女人是条鱼

    肖容想起上次找上门吃的亏，心有余悸，觉得李立肯定要趁机为难她。但是在商言商，那些茶林，开发起来，也是好大一笔资产，李立怎么也不会和钱过不去吧。

    最后肖容决定让开发部的赵经理直接找李立公司的相关负责人试试看，让赵经理走宏天地产的正门，而不是露台上的“后门”。

    没多久，赵经理回来汇报，宏天地产表示有兴趣，但因为事关房产开发设计问题，比较重大，需要双方第一把手共同商量决定，意思就是让肖容自己去找李立。

    肖容在心里暴了下粗，果然小鸡肠肚趁机刁难，自己最后还是逃不过这一关。

    硬着头皮，肖容把李立的手机从黑名单里拉了出来，给他打了个电话。

    打电话的时候，肖容都能感受到李立那得意扬扬的脸色。

    “这个可以商量，你过来吧，我们好好聊聊。我这就把露台的门打开。”李立笑嘻嘻地说。

    “不用了，为了表示诚意，我走正门去找你。”肖容不想再去走露台上的“后门”，免得到时给他吃干抹净还无话可说。走正门，至少他的秘书和职员知道她来谈公事，李立不至于会欺负她。

    下了电梯，从地面一楼宏天地产的大门进去，到前台要求见他们的总经理李立。

    “你好！请问有预约吗”前台小姐礼貌地问。

    “有的，刚刚通过电话。”肖容说。

    前台小姐于是打电话去核实，李立的秘书说，李总正在打电话，暂时无法打断，让来访者先等一会。

    肖容没办法，只好在前台坐着等，一直等了半个多小时，前台才说，李总请肖容进去。

    来到李立的房间，肖容强压着怒气说:“李总真是大忙人，电话一个接着一个。”

    “哎呀，我不知道是你这么快就过来了呢，正好有重要的电话打进来，秘书也没说是你，真是该死，回头扣她三个月奖金！”李立假装意外。

    然后又带着邪气的笑意说:“都跟你说走后面的门啦，又快又方便，还不用等。”

    肖容心里翻了几百个白眼，脸上却还是笑意盈盈。“没有关系，这么大的生意，值得等待，就是等两个小时都在所不惜。”

    这次李立果然没有像上次一样，像饿狼般就猛扑上来，而是让她坐到长沙发上，自己则坐到单人沙发上泡茶。

    “说吧，怎么合作。”李立露出戏虐的笑意。

    “把你那几个山头的茶林转包给我们，价钱你开。”肖容说。

    “那些山头，我是计划全部开发成别墅区的，不想保留那么大面种的茶林。”李立一副公事公办的样子。

    “李总，你听我为你算一笔细帐:一个山头的茶林面积，也就开发四五幢别墅，一套别墅按100




第72章 一波刚平一波起
    “本来如果李立肯合作问题就迎刃而解的，可他非要提无理要求！”肖容气得牙痒痒的。

    “他提了什么要求”林庭宇问。

    “他提了……提了……”肖容半天说不出口。林庭宇马上就明白了，不再追问下去。

    “实在没办法的话，我们也可以联系其他地方的高山茶园供货来进行加工包装。”林庭宇提议说。

    “不是自己的茶叶基地，茶叶质量产量很难保证，最后有可能辛辛苦苦打造的品牌就被别人毁了。”其实这些肖容都是想过的。

    “茶趣的品牌，不应只拘泥于桃花山的茶叶，桃花山毕竟资源有限，而我们的品牌产品却是可以无限复制的，所以我们还是要在其它地方继续发掘新的可以合作的茶园，这样才不会有发展的局限，处于被动。只要我们把好关，保证茶叶质量，茶好喝，茶叶产自哪里，顾客其实并不特别在意。”林庭宇继续坚持自己的观点。

    肖容这次听明白了，也觉得有道理。“这么看来，我们是要把目光放远一点。其实凤凰山那边很多茶园都是茶农自产自销，如果能把他们联合起来，为我们供货，也不失为一个好办法呀。”肖容突然有了新的思路。

    “没错，不能在一棵树上吊死。再说，我们茶趣的灵魂是茶文化，所以产品更应该多元化。”林庭宇笑着说。

    肖容当机立断，马上打电话让茶厂里面一位来自凤凰山的制茶师傅放下手头工作，专门到凤凰山那边去寻找可以合作的优质茶园。

    媒体的宣传上，暂时侧重于整体形象宣传，而放缓对自制品牌茶叶的宣传。

    然而让肖容他们始料不及的是，他们放缓了桃花山高山茶的宣传之后，销售不降反升，市面上流传起茶源稀缺的传闻，购买者更为踊跃。

    “我们的桃花山高山茶快要彻底售空了，这可怎么办”办公室里，大家都有点着急了。

    “告诉大家一个好消息，我们已经联系好凤凰山那边一个上好的茶园，买下那边一个现成的茶叶厂，并和很多茶农签了包销合同，以后供货充足了。那里海拔高，春茶慢了一个月出产，正好接上我们的缺口，我们又有新的宣传点啦！”肖容一进公司，就赶快给大家吃了颗定心丸。

