周先生的险情

    关键是钱楚头一回遇到这么与众不同的客户，没应付的经验，可真是愁死了。

    等钱楚把玻璃碗里的五个剥好的小桔子吃完，又吃了三块糕点后，周策终于不再劝她吃东西了，“你以后吃东西都要多吃一点，看看小姑娘瘦的，哎，可怜的孩子。”

    钱楚:“……”

    还是微笑吧。

    “我昨天回家，还跟你阿姨说了，遇到一个做保销售的小姑娘，不容易啊！”周策是真心实意说这句话的，他真的觉得眼前的姑娘不容易，太辛苦了，没爹，妈又不顶事，弟弟还小，太不容易了。

    钱楚微笑:“是周叔叔心善。”

    周策高兴:“善不善的不知道，反正不是坏人。小姑娘身边有没有不错的男孩子，谈个恋爱什么的呀不一定非要现在结婚吗，谈恋爱也可以啊。你现在谈恋爱，然后奋斗几年再结婚，那时候你不就有底气有自信了至于你母亲，身体不好，照顾着，让着点都是应该的，再过几年，你弟弟也长大了，能帮忙一起分担了，你说这不是两全其美的事吗”

    又来了！又来了！钱楚警惕，这位叔叔的八卦之魂正在燃烧，怎么就非盯着第二次见面的女神终身大事放呢钱楚只能说:“遇到合适的，会考虑的。谢谢周叔叔的关心。”

    “当然要关心了。”周策说:“我当年结婚，第一次就特别仓促，其实她人挺好的，就是跟我合不来，话也说不到一块去，很多想法完全不一样，最后两人都受不了，和平分手了。第二次是相亲认识的你阿姨，慢慢了解，相处的也好，话能说到一块去，看的书也是一个类型，我跟你阿姨一直到现在，感情都很好。”

    钱楚:“……”

    为什么为什么要跟她一个外人讲他的感情史连第一段婚姻因为什么事分开都告诉她，她不想知道……

    “周叔叔是一个注重感觉的人，阿姨一定也是位优雅聪慧的女性。”

    “你阿姨长的也不错，人还聪明，特别会学习，逢考必过，”提到自己老婆，周策顿时一通夸，陈玉飞那是真聪明，但凡她想考的东西，就没有通不过的，人家拼死拼活学多几年都考不过的东西，她就怀孕的时候翻了一阵书，生完去考，这样都能通过，一般人谁做得到

    钱楚的内心已经哭成了狗，她真就是一个卖保险的，她现在最在意就是能不能签单，为什么周叔叔要跟他讲他的情史很光荣吗

    “阿姨真厉害，逢考必过呢。”钱楚微笑:“周叔叔也一定是极有才能的人，否则也不会有今天的成就。”

    周策谦虚道:“我就那样吧，马马虎虎，赚点钱能养活老婆孩子就行，有今天纯属运气好。”

    &nbs




第126章 搬走（三更）
    周重诚看了钱楚一眼，钱楚吃着东西，对周美兰笑了笑说，“妈，我跟你说，钱彬买东西比我会买，还讨价还价，还会仔细检查，我买东西可没他细心。”

    “那人多也好参考。”周美兰嘀咕:“你就是不想去。”

    “我当然不想去啊，我去没有参考价值不说，还要浪费我见客户的时间。”钱楚看他一眼:“妈，你说是赚钱重要，还是花钱重要”

    周重诚赶紧说:“当然赚钱重要！”

    钱楚赞同的看他一眼，周重诚备受股份:“阿姨，钱彬是男孩子，你要多鼓励他，多给他独立的机会，要不然啊，以后有对象了，还伸手要求，那还了得男人不能太娇气，男人娇气，那就是对以后的家庭不负责任，对阿姨你也不负责。”

    周重诚说话的时候，钱楚低头不吭声，她最怕周重诚站在周美兰那一方，那她妈就要嘚瑟上天了。

    周重诚毕竟是外人，而且还是钱彬老板，周美兰虽然习惯了他平时的照顾，但说到这些事上她还是很有忌讳的，“我就是觉得多一个人多一份参考嘛。”

