重生始于1990

    外资零售商隐约地感觉到，宏伟集团开业的当天，自己的营业收入会创下新低。

    这还是次要的，最令人担忧的是宏伟超市持续不断地做活动，超市百货行业最常用的商业手段，但是这种手段非常有效，说明白了就是拼资本雄厚程度，谁能在利润交底的情况下拖下去，谁就能把对方逼到绝路。

    这种商业手段的基本原理其实很简单，就是消费者的心里态度，同样的东西，当然会选择更加便宜的去购买。

    ……

    沃尔玛中国区分公司。

    总裁召开紧急会议。

    表面上看，是因为宏伟超市即将开业的原因，但是对于一家资本雄厚的全球企业来说，一家店而已完全可以不足挂齿。

    但是在这家店开业之前的一系列动作不得不让任何竞争对手为之寒颤。

    “零售中转站”这个名字传入沃尔玛中国区分公司的时候，全体职工已经坐立不安了。

    一层层迷雾剥开。

    浙商会为什么不愿意和他们合作的原因也迎刃而解!

    现在中国国内各大零售货源都有意向宏伟超市的“零售中转站”项目靠拢，如此一来，争强了产品的竞争力，而且还避免了行业内部的市场竞争。

    统一分配资源。

    “苏伟这一招太狠了，长期以往下去，沃尔玛别提继续扩张了，甚至会出现供




0621 谈判资本
    京城华鸿大酒店。

    华润组织的紧急会议正在召开，会上针对眼下的形势展开了认真仔细的分析。

    徐有辉说:“资源慢慢被宏伟集团的中转站吸纳，我们现在已有的资源如果看到中转站强大的吸金能力之后，肯定也会被中转站吸纳，那时候的结果是，我们所有零售企业所需求的大部分货物都要通过宏伟超市中转站输送，说的直白一点，我们不能从货商手中直接拿到货，利润肯定会降低!”

    徐有辉这段时间一直在研究宏伟超市的中转站模式，其实并不复杂，只是除了宏伟集团之外，任何一家零售企业都没有强大的资金链和社交关系，这两点缺一不可，他猜测会有越来越多的渠道被中转站吸纳。

    有人说:“徐总，虽然利润会降低，但是零售行业会慢慢形成规模化，朝着国外的模式靠拢，对于我们而言也争强了企业的竞争力!”

    今天在坐的企业家，心里已经有所波动了，零售商业联盟很难存续下去。

    他们此时心里所想的是，要不也和宏伟超市抱团?

    前提是人家要不要你?

    风一吹，一条船上的人就开始摇摆了，有的早有下船的准备，而有的已经下船了。

    永辉超市董事长张轩松没有到京城参加这场会议，给出的理由是公司最近需要处理的事情太多，实则在宏伟超市的“中转站”项目开始运营的时候，他就预料到联盟将会解散。

    他带着手里的资源直接飞往渝都，希望能够从宏伟集团口中讨到一部分的利益。

    永辉超市从福建起家，三年的发展积累不少资源，在联盟形成后，张轩松也花了大力气去挖掘更多的资源，他应该是听了苏伟的讲话后，感悟最深的一个，也是把市场看的最准的一个。

    中国零售百货的四个大型生产基地，浙省，冀省，福建，粤省。

    冀省是鸿程食品有限公司的根据地，浙省刚刚被拿下，而福建的资源大部分掌握在永辉超市的手中。

    如果说宏伟超市的中转站能够吸收三个省份的渠道资源，毫无疑问，中国市场，宏伟超市说了算。

    张轩松今天就是带着福建省的资源来和苏伟谈判的。

    前台给董事长办公室去了电话。

    “董事长，有人找你!”前台说。

    苏伟问:“谁”

    “上次来宏伟集团学习的永辉超市的董事长张轩松!”

    苏伟听后一愣，按理说，这个时候张轩松更应该出现在京城的会议上，永辉超市在他们的商业联盟里还是比较有实力的，怎么跑宏伟集团来了

    苏伟说:“带他进来吧！”

    前台放下电话，微笑着邀请道:“张总，请!”

    张轩松微微一笑，跟随前台小姐走到了董事长办公室门口。

    “董事长，张总到了!”前台小姐轻轻敲了一下玻璃门。

    苏伟回过头来，起身迎接，“张总，进来坐!”

    “谢谢苏董!”

