重生之激流年代

    按照纪雪瑶的说法，市文化局的余书记跟他爸是老战友，最近市文化局刚好准备为下属各个单位添置电脑设备，既然买谁的都是买还不如买望山电脑这种售后有保障的江东名牌放心一点，更不要说望山电脑是本土品牌售后更有优势。




第一百二十一章 魏双华的主意
    “电脑”魏双华还真没想到易弱水有这么一个请求:“你不是已经在外面租了一个房子了吗”

    易弱水呵呵一笑:“老师，您也知道我那个房间人来人往有些不方便！”

    魏双华白了易弱水一眼，她觉得易弱水这台电脑里面肯定有什么见不得光的东西:“纪雪瑶和常沁竹不方便，老师家里就方便了”

    她并不知道易弱水正准备攒台新电脑，而这个顶配电脑的硬盘因为保存着一些来自另一个时空的内容，所以易弱水觉得不如放在魏双华这边:“老师，主要是你也知道学校外面这些出租屋是怎么一个情况，我就怕遭了贼，这台电脑价格快一万了，再说了，您家里不是正好缺台电脑吗。”

    对于易弱水魏双华总是没有什么办法:“行行行，就暂时放在我家里吧，还有什么事没有”

    易弱水却是一下子紧张起来，他帮魏双华关好了房门压低了声音:“老师，这件事您可千万跟别人说啊，不然我就麻烦大了。”

    魏双华觉得易弱水绝对是过于紧张了，毕竟班级里面有什么风吹草动，她是第一时间了解具体情况，易弱水出去租房第二天她就已经听到风声了:“你还有什么事没跟我清楚现在说吧，坦白从宽！”

    易弱水小声说道:“老师，这件事千万不能跟外面说！”

    魏双华也知道易弱水接下想说的情况很重要，不然易弱水不会这么紧张:“到底什么事如果遇到什么困难老师会帮你解决。”

    易弱水老老实实地交代了:“老师，最近我跟徐总还有我表妹慧君一起把大邢车行这块地给买下来了”

    大邢车行

    魏双华觉得自己差点咬到舌头了:“是大邢车行那块地”

    易弱水尽量把数量往低报:“涛哥还有东城乡赵书记帮的忙，徐总帮忙出了一半，然后慧君从家里要了一万多再加上我在徐总那拿的提成把这块地给买下来了！”

    魏双华觉得易弱水说的这件事太有魔幻气息了，虽然没去过大邢车行，但是好几个同事都说那块地一面靠江地方又大价值好几十万，邢越当时卖得太急了点至少损失了十几万，而且她也知道现在的大邢车行已经变成了星空电脑的客服仓储中心，但根本没想到这块地是被易弱水买下来。

    她首先想到的是易弱水可能遗漏的细节问题:“现在证件手续都办下来了没有”

    易弱水当即答道:“证件手续都已经办下来了，我跟慧君还有徐总各占三分之一的份额，东城乡的赵书记让我们只管放心，他会帮我们解决一切问题。”

    魏双华知道易弱水与刘松涛是生死与共的战友，但是没想到易弱水现在又跟东城乡的赵书记成了自家人，自己这个学生的能力实在太强:“行了，这件事我已经心里有数，以后有什么解决不了的问题我帮你处理掉！”

    易弱水听到魏双华这么说就特别开心:“现在我遇到不少问题，老师能不能过来帮我”

    魏双华觉得易弱水的要求很有趣:“我去帮你吗我听说你那个表妹能帮你当半个家！”

    魏双华听班里的很多学生说过郭慧君是个厉害人物，有些时候是他这个表妹比易弱水更早作出了决定，只是易弱水看法跟这些同学完全不一样:“既然我都听魏老师的，我表妹自然也要听魏老师安排！”

    魏双华觉得事情挺有趣:“既然这么说，我可以试一试，你跟我说一说，客服中心那边怎么样你遇到了什么问



第一百二十二章 孔步更
    如果过去生产电脑还有许多技术难题需要解决甚至需要进行自主研发，现在的电脑生产进入了批量化通用化组装化阶段，说白了没有什么难以突破的技术而是变成了纯粹的组装工厂，实际跟搭积木没有太多区别，望山电脑生产出来的第一台电脑就是徐望山在市场上采购零件亲手组装起来了。

