重生始于1990

0624 互联网＋
    宏伟超市开业大酬宾除了价格上的优惠以外，抽奖模式也拿入到其中，中奖几率达到了60％，可以现场兑换，大奖包括汽车，家电，手机等。

    火爆场面可以用水泄不通来形容，重要的是，消费者获得了最好的服务和同等价值的产品，宏伟超市在他们心里留下了良好的影响。

    有人赞叹道:“宏伟出品，必属精品!”

    剪彩仪式结束之后，苏伟没有即刻返回渝都，而是在长春待到了宏伟超市优惠活动结束。

    在总结会上，总经理以数据总结了宏伟超市开业所取得的成绩。

    “总营业额到达460万，已经超过了沃尔玛在中国最大分店的营业额，何况我们现在所处的城市并不是京城那样的大城市。

    平均每天的人流量达到了1.2万人次，这是在中国零售行业内绝无仅有的。

    最重要的一点，长春市总体零售行业的市场份额在宏伟超市的冲击下下降了15个百分点，意味着，宏伟超市已经在长春市占据了龙头的位置。

    通过顾客回馈调查，对宏伟超市满意度到达良好的人数占比80％以上，说明我们的服务和产品是得到了顾客的认可的，可以看出宏伟超市在长春的持续运营能力以及潜力。

    董事长，这是开业的总结汇报!”

    苏伟点头，“总体来说，比预想的效果要好，说明了我们现在的运作模式是正确的，但并不代表已经毫无瑕疵了，还需要积极探索和创新，提高竞争力，牢牢坐稳龙头的位置!”

    “董事长，我们以后会在这方面下功夫!”总经理承诺道。

    苏伟说:“答应你们的十万元奖金，我回公司后，会转到账上，希望你们合理分配，以后还会有更多的福利!”

    众人道:“感谢董事长!”

    ……

    苏伟回到渝都，立马让市场部和项目部着手二次扩张。

    消息一经传出，业内再次引起一阵轩然大波。

    因为他们知道了宏伟超市长春店开业所取得的成绩，那是一个足以让国内企业嫉妒羡慕的成绩，也是一个让外资惊心胆颤的成绩。

    如果说宏伟超市的二次扩张，每一个分店都能取得类似于长春店的成绩，那么零售市场这块蛋糕，宏伟集团要分很大一块走了。

    沃尔玛的紧张感越来越强，不得不逼迫总部改变计划，原定一千亿的扩张计划是扩大规模和门店用的。

    在苏伟的一番操作之后，沃尔玛意识到，目前最重要的是稳住已经占领的市场和开拓资源。

    沃尔顿再次召开了董事会，放眼全球还没有任何一家零售商逼迫沃尔玛总部在一个月之内开了四次董事会。

    沃尔顿在会议上提到两点，“第一，千亿扩张计划，转变战略，缩小扩张范围，抽出一部分钱来稳住市场，无非就是给消费群体更多的优惠!”

    他脑子里思路清晰，虽然宏伟超市现在的影响力很大，但是宏伟超市想要发展到沃尔玛现在的规模是需要时间的，何况中国的城市那么多，宏伟超市不可能每一个分店都和沃尔玛在同一个城市里争锋相对，这段时间就是沃尔玛稳住市场，争取渠道的时间。

    他接着说:“第二点，中国区公司的高层领导需要调换一下!”

    沃尔顿虽然没有明说，但是董事会都明白其中的意思，沃尔玛中国区总公司的高层领导包括总裁在内显得太没用了。

    一周以后，中国区总公司的高层领导被换了一半的人，在沃尔玛的发展历史中，这样大规模的人事调度也是从未发生过的。

    到最后，中国区总裁提着箱子离开公司的时候，他还在感叹，当初和肯德基签下的那个愚蠢合同，如果说当初不去刻意针对乡村鸡，两者之间现在还保持友好合作关系，苏伟不会把事情做的那么绝情。

    他回顾自己在中国区公司的工作历程，辉煌时在于和宏伟集团的



0625 奇迹发生了
    苏伟离开航州的时候，说:“马大云，我回去组织宏伟超市项目的所有高层领导，让你来给他们上几堂课!”