    “真的吗那太好了！”大家一听又来了劲。

    “可是，前阵子一直宣传桃花山茶好，现在又要卖回凤凰茶，会不会让人觉得变化太快”文中阳说。

    “我们说一样东西好，并不代表另一样东西不好啊，我们茶趣的茶，没有最好，只有更好！消费潮流是可以引导的，关键是要说到点子上。我们就从海拔高度不同，茶叶产出日期不同说开去，引导大家，在最合适的时间，喝最好的茶！”肖容已经胸有成竹。

    “哇，想得太周全啦！论宣传推广，谁能比得上我们做新闻出身的肖总呢！”刘婷婷拍手叫好。

    过了几天，肖容他们的新茶叶上市，他们马上在每家店门口拉上大幅海报宣传新茶，又把人气再次提高了。

    “茶趣又出新品了，听说这次是凤凰深山的茶，海拔更高的哦！”

    “正好我家的茶刚喝完，去买点来试试！”

    “要不要来我家刚买了茶趣的新茶。”

    …………

    自从茶趣在桃城走红，很多嗜茶如命的桃城人就自愿变成了铁粉、脑残粉。

    茶趣体验馆开业第一个月的营业额达到了1千多万。第二个月才过了20天，已超过第一个月的总量。成绩是他们所始料不及的。

    已经快进



第73章 隐忍撤退
    来到山庄，老杜十分沮丧地坐在山崖边抽烟。

    肖容心里一紧，知道肯定是无力回天了。

    果然，老杜告诉她，县政府收回山头，要和宏天地产联合开发生态氧吧别墅区，已经得到市里的批示，是榜上钉钉不可回旋的事情。

    “生态氧吧别墅区”怎么这么耳熟肖容突然想起来，半个多月前，她去跟李立谈过，就建议他这么开发别墅区的。

    难道他照抄她的思路，半个多月就拿下了这个项目市里一个项目能批这么快吗还是早就打算好了的

    肖容心里无比愤恨，李立就是为了要赶尽杀绝，一点活路都不想给她留。

    晚上，林庭宇也过来了。白天老杜已经告诉了他这件事情，下午他特意去县里找了县长，希望能获得通融，毕竟他在岛上开发了好几年房地产，海岛走向繁荣有他的贡献，县长是知道的，也肯定会卖他面子。

    但是县长告诉他，这次是市里一把手亲自批示，他也完全说不上话。

    “李立在市里和省里都有直接关系，很难撼动。”林庭宇说。

    “可是我们在这里的投资这么多，当时开茶叶厂手续齐全，县长还亲自来剪彩，怎么能说收回就收回，我们的权益呢难道不能要求赔偿吗”肖容难以接受。

    “在这种时候，很难有道理可讲。这种非买断式的土地利用，本来就存在风险。土地在没有规划前可以钻钻空子，一旦规划，土地上的建筑就成了违章建筑。只不过，很多规划会提前很长一段时间筹谋，大家也不会去踩雷区，而这一次，规划的太突然了。”林庭宇很无奈地告诉她现实。

    “那怎么办呢”肖容感觉很无助。

    “想开点，就当这里又是一个过渡吧，毕竟没有这个山庄，也就没有了后面的一切，所以这个过程的付出还是值得的。还好我们已经有了新的茶叶基地，不至于让体验店那边断货。只要体验店运营顺利，早晚能把损失赚回来的。”林庭宇安慰她说。

    现在想来，林庭宇当初极力坚持找新的茶叶基地，真是有先见之明，难道他已经预知到了什么吗

    “你的意思是忍了就这样白白被吞食吗”肖容觉得林庭宇在这件事上有点太软弱了，这样让她不喜欢。

    “成大事者，得忍别人之不能忍，不做无谓的挣扎，保存根基最重要。”林庭宇试着让肖容明白。

    “对不属于我们的东西，不要贪恋，这山林中的茶叶，本来就不属于我们，只不过因为一开始大家不识货，我们抢到了先机，小赚了一笔。现在大家都知道它的价值了，都盯着它呢，想占有它，势必要付出很多代价，不可能再像以前一样一本万利了。

    你想想，其实山林已经为我们创造了利润，一开始投资的钱是我借给你们的，半年多以后就收回了成本，还多出了一笔钱去投资体验店，这样的投资回报已经够高了。所以在山庄和茶厂的投资，就当是体验店的投资成本之一好了。”

    林庭宇一口气跟肖容讲了这么多，就是想劝肖容看开，放下。

    “庭宇哥，听你这么说，我似乎懂了。不过，你一直是这么隐忍做生意的吗你这么忍着忍着就能把生意做到这么大”肖容有点不太相信。

    “我也是跟我爸学的。我们家可不像李立他们家一样有强大后台，我爸起家的时候，就从来没有获得过什么特权交易，他生性又清高，不喜欢和权贵结交，所以我们靠的都是勤奋，我



第74章 为了离婚也是拼了
    中午，肖容到露台透透气，碰上李立也出来了。李立得意地走过来对肖容说:“我说过，再拉黑我的微信，就别想谈合作。我随便拿个一两千万出来就能陪你玩玩了。现在后悔了吧后悔还来得及，过来让我亲一个，把微信拉回来，我不但把茶林都给你，还把这二十个店也送给你。”

