周先生的险情

    一群人纷纷点头，张菲菲举手问:“师傅，我平时身边的客户也不是说讨厌保险，就是有点不在意，不在乎的样子，我跟他们说保险，他们就是听听，从来不说要买，这种的怎么办我约了他们也见，见了他们也听，但是就是不买，他们不买，我也不好意思直接说:你买吧，遇到这种情况怎么办啊”

    钱楚回答:“客户嘛，都想享受到客人的待遇。这是人的正常心理，我在你这里花钱，我干什么还要求着你似的你既然是服务人员，那什么事主动的是你，你想做我生意，该着急的是你，你不提，我提什么呀我现在又没有生病，就不信那么倒霉病落在我头上了……客人的心里大多就是这样。现在他们的保险意识被你培养出来了，购买的意愿也有了，如果你再不提，只要他们身边有其他保险销售人员，他们必然会从别人那里购买，因为他们的理由很简单，你是不是不想卖给我既然不想卖，那我就从别人那里买啰。”

    张菲菲问:“难道，他们就是在等我主动开口”

    “谁说不是呢只是这个开口也要有点技巧，你不能傻乎乎的跟人家说，你们买吧。”钱楚说:“找个合适的档口，带点小礼物去促成一下，只要平时关系到位了，你开个口一般不会拒绝。如果万一有拒绝的，也没关系，可能是家里确实经济一时紧张。要了解客户的心里，设身处地的站在客户的角度想事情，这样才能事半功倍。做销售的人，太被动很吃亏的，特别是你养了这么久的客户，万一被人抢了，你不得气死啊”

    张菲菲跟着点头:“嗯，师傅你说得有道理，我下午就去找她！”

    张菲菲现在就是死活赖着钱楚，不管开大会还是开二早，她都紧跟钱楚，主要是她也看出来了，汤小同根本不是当人师傅的类型，目中无人自视甚高，公司的大小活动除了吃喝玩乐的团建，其他培训他都不愿意参加，觉得都是洗脑的东西，没必要浪费时间。

    再一个，张菲菲知道汤小同自己都没给老婆孩子买保险，这让她更加觉得汤小同的不专业和不尽兴，他自己是做保险的，如果他认同保险觉得保险确实受惠于人，为什么不替自己的家人着想他自己的买下，也是买的拿中最低的保障。

    张菲菲主要是怀疑汤小同的专业性，觉得跟他待在一个组时间长了，说不定自己也会变成那种不在乎专业知识，只在乎让人买的人。

    她不想那样，也不想卖了保险后被人戳着脊梁骨骂，她讨厌汤小同，也不想看他趾高气扬的嘴里，就想超越他之后，摆脱汤小同。

    不过现在张菲菲和汤小同的关系没开始那么紧张，毕竟张菲菲的心态好转，心情好了，脾气也就好。汤小同这人呢，就是狗眼看人低，发现张菲菲不好欺负，还会开单做业绩，平时说话也会注意一点，偶尔还会当起师傅的样子提醒一二。虽然对张菲菲跟着钱楚心中不满，但是钱楚现在身边围着人实在太多，根本注意不到他，汤小同不满，却也无可奈何。

    钱楚跟几个人一起讲实例，讲完这些她又顺便提了下二早时候的问题，单独点出李广:“小庞是不是已经去上岗培训了你要多关照他，他跟东子不一样，东子勤奋也更有干劲，不需要多说就会自己去做。东子你这劲头要保持。”

    东子在旁边点头，钱楚继续说:“小庞浮躁了一点，需要时时提点。你呢，平时说话做事也要注意稳重，你现在可是有下属徒弟的人，虽然能力很出众，但是不稳重难服众。”

    李广一脸深沉，“我知道。”

    “然后是甜甜，你的团队现在最稳定，大家整体表现都不错，要保持，同时对于增员情况一定要有规划，争取做到每个入职的人都能坚持做下去，团队的团建活动可以持续举行，至于经费，我相信慢慢一定会有的。”钱楚因为上次孟婆的讲课活动，申请两千经费，结果郑东方只批一千这件事，让大家很不满，最后差的几百块虽然是钱楚掏得，但是其他人心中都愤愤不平。

