广场竣工时间越来越近。

    宏伟超市所需的商业面积已经开始装修了，苏伟把开业时间定在了2001年的元旦节。

    借住春节这个旺季打响宏伟超市的第一炮。

    董事会上。

    苏伟讲道:“宏伟集团做事不能风大雨点小，现在国内外都在盯着我们接下来有什么动作我们就做点大动作出来给他们看看，打好零售行业的第一枪，各部门汇报一下现在相关工作的进展!”

    行政部:“宏伟超市的零售中转站专项计划已经启动，合作方一共1328家，囊括了食品，饮料，家居，日用品等大大小小68个品类，另外像联合利华等外资投在中国的日用品行业，我们也开始接触了，如果双方对合作条件满意，可以签订合作。

    接下来在宏伟超市开业之后，我们将会把中转站的消息放出去，吸引国内零售商来我们这里拿货，另一方面开始逐步压制沃尔玛等外资零售行业的扩张，主要是从资源渠道以及价格优势上压制!”

    苏伟点头，“行政部每次的工作部署做的很好很细，只是手段柔和了一点，还差点力!”

    行政部负责人，“董事长，我知道该怎么做了！”

    项目部:“董事长，这是万达地产集团刚刚新出来的项目规划，长春万达广场建成后，他们将立马投入二轮建设计划，一共五个万达广场，包括合肥，湘潭，郑州，渝都，珠海辐射长江两岸经济带，预计工期三年。

    万达地产承诺在不影响整个项目进程的基础上，优先满足我们的需求。”

    苏伟说:“我们和万达地产的合作属于我们的固定资产，宏伟超市开业之后，必定会加快扩张计划，所以会稍微调整原来的战略部署，项目部包括市场部做一个详细的数据分析，接下来通过租用的形势实行二轮扩张计划!”

    相关领导认真听苏伟的部署，做好记录。

    宣传部:“董事长，宏伟集团进零售行业的新闻热点一直没有降到冰点，可以说国内国外都在关注这件事情，本质上已经起到了良好的宣传效果。

    放在长春本地，我们已经和当地有影响力的电视台，媒体洽谈，会逐步完善合作，另外，长春市的交运集团主动提出与我们合作，通过公交车出租车等广告



0620 全国紧张
    宏伟超市的宣传工作一开展，几乎震慑到了所有零售企业。

    宏伟集团进军零售行业的消息放出一年之后，正式以实体店的形式进入大众视野。

    宏伟超市的名气自是不用说，东北市场在宏伟集团进军俄罗斯饮料市场的时候，就已经被攻陷了，现在在东北的任何一个大中小城市乃至乡村都能见到宏伟集团的生产的产品。

    广告宣传时，消费者一听到宏伟超市的名字就感觉无比亲切，宏伟集团的产品积累了多年的良好口碑，消费者是非常安心的。

    如今在长春市的各大公交车站台以及公交车车上、出租车车上都能看到“宏伟超市元旦盛大开业”的广告标语。

    那些横穿在街头小巷的兼职人员正忙碌着发传单。

    “来看一下，绝无仅有的优惠活动!”

    “宏伟超市开业，优惠多的数不过来，免费抽奖，价格降到冰点!”

    “……”

    行人接过传单。

    展开来看，一脸震惊。

    “洗发露这么便宜!”

    “还有，你看这个鲢鱼，比其他超市要便宜一两块!”

    “元旦节开业，那我们必须去看看了!”

    “……”

    机关单位最近给老干部们和退休职工发了很多的代金券，是宏伟超市去洽谈取得的合作。

    他们不仅仅是对代金券感兴趣，更感兴趣的是宏伟超市商品的价格。

    “良心商家啊！”

    “宏伟集团没有忘本!”

    老干部们的夸赞都比较老气，但是宏伟超市取得了这部分人的好感。

    要知道老人在家里购物的地位是首屈一指的，年轻人忙着奋斗，老年人带孩子煮饭，他们这一代经历过艰苦岁月的人，在消费观上，特别讲求物美价廉，绝对不铺张浪费，宏伟超市的优惠活动恰好满足了他们的消费观。

    不出三天之间，长春市满城风雨，都在讨论宏伟超市开业的事情。

    出现这种现象最让人头疼的就是外资零售商，好不容易才在东北地区站稳脚跟，接着迎来了中国本土零售企业联盟的威胁，现在又冒出来一个宏伟集团闹的满城风雨。

    特别是在价格上，外资零售商因为和本土零售企业联盟的市场争夺已经做出了很大的让步，显然不可能再去匹配宏伟超市给出的价格。

    令人恐怖的是，宏伟超市开业做优惠活动把所有货物的利润降低到了两层，意味着只够一般零售超市的基本开销和员工工资，商铺租金都不够，不过宏伟超市不需要支付租金，商铺本来就是属于宏伟集团的固定资产。