    当然工业化生产与少量组装肯定是有所区别，不然也不会出现富士康这种大型代工企业，但是易弱水真觉得组装电脑实际没什么难度，哪怕是产能破万也不是什么难题，毕竟电脑市场最兴旺的时候，一家几十平方米的攒机店一天能卖好几十台台式机，而且望山电脑已经有过年产万台电脑的经验。

    而且这个大项目不但让客服中心的三方股东团结一心，而且在市场上也极具杀伤力，如果说江东本土品牌还不足以打动星州市的大小官僚们，那么星州本土生产出来的望山电脑就绝对能打动星州本地官员，至少能带动一两千台的销量。

    星空电脑只是号称投资“百万”在东城乡建设整个星州最大的计算机客服中心与仓储中心，赵清风就是一路绿灯什么事情都亲历而为生怕吓跑了投资商，如果望山电脑真能投资几百万号称千万投资搞一条年产万台计算机的生产线，别说是赵清风恐怕nj区委甚至星州市政府都要疯了。

    望山电脑的年产万台电脑生产线包含了政府急需的一切热门因素:高科技、计算机、就业、大投资、税收……

    唯一的问题是一台年产万台计算机的生产线投资肯定不小，只是魏双华已经跟丁明海、陈振他们了解过情况，所以她告诉易弱水没什么问题:“今年望山电脑在星州市场卖得特别好，一个月都能卖几百台，如果维持这个势头明年肯定单月破千台，这种情况望山电脑在本地投资建厂完全是顺理成章的事情。”

    易弱水觉得魏双华说得太好了:“魏老师，我觉得万台计算机生产线太小家气了，应当上马十万台计算机生产线！”

    易弱水很清楚是吹牛是第一生产力，而现在的计算机正好在风口上，如果说年产万台计算机生产线还不足以打动个别星州本地官员，那么年产十万台计算机生产线就足以让星州市委市政府都动员起来，搞不好是几个地级市在争夺这个大项目，到时候就能拿足所有的优惠政策。

    当然在易弱水的谋划之中年产万台与年产十万台是完全一回事，甚至连投资都完全一样，至于怎么完成产能爬升，那就看星州本地的支持力度大不大本地的订单够不够，魏双华倒是不大肯定徐望山一定会支持这个计划:“现在的问题就是徐望山肯不肯把生产基地放在星州”

    易弱水变得信心十足:“最近魏老师，您应当知道纪雪瑶与谢玉虹在业务上做得不错，虽然还有些单子没拿下来但我出马就没问题了，到时候我们星州会成为望山电脑最大最重要的市场，这种情况下徐望山哪敢不在星州追加投资。”

    当然现在最重要的问题就是怎么能把纪雪瑶谈好意向但没有最终拿下的几个大客户拿下来。

    现在首先要解决的目标就是nj区电力局，对于望山电脑来说这是他们的



第一百二十三章 多能奔腾
    孔步更越想知道，易弱水就越不肯告诉孔步更:“孔局长，你可以问问局里懂英语的专业人士，如果局里不懂可以问省局市局的专家，他们总有人知道这个r开头的单词是什么意思。”

    孔步更越发紧张起来，新天恒的单子对他下一步的提拔很重要，所以他还真没收什么回扣，还好陈普祥把价格放得很低用的又是国际大品牌，他一直觉得是万无一失绝对是个样榜工程，但是现在易弱水专门指出这个r字他又觉得真有什么大问题，因此他当即提起了电话想要跟省局的专家问一句。

    但是电话刚传来铃声还没拔通的时候孔步更又把电话放了下来，他觉得如果真有什么问题自己就在省局落下把柄，只能非常郑重地问道:“纪经理，还有这位经理，你能不能跟我说说这个r字是什么意思如果你给我一个满意的答复，下次采购我会优先照顾望山电脑。”

    易弱水毫不留情地问道:“国外大品牌的设备是有讲究，标出这个r就代表翻新，这批货官方翻新，实际官方翻新也没有什么大问题，有些时候官方还提供质保，我只是有点奇怪，象你们电力这么关键的部门用翻新货合适吗保电的时候出大问题了谁来负责”