    毕竟，谁都知道朱可迪那边的经费申请每次都是五六千，就这朱可迪还不想搞活动，觉得搞活动累人。林霜因为郑东方偏心朱可迪这件事，不知道闹了多少回，结果闹来闹去也没落到好，反倒让郑东方觉得林霜这个人虽然个人能力




第124章 那姑娘挺好的
    “你是说小黑吗小黑挺乖的，”钱楚说:“挺好的，周先生人不错，爱干净，还很勤劳，干活都是抢着干，我有时候看他把打扫这些本该共同分担的活都干了，还挺不好意思的。”

    李广咂咂嘴，其实想问他们俩有没有发展出什么火花之类的，想想万一楚楚还不知道呢那不是拆周哥的台吗不过听到钱楚说周重诚抢着干活什么的，还是很吃惊:“周哥这么勤快啊看不出来啊！”

    钱楚点头:“我也没想到，合租之后才发现他是真勤劳。”

    李广感慨:“厉害了，我的周哥。”

    李广感慨了一阵后，自己就先走了，钱楚一个人做计划书。

    有时候客户想买保险，可能就是一阵子的心思，一旦错过这一阵，客户购买的心思过去，再想谈买保险，可能就没那么容易。

    钱楚深知客户的心理，所以她每次在做方案这件事都十分及时。

    原本计划做一个小时就回去，没想到一做就是两个多小时，直到周美兰给她打电话，“钱楚啊，你跟小周今天怎么都不回来吃饭啊”

    钱楚看看时间，“妈，我今天不回去吃饭了，我今天有兼职班呢。你们先吃吧！”

    周美兰抱怨:“你跟小周都没回来，吃什么呀你弟也在，你晚上怎么能不回来呢家里什么吃的都没有，打算饿死我跟你弟啊”

    钱楚一愣，随即撑着头:“妈，你以前一个人在叮咚镇是怎么活的呀这么多天就做一顿饭，不会太累的。昨天不是跟你说了嘛，周重诚今天回家陪他妈，我上午开会，下午去见了客户，晚上兼职班。你要是觉得累了，不想做饭，那就让钱彬点两份外面送到家里，将就一下吧。我这会就算回去，也不能马上有饭吃，还得做呢，是不是”

    周美兰听了，虽然不高兴，但是也没办法，让她儿子点餐，那不是得她儿子花钱一想到这个，周美兰就心疼，她儿子赚得都是辛苦钱，一分钱都不容易啊。小周也是，一个月就给她儿子两千多块钱这够干什么呀还了房贷，什么都没了吧

    钱彬蹲着狗窝旁边逗小黑，见周美兰挂了电话，他问:“妈，姐晚上不回来是不是”

    “回来什么呀说忙，我看她就是故意的，怎么以前天天不忙，就今天忙了”周美兰满心不悦。

    “姐以前也忙啊，她哪天不忙”钱彬说:“我看看有什么菜，自己做点吃吧。“

    钱彬不大会做，但是东西能煮熟，吃下去不生病就很好了，他妈身体不好，他也不敢让他妈做饭。

    周美兰一听，赶紧主动跑去拉开冰箱:“你是男人，男人做什么饭我看看有什么吃的，我来做吧。”

    这时候周美兰忘了她每天吃进肚子里的东西都是周重诚这个男人做的，反正只要涉及儿子，她就特别敏感，其他人在她眼里，她根本想不到那么多。

    -

    傍晚，周策从公司下班回家，坐在沙发上等老婆，陈玉飞回来的时候，陈嫂已经把晚饭做好，就等陈玉飞回来吃饭了。

    饭桌上，周策兴致勃勃跟陈玉飞讲:“我今天见到重诚喜欢的那个女孩子了。”

    陈玉飞惊讶的抬头:“你怎么见到的不会是……她找到了你的联系方式吧去你公司找你了吧”

    不是陈玉飞把人想的太坏，而是现在社会确实有这种年轻女孩，以为拿捏住男方，就提这样那样的条件，反正目的就是为了要钱。

    周策摇头:“人小姑娘，哪有那么多心眼我找了朋友打听了下，刚好她有个客户是我生意上的合作伙伴，我就说买保险，让朋友介绍了一下认识。”