    “参考是多了一份，不过分歧也多了一份。这买家具这些东西，还是谁用谁看，别人看着再好有什么用?最后用的人又不是别人。”周重诚说:“这样，我多给钱彬放一天假，明天你们继续去看，怎么也得先买张床。”

    周美兰这下不吭声了，嘴里小声嘀咕也不敢说出来，钱楚当没听到，只顾吃自己的东西。

    钱楚觉得吧，周美兰就是需要外人说几句，这样她才不会信誓旦旦，家里人要是说了，她能气半死，如今她那病，就是不能气的病，唐医生重点提醒过，预后不良，就是需要加入呵护，通过康复和药物维持，想要彻底好是没指望了。

    没办法，自己就是轮到了这样的妈，她也做不到像电视新闻上说得那种不管亲妈，那就只能供着，在自己力所能及的范围内维持着一家三口的和睦。

    “今天下午的单子签了”周重诚记得昨天她说今天签单，还挺惦记的。

    “签了。”钱楚说:“那位老板很好说话，人也不错，就是有点八卦，老问东问西的。昨天就让我带了一袋子糕点，今天走的时候又让我带了一袋子，挺热心的。”

    周重诚怀疑对方没安好心:“你以后要是没工作的事，别跟他联系。这种有钱人，就喜欢自以为是。对了，多大年纪了”

    钱楚回答:“五十八了，是你跟我妈本家，也姓周。”

    周重诚绷着脸:“这种人，以为有几个臭钱就了不起了。”

    “其实人挺好的，”钱楚实话实说:“就是八卦了点，什么都打听，家里人啊，结婚没有啊，还跟我讲他的情史……”

    周重诚大怒:“这都什么人啊他的情史跟你讲什么讲”郑重的看着钱楚:“你知道的，现在有一种老男人，就喜欢用自己的经历欺骗年轻姑娘，然后慢慢骗姑娘上当……”

    钱楚看他一眼:“周叔叔看着不像是那样的人。”

    “什么！还周叔叔”周重诚大惊失色，“为什么喊一个陌生人叫什么周叔叔楚楚，你不能上当受骗啊，那种人，肯定都是勾搭小姑娘的老手！你不能被人骗了！”

    钱楚边吃着东西边看他一眼，“我没那么傻，你是不是紧张过度了”

    周重诚饭都吃不下去了，“楚楚，你不能因为没遇到过坏人，就以为人人都是好人啊，这坏人脸上不会写字，你看不出来的。阿姨，你快说说她，别到时候被人骗了！”

    周美兰听了周重诚的话，也劝了两句:“人小周比你大两岁，有经验，你就听两句，别整被人骗了，哭都没地方哭。”

    钱楚无奈道:“又不是小孩子，你们这是担忧过度。不会有事的，吃饭吧，凉了不好吃了。”

    周重诚顿时愁得要死，“不是，现在的人心眼都不好，特别是那种五十多岁的老头子，特别恶心人，我怕你被人欺负。”

    “不会的。”钱楚脱口而出:“不是还有你吗”

    钱楚说完，继续吃东西，周重诚石化当场，他觉得心都跟着提了起来，整个人飘飘忽忽，眼睛都快看不清东西似的。从心底里升起一股奇妙的感觉，让他感到几分幸福，几分甜蜜，还有几分说不清道不明的飘飘然。

    “小周不吃饭发什么傻呢”周美兰看了周重诚一眼，奇怪他坐在发呆，半天没动一下的反应。

    钱楚喝了小半碗汤，“我吃饱了。你们慢慢吃。”

    周重诚心里正美滋滋的，她说不吃了，他立马跟了一句:“嗯，待会我给你切水果吃。今天买了哈密瓜，我尝了一块，超甜。”

    周美兰在旁边说了句:“哈密瓜啊我也喜欢吃哈密瓜。小周待会多切点，我爱吃。”

    周重诚点头应了:“好咧阿姨。”

    钱楚进卧室关门的时候心里琢磨着，得尽快让她妈搬出去，这样下去，周重诚就真成奴隶了。

    她进屋给钱彬打了个电话，钱彬也是刚跟小钟吃完饭，正游戏对战呢，一看他姐电话进来，整个人吓得一下退了出来，接电话:“喂，姐。”

