周先生的险情

    林霜又提到了华江北，“你看到了吧带着几个骗去的徒弟，正在给他们上课呢。这种事也就是他做得出来，看起来数据多好看短短三个月时间，一下增到了三十多个人，实际上这三十多个人能留下一两个就不错了。”

    “虽然人留不下来，不过，却能为华江北的团队带去业绩啊。”钱楚指出来:“你看，他招来的每个人上岗之后的第一件事就是购买自保件，这些自保件只要买了，华江北就有佣金可以拿，他就是用这样的方式维持团队业绩的。”

    “这倒是，真够缺德的，不管三七二十一，先让人把自保件买了再说，反正最后收益的人还是他。”林霜感慨:“做过保险的人就是不一样，阴招多




第128章 听不懂的样子（二更）
    钱楚自然知道自己妈妈的问题，她歉意的道歉:“是啊，小黑回去就黏我，一看就是受了委屈。”

    “又不怪你，”老太太对钱楚印象好，又是家里保险代理人，自然十分亲近，拉着钱楚说了好一会话，等说完了，还跟旁边几个老友说:“这姑娘是小周对象，你们不认识吧这姑娘跟小周一样，人好着呢。长的好看，嘴甜，心地还好。对了，你们谁家要买保险，找小钱，她就是卖保险的，特别为人着想，从来不乱推销……“

    钱楚觉得老太太真是心底好，一直在小区里帮她推销保险，有时候她不好意思开口说，老太太推销起来不遗余力。

    其他几个人老太太虽然没人说买保险，不过对钱楚的态度都很和善。倒是后面旁听的一个老太太拿着手机过来说:“姑娘，你能不能留个电话号码啊”

    她也没说干什么，就说留号码，钱楚就把自己号码帮老太太输了进去。等周重诚打电话通知钱楚带小黑回去吃饭的时候，钱楚收到了一条加好友的信息，她点开一看，发现是一个陌生人加了好友，她伸手点了同意。

    周重诚吃饭的时候不喜欢玩手机，他就盯着钱楚，钱楚只得把手机放下，“不看了，行了吧”

    周重诚急忙摆手:“我又没说什么，你有事是看吧。”

    钱楚问他:“周重诚，你跟我说实话，我妈搬走了，你是不是松了口气”

    周重诚坚决否认:“没有！真的没有，我怎么会嫌弃阿姨呢”

    钱楚看他一眼，“你真没有啊那可能我有点不孝，我觉得我松了口气。总觉得她要是再住下去，八成会惹出点麻烦事来。”

    周重诚听到她说字不孝，有点傻眼:“这，这到没有吧怎么就不孝了其实，其实我也觉得松口气，我特别怕哪天我妈再来，跟阿姨再吵起来，对她身体不好。我们在家，家里乱一点没关系，反正我们可以打扫，但是我们不在家，人家来看到就不大好了……”

    为了证明钱楚不是不孝，周重诚把自己能想起来的理由都说了一遍，最终的结果就是周美兰搬走是正确的，钱楚做得已经是很好了。

    钱楚坐在周重诚对面，手托腮看着他:“周重诚，你以前在家里的时候，做饭吗”

    “在家里在家里轮不到我做，家里有个陈嫂，一直帮我们家做饭，”周重诚实话实说。

    “那你一个人住的时候做饭吗”钱楚问。

    “偶尔。”周重诚说:“不经常做，一个人谁乐意做饭浪费时间又麻烦，做好了吃完就什么都没了。”

    钱楚再问:“那你是我搬过来之后才开始学做饭的呀”

    周重诚夹菜的手顿了一下，他看向钱楚，“那个……反正，闲着也是闲着……”

    钱楚笑了笑，“谢谢你啊，周重诚。”

    “谢什么，不就做几顿饭嘛……”周重诚小声嘀咕，不过脸上的表情看着倒是很愉悦，又小声说:“你要喜欢吃，我天天做给你吃都行……”

    钱楚点头:“嗯，我很喜欢吃。你要天天做给我吃啊。”

