明廷

    陈秀莲一笑，道“这东西最多用五天，五天得再买，你要是能有固定的客人，每个月什么也不干，我给你八十文，一个人就是八十文！”

    几个人女人双眼大睁，其中一个呐呐的道“莲姐，岂不是说，要是有十个八个，一个月什么也不做，就是八百文”

    陈秀莲道:“不错，这东西不贵，谁都用得起，哪个女人不爱美，你们去吧，他们交了钱，你们就来牙行取货。得快，很多人都在抢！”

    几个女人一合计，连连答应着，快速离开。

    她们平日都是没事，走街串户的闲人，街头巷尾认识的人不知道多少，这东西又不贵，又戳中女人痛点，稍稍一说，肯定有的是人给面子掏钱！

    这些女人飞快离开，散落在巷子深处，无声无息的不知道会形成多大的规模。

    保大坊。

    刘夕霞出现在一户大院子内，七拐八折才来到内院，已经有十几个女人正聚集在一起，叽叽喳喳不知道在说什么。

    年纪大的有三十多，小的十五六岁，衣着讲究，婢女成群，显然不是一般人家。

    刘夕霞还没进来，就笑呵呵的道:“晴嫂子，你们就会躲清闲，只怕早将我忘了……”

    三十多岁，一看就是这里主心骨的女人，人称大少夫人，她听着刘夕霞的声音就笑着道:“刘辣子又来了，咱们今天是有的闹腾了。”

    一群人女人也是笑呵呵的，连连称是。

    刘夕霞穿着黑白相间的碎花裙衫，来到这里，看着众人一一招呼




第二十八章 爆炸效果
    在刘夕霞讲故事的时候，昨日周正见过的年轻人，名叫陈山友。

    他潇洒从容，折扇轻摇，迈入了京城一家颇为有名的教坊，盈春坊。

    “哎哟，陈公子，你可好久没来了，璟儿姑娘老是念叨你……”老鸨脸上的粉都快要掉下来，亲昵的不得了。

    陈山友一合扇子，笑着道“我也很惦记璟儿姑娘，带我去她的闺房。”

    如果是别人一大早来逛青楼，肯定被骂死，但这位陈公子，老鸨热情得不得了。

    一路上各种谄媚，带着陈山友入了璟儿姑娘的闺房。

    这位璟儿姑娘是这里的头牌，与陈山友暧昧不清，两人眉来眼去不知道多久。

    璟儿姑娘一身粉色罗裙，睡眼惺忪，支着白细胳膊，侧躺在床上，娇嗔道“一大早的，你干什么来了”

    陈山友一笑，轻车熟路大步向着床边走来。

    璟儿姑娘顿时俏脸一红，娇媚的道:“又是哪个狐狸精一大早惹你邪火，让你来找我……”

    本来陈山友没这心思，被这璟儿姑娘说的心里突突一跳，还好他记得今天的事，强压着**，笑着走过来，坐在床边，看着璟儿姑娘的俏脸，从怀里掏出一份卷纸，一个玉瓶，凑近低声道“我给你带了好东西。”

    璟儿姑娘俏脸越发通红，媚眼如丝，娇哼道“我我我，大白天我的可不陪你疯……”

    陈山友心里一颤，双眼看着璟儿姑娘冒着火光，喉咙动了下，道“不是，你躺着，我给你看个好东西。”

    璟儿姑娘咬着嘴唇，媚眼看着陈山友，放下胳膊，慢慢的躺下去。

    这一过程露出一片白腻的胸口，看的陈山友心惊肉跳。

    ‘银子银子……’

    陈山友心里默念数遍才压下邪火，放下玉瓶，将卷纸撕开，拿出一张面膜，缓缓贴在璟儿姑娘脸上。

    璟儿姑娘本来欲语含羞的微闭着眼，感觉着脸上的清清凉凉，双眼睁开，疑惑道“这是什么东西”

    陈山友贴好，这才看着她的双眼，笑着道:“可以保持肌肤白皙，润滑，柔嫩的好东西。”

    璟儿姑娘才十九岁，对这个倒是不甚在意，白了陈山友一眼，道:“你是嫌弃人家老了”

    陈山友拉过她一只手，道“我哪里敢，这个东西，比你们那些胭脂水粉更有用，我好不容易弄来的。”

    璟儿姑娘感觉着脸上的清凉，娇哼一声，似乎不买账。

    陈山友连忙一阵好哄，各种暧昧不清的话语砸过去，璟儿姑娘很快被逗的咯咯笑，一大早，两人你来我往，满室皆春。

    陈山友默默的算着时间，感觉差不多了，伸手揭开璟儿姑娘脸上的面膜，道“起来，洗洗脸，感觉一下。”

