周先生的险情

    “你嘴里说出这么好词，难得。不挺好吗”周策问:“那你还担心什么”

    陈玉飞说:“但是女孩子的妈太不着调了，还是个泼妇。看样子也没什么文化，骂人都是污言秽语十分难听，你记得高利贷那件事嘛就是给那女孩子家要的。




第121章 奇怪的周总
    因为要去见的人是位财力雄厚的企业老板，钱楚去之前还是做了些准备，提前把大福保险的财险产品整理了一遍，又把另外几家保险公司的财险也翻出来做了研究，再从中对比大福保险的优势。

    她下午在公司研究，到了下班时间也提前回住所，然后关在房间里研究，就连遛小黑的任务，钱楚都让她妈出去做了。

    周美兰有点不乐意:“这狗别看个头小，脾气还挺大，我也不想遛它。”

    钱楚头也每抬的说了句:“妈，屋子里现在你是最强战斗力，你不遛它，它就闹腾我们都不安生。你就带出去转转嘛，跟小区里那些阿姨聊聊天说说话，要不然你在家待一天，都看到绿色是不是”她转身双手合十，对着周美兰拜拜:“谢谢老妈，黑子就交给你了，我明天真的有很重要的客户要见，必须提前做功课。”

    周美兰不愿意也没办法，毕竟她私心里还是希望钱楚能多赚点钱，只好给小黑套上狗绳，牵着出去遛哒了。

    刚出电梯就看到周重诚回来，“小周啊，你回来了”

    “阿姨，你这几天都帮着遛黑子，它可喜欢你了。”周重诚蹲下来蹂躏了下小黑的脑袋:“黑子，跟阿姨出去不能淘气。我回家给大家做饭吃去。”

    本来周美兰还打算让周重诚去遛狗的，结果听说周重诚要回去做饭，觉得做饭也挺重要，点点头牵着狗走了。

    周重诚回去，意外发现端着杯子出来接水喝的钱楚，他奇怪:“你今天回来怎么这么早”

    钱楚点点头，额头戴着发带，头发扎在头顶，身上穿的还是特地换下来的舒适居家服，她捧着红色的心心杯子，听到周重诚的声音点头:“嗯，明天有个重要客户，我要做做功课，我先去忙了。晚上我想吃椒盐虾。”说完她转身进屋，继续奋斗去了。

    其实钱楚一直很注意形象，毕竟她现在做的工作需要不断跟人接触，保持良好的形象是首要条件。她一直不喜欢特别正式的工作装，所以每次打扮都是半休闲似的，虽然上身配合工作要求穿西装，但内衬搭配都很休闲，外面很少有人见过她在家的样子。

    刚开始搬过来的时候钱楚也很注意，但是慢慢的总会有放松更多时候，再加上周重诚又了解她的底细，她的警惕心就一点一点卸了。上个卫生间就是不想换衣服，穿着睡衣跑出来，偏巧遇到周重诚，这种事多发生过几次后，钱楚也无所谓了。

    反正都这样了，再装他也知道自己本来什么样，在家里还装什么装啊

    周重诚先去看看冰箱和厨房里的菜，打算出门给她买大虾去，结果发现水池里放了一个黑色的方便袋，打开一看，里面放着的不就是大虾吗

    周重诚觉得钱楚真是善解人意，怕他想不到，还特地去买好，太感动了！

    晚饭的时候钱楚从卧室出来，到餐桌上一看，“哇，看起来好好吃的样子啊。”

    周美兰遛完狗回来，就坐在沙发上休息，在周重诚面前就是一副今天出了大力气，休息一下是应该的态度。

    钱楚看了她妈一眼，“妈，洗洗手过来准备吃饭吧。”

    周美兰扶着腿站起来:“哎呀，腿可酸了。”

    周重诚刚好拿了碗筷过来:“阿姨辛苦了。”

    周美兰就是想让周重诚知道，自己出去遛狗就是很辛苦，这样享受起来才心安理得。

    钱楚拿了饭勺盛饭:“妈，钱彬今天跟我说，那个房子他快打扫完了，他休息了，带你去买床，看看你喜欢什么样式的，让他给你买个可心的。”