    身后小钟被坑，撕心裂肺:“钱彬，老子被你害惨了，我掐死你！”

    钱彬假装没听到，捂着话筒跑到外面:“姐，你跟妈吃饭没啊”

    “我刚吃完，你呢”钱楚问:“今天跟妈出去看床，怎么没买啊”

    钱彬听了这话，不由叹了口气:“我说要买，我妈非不让，我看她八成是想让你带去买。姐，你别管，这事别听她的，我留了那家老板的电话，回头我先给定了再说。妈也不知道怎么想的，所有钱拿给我买房了，怎么还能让你花钱”

    钱楚说:“我花也不是舍不得，就是我不想她当成习惯，你现在在这边已经把周重诚当保姆使唤了，要是你那边时间允许，还是尽快让妈搬过去，要不然我怕哪天周重诚被惹毛了，顺带连累了你。我考虑你对车还挺感兴趣，店里同事对你也不错，又是缺钱要还房贷的时候，别到时候因为我妈让你不得不离开车行，那就得不偿失了，你说呢”

    钱彬愣了下，急忙说:“姐，妈那边你好歹拦着一点啊。老板毕竟是老板，再怎么着也不能太过分。”

    “妈那人你还不了解要是拦得住就好了。所以还是尽快让她搬出去吧。”

    “我知道了姐。”钱彬稚气的脸上难得露出几分稳重，“这周吧，这周我这边房子弄好了，就接妈过来住。”

    挂了电话，钱楚整理客户资料，她列了个电子档，把客户的各种险种以及购买时间列好，有时间就查看一下客户的续保日期，提前跟客户沟通联络感情，让对方及时准备好资金在扣款的卡里，以便系统扣款续保。

    每年的续保率也是放在考核内容里的，所以钱楚一直关注客户维护问题，维护好的客户，续保几乎不成问题。

    周六的时候，钱彬提前打电话问钱楚是否在家，一大早就过来



第127章 很喜欢
    毕竟以后跟周美兰一起住的是钱彬，钱楚人没到，自然就要给点钱，要不然钱彬的收入不多，压力也确实太大，他每个月的收入只有两千多，除去放贷，剩下的真是什么都不够，这也是钱楚给钱的原因，她不能让弟弟和妈妈饿死，但是直接给钱说支助钱彬的话也不行，伙食费算是最好的说法。

    她之后又返回天山雪园，把周美兰搬走的房间重新打扫了一遍，又是擦洗又是拖地，再把卫生间也从头打扫了一遍。

    好歹人家周重诚让他妈住的时候到处都是新的，既然搬走了，她打扫一下也是应该的。

    收拾完之后，她把那间卧室的门窗打开透气，这才又重新去公司。

    保险公司名义上双休，但实际上还是会有人自觉去公司，毕竟有些客户平时上班，周六周末才有休息，保险这种销售工作，灵活性强，只要见客户，什么时候都可以。

    钱楚就是去公司，周六中午的时候，门庭略有些冷清，柜面还坐着两个人，她跟那两人打了招呼，去茶水间接了杯水，从茶水间出来后路过华江北的那间单独办公室，就看到华江北正在给四五个人讲课，房门紧闭，就连打扫卫生的阿姨没经过允许都不能进去。

    钱楚到了培训教室，意外看到旅游归来的林霜也在，她跟林霜打招呼:“林姐，回来了外面好玩吗”

    林霜语气淡淡:“就那样吧。图个新鲜而已，没什么好看的。早知道我也不去了，没意思。”

    林霜知道钱楚达标但是没去，等她出去后才知道钱楚为什么不去，她人在外面游玩，可实际上内心十分焦虑，总担心旅游过后的业绩和团队人员。

    达成旅行的才是完成业绩的，留下来的那些如果想做下去，其实更需要辅导和鼓励，而团队长在外，留下的人就会更加没有安全感。

    林霜心急如焚，回来就直接来到公司，只是公司果然没什么人，就算有也是其他人团队的，她团队的人没有几个。

    钱楚在培训教室靠墙位置的一个桌子前坐下，掏出电脑，打算把周策公司的团险方案做几个出来，零食走到培训教室门口，伸手关门，又折回来在钱楚旁边坐下，“哎，你听说没郑总给朱可迪挂的那个人，朱可迪每个月要给他六千块钱运转费的。听说这是郑总挂给朱可迪先决条件。”