    前台小姐出门的时候顺带关上了门。

    苏伟问:“茶还是咖啡”

    “都可以!”张轩松说。

    苏伟为他沏上了一杯茶，坐在沙发上，好奇地问，“张总，我听说京城那边这几天在开会，你怎么没去?”

    张轩松道:“去了等于没去，结果都是一样!”

    从他的语气可以听出，他已经对联盟没有抱期望了。

    如果说宏伟超市再晚一段时间出现，说不定，联盟能够在和沃尔玛等外资零售商的资源争抢中取的优势，但是宏伟超市冒出头的时间掐的刚刚好，让两头不知何去何从?

    苏伟笑道:“张总今天跑到我这里来是何意?”

    张轩松放下茶杯，“找你谈合作的”

    苏伟道:“张总，我们现在应该算是竞争对手吧你所谓的合作从何而来?”

    张轩松:“我手上有你



0622 危机感
    苏伟提出的优惠条件是相当具有诱惑性的，宏伟超市作为中转站的主导者，在满足自身货源的同时，再分享给其他的零售商，中间这笔费用算起来不低，如果永辉超市能够与宏伟超市平起平坐，已经甩出去其他企业一大截了。

    按照苏伟的言论，十年内让沃尔玛退出中国市场，如果目标能够达成，宏伟超市一定是国内零售行业的龙头，而第二把交椅，永辉超市可以坐稳了，至于后面的排序，张轩松没心思去关注，差距会越拉越大。

    现在，放在张轩松眼前的选择其实并不多，要么拒绝苏伟打道回府，要么在将要解散的联盟中挣扎，两种选择的结果都是最不理想的。

    张轩松清楚，如果不是苏伟急着二次扩张的话，他完全可以拖下去，然后通过威逼利诱等手段去拿下福建省的资源，如果真到那个时候，他手上的筹码或许就不值钱了，永辉超市或许将不会再有出头的机会。

    张轩松全面思考之后，应道:“苏董，你给出的优惠我接受了，希望宏伟集团或者宏伟超市遵守自己承诺!”

    苏伟道:“白字黑字写在合同上，你不用担心!”

    张轩松:“具体细节，交给相关部门谈吧！”

    苏伟起身主动伸出手，“张总，合作愉快，你是我见过最聪明的企业家!”

    张轩松:“苏董谬赞，你才是我见过最聪明的企业家!”

    两人对视一笑。

    商业互夸了几句。

    一周之后，永辉超市正式宣布退出零售商业联盟。

    整个联盟还处在懵逼的状态，他们并没有找出最好的应对方式，只能暂时通过各种优惠条件稳住自己手上的资源，在这样严峻的形势下，联盟中的一位大将退出了，更加动摇了军心。

    在京城第四次会议上。

    有人提道:“我们的商业探子收到信息，永辉超市加入宏伟超市的中转站!”

    现场一片嘘声。

    他们清楚张轩松的动作意味着什么，现在宏伟超市的中转站掌握了国内半数以上的渠道资源。

    太可怕了。

    “张轩松这个叛徒，临阵倒戈!”有人骂道。

    华润总经理徐有辉说:“张轩松是最聪明的人，他清楚现在手中的筹码能够从宏伟集团换取一定的利益，而我们没有那么雄厚的资源，宏伟集团也看不上，他如果继续和我们纠缠在一块儿，只有死路一条!”

    所有人挣大了眼睛。

    徐有辉已经对这场商业战争下了结论，“思路一条!”

    有人问:“徐总，你的意思是我们已经没有获胜的希望了?”

    徐有辉听到这样的问题，忍不住笑了，“获胜?从苏伟拒绝加入我们开始就已经败了，难道你们看不出来吗苏伟下了一步大棋，我们都是棋子!”