    周美兰坐到椅子上，正拿筷子打算夹只虾吃，听到钱楚的话后，夹虾的动作僵了下:“你不去啊”

    钱楚把饭递给周重诚，头也不抬的说:“我明天上午公司开会，下午去见客户。没时间，钱彬带你去也是一样的。本来周重诚也开车送你们的，不过他明天要回家。昨天跟他妈闹成那样，不回去不行的。”

    周重诚刚要开口说话，钱楚抬眼止住了他。

    周重诚咂咂嘴，当即改口:“对，我要回家。这个虾味道挺好吃的。”

    钱楚继续盛饭，给周美兰送了一碗，端着自己的碗坐下来，“钱彬又不是小孩子，这点事还做不好吗”

    “不是他做不好……”周美兰讪讪道:“我这不是怕他没，没钱嘛。”

    钱楚夹了只虾放到自己碗里:“没大钱，没张床的钱总有吧又不让他买多好的床，能睡就行。咱们现在的家庭，不能跟有钱人比。”

    钱楚用手剥虾，“让他别去那种大商场，就去那种二手市场买就行。等以后赚了钱，房子有钱重装了，再换床也行。”

    “买旧床”周美兰撇嘴:“那都不知道被什么人睡过，怎么能买旧床呢”

    “买旧床，用新床垫，不用担心这个。”钱楚随口说道:“你要考虑钱彬的经济状况，不能贪贵。当然，我这边还有你放的五万块钱，你要是觉得床不好，我把那个钱取出来，你们拿去买舒服一点的床也行。我最近陪你在医院的时候多一点，团队业务也不大好，个人业绩也就那几个单子，这个月收入也没多少，我维护客户的钱还不能少，你住院的门诊报销还没下来，要不然还能给钱彬还有点赞助。”

    听了钱楚后面的话，周美兰倒嘴边的话咽了下去，她还想说能不能钱楚带着去，她带着去了，那买床的钱肯定就是钱楚付，结果钱楚说她这个月没钱。

    周重诚的眼角使劲朝钱楚看，就想告诉他有，往他借啊！

    结果钱楚专心致志的吃虾，摆明了不想跟他说话，想起钱楚刚刚那一眼，他怕自己插话她会不高兴，干脆就不说话了。

    周美兰想再说话，可是钱楚话说得很明白，不是她不给，是实在没有。

    “那，那行吧，明天我跟钱彬就去看看。”周美兰只好答应。

    要是钱楚带她买东西，周美兰决定是买什么都挑好的，花起来也不用担心，但是钱彬带她去，周美兰就舍不得儿子多花钱了，钱彬赚的少啊。

    钱楚剥了一只虾拿放到周美兰碗里:“妈你是不是不想伸手不想伸手就别伸手了，我剥给你吃。”

    周重诚看着钱楚，觉得钱楚又温柔又孝顺，她妈对她说不上多坏，但是显然对钱彬更好，结果她一点都不生气，还很耐心的给她妈妈剥虾吃。

    钱楚吃完又回屋研究，写分析报告，周重诚切好水果，分在两个碗里，一个给钱楚，一个放在外面给周美兰吃。

    他端着碗敲敲门:“钱楚。”

    钱楚抬头:“门没锁。”

    周重诚举着碗让她看:“我给你切了水果。”

    钱楚盘腿坐在软软的椅子上，坐在工作台前，桌子上电脑开着，她面前还摆放着好几份其他公司的理财险合同。

    周重诚看她的样子，抬脚走过去把水果放在桌子上的空地儿，抬眼看到她桌子前面放着汽车存钱罐，十分震惊:“这个存钱罐……”

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第122章 这位长辈有点八卦（二更）
    钱楚越来越有强烈的感觉，这位周先生真的很关心她的个人以及家庭情况。

    她微笑着回答:“都是上班工作，只要是工作，就没有不辛苦的，端看承受的压力大小而已。我相信周叔叔在一开始工作的时候，也和我们一样，不管从事什么工作，都有压力的。做销售或许要难一点，不过保险销售权就是为了自己奋斗，想要做的好，就努力一点，勤奋一点。不在乎金钱，可以稍稍偷懒。些。”

