重生之激流年代

    虽然早期几个互联网巨头的崛起各有各的故事各有各的传奇，但是他们在电信部门都有自己的朋友与关系，不然连最基本的接入问题都解决不了更不要谈什么发展，而李秀丽也第一次明白:“小易我明白你的意思，我不会让你失望。”

    纪雪瑶今天还是第一次跟李秀丽见面，但是她很清楚很多商业模式是怎么形成:“光有秀丽姐我觉得还不够，我去打听一下我家里有没有什么江东邮电管理局的关系，不过以后我们能不能赚到第一桶金就要依靠秀丽姐！”

    李秀丽有点不好意思，而那边谢玉虹还是第一次接触到“信息高速公路”这个异常高大上的模式，而且她也认可易弱水的看法，计算机虽然能改变世界，但是把一台台计算机连接起来绝对发挥百倍千倍的威力:“易弱水，跟我好好普及信息高速公路到底是什么回事”

    魏双华也是第一次真正接触到信息高速公路这个概念，虽然之前她已经从杂志上听说到这个高大上的名词，但是并没有真正直观的了解，




第一百三十章 两翼协同发展
    对于刘松涛来说，作了派出所所长以后虽然是风光无限，但是也有很多哭笑不得的事情甚至无意中就把人得罪了，现在他不得不再次开罪这个老战友:“郑局，这件事我已经说清楚了，他们几位老板在星州县里干什么都行，只要别到我们东城派出所的地盘上犯事，真要到我们东城来我只能说声对不起朋友，不但我是这么一个观点，赵清风书记也跟我保持一致意见。”

    郑星华，也就是刘松涛的这位老战友已经为这事到刘松涛家里跑了好几次吵了好几次。

    只是这一次郑星华的看法却同以往不一样:“你还以为是为了那几张发票的问题，好了好了，这件事我已经想清楚，那几位老板既然在星州县混不下去了，那么他们来你们东城也是白搭，他们想去哪就去哪别来东城就行，我已经跟那几位老板都说清楚了。”

    刘松涛完全没明白郑星华为什么突然改变了主意，郑星华为这事已经劝了他好几次，但是每劝一次就吵一次直接伤了战友感情，上一次两个人差点就为这事当场干架:“赵局，你这次又是有何贵干啊！”

    郑星华不管怎么样也是星州县的土地局副局长，前次在刘松涛丢了面子他心里到现在还有一肚子火气，但是这次他是真有求于刘松涛:“松涛，我是想问一句，现在如果在东城买了农民的宅基地，房子能不能盖起来这事你得给我个明确答案。”

    刘松涛一下子就笑了起来:“我就知道赵局你是无事不登三宝殿，赵局，你是准备自己在买地还是帮朋友买”

    替自己买地与帮朋友买地是性质完全不同，郑星华当即说道:“当然是替自己买，不然我为什么要亲自跑一趟，你跟我好好说一说，现在买了地以后房子能不能盖起来”

    如果说刘松涛之前觉得郑星华是来兴师问罪，现在整个人放松下来了:“郑局你动作慢了点，现在东城的地价已经涨太多了，我们清风书记跟星州信托的陶总在电话里说现在东城乡一亩地至少涨了一千，让陶总先有心理准备，星州信托那边财大气粗，说一亩涨一千五也没问题，可是我们清风书记下去一看，一亩地至少涨了三四千而且还根本没处买，现在赵书记都不知道怎么跟星州信托交代！”

    郑星华一下子就大笑起来:“老刘，亏你还在东城当派出所长，消息还不如我灵通，什么一亩地涨三四千，现在一亩地至少涨了六千而且还是有价无市，所以我才来问你买了地以后房子能不能盖起来”

    刘松涛没想到才几天功夫，东城乡的地价已经一飞冲天:“没这么夸张吧现在一亩地已经涨六千”

    郑星华还是带着些军人直来直去的作风:“这算什么，一亩地涨六千看起来吓人，实际一个平方米也就涨十块都不到，我跟你把事情说清楚，这件事我原来是犹豫不决，但是昨天去市里开会，然后一不小心在领导办公室看到了最新的市区规划图。”

    刘松涛吃了一惊:“最新的规划图”