    现在星州的天气刚刚凉下来了，孔步更却是被易弱水这几句话吓得出了一身冷汗:“这不可能吧新天恒怎么能这么干他们用的明明是国际大品牌，不是国际大品牌我根本不敢用。”

    他已经想起来了，星州新天恒供应几个国际大品牌的设备价格居然比水货价还低一点，但是当时孔步更只看到价格够便宜还真没有注意这个细节，而纪雪瑶指着孔步更身后的书架说道:“孔局长，你背后就有英汉字典，你可以好好查一查这个单词的意思到底是不是翻新。”

    翻英汉字典就不必了，孔步更虽然是八十年代的大学生学的是哑巴英语，但是他已经想起易弱水说的是哪个英文单词。

    现在孔步更终于知道这批国际大品牌价格为什么这么低，但是别的单位可以用没有保修的官方翻新货，电力部门在关键的it设备上用翻新货岂不是要了孔步更的老命了！

    难怪新天恒供应的这批货物比一般的国际品牌故障率稍高还好没出什么大问题而已，但当时孔步更根本没往这方面想。

    但是这件事被翻出来以后就成了孔步更的致命污点，岂不说在关键时刻出点问题或是保电的时候有个三长两短，就是党委会讨论追究责任的时候孔步更也不知道该怎么辩解。

    纪雪瑶是真没想到易弱水居然能在报价单上发现这样的致命破绽，她毫不客气地乘胜追击:“我们星空电脑也可以代理一些国际品牌，但是价格不可能比水货还低，我们星空电脑是有原则的，有保证利润的同时绝不能坑朋友！”

    孔步更现在总算是抓到一根救命稻草:“行行行，我在你们星空电脑采购一批设备，你们第一时间给我送回来价格都好商量，先把这批翻新货换下来再说，你们帮我想想这事有什么解决的办法吗现在我还欠陈普祥十二万货款没给，能不能想办法退货”

    易弱水当即说道:“再跟陈普祥要八十万的货！”

    孔步更完全不明白，虽然陈普祥这批货一直没出大问题，但是电力部



第一百二十三章 攻无不克
    易弱水一看吉星晖就知道这是任何电脑公司最喜欢的那种大客户:“现在是多媒体时代，但是过去的处理器并没有针对多媒体进行优化，所以英特尔专门针对多媒体推出了五十七条革命性的x指令并命令为多能奔腾，同样频率的处理器，支持不支持x指令性能会有50甚至100的差异，更重要的是以后市场上的很多软件必须要有x处理器跑起来，没有x处理器你甚至连软件运行不起来！”

    这是英特尔为了强推x指令集垄断市场而使用的阳谋，只是这种阳谋最终还是以失败告终，谁都知道x86的最大优势就是向下兼容，只支持x指令等于放弃了99的用户，所以英特尔虽然砸了重金下来扶植厂商开发只能在x处理器才能跑起来的专用软件，但是收效极差。

    易弱水印象中他以后几年好象只遇到过世嘉的几款从街机移植过来的p大作是处理器必须要有x指令才能运行，但是对付吉星晖这种客户用几个高科技名词就足够了。

    易弱水已经把徐望山送的东芝笔记本从双肩包里掏出来:“吉总，我跟你详细介绍一下多能奔腾x处理器，这份文档是英特尔中国公司的工程师提供给我们望山电脑的绝密文件，您千万别泄露！”

    吉星晖不看易弱水的ppt也就罢了，看了易弱水的ppt以后他一下子就更手忙脚乱了:“小易经理，你的意思是高能奔腾已经不是市场上最先进的处理器了现在买电脑一定要选择x处理器”

    易弱水斩钉截铁地说道:“吉总，您说得没错，一台最强最先进的电脑必须是选用多能奔腾x处理器，你现在选择国外大厂的高能奔腾，价格比我们的顶配贵一倍，但是等x处理器一出来马上就是落伍甚至直接淘汰了……”

    吉星晖越发紧张起来，易弱水向吉星晖介绍起了望山电脑在这方面的优势:“吉总，你恐怕不知道我们望山电脑已经进入了英特尔的全球大客户扶植计划，并于明年年初同ib、戴尔、惠普、康柏等国外顶尖品牌同步x处理器！”