    周重诚猛的抬头看她，“你说真的”

    钱楚说是的，她反问:“你是不是觉得烦了，要反悔了”

    “没有！”周重诚严肃的说:“我就是确认你是不是说真的。”

    钱楚再次点头:“我说真的，我很喜欢。”

    周重诚觉得自己全身的血液都沸腾起来，她说喜欢，今天还说了好几次。

    喜欢他送给她的存钱罐，喜欢他做得饭……心花怒放，就是现在这种感觉了。

    周重诚搓搓手，看钱楚碗里的饭快吃完了，他问:“还要吗我给你盛！”

    钱楚摇头:“不要了，我吃饱了。对了，小区里那些遛狗的阿姨，你是不是都认识啊”

    “差不多吧。”周重诚说:“有一次店里搞免费洗车的活动，我给那些老阿姨老头们说了，他们都让孩子把车开过去洗了，没要求，可能他们觉得我比较诚实吧。后来这小区有人家的车有问题，都是我让人把车拖走的。”

    钱楚挑眉，“原来如此，你人缘挺好的。”

    周重诚正要高兴，冷不丁钱楚下一句又说:“不过他们以为我是你女朋友。”

    周重诚全身一僵，不敢抬头，拼命扒饭，菜都不吃了。

    钱楚一手托腮，笑眯眯的看着他:“怎么办啊我要是否认了吧，我又牵着你家的小狗，我要是不否认吧，这又让人误会。”

    周重诚伸出一手捂脸，“那个……我也不是故意的，他们老要给我介绍对象，我嫌烦，但是又没办法直接拒绝，就骗他们说我有对象，我身边又不认识几个女人……”

    钱楚点头:“说的是呢，我还奇怪几个阿姨怎么知道我，我第一次去牵着小黑，他们就说我是你对象，还知道我是做保险销售的。”

    周重诚死死捂住脸，闷声闷气道:“你生气了吗”

    “我不生气啊，”钱楚说:“因为他们以为我是你女朋友，所以对我很客气，还给我生意做的，我挺高兴的。”

    周重诚一下拿开手，正好对上钱楚的眼睛，她笑意盈盈的坐在对面，手托腮看着他:“我怕我否认了，他们再要给你介绍对象怎么办”

    周重诚一时没反应过来她这话的意思，呆呆的坐在原地。

    钱楚看着他的样子，无奈的叹口气，站起来:“我吃饱了，你慢慢吃啊。待会水果我想吃桃子，要脆的。”

    然后拿着手机进屋去了。

    周重诚依旧坐在原地，使劲回味钱楚那句话的意思，结果想了半天，都不敢朝自己猜测的方向去想。

    他把切好块的水果放在透明的玻璃碗里，上面搁着一柄叉子，小心的敲开钱楚的门:“我给你切了水果，有桃子有苹果还有哈密瓜，今天的梨不甜，没给你，下次不买那家水果店的梨了，不好吃。”

    钱楚曲着腿坐在椅子上，她身上穿着宽松凉快的休闲裤，布料是松软顺滑的那种，她抱着腿坐在椅子上，裤子一直滑到曲起的位置，侧面看一条修长的美腿一下就映入眼帘，钱楚皮肤补水通常意义上的雪白，但是即便这样，映入周重诚眼睛里的腿依旧是白的晃眼，虽然他只大概扫了一眼，就立刻移开视线不敢看，但还是让他有种喷鼻血的冲动。

    钱楚见他站在门口，自然放下腿迎过来，“谢谢啊。”

    她接过碗，拿叉子叉了一块送到嘴里，对周重诚点头:“真的很甜呢。好吃。”