    郑星华脸上虽然异常得意，但还是压低了声音:“领导没准备给我看，幸亏我眼神好，一眼就看明白了，过去市里的口号是沿江开发、跨江发展，而现在改提两翼协同发展，一翼是江南，另一翼是向



第一百三十一章 意见
    赵清风非常郑重非常正式地地说道:“你们江东贸专还有望山电脑都是我们东城乡的衣食父母!陈校长，我现在特别期盼两件事，第一件事是经贸职工中专和星州商校的学生能尽快搬过来，第二件就是望山电脑的年产十万台计算机生产基地能在我们东城落地。”

    陈符林已经明白东城的地价为什么一路飞涨，既然搞明白他也终于放心了:“赵书记，我都明白了，现在的问题是如果不完成学校扩建，经贸中专与星州商校根本没办法搬过来!”

    这是一个先有鸡还是先有蛋的问题，而且陈符林心里很清楚即使完成了扩建江东贸专也不可能完全放弃这两处校园，只会把部分师生搬回本校，而赵清风没完全想明白这个问题:“陈校长你放心好了，我们东城在这件事上是一路绿灯，市城区里有什么不同意见的话我帮你摆平!”

    赵清风这么客气，陈符林自然也要给足面子:“我帮你给徐望山打个电话，争取我们东城能真正成为真正意义上的产学研基地!”

    易弱水完全没想到原本只准备小打小闹的“十万台计算机生产基地”居然会演变成现在这个模式，不仅仅徐静仪一天打了好几个电话过来，就连徐望山都专门打过来咨询这件事而且还一本正经地劝易弱水赶紧买个手机。

    在这件事上市里比望山电脑还要着急，开出的承诺一个比一个不靠谱，但是易弱水一直没真正下决心，直到刘松涛告诉他刚刚打听来“两翼协同发展”的新规划之后他总算是松了一口气:“市里现在是把沿江开发变成两翼并重吗”

    在易弱水的印象中，整个星州市2000年前后除了继续开发老市区之外都是围绕开发江南来做文章，向东开发的口号一直要等到2003年以后，但是事实证明江南开发取得了很大成绩，但向东发展才是最正确的选择，至于原因自然是云间这个比市区一区一县加起来还要强势太多的特殊经济体。

    其它地级市的发展是各县争取向市区靠拢，而星州的发展却变成了市区向云间靠拢才是唯一正确的选择，星州市委市政府是前前后后折腾了十几年才明白这道理，但问题反而变成了云间有点看不上主动靠过来的市区。

    但是星州市里现在提出两翼协同发展的口号自然有大有作为，而刘松涛当即给出了明确的答复:“我有个战友是星州县土地局的副局长，他在市里已经看到了最新的规划图，上面的口号已经从“沿江开发跨江发展”变成了“两翼协同发展”。”

    易弱水兴奋地站了起来:“谢谢涛哥了，如果不是您告诉我这个消息，我还真不敢让望山电脑在东城落地!”

    刘松涛有点好奇地问道:“接下去望山电脑是真准备把十万台电脑生产基地放在东城吗我好多星州县的朋友都在打听着这个消息!”

    易弱水很明确地说道:“不管市里会给出什么样的政策，望山电脑的年产十万台计算机生产基地肯定是放在东乡，就是原来的客服中心那里，我跟徐总建议暂时由慧君来负责这一块的业务，以后省城总公司还会派工程师来接手具体工作。”

    刘松涛对郭慧君印象很深，他觉得易弱水



第一百三十二章 相信易弱水的判断
    易弱水却是摇了摇头说道:“天上不会凭空掉馅饼，咱们现在圈的地越多市里对我们的要求也就越多，咱们想拿市里的好处肯定得先拿几千万真金白银拿出来，而且咱们最重要的事情根本不是多圈几亩地，而是提升销量，只要咱们销量上去，别说是几十亩地就是几百亩政府都要送给我们!”

    徐静仪虽然觉得提升销量与圈地并不冲突但也觉得易弱水说得有道理，她当即问道:“我们怎么进一步提升销量这句话说起来简单作起来太难了，但州市场我们已经做得很成功，想要再挖潜力似乎很难了。”

    徐静仪觉得自己这话没有什么问题，易弱水却是很明确地说道:“云间，云间这块市场我们太不够用心，何工，我们一个月在云间能卖多少台电脑!”