    稍微有脑子的企业家恍然大悟。

    “苏伟太狠了，这是不给我们留活路吗”有人愤愤道。

    徐有辉并没有像他们一样表现的太激动，因为华润是央企，背后靠着的是中央政府，不管你市场怎么变，怎么动，对华润的影响不算太大。

    之前提议联盟是为了抵御外资，虽然没有取胜，但是也伤了外资的元气，现在宏伟集团冒出来收尾，还为华润节省了成本。

    徐有辉认为反倒是一件好事，虽然中转站的存在会影响到供货渠道，但是放眼全中国，零售市场如此之大，宏伟超市吞的下吗

    若是吞的下，那么又何必搞一个中转站，又何必接受永辉的资源给它一点好处。

    所以说，华润依旧会长久的存在于中国市场。

    而在坐的其他中小企业的命运就不一定了，如果联盟解散，失去了靠山，面对国内外大资本的夹击，十有都是死。

    徐有辉也正是看到了这一点，才下定了“死路一条”的结论。



0623 开业盛况
    零售商联盟清楚形势后，自愿成为宏伟集团的商业武器以谋求最大的发展空间，这样一来，沃尔玛等外资面对的竞争对手宏伟超市零售有限公司实力壮大了两倍有余。

    短短的一个月时间内，已经有少数外资零售商宣布将会退出中国市场，这些企业本来是见到了沃尔玛等大型外资零售商在中国尝到的甜头，准备来收刮一番，结果在试水阶段就面临了竞争危机，没有良好的群众基础和渠道资源支撑，他们被迫退出中国市场。

    沃尔玛还在硬撑，毕竟在中国发展几年了，基础还是比较牢固的，想一下子搬到它基本不可能，但是苏伟的一系列动作已经让他快要窒息了。

    沃尔玛总部的态度明确，不可能放弃中国市场，除了利益关系，还关系到他们作为全球最大零售商的面子问题，就因为苏伟一句话，不到一年的时间，就低头退让吗显然是太丢人了。

    输也要像当初百事一样站着输。

    苏伟一开始就知道沃尔玛对中国市场的垂涎度，一点点打击不足以让他找到败退的理由，所以才把时间定在了十年。

    十年内，苏伟有信心兑现自己的承诺。

    ……

    元旦节。

    宏伟超市长春店开业。

    原定时间是早上八点钟剪彩。

    由于今天休假的原因，天还没有亮，男女老少们裹着厚棉袄站在超市门口的路灯下排上了长队，不时跺跺脚，哈哈气驱散严寒。

    开业的时间是找过风水先生看的，图一个好灶头，所以不能变。

    苏伟今天亲自到场参加剪彩，这么重要的仪式，他没理由缺席，他的出现也会让宏伟超市开业的事情放大到整个零售行业。

    六点半左右，苏伟乘坐公司用车抵达了现场，见到超市门口外的场景，他有些难以置信。

    他相信之前的宣传工作一定是做得很好的，今天超市开业肯定会吸引大量的顾客，只是没想到这么早，就有人冒着寒风前来排队了。

    真心话，苏伟很感激，对于任何一家企业来说，离不开消费者，消费者是上帝这句话毫无瑕疵，因为你想从他的兜里把钱掏出来。

    今天主动来送钱的很多，说明宏伟集团在消费者们心中的地位是很高的。

    苏伟对宏伟超市长春店的经理说:“通知仓库，半个小时之内，给排队的人每人发一个暖手袋!”

    经理道:“我马上去办!”

    工作人员的效率很高，服务态度也好。

    亲切的称呼每一位消费者。

    有人问:“需要钱吗”

    工作人员解释说:“是我们董事长免费发放给你们的，害怕你们受冻了!”

    “太不好意思了，我们自愿早来的，还让你们破费了！”

    工作人员道:“你们支持宏伟超市，我们有义务给你们谋取福利!”

    “宏伟超市，良心企业啊！”

    “就凭这样的服务态度，我已经把宏伟超市当根据地了，我还要拉上老伙计们一起来!”一位大爷说，中气十足，从他的言语中推断，可能是一位老兵。

    免费发放暖手袋的行为打动了很多消费者，让他们感受到了温暖。

    苏伟在办公室开了一个小会。

    应该是他从商以来，第一次开早会。

    他在会上重点提到了安全问题，“万达广场是当地政府重视的一个地产项目，宏伟超市开业，长春市民期待已久，所以今天的活动不能出现任何问题，不然新闻媒体会无限放大，对我们是不利的。

    特别是在安保这块，早上我进来的时候，外面已经排上了长队，我估计一会儿人会更多，这几天又是假期，学生肯定不会少，宏伟超市的门口出去是大街，来往的车辆较多……等等，一系列的安保措施都要考虑全面，别到时候出了事情才来弥补，宏伟集团没有这样的做事风格!”

    总经理道:“安全保障部说一下你们的工作部署!”

    “董事长，总经理，保安系