    “我呸！你玩你自己去吧！门都没有！”

    肖容气极，进了办公室马上打电话告诉文中阳，让他赶紧叫人来给露台装上不锈钢防盗网，再叫些做园艺的马上来种上爬藤植物，“要订购现成的大株的植物，马上给我爬得严严实实的那种！”

    不到两天，两个公司之间，马上隔起了一道绿墙。

    不过，解气是解气了，就是接下来的难题不知道怎么解。

    电话里，林庭宇依然气定神闲，对肖容说“以不变应万变”。

    接下来的一段时间，茶文化休闲馆成了桃城的头条，不过，在提到休闲馆时，很多媒体也不得不提到了首开先河的茶趣体验馆，并总结出这是桃城茶叶界洗牌的开始，将从过去无序竞争转向规模化规范化竞争。

    在这样的渲染之下，茶趣的生意不但没有受到影响，反而销量日日攀升。因为茶叶规范化的概念随着两大连锁企业的联合打造深入人心，越来越多的桃城人改为购买有商标和质量检测的茶叶，放弃购买三无产品的茶叶。桃城有庞大的茶叶消费群体，这几十间茶叶店还远远满足不了需求，根本不愁没生意做。

    所以最后，受到影响的是大街小巷的那些不规范的小茶叶店，很多小店生意日淡，这其中就包括肖容妈妈那家开了二十多年的茶叶店。肖容和大家分析之后，决定把妈妈的茶叶店扩张一下，也开成茶趣的分店，成为第一家开在社区里的体验店。没想到，也是一炮打响。

    “看这形势，还可以继续开拓扩张。”肖容对林庭宇说。

    “接下来，看到位置特别好的店再拿下，脚步放缓一点，并且见好就收，不要把盘子铺得太开。”林庭宇说。

    肖容现在已经彻底被林庭宇折服。之前，她因为开局太过顺利，自以为天赋异禀，经过这几次的打击，才终于明白，生意场上不经过实战都是纸上谈兵，有很多意料不到的变数，而林庭宇的经验，才更加沉稳可行。他擅长先人一步看到商机，又懂得快人一步放下收手。而能做到他这一点，首先要克服人性的两大弱点:惰性和贪婪。

    因为惰性，总想复制别人的道路而缺乏创新；因为贪婪，舍不得放手而累赘太多。

    肖容按照林庭宇的思路，让人留意位置好的店面，只要看中就毫不犹豫高价拿下，位置不好的店，再便宜也不会要了。

    转眼，肖容和李立的离婚案又到了庭审日期。张律师告诉肖容，对方最近各种封锁消息，肯定在法庭上有新动作，希望肖容要有心理准备。

    肖容笑笑说，已经习惯了，不管什么情况都能扛得住。

    法庭上，李立的律师表示，经过几个月的财产清算，目前一切明了，只要肖容答应分配方案，对方就答应离婚，达成庭前调解。

    肖容表示可以看过方案再说。对方就把方案发了下来。

    “什么！两年内分担偿还3个亿的贷款！”肖容一看马上两眼发黑。

    原来，经过清算，李立除去婚前财产，在和肖容婚姻存续期间，个人所得的利润达到了2个多亿，但是李立又在婚姻存续期间向银行贷款6个亿，一共花了8个多亿购买了桃花岛几处建筑用地。所以肖容拥有这8个多亿用地的一半资产，但同时也需分担6个亿一半的贷款。贷款的归还期限是两年，而土地什么时候能开发回收成本则遥遥无期。

    也就是说，肖



第75章 莲城
    “哦怎么说”林庭宇好奇起来。

    肖容就把离婚协议给林庭宇看。

    “这样，你毫不犹豫就答应了”林庭宇看着肖容。

    “不好吗反正凭空多出来一个多亿资产，我还是赚了。”

    “你知道房地产业的资金链吗他们的项目环环相扣，每段时间资金会集中用在某个节点上，有些项目，很多年都排不上资金去开发，但他们有其他项目支撑，资金可以运转，你一个光杆项目，两年内是拿不出来3个亿的啊，还有，每个月的利息，你知道有多少吗”林庭宇说。

    “我知道啊，所以给自己订了个小目标，两年内赚它三个亿，再加点利息啊。”肖容笑嘻嘻地说。

    “哈哈哈哈，好，有志气。”林庭宇也忍不住笑了。

    “你会害怕跟我在一起吗一个负债累累的人”肖容双手圈住了林庭宇。

    “不会，我觉得3个亿对你来说绝对是小菜一碟。感觉很快你就是真正的富婆，让我望尘莫及。”林庭宇笑着说。

    肖容略微把身体向前倾过去，吻住了林庭宇。两个人第一次真正热吻起来。