    钱楚点头:“前两天跟听人说过。林姐你消息灵通啊。”

    林霜自得的笑了笑，“我旅行的时候就有人跟我说了，这样说我倒也没什么好羡慕的。一个月六千，我买点什么不好”

    钱楚想了想才道:“朱姐那边现在一个你，一个我，华江北看势头挺猛的，估计年底之前肯定能晋升，另外那个姐姐叫什么来着再加上他，朱姐的人员齐了，就算现在实动和业绩不达标，以后也能上去。”

    林霜笑了下:“另外那个叫习小杨，已经三个月没来公司了，你觉得她的业务经理还能维持不单她，她下面的组员一个都没看到，九月份考核能不能通过都难说。朱可迪上个月的考核就是自保件保住的，她能在今年把她的高经位置维持住就不错了，还晋升总监郑东方眼瞎了，就看眼前数据，他也不想想，朱可迪多长时间没来公司了上回讲课你听到了吧讲的什么玩意逻辑混乱思路一塌糊涂，前一句跟后一句有联系吗你没看当时小菠萝的脸都绿了”

    这话钱楚不好说，上次讲课朱可迪讲的确实不好，不过也没差到林霜说的这个程度。

    “一时发挥失误吧。”钱楚说:“毕竟她正式讲课恢复没多久，讲师星级也是以前的三星。太久没讲课，没感觉了吧。以前不错的话，现在恢复的应该很快。”

    “以前”林霜嗤笑出声:“哦，你来的晚，没听过她讲课，我跟你说，她个人开单不错，但是讲课这方面真的不好，就跟我们以前上学的时候，历史老师照本宣读一样，讲得人昏昏欲睡。每次只要她讲课，下面的人都没有声音，你看他们表情，都听麻木了。”

    钱楚还真不知道，一脸茫然。

    林霜摇头:“你以后慢慢就知道了。那女人，啧啧。”

    林霜啧了两声，坐回原位，“你没出去完，最近怎么样团队开单是不是还不错”

    钱楚笑着说:“李广和陈甜都不错，两个人的新增员都配合。我团队里暂时他们俩还不错，可以培养。其他人还在观察。”

    李爽有点羡慕:“增到能力强的新人是最好的，事半功倍啊，培养起来也省心，最怕那种想赚钱还不想动的人。我下面的人不听话，就喜欢抱怨，每次听得我都烦死了。”

    钱楚只能说:“我是运气好。陈甜是本身个人资源好，她又愿意学，肯配合。李广也是，他们俩都是家里条件好，不缺吃喝，想要证明自己的，出发点跟别人不一样，这个不能比。像大崔，她是有压力的，她这样的就要多开导，至于汤小同……他有个人想法，不喜欢团体活动，他招聘来的人也都跟他一样，很难带动他们朝前走。”

    提到汤小同，林霜倒是说了句真话:“汤小同那人就是眼高手低，典型的野心比能力大，导致光吹牛做不到。我看他现在都不来公司了，这样能做下去吗”

    钱楚说:“他暂时也不好离职，毕竟偶尔还是有单子的，每次考核也都能通过。这个在于他个人吧，想做没有人带也能做下去，不想做，就算换总经理来带也做不下去。何况能力不错的人，都有想法，我们也不好多说什么。”

    林霜冷哼:“那人少搭理他，以前没少败坏过你的名声。当时多少人在背后八卦，现在你越做越好，八卦的人也少了。流言就是流言，怎么都变不成真的。”

    钱楚没说话，只是面带微笑的看着她。钱楚可没忘，当初八卦最厉害的就是林霜和她团队的几个女人，如今那几个人有的被清退，有的好长时间没来公司，偶尔来一下也就是冒个头。