    陈玉飞看神经病一样看着周策:“你吃饱了撑的”

    “不是，这叫什么话呢。重诚这么大了，还没对象你不是最着急的既然他有喜欢的女孩子，这不是好事吗虽说家庭不怎么好，不过我今天了解了一下，姑娘本人真不错。模样好看，人诚挚，嘴巴也甜，还叫我叔叔呢。”周策提到这个还有点得意:“还跟我说，我这个年纪买健康险不划算，特别贵什么，那真有意思，替我着想呢，好孩子呀！”

    陈玉飞差点被他气死:“叫你叔叔，那是跟你拉近关系，是做销售的手段，你乐个什么劲你问她家庭了吗知道她那家庭，你也敢搭话别不到时候赖着你儿子！”

    “啧，不可能。”周策说:“人姑娘说了，父亲是意外去世的，母亲呢小学毕业，不识几个字，身体不好也不能打工，下面还有个弟弟，比她小了八岁，全家都指靠这姑娘赚钱。你看看，人小姑娘打小这么苦，不抱怨不沮丧，没有自暴自弃悲观失望，而是积极努力的工作、赚钱养家，又乖巧又孝顺，哪里找这么好的姑娘去”

    周策拿筷子敲敲碗边:“你不能因为人家孩子母亲差一点，就连带着对人姑娘也讨厌。这是偏见，不对！”

    陈玉飞歪着头看着，“你被洗脑了吧那死丫头今天跟你说什么了你这句句都是又夸又赞的”

    “洗什么脑我这是今天问出来的，一听说话，一看人就知道，那是好姑娘。”

    陈玉飞被气得半天没说出一句话，“你就见了一次，就说什么好姑娘不愧是你儿子的父亲，审美眼光都一样。你是没见过她妈，你要是见过她妈，你能说得出这些话来，算我输！”

    周策又“啧”了一下，“有话好好说，嚷什么呀再说了，这年轻人结婚，跟父母有什么关系都什么年代了，还讲究这些等以后儿子结婚，他自己带老婆在外面单独住，别老回来，影响我们夫妻感情。他过他的，我们过我们的，要是觉得哪天想了，反正离得近，过去看望一下就行。”

    陈玉飞一脸震惊的看着周策，“你——你倒是想得开！跟父母没关系怎么没关系到时候儿子辛辛苦苦赚点钱，他全用来补贴给对方家里了，我们辛辛苦苦培养大的孩子，就是用来给别人养家的甭管什么年代，门不当户不对，这日子就没法过长久！”

    “这不都你说的吗”周策苦口婆心的劝:“你知道到时候儿子是不是乐在其中啊不能太讲究，太讲究了，儿子就找不着对象了。”

    陈玉飞深呼吸一口气，决定不跟这人沟通，这是没法沟通啊，他跟他儿子一样，鬼迷心窍了都！

    陈玉飞刚松口气，突然想到了什么，抬头看着周策:“你不会从她那买什么保险了吧”

    周策点头:“买啦。我特地把人叫过去，不买怎么行我跟你说，那小姑娘真的挺可爱，临走的时候我让她带点糕点走，她脸上的表情就跟被雷劈中似的，可怜见的，估计平时都没什么人给她送礼物，突然收到礼物，整个人都傻掉了。”

    陈玉飞:“……”

    她已经什么话都不想说了，没什么好说，这就是被洗脑了。

    “对了，你回家之前，重诚回来了一趟，转一圈就走了。”周策提了一句，说周重诚回来过。

    陈玉飞急忙问:“说什么没有”

    “没说什么，就说回来看看



第125章 客户很慈爱（二更）
    钱楚房间的门被重重关上，周重诚耷拉着脑袋站在，垂头丧气，明明他是鼓起勇气帮忙的，结果把人给吹怒了。

    次日早上钱楚果然吃到了油饼子，还有炸得不说很漂亮的油条，不过吃起来是油条味就是了。

    上午上班后，周重诚就去了汽修店门隔了两家的理发店，说要剃头，剃完头他也不走，赖坐理发店看理发师给客户吹头发，看了几个过后，他竟然把理发店的女学徒摁在作为上，拿电吹风对着女学徒的头发就是一通吹。