    马大云顿时产生了紧张感，他将第二次以讲师的身份去宏伟集团讲课，第一次是被苏伟玩弄了，在渝都给宏伟集团的员工们教了几天的电脑操作。

    相比之下，这次苏伟给他的任务或者说他自己心理期待的效果是上次教学无法比较的。

    马大云清楚眼下国内零售市场的发展形势，国内以宏伟超市为主的势力和外资以沃尔玛为首的零售商展开了激烈的市场争夺战，形容为血流成河也不为过。

    宏伟超市在苏伟一系列的操作之后，暂时取得了主动权，但是沃尔玛立马用雄厚的资本来止损。

    苏伟突然提出“互联网+零售”的商业模式，一定是把它作为这场胜负的关键战略战术，所以说一定不能搞砸了。

    虽然苏伟在嘴上说赌了马大云一把，但马大云自己心里清楚失败的代价。

    当他答应苏伟的一瞬间，他就有点后悔和担忧了。

    可是对他来说没有回头路可走，因为宏伟投资和苏伟是阿里巴巴的大股东。

    牵一发而动全身，影响到宏伟集团的大局，必定会影响阿里巴巴未来的发展规划。

    马大云在一番心里挣扎之后，埋下了头，他决定硬干，就像当初才开始创业的时候一样，只要肯钻，不可能找不到突破口。

    在他把完整的发展体系做出来之后，又和蔡崇信讨论了几天，带着最后的方案飞往渝都。

    苏伟给予了马大云最大的尊敬，可以说，参加学习的人物，在国内都是有头有脸的人物，比如市场部老李这样的人物，在马大云眼中属于自己无法比较的，以他暂时的实力来说。

    老李掌握着宏伟集团全球市场的运营状况，可想而知，他在这一块的造诣。

    在宏伟集团的小会议室，开课之前，苏伟上台亲自强调了一句，“有幸请到阿里巴巴的创始人马大云来给你们讲几堂课，关系到宏伟超市的发展方向，希望你们能够认真听，或许在做市场做运营方面，你们自认为在国内是最厉害的，但是联系到互联网，可以说，你们没人能够有马大云的思维灵敏，最后希望大家能够一起把预想的东西做出来!”

    马大云在苏伟的叮嘱之后，放松了不少。

    几天的课程，苏伟也跟着听了，从理论上讲，马大云现在拿出来的方案，可行度极高。

    课程结束后，苏伟直接召开了项目会议，这次会议邀请马大云参加了，会上，把“互联网+零售”的项目计划安排了下去。

    苏伟说:“能否再次压制外资?决定性的因素就在这里，国内没人做过，所以如果我们能够完整的做出来，就领先了对手一步，请相关领导和负责人务必落实好相关工作!”

    从董事长的语气和大费周章的动作，可以推断马大云这个商业模式能够创造的实际效果极有可能是令人震惊的。

    项目负责人提起了重视。

    ……

    七月底。

    宏伟超市的网络销售途径全面打通，不仅仅利用了顺风速递的快递思维，还几乎完美利用了“零售中转站”的资源，只要中转站能够辐射到的范围，一律可以通过网络购物。

    当然，产品在价格上低于实体超市店铺的价格也是情理之中的事情。

    宏伟超市长春店的开业使宏伟超市的名气已经深入人心，多个地区和城市的居民迫切希望宏伟超市能够开到他们的城市来。

    但是宏伟超市的二次扩张计划与万达广场合作在短时间内是无法完成消费者的需求的。

    宏伟超市的网络销售渠道正好弥补消费者的心里需求，同时对之后的扩张形成了互补，如先锋一样提前开路了。

    当然，这种商业模式也有缺点，过于片面化



0626 阿根廷邀请
    国足能够挺近世界杯无论是对国家而言，还是对亿万球迷而言，都是一件非常值得庆祝的事情。

    除开抽签的外部优势之外，范志毅等国足的根基也处在当打之年，内外条件结合才有了这次可以说震惊亚洲的事情发生。

    这件事情本身获得的关注度就很高，据统计，当天央视体育频道的收看人数到达了1.8亿人次，放在商业上，也是一次极好的宣传推广机会。

    苏伟同样瞄准了国足挺近世界杯的热点，准备将宏伟超市包装一下，再来一次媒体轰炸宣传。

    次日上午，苏伟回到公司，和杨慧交流了这件事情。

    杨慧做宣传广告工作轻车熟路，立马有了灵感。

    “董事长，我会和宏伟超市那边的宣传负责人交流，尽快把方案做出来你过目!”杨慧说。

    苏伟点头。

    三天时间，完整的方案送到了苏伟的面前，苏伟点头签字之后，杨慧开始着手相关工作。

    但是另她没想到的是，竞争压力比平时宣传预估成本要高出不少。

    京城现代，阿迪达斯等纷纷愿意出巨资赞助国足出征，都看到了中国足球市场此时的活跃程度，先不论国足进入世界杯能够取得什么样的成绩，仅仅是这个门槛已经吸引了这些企业投资一大笔钱了。