    璟儿姑娘都忘了这茬，应着起床，让婢女打来洗脸水。

    陈山友连忙贴心的打开玉瓶，递给璟儿姑娘。

    璟儿姑娘按照陈山友说的，用玉瓶里的液体洗脸，凉水拍打在脸上，等彻底洗净，擦干脸，璟儿姑娘有些愣愣的看着铜镜。

    陈山友已经试验过，自然知道感觉，笑着道:“怎么样”

    璟儿姑娘看着镜子，道:“清清凉凉，感觉皮肤更干净，清爽，更加水嫩了……”

    陈山友搂着她的腰，道“我说的没错吧，今后每五天我给你送一次。”

    璟儿姑娘转头看着陈山友，目光娇媚不善，道“五天你是还要给其他相好的送吧”

    陈山友顿时苦笑，道:“我哪有什么相好，这是好东西，做出来不易，我能弄到已经不错了。”

    璟儿姑娘自是不信，不依的娇嗔。

    陈山友头疼不已，道“好好，我每天给你送，给你送……”

    璟儿姑娘这才放过他，两人坐在床边又是一番亲昵，大半个时辰后，陈山友才出了盈春坊。

    出来后，陈山友回头看了眼这青楼，笑了声，向着另一家青楼走去。

    至始至终他都没有要璟儿姑娘帮忙推销的意思，但他相信，依照他对璟儿姑娘的了解，用不了多久，整个青楼都会是他的客户。

    再等一阵子，他在再点一点，这些姑娘们还会将她们的客人发展成他的客户！

    这是一座金矿！

    陈山友一边走着，一边自语道“我得与周征云谈谈，这个价格有些低，利润太少了……”

    对于这些青楼姑娘以及姑娘们背后的人来说，十文钱，实在太便宜了！

    对于这些牙行，周正采取的策略是不同的，有的是分销商，有的是广告商，有的是代理商，有的是合作伙伴等等。

    这些牙行还是很有力量的，尤其是对这种价格便宜，有针对性的商品，很快起到了作用。

    周正的铺子，从北居贤坊过桥的客户排成了一个长队，柜台前的三个婢女已经忙碌不过来。

    “我们是刘家嫂子介绍过来，我们要二十份……”

    “我们是陈老板介绍的，我们要三十份……”

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第二十九章 饥饿营销
    周正的铺子现在快要炸了，他也没心思兜圈子，直接与成经济道:“我已经想过了，将面膜做成三种，高中低三等，价格从五十文，三十文，十文不等，针对专门人群销售……”

    在成经济想来，五十文还是低了，道“五十文也太便宜，你有些小看京城的那些有钱人了。”

    周正对这个时候的有钱人的规模以及潜力认知确实有限，见成经济这么说，便道:“我打算采取定价处理，第一，我们直销价格不变，但你们代销的，上浮五成，利润五五。”

    成经济顿时皱眉，看着周正道“如此一来，不是所有人都到你铺子里买，我岂不是卖不出去”

    成经济已经初步打开销路，虽然利润低，但薄利多销，并且潜力巨大，他仿佛看到了金山银山，外加投入那么多，岂肯轻易罢休。

    周正看着他的神色，道:“我们限购，每天只卖出一定数量。”

    成经济做的是牙行生意，周正只说了一句，他就想到了很多，激动的拍着大腿，道:“这个办法好！这个办法好！物以稀为贵，肯定能吸引更多人。我这边再提价也说得过去，必然是洛阳纸贵，好！周征云，我没看错你！”

    周正没理会他的激动，道:“我现在需要你帮忙，我人手不够用，地方也太小了，你帮我招募一些人手，最好是女子，地方大一些，要秘密，人手要可靠，我们需要扩大生产……”

    成经济自然明白周正的意思，道:“你放心，我这就给你物色，中午之前给你消息。我那边事情还很多，中午吃饭的时候再说……”

    成经济刚要走，又坐回来道“顾首辅举家准备走了，你接下来打算怎么办”

    到了这个时候，这些事情就不用再藏着掖着了。

    周正没有瞒他，道:“我爹那边会拖延几天，慢慢想辙。”

    成经济神色有些急，还是耐着性子道“嗯，顾首辅走了，钟家那边失去靠山，不会太过分，令尊应该有办法将你调离，再不济，称病不就也行。”