    “你父母都不管你他们就……没有劝你不要做这个”周策十分操心的模样。

    钱楚低头沉思了下，才开口:“我父亲走得早，我高中时他出意外走了。我母亲小学没毕业，再操心也帮不上我什么忙，我还有弟弟，年纪也小，家里没有其他收入来源，我要是不努力，他们都得饿死。保险是一份拼搏就会有回报的事业，而对购买保险的客户来说，也是对他们的一种帮助。这种惠人利己的工作，我真的觉得很好。”

    周策点头，“明白了。看着你年纪不大，却很懂事，这么说，你家里其实你就是你母亲和你弟弟的收入主要来源，你要是没了收入，他们就可能得饿死。所以，对你母亲来说，根本不存在劝不劝，舍不舍得的事。穷人孩子早当家，可怜呐！”

    钱楚:“……”

    周策感叹完，又兴致勃勃的问:“我听人说啊，现在的销售无所不用其极，就导致有些心怀不轨的客人挑出不三不四的要求，小姑娘，你长的这么漂亮，你遇到过吗”

    钱楚顿时微笑道:“各行各业，其实都会遇到些形形色色的人，这种人肯定有，或许是我运气足够好，又或许是我不够聪明，没有明白对方话中的意思，我到现在，遇到的人都很好。很有礼貌，很尊重销售，也从来不会歧视卖保险的人。我刚做保险的时候，遇到过追求者，他希望通过买保险的方式，成为我的男朋友和第一个客户，其他都很好。”

    “你拒绝了通常遇到这种情况，你都是怎么拒绝的”周策问:“毕竟对销售人员来说，客户是上帝嘛。不怕得罪客人”

    钱楚脸上的笑容更盛:“当然害怕。但是目的性太强的交易方式，并不会长久，对方能用这样的方式来要挟你，那么在遇到其他的问题的时候，也会用同样的方式处理。这种人本身的目的我就不会希望，与其被别人要挟，不如一开始就不接受。我记得我当时跟对方说，我的感情必须来至于内心，我的交易必须因为我的真诚和客户的信任而达成，哪怕对方不够买保险，我也愿意成为他的朋友，但不管对方是否购买保险，我都不愿意交易我的感情。”

    周策拍拍手:“说得好！就应该这样！”

    钱楚觉得不能再被这位奇怪的周先生牵着鼻子走了，她主动问:“周叔叔您和您的家人现在有家庭健康保险吗”

    周策想了想说:“我跟我老婆都没有，”他看了钱楚一眼，“我儿子有没有不确定。你做保险销售，有没有谈了一半，生意谈不成的”

    “当然有了。”钱楚笑着说:“还有已经购买，但是又退保的，还有些买了好几年也退保的。已经有时候觉得很可惜，但是客户退保的时候大多很坚决，不听劝。也有一些一时没想通要求退保，跟对方解释之后又不退的。各式各样的客户都有的。”

    周策又点头:“你看看，我这个年纪要是买保险，要怎么购买”

    钱楚想了想，回答:“冒昧的问一句，周叔叔今年多大有六十岁吗”

    周策说:“快了，还差两年就六十了。”

    “其实，普通家庭必须购买健康险的原因是大多家庭没有积蓄，在需要看病的时候拿不出钱，保险就是让他们用小钱治大病。而对于经济状况特别好的人来说，保险公司一次性的几十万赔偿价值不大。再一个，周叔叔的年纪和身价，如果购买健康险的话，费用非常高，低于一百万的意义都不大。”钱楚不好意思道:“我并不是说周叔叔年纪大一点，价值就小一点，相反，我觉得周叔叔为文苏这么多工人和家庭提供了那么岗位，价值远远大于我们这些普通人。只是购买保险方面来说，周叔叔现在买健康险不是很划得来……”

    周策呵呵笑着说:“我明白你的意思了，你绕了一圈就是想告诉我。我年纪大了，要是买你的保险可能不划算，你怕我嫌贵，不敢直接让我买。”