    周重诚什么话没说，转身跑了出去，钱楚一手端着碗，一手拿着叉子，慢慢的嚼着嘴里的果块，一脸疑惑的看着突然跑出去的人，随即又十分无语的坐回桌子前。

    周重诚在厨房洗碗的时候脑子里还在盘算钱楚吃饭时说得话，不知为什么，他总觉得钱楚那句话的背后很有深意，是值得他反复揣摩的那种，一个答案在他脑子里来回盘旋，他就是不敢确认，打死都不敢真的那样想，怎么可能绝对不可能的！不行不行，万一不是他想的那样，她反而被他的自作多情气走怎么办

    钱楚点开手



第129章 输了我叫你爸爸（三更）
    周一上午，钱楚团队带新人面试的就有六个，光李广一个人就带了两个增员，面试全部通过。

    钱楚整个团队的气氛在旅游过后十分活跃，主要是因为钱楚一直坐镇公司。不管是去旅行的人，还是因为各种原因没去旅行的人，都因为团队长在公司随时支持，而斗志昂扬。

    有时候激发斗志的或许就是一个契机。

    钱楚最近盯李广盯的特别紧，有事没事就把李广捉一边激励，“李广你现在团队几个人了比甜甜少了十几个人吧”

    李广有点自得:“八个。连今天刚面试的两个人。”

    钱楚夸他:“你掰指头算算，入职多久了现在有八个人，开单率算过吗出勤率算过吗这些都要随时追踪，已经上岗的，要你盯转正、盯出勤率，保持团队的整体氛围。你现在要做的不说光顾着你个人的开单率，而是要把一半的精力拿出来带领你的团队一起发展，要让每个加入你团队的人有收入，有希望有未来，他们才愿意跟着你脚踏实地的干下去，否则来了几个人，干不下去走了，再来几个人又走了，这样不管是对你的成长还是对保险这个行业都不会有好影响。”

    李广问:“我现在的人还不多啊我来三个月，就增了八个人，我觉得我挺厉害的。就陈甜那样的，不就比我多来几个月嘚瑟什么呀等着，我回头就把她干掉！”

    钱楚点头:“确实还不错。但是对保险行业来说，光有人员不行，还要教他们怎么做单，怎么谈客户，怎么陌生拜访，怎么和熟人交谈，这些学不会，这些人来了开不了单，自然也就赚不了钱。”

    李广抓头:“我懂了，今天刚来的，我先让他们参加考试再说。考完了，我再挨个盯他们培训上岗！”

    “你看你天天跟甜甜怼，但是人家甜甜的业绩好呀。你看看她，组员素质高，配合性强，参与度高，她团队里的人可比你团队的人活跃，上个月她那组业绩排第四，你呢没团队。你还老跟甜甜比你比不过的，甜甜那是真心做事业的人。”

    本来就不服气陈甜的李广气的半死，“我都说我来的晚了！我要是跟她一起来公司，你看看谁输谁赢！最后鹿死谁手还没人知道呢，咱们走着瞧，看我干不死她！”

    钱楚瞪圆了眼，不是，说话就说话，不服气就不服气，这用词是不是不大妥当！还有，她只是用甜甜来激励他，让他不服输的追赶甜甜，他这么气愤干什么

    李广气势汹汹立下flag，转身要走，结果看到陈甜满脸怒气的站在门口。

    李广:“哼！”

    陈甜气得要命，她大声问:“李广还是男人嘛背地说人坏话！你算什么东西你要干死谁呢”

    李广戳着陈甜的脑门，怒道:“你！就是你！哼！”

    一把拨开陈甜走了出去，陈甜追了两步:“李广你给我等着，有本事咱俩这个月pk，老娘让你两单留给你偷笑！”

    李广都走了两步，听到陈甜的话立马站住脚，看着陈甜说:“比就比！pk就pk，老子还怕你了不成谁要你让了不需要！”

    其他人过来看热闹，陈甜一看围观的人多了，自然不甘示弱，“你还真有胆接！好，那就比啊！开始啊！我要是输了，我跪在地上学狗叫！”

    围观的人越来越多，大家都知道李广和陈甜怼起来了，就连朱可迪和华江北听到动静都探头看了一眼。

    李广这下更加不肯认输了，“老子要是输了，老子叫你爸爸！”