    成经济说的轻巧，周正却不这么认为。

    阉党日益炽盛，明年，天启死之前那段时间，才是最恐怖，最可怕的。

    阉党之外，人人自危！

    钟钦勇既然靠上了顾秉谦，那与其他阉党，顾秉谦的党羽必然有联系，若是想要折腾周正以及周家，有的是手段，而且会相当黑暗。

    不惧明枪，就怕黑箭！

    周正平静的点头，道:“我知道，按照计划行事。”

    成经济看着周正的神色，没有多说，匆匆的走了。

    有了成经济这个门路熟悉的牙商帮忙，周正省了很多事情，不放心的又转回铺子。

    铺子在排队的人依旧很多，但似乎习惯了限购，没有之前那么闹腾，拿到面膜与洗脸水的人匆匆离开——他们都是跑腿的。

    周正一进铺子，刘六辙就擦着汗迎过来，低声道“二少爷，还是不行啊，人数太多，库存不够……”

    周正已经猜到了，抬头看看天色，道:“留下三百份，关门，今天就卖到这里。”

    刘六辙一怔，道“不卖了”

    哪有上门的生意不做的道理

    周正看着人群，向里面走，道:“明天开始，每日售卖五百份，多一份都不准卖。”

    刘六辙愣住了，不明所以，但周正的话他得听着，连忙将柜台上的六个人喊过来，悄悄交代一番。

    周正走进院子的一刹那，外面忽然爆发巨大的争吵声。

    周正被吓的一个激灵，甩甩头，若无其事是继续向里面走。

    卫怀德看着周正，眼神里分明透露着清楚的意思:肯定是你干的好事！

    “各位，各位，真的卖完了，我们就是家小铺子，没有那么多存货……”

    “客官客官，我们以前都是只卖熟客的，不知道是谁将消息放了出去，抱歉抱歉，对对，明天还有，您早些来……”

    “客官，真没有了，您也看到了，我们今天不知道卖出去多少了，还有这么多人排队，如果真有，我们会放着银子不赚吗”

    “留，肯定留！您看看，我不是都将您的名字记下了吗我会给我们掌柜说，给您留，对对，今天您就先回去…



第三十章 周记
    钟奋腾在外面盯着周正的铺子，周正浑然未决，正在商量铺子的名字。

    卫怀德喝着茶，很是悠哉的道“二少爷，我看‘聚财’二字最好不好，天下之财汇聚于此……”

    一个家丁道“那还不如叫‘汇财’，‘聚财’有些俗气……”

    一个婢女道:“‘汇财’也有些俗气，比如叫‘灵秀’，咱们做的是面膜，灵秀铺子，多好听。”

    刘六辙道“二少爷，我觉得那些都不好，我认为‘垂范’商记比较好，有意味……”

    “不好不好，还是叫‘‘聚财’’……”

    “‘汇财’更好一些……”

    “‘灵秀’，咱们是赚的女人银子……”

    “你们都别吵，二少爷，我觉得‘垂范’好……”

    周正听着他们你一言我一语，心里也在思索，用手压了压，道“‘周记’，怎么样”

    众人一怔，静了一会儿，卫怀德道:“二少爷，你知道这‘周记’在我整个大明有多少吗”

    “是啊二少爷，这个名字更俗……”

    “我还是觉得‘灵秀’比较好……”

    “‘汇财’才好……”

    “二少爷，‘垂范’更好……”

    周正听着一群人反对，顿时面色淡淡，道:“谁说俗”

    一群人猛的反应过来，纷纷悻悻而笑，不敢言语。

    周正看了众人一眼，直接对刘六辙道:“待会儿你去找人打个匾额，挂起来。”

    刘六辙见周正神色不善，连忙‘哎’了声，起身就向外面跑去。

    卫怀德看着周正的眼神，顿时感觉到浑身疼，仿佛又挨了板凳，慌忙站起来，道“二少爷，我休息的差不多了，这就干活去……”

    其他家丁，婢女跟着起来，低着头，喊了一声，蜂拥着跑向院子内。

    周正淡淡的哼了声，从怀里掏出一本书，自顾的看起来。

    今天的试水让周正放下心，但依旧难免心里的紧张与激动，看着书缓解这种情绪。

    不等周正看多久，成经济就急匆匆赶过来，道“院子，人手我都找齐了，走，去看看，不满意再换。”

    周正厄需扩大生产，也要准备后续产品，毫不犹豫的跟着成经济走了。

    钟奋腾看着周正出了铺子，叫过一个家丁，冷声道“给我盯着，看他们去哪里，干什么！”