    钱楚不好意思的低头:“虽然我一直觉得，不管什么人，购买保险都是必要的，只要经济状况允许，都应该买一点，但是更怕我胡乱推荐，让对方觉得我眼里只剩下钱，为了赚自己那点钱，做人的基本底线都没了。其实我说实话，周叔叔的经济条件是完全可以购买的，我只是觉得价格太贵，同样的保费，其他人只需要五六千七八千，您可能需要万把块钱，虽然您钱多，那也不能不拿您辛苦赚来的钱不当钱使呀。”

    周策一边笑着，一边伸手指了指钱楚:“这话我爱听。谁都钱都不是大风刮来的，得懂得心疼别人的钱。这样才能让人感觉到你的真诚。你刚刚不是说了，你周叔叔我的经济状况好，不差那点钱，那就买一点，意思一下。”

    钱楚:“……”

    这意思一下是什么意思

    “周叔叔，您的意思，你和阿姨都要做一份健康险”钱楚有点傻眼，难道有钱人都是这种不拿钱当回事的

    “对啊，要不然你说半天，我还不买，你多沮丧不是白跟老头唠叨半天了买！”

    钱楚顿时哭笑不得:“周叔叔，我没关系的。您不用因为我就一定要强行买一份您不需要的东西……”

    “我需要啊，”周策笑呵呵的说:“我也会生病啊，我又不怕钱多，要是哪天生病了，保险公司给我花钱，我自己的钱放在银行里，那不是很好吗”

    钱楚第一次遇到这样的客户，有的摸不着头脑，好在心里素质还不错，立刻说:“好的周叔叔，既然您这样说，那我回去就替您和阿姨各自做一份，回头麻烦您把您和阿姨的身份信息发我一下。”

    周策立刻说:“我现在就发给你。”

    钱楚只好道谢，健康险在艰难的扯皮中谈完，钱楚要把话题拉回自己的思路中，主动谈及这次过来的主要目的:“其实我也很好奇，周叔叔您是怎么想到要购买理财险的按照常识，周叔叔这样的人身边，应该会有很多理财顾问才对，为什么这么长时间来突然想到要购买理财险呢”

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第123章 动员会（三更）
    人东子可是有老婆的，不参与讨论未婚女孩是否能嫁出去这个话题，他拿了一个糕点吃，“味道不错。广子你尝尝！”

    “去去去！”李广没找到同盟，生着气，瞪了陈甜一眼，“女人就是事多！”

    陈甜争锋相对，“你事儿也不少，你也是女人啊”

    李广还要开口，钱楚清了下嗓子，李广不服气:“干嘛还不让人说了”

    “你说你跟人一个小姑娘计较，你也有脸呢。甜甜，咱们不搭理他，你说你的，我也听听。”钱楚在一圈人后面坐下来，李广急忙站起来给她让位置:“楚楚你坐这。”

    陈甜撇嘴:“马屁精！”

    李广伸手把钱楚按着坐下，梗着脖子道:“我高兴拍我师傅马屁，有本事你不拍啊”

    陈甜:“……”

    钱楚伸手扶额:“李广，你现在是听陈甜老师讲课，对老师客气点好不好啊”

    其他人自然都是帮一下女孩子的，都说:“你一个大老爷们好意思啊甜甜，快讲快讲，不跟他一般见识。”

    “就是，我大人不记小人过。”陈甜坐下来，不搭理李广，又开始讲自己的经验。

    一群人听了，有赞同有觉得是巧合，还有人觉得可参考的实用性不强，一时因为这个争论不下，陈甜这个主讲人也一时有点尴尬。

    钱楚赶紧站起来让大家安静，“我总结一下甜甜刚刚讲的实例吧。大家觉得好或者不好，都是个人观点，最基本甜甜的这个案例是成功了，成功了就意味着具有一定的可操作性。至于我们为什么大家观点不同，那是因为大家都能觉察到，甜甜的这个例子中，这位客户经济条件不错，又或者说，非常不过，这就意味着这个，我们只有在遇到特地客户的时候才有可能用到这样的方式。而我们大部分人的客户中，真正有这种经济条件不多，所以这就导致我们觉得这个例子的参考性没有那么强。所以我们平时所有的实例分享，大家都综合参考，你今天确实用不到，但不久的一天，你说不定就遇到了类似的客户呢如果不了解，那岂不是就错过了一个重要客户“