    要不是因为他跟理发店老板认识，老早被赶走了。

    理发店老板忍不住问:“周老板，你这是干什么呢是不是打算改行学理发，抢我生意啊”

    周重诚还在认真的吹头发，“学吹头发是真的，不抢生意。”

    女学徒被他折磨的终于受不了地大吼:“你电吹风离的远一点啊，还有不要一直对着一个位置吹啊，我的头皮烤的疼啊！”

    周重诚:“”

    周重诚:“吹头发，头皮还会疼”

    理发店老板过来，调了电吹风的档位，“你刚刚那个是热风，还是最高档，风力大，热力足，一般我们冬天的时候会用，夏天这么热，我们都是用凉风。还有，电吹风吹得时候，不能对同一个地方一直吹，距离也要恰当，要不然伤头皮，热风还会烤得人头皮疼。”理发店老板还给他示范了一下，“这么远差不多吧，手腕灵活一点，别这么僵硬……对！”

    周重诚感慨:“吹头发也要学问啊！”

    “现在干什么不要学问啊”理发店老板说，“看着轻松，一成不变就会被淘汰的。我下个月又要去上海学习最新的发型和手艺，报了一个周期，学费就要三万块，别人家不去也行，但是我想做的长远，就得去学，不学了就会被淘汰，人家手艺做得出来，你做不出来，客人就不来了。”

    周重诚点头:“有道理，果然学无止境。”想了想，他问:“洗头发有什么主意事项”

    理发店老板震惊:“你还想学洗头！”

    汽修店的小弟们觉得老板疯了，一天都泡在理发店，店都不管了。关键他的头发就板寸长，那点长度能捣腾什么发型出来需要跑一整天吗

    客人专门来找周重诚修车，结果他让人家明天来。

    -

    保险计划书做好之后，钱楚主动给周策打电话，询问他什么时候有时间，周策立刻说:“我现在就有时间，要不然……你现在过来”

    “好的周叔叔，我刚好现在空闲，那我现在就去看望您。”钱楚高兴的挂了电话，把东西收拾收拾直接出发。

    周策让人把办公室打扫了一下，又特地在茶几上摆上糕点水果，还都是香蕉桔子这种比价好剥皮的水果，要不然苹果梨那种还得削皮，怕人小姑娘嫌麻烦。

    钱楚来的时候，就看到周策坐在沙发一边，正慢吞吞的剥桔子，漂亮的玻璃盘里已经放了好几个剥好的桔子，这人好像有点强迫症，剥好的桔子上面连一条白色的纹络都没有。

    她疑疑惑惑的不知道该坐哪，周策赶紧指着玻璃碗面前的空位置说:“来来来，坐吧，累了吧坐下歇一会，来，吃桔子，我特地给你剥的。放心，我的手洗了两次，消过毒的，保证卫生！”

    钱楚:“……”

    周策见她不动，赶紧指指玻璃碗:“吃啊，你这孩子，跟我还客气什么快点吃！”

    “谢谢周叔叔。”钱楚刚进门，就被他的架势吓懵圈了，这是打算干什么呀

    周策还在细心地剥桔子上的纹络，嘴里说道:“你阿姨吃桔子，就不喜欢吃上面这些白条条，我每次给她剥桔子，都会挑干净。”

    钱楚扯了扯嘴角，笑不出来，谢谢你还提了你老婆，要不然她都要多心他想干什么了。

    “我儿子呢就不在乎这些，就差没连皮一起吃了。”周策说:“男人嘛，心粗，哪有那耐心做这事。”

    钱楚慢慢的吃着桔子，吃的小心翼翼，她都有点担心桔子上是不是被抹了什么药，要不然这第二次见面的客户，怎么就热情到诡异呢

    “虽然说桔子上火，但是偶尔多吃几个没事。”周策把剥好的桔子放到钱楚面前的碗里，“吃，多吃点。这些糕点上次你不是很喜欢这里也是新鲜的，吃，不用客气，到叔叔这里来，就不要客气了。

    钱楚道谢，只能拼命往嘴里塞桔子。头一回觉得吃东西，吃到想哭，她就是来谈保险的，怎么就非要这么折腾她呢又是糕点，又是水果的，弄得她心里七上八下的，不知道是什么套路。