    按照杨慧多年的经验，和宏伟集团一直在体育行业的投资来看，她原本认为最多不会超过一千万。

    可是京城现代开出了5000万的高价，而阿迪达斯同样给出了7000万的价格，没办法，阿迪达斯急于打开中国市场，而在此时，中国足球是受众面最广的体育运动，和后世走退路的中国足球相比，简直就是一个天上一个地下。

    所以国内体育品牌，像李宁，安踏等听到阿迪达斯的报价之后，只能望尘莫及退出了竞争。

    由于宏伟集团一直对中国体育事业发展的支持，国足对宏伟集团也有照顾，但绝对不是一千万可以解决的。

    杨慧暂时给出的答案是，保留宏伟集团赞助的权利，国足同样给予了宏伟集团参加竞争的保留权。

    回到公司。

    杨慧把实际情况一五一十的告诉给董事长，因为已经超出了她计划方案上的预算，需要董事长点头，才能有接下来的动作。

    苏伟听完，没有感到震惊，应该是属于情理之中的事情，但是他同样需要这次宣传。

    “国足那边怎么说的”苏伟问。

    杨慧说:“对我们有所照顾，但是竞争对手开出的价格太高，国足的领导层即便是处于情面的原因，也不会轻易点头的!”

    苏伟心里一笑，等到你们拿到成绩的时候，估计没现在这样硬气了。

    不过此时的市场值这个价也没办法。

    苏伟说:“不能超过四千万，不要头条广告，能够出境就行，适当调整方案，起到效果就行，因为我们的根基深，所以即便是二、三层次的广告位获得的效果也比他们要强!”

    杨慧得到了苏伟的答复，再次参加了投标，最后以3500万的价格获得了国足球服胸口处的广告位，就是这么一块小地方，价值3500万。

    ……

    十月份。

    阿根廷首都布宜诺斯艾利斯市长搭桥邀请宏伟集团去参观阿根廷最大的农场，占地面积130万公顷的埃尔塔哈尔集团的农场。

    埃尔塔哈尔集团是阿根廷最大的肉制品供应公司，阿根廷是全球著名的牛肉生产基地。

    埃尔塔哈尔农场有着得天独厚的畜牧业发展优势。

    气候温和，草类茂盛、低、草质优良，地广人稀，土地租金低，距海港近，利于产品出口。

    另外，埃尔塔哈尔在发展畜牧业的



0627 参观
    来机场接苏伟的是埃尔塔哈尔集团的董事长加西亚。

    加西亚不止一次在国际新闻上见到过苏伟的照片，可以说已经很熟悉，宏伟集团的专机落地，他在下来的一群人中很快的锁定了他最想见到的人。

    他迎了上去，礼貌的伸出手以示友好，用西班牙语问候道，“苏伟董事长，你好，我是埃尔塔哈尔集团的董事长加西亚汉密尔顿，欢迎来到布宜诺斯艾利斯!”

    苏伟随行的翻译在最短的时间内将加西亚表达的意思告知苏伟。

    苏伟与加西亚握了握手，“你好，加西亚董事长!”

    加西亚:“苏董，请，已经为你们备好了酒店，明天布宜诺斯艾利斯的市长基什内尔市长将与我们一同参观埃尔塔哈尔最大农场!”

    苏伟道:“加西亚董事长，请!”

    苏伟上了埃尔塔哈尔公司派出来的公务用车，加西亚亲自送苏伟团队抵达了位于布宜诺斯艾利斯市中心的五星级酒店蒙森特大酒店。

    酒店门口。

    加西亚道:“苏董，祝你做个好梦!”

    苏伟微笑道:“感谢!”

    加西亚离开之后，他派出的工作人员帮助苏伟团队办理好了酒店入驻。

    长时间飞行，苏伟有些精神疲惫，躺在床上，一觉睡到天亮。

    早上，秘书敲门叫醒了苏伟，“董事长，他们已经在门口等候了！”

    苏伟拍了一下额头，“时差还没倒过来，你下去通知一声，麻烦他们等一会儿，我马上下来!”

    “好的，董事长!”

    苏伟用极快的速度洗漱完，整理了一下衣服，拿出应该有的精神气下楼了。

    酒店门口突然变的森严起来，出入酒店的客人被保安安排到靠左边行走，顾客情不自禁的会朝右边聚焦视野，一看就知道是市政府的领导，一部分人一眼认出了基什内尔市长。

    他们异常的好奇，布宜诺斯艾利斯市政府的大官们同时出动到酒店门口好像是在等候一个人，那么这个人应该是比基什内尔市长更厉害的人物，难道是总统?

    不可能啊！

    总统怎么可能住酒店

    更不可能是外国的国家元首，政府会专门安排住处的，以确保绝对安全。