    “噗——”

    钱楚坐在屋里，正为无意中激起了两个小徒弟的战争暗自高兴，结果就听到李广情急之下冒出这么一句，一下喷出了喝进嘴的水。

    这赌注就不是二十块钱红包的事了，这是赌大发了！

    她赶紧把杯子盖起来，打算出去让两人散了，看看围了多少人啊。

    结果李广和陈甜又一起转身进来找钱楚，说要更改之前两人已经列好的pk名单，各自换成对方，两人对视一眼，同时“哼”一声，出个门还要抢先后，好像后出门的那个人就会输了似的。

    接下来的几天，李广陈甜两人一句话都不说，两人都铆足了劲竞争。

    李广毕竟晚来几天，带团队的经验也不足，于是他就开始模仿，陈甜给组员辅导，李广也给组员辅导，陈甜出门约客户，李广也出门约客户，陈甜带了个增员来，李广当时没带人，第二天一定会带个人过来面试。

    李广陈甜两人开始竞赛就算了，钱楚团队里其他人开始就是看热闹，围观别人的热闹吗，天天乐呵呵的，钱楚又挨个提溜过去，第一个提溜过去的就是东子。

    “你是不是觉得李广跟女孩子较劲特别好笑啊”钱楚问:“但是东子，你别忘了，李广确实跟陈甜较劲，但是人家较的是业绩，李广从你来了之后，已经开了七八单了，这个单量可是有新人一年的开单量。你知道为什么他突然这么厉害吗”

    东子摇摇头:“不知道。”

    钱楚微笑着看着他:“因为你刚来的时候，做单和增员都很猛，刺激到了李广。他从一开始就把你当成竞争对手，之前选对象的时候也是选的你，结果跟陈甜下了战书。现在，他已经换了跟更厉害的竞争对手，这说明什么说明你远远的被他甩在身后，他需要更厉害的人来刺激他。”

    东子:“……”

    钱楚给他打气:“别看热闹了，你的pk名单里现在是空缺的，你看看要怎么办吧”

    东子想了想，说:“我还是跟我师傅pk，他跟陈甜比，又不影响跟我比，我就要跟他比！”

    于是，钱楚又把李广的名字填了上去，“李广为了不让自己叫爸爸，肯定会很拼的，你要想赢过他，必须得全力以赴呀。”

    东子说知道，热闹也不看了，早上开完二早就赶紧出门见客户续客户，绝对不能输啊。

    找完这个，钱楚又把其他人都激励一遍，连李广那样玩世不恭的人都做的那么好，其他人还好意思偷懒吗

    将近一个月的时间，整个公司的氛围几乎都集中在钱楚这边，整个团队有五十多个人，有将近三十多个人都在动，就连汤小同那样的，虽然没在公司大群里爆单，但是也在偷摸做单。

    汤小同的本意是低调开单，一鸣惊人，奈何李广和陈甜的竞争太激励，再加上他根本不出险在公司，所以压



第130章 真善解人意啊
    朱可迪坐在办公室，办公室只有她一个人，周围有摆放其他的桌椅，大多都是空位置，朱可迪还是很喜欢这个单人间的，她觉得自己坐的这个位置，可比隔壁华江北的那个单间更有排面。

    华江北那是郑东方偏心划分的单间，而自己这个则是公司理应安排给高级经理的位置。

    朱可迪的心中隐隐多了几分危机感，这种危机感正是来自于钱楚，她觉得，钱楚现在是憋足了劲跟自己竞争。

    一想到这个，朱可迪伸手点开公司的大群，调出群里的聊天记录，搜索关键词，直接把这一个月以来的报单消息都调了出来。

    拿笔挨个记录钱楚组里的开单情况，然后核算综合，这个数据并不完全，因为肯定还有人没有开单没有报，但是单现在的数据，朱可迪明显感到有压力，九万多的保费，凭钱楚团队的人来看，真的不少。毕竟，林霜七十人的大团队，去年一年保费最高的一个月也才十二万。