    说到云间大家都明白了，只是何振翼还真说不出一个具体数字来，徐静仪倒是给出了明确的销量:“实际我们在云间卖得也不差了，上个月卖了五十台。”

    易弱水很明确地说道:“我们在云间的销量应当是一个月六百台才对，云间人有钱，一个月不卖个六百台怎么能叫做得很成功。”

    徐静仪觉得易弱水的说法很有可能是错，但是她更觉得自己的判断是错:“小易经理的意思是我们在云间不能依靠二级渠道自己到云间设立分公司”

    星空电脑是望山总代理的星州总经理，在云间本地有好几个二级渠道在帮忙销售望山电脑，至于扎货上的合作更是持续了好几年，但是这些渠道在帮助星空电脑走货的同时也总是存在这样那样的问题，跟星空电脑一样他们代理的品牌并不局限于望山电脑而且还有好几个供货商，谁给的利润大价格低返点多他们就选择谁，完全没有忠诚度可言。

    只是过去星空电脑是市区中心论，如果不是易弱水横空出世根本想不到建东城客服仓储中心，更不要说到更遥远的云间市设立分公司，但是易弱水这么一说徐静仪一下子就觉得想明白了:“除了云间市以外，我们在其它几个县级市也可以设立分公司。”

    星州市一向是市强县强的特殊局面，云间固然是一枝独秀独领风骚，但是其它县级市的实力也很强经济总量不比nj区逊色，只是机关单位与市属校院的采购量极大才让徐静仪错过了真正意义上的商业用户。

    易弱水点了点头说道:“徐总说得没错，但是我建议步子不要迈得太大，先在云间试点成功了再慢慢推广!”

    何振翼却觉得易弱水考虑不够周全:“我们在云间设立分公司的话，原来的渠道怎么办”

    何振翼觉得星空电脑在云间直接设立分公司渠道损失太大的话会引发激烈反弹，而易弱水给出了明确的回复:“允许他们继续分销，但是不能象以前那样三心二意要以销售望山电脑为重点，对了，徐总，我们跟下面的二级渠道签合同了没有”

    徐静仪很明确地说道:“没签合同，而且我们设立分公司能在云间就地提供售后服务不用他们返厂，对分销商也是一个很好的激励措施。”

    徐静仪很清楚这种说法完全是强词夺理，星空电脑在云间设立分公司直销之后二级渠道的利益肯定会损，但正谓店大欺客客大欺客，徐静仪还真不怕这些二级渠道玩的小花样。

    现在望山电脑天天在电视报纸上投放广告，一个月能在星州出货六七百台大家都要抢着卖，而且接下去还要在星州设厂生产很多行政机关与企事业单位必须指定购买望山电脑，



第一百三十三章 方案
    易弱水不由叹了一口气:“我们前期已经做了那么多基础工作，现在不管能不能成功我们都问心无愧了！”

    只是陈普祥的看法却与易弱水完全不一样，他拍着桌子骂道:“望山电脑这是搞什么太无耻了，他们怎么能这么干!”

    张良山虽然是半桶水也看出了易弱水的无耻之处:“他递的标书有点不靠谱，江东师大肯定不会同意这么不靠谱的方案!”

    而曹际智对于技术方面完全是外行，他现在还不明白是怎么一回事:“望山电脑这么干完全是胡闹，我完全可以让领导给江东师大施压。”

    陈普祥锁紧着眉头说道:“问题是江东师大一定觉得这个外行的方案符合他们的需求，望山电脑不用规定的atm155标准而改用ip网方案来投标成本优势太大了，这个方案太符合外行人的要求。”

    对于九十年代的网络用户来说有两个选择，一个就是基于t以太网方案，又便宜又经典，另一个则是被认为代表发展方向的atm技术，由于各大以太网厂商在100m标准没有达成共识实际还停留在10m标准上，而atm方案则已经达到155m的超高速带宽，而且被广域网、城域网使用，现在的atm技术可以用如日中天来形容，江东师大校园网的标准原定是基于atm标准来进行建设。

    但是望山电脑的思路却完全抛弃最先进的atm技术，而是准备用极其便宜的10m/100m以太网来进行校园网组网，而这样一来双方的报价根本不在一个水平，陈普祥简直被气吐血了:“他们现在这么弄实在太无耻，10m以太网根本满足不了江东师大的需求，他们就是恶意破坏市场规则。”