    望山电脑只是进入了英特尔中国的大客户扶植计划而已，发布时间肯定会比ib、戴尔、惠普这种国外大品牌至少差上十几天甚至一个月，只是能跟超想方正长城这种国内顶尖品牌在国处同步x处理器，不过由于效率与海关等诸多原因，到时候很有可能是望山电脑的x电脑首先在星州上市。

    而吉星晖是真不怕花钱:“问题是你们的x电脑要明年才上市，我这里的钱年底就要花掉了！”

    易弱水当即说道:“吉总，您现在可以在我们望山电脑下单但暂时不发货，等x处理器发布以后我们可以免费升级成最先进的x处理器。”

    吉星晖没想到还有这样神奇的操作:“纪经理，你们这位易经理不是糊弄我吧出了问题，我会给你家里打电话。”

    纪雪瑶撑得住场面:“吉经理，易经理的意见代表公司的意见，我们可以直接写进合同，如果出了任何问题我免费拿钱出来帮你升级成多能奔腾x处理器！”

    吉星晖觉得纪雪瑶的承诺信得过，而拿到望山电脑的报价单之后他突然有一种目不暇接的感觉，便宜，实在太便宜了！

    过去星州信托



第一百二十四章 人才难得
    对于徐望山来说，星州这次的业绩报告是又给他一个意外惊喜。

    他原来以为星州有易弱水这些新人的杰出表现在业绩已经够漂亮了，但是谁也没想到星空电脑居然能再创新高，一个月卖了六百台望山电脑，而且星空电脑现在手上还有几百台订单，分销业务也是一路飘红，现在有很多过去根本没打过交道的渠道主动要求分销望山电脑，甚至有的渠道希望能越过星空电脑从总公司直接进货。

    虽然江东师大的指标性订单还没有拿下来，但是徐望山知道望山电脑在星州市场已经形成了星火燎原之势，但是现在困扰他的问题从怎么打开星州市场变成了怎么处理总公司与星空电脑之间的关系。

    望山电脑在星州卖得这么好，所以有很多渠道希望总公司跟他们直接供货越过星空电脑，过去徐望山肯定是乐见其成，毕竟多卖一台是一台，可是总公司却是根本不敢得罪星空电脑，生怕星空电脑放弃望山电脑主推其它品牌。

    实在是现在的星空电脑份量太重要，一个月能卖六百台占了全国总销量的近四分之一，星州一个普通城级市销量居然能同省城平色秋色。

    现在的星空电脑根本得罪不起，徐静仪完全可以甩开望山电脑跑去代理其它更有实力的品牌，而且其它国产品牌甚至是国际大品牌都愿意能有这么一个强有力的代理商，甚至可以为了星空电脑把原来的星州代理商踢出局。

    正所谓客大欺店、店大欺客，现在星空电脑业绩这么强势，望山电脑必须想尽一切办法拉拢徐静仪，徐望山甚至觉得光靠提高返点这样的普通手段已经无法满足徐静仪的要求，而徐静仪代表星空电脑也提出了进一步加强合作的具体思路。

    但是徐望山根没想到徐静仪会提出双方在星州合作生产望山电脑的提议，徐望山最初觉得徐静仪完全是在胡闹，她只是下面的市级代理商而已怎么可以介入生产拿走原本属于总公司的那部分超额利润，但是他跟总公司几个高层讨论之后又觉得徐静仪的提议实际是有相当合理性。

    只要徐静仪继续绑在望山电脑的战车上，总公司拿出上游的一部分利润作为让步自然是理所当然，而且明年电脑市场肯定会继续高速增长，多上一条生产线对于望山电脑来说就多一分胜算。

    毕竟不管怎么样，徐静仪只是要求合作生产望山电脑而已，最重要的望山品牌还是掌握在总公司手上，既然品牌还在总公司手上最大的一块附加值就只能归属于总公司，而且把部分低端机型的生产线移出省城会带来很多好处。

    望山电脑成立于九二年，九四年开始正式销售自有品牌，经过几年拼搏现在在江东省也算是后起之秀，但是望山电脑既不是外资也是台资港资更没有海外背景而且已经开始盈利，不少部门自然就把望山电脑视作一块肥肉时不时来打秋门。

    望山电脑就是他们碗里的一块肥肉，他们觉得不管怎么折腾望山电脑都是跑得了和尚跑不了庙只能任由他们宰割，所以检查督促的频率现在也越来越高。