    现在江东师大的几位领导也觉得易弱水的方案太保守:“易经理，你们这个方案虽然很好，但是我们的校园网是准备接入教育网，不用atm标准可行吗”

    易弱水很明确地答复道:“诸位领导，请注意我们的标书，在接入端我们会使用部分atm设备可以毫无障碍地接入教育网，只是主干网采用了ip网，最重要的问题在于同样的预算之下，我们能购买更多的电脑设备。”

    易弱水的这个理由显然极具杀伤力，虽然讲究组建校园网并接入教育网，但对于这些不懂技术的干部来说，他们根本不懂什么是atm什么是tcp/ip什么又是ip网，他们现在只注意具体的设备数量，就是能买多少台电脑多少台打印机，而在组网方案从atm转换到ip网之后，江东师大在网络方面的投资大大减少，能购买更多的硬件设备。

    易弱水继续说明ip网的巨大优势:“另外请诸位领导放心，atm网虽然投资极其巨大最大速度只能达到155m，我们望山现在采用的是新一代10/100m自适应方案，只要100m标准下来可以无缝升级到100m，而且我们为下一步1000m的升级做好准备，可以说是一步到位用上三十年都不落伍!”

    易弱水的方案非常符合江东师大的需求，这些学校领导不怕花钱，就怕花钱了还要来回折腾，马上就有一位领导开口询问道:“你的意思是将来还有机会升级到1000m以太网”

    大家并不清楚开口询问的这位领导是李秀丽与徐静仪曾经的授课老师，而易弱水非常



第一百三十四章 上网
    徐静仪的回答得近于完美:“我们厂商必须有合理的利润才能保持最高质量的服务，现在的价格已经是不能再低了，不过江东师范大学既然是我的母校，我对母校是有感情的，我可以以个人名义向母亲捐赠一批软硬件，具体细节我们可以慢慢商量。”

    校领导都觉得徐静仪说得很好，既然是“捐赠”那就可以节省很多非必要的支出，而且操作性更强，以前有什么不方便购买的设备甚至是个人需要的软硬件设备都可以跟徐静仪提出来甚至直接搬回家。

    旁听的郭慧君与纪雪瑶也觉得徐静仪应对近于完美，徐静仪这批软硬件捐赠出去之后江东师范大学的订单几年之内优先照顾望山电脑。

    当然表现最好的还是易弱水，如果不是易弱水提出修改投标方案，江东师大的订单不会这么轻松拿下来而且利润还这么高。

    可对于陈普祥来说，这就是一个最坏的消息，他锁紧了眉头问道:“真已经确定了望山电脑能不能再拖一拖，曹总正在想办法!”

    孙南山也没想到江东师大的订单会出这么大的变数，但是事情的发展已经超出他的控制之外:“我已经全力支持你们新天恒，这件事不是我能控制的，实在是你们新天恒的报价太高了!”

    陈普祥听到这已经着急上火了:“不不不，明明是望山电脑突然改方案才显得我们报价太高，实际我们的报价一点都不高甚至都准备赔钱了!”

    说是“赔钱”或许是有些夸张，但是陈普祥也抱着要与望山电脑的念头，这个价格根本谈不上有什么利润，可是谁会想到望山电脑这边完全不按照套路走直接改投标方案，他现在还是抱着最后一线希望:“孙秘书长，能不能请你出面再拖一两天，给我两三天时间我直接报个赔本的价格!”

    陈普祥现在是乱了阵脚，根本没发现望山电脑报出的价格实际是非常有利可图，只是孙南山却不看好陈普祥的想法:“我说了，我是站在你们新天恒这边，你们新天恒赔本我一百个不愿意!”

    曹际智也是异常不爽，他特意为了江东师大的单子才赶到星州来，谁想到星州电脑最后来了这么一个绝户计让新天恒如此狼狈。

    虽然他在陈普祥的支持之下已经在星州站稳了脚跟，但一想到金江曹家用了那么多人情还没拿下这个单子就是特别不爽:“别着急，望山电脑抢走江东师大的单子也不是世界未日，我帮你打个招呼拿下几个大单，这件事恐怕不是星州新天恒能够处理的问题，得让你们总公司来处理!”