造车

    “我觉得来年可以向组委会申请，专门搞一个中华馆算了，把我们旗下所有企业都整合在一起，避免现在分成三大块的局面！”

    韩皓看了车展馆区分布图后，略带感慨说道。

    所有展车中，当属新能源动力的两辆概念车最为引人注目，它们被摆在了展区最显眼位置。旁边还有配套的充电桩以及可供拆卸的电池组一并展示，表明中华集团掌握了电动汽车技术。

    电动跑车因外壳原因继承了“中国龙”的称号，而崭新的suv则有另一个响亮的名头“未来战士”，一股科幻感迎面而来，告诉来人这是辆面向未来的汽车。

    车展刚开始不久，主管工业的副总理就现身展馆参观，背后跟着一大堆官员和记者。

    他一开始就主动前往国产车展馆，来到一汽展台听取竺天峰对红旗和奔腾两款新车的介绍。

    红旗品牌在中国人心中具有不可替代的作用，是接待外宾以及国家首长乘坐的指定用车，国家高层对红旗复兴充满了期待。

    副总理在竺天峰讲解下，亲自坐上崭新的红旗hq3感受了一遍，看上去红旗确实进步了不少。

    当听到hq3是源自丰田皇冠技术时，副总理没有过多表情，只说了一句要让一汽加大对引进技术的消化力度，早日实现自我造血功能。

    作为重工业基地的东北实现振兴，一直是中央把其跟西部大开发并举的国家战略。沿海地区不断发展，曾经的老大哥东北和穷兄弟西部地区落在了后面，必须要国家统筹照顾扶持。一汽作为东北地区最大工业企业，肩上担负着发展东北经济的重任。

    去年一汽被中华集团挑落马下，又被上汽集团超越，副总理此行特意首先来到一汽展台，就有为一汽打气的意思。

    “发展自主品牌是中央的共识，一汽作为老大哥要在这方面做好表率。红旗品牌家喻户晓，利用得当的话事半功倍。

    今天我看到红旗起了一个好头，希望你们能继续发扬当初老一辈一汽人不怕苦不怕累的奋斗精神，真正让红旗轿车进入千家万户。”

    比亚迪汽车的王川福正紧张守在自己的展台前，他接到通知说比亚迪展台被选入候补名单，国家首长可能会到此参观。

    在国内众多车企中，比亚迪属于没太大名气的后来者，f3车型能存活下来还是打着丰田花冠的擦边球。不过在自己宣布推出新能源汽车f3e后，突然引来了大批关注，这次车展竟然把副总理都吸引了过来。

    王川福看到了一汽展台围得水泄不通，这因为副总理正在该处参观。

    “要是自己掌握了一汽这样的牌面，比亚迪汽车肯定会颠覆整个汽车界。可惜现在比亚迪实力太弱，暂时无力大举进攻。”

    心气颇高的王川福在脑海中暗暗想道。

    很快一阵喧嚣传来，副总理大踏步朝比亚迪展台走来，王川福知道今天会是比亚迪汽车的好日子。

    果然，副总理主要就是来看号称能颠覆传统汽车的比亚迪f3e到底表现如何

    王川福作为讲解员，详细向副总理论述了“铁电池”的优势，展现了比亚迪在纯电动汽车中的技术积累。

    “在40公里时速下，f3e能达到300公里的理想巡航，最高时速可达150公里/时。乐观估计，3年后f3e就能实现量产，我们有能力把其控制在20万元以下。”

    从纸面数据上看，比亚迪f3e表现不错，但由于脱胎自f3车身，因此做工方面略显粗糙。

    副总理听了点点头




第三十章 纠结大单
    1万辆重卡，3.5亿美金（折合约30亿人民币）合同金额，这样的大单放到任何一个车企身上都是绝对的vip客户。

    但这只是一半金额！

    还有后续3000辆大巴、5000辆中卡，4万台柴油发电机，5万台各式机械工程设备，合计6亿美金（折合48亿人民币）的追加合同，足以惊动韩皓亲自出面过问。

    这样豪气的客户可不是来自国内，而是从中东远到而来，也是韩皓的熟人之一，伊朗政府旗下公司一次性在车展向中华集团下如此大单。

    当然，这些产品要求其中30%直接从中国进口整车，剩余分3年时间在伊朗当地进行ckd组装生产，这是伊方坚持的条件之一。

    按理来说，这样大客户生意根本不用考虑，可以一口价答应，但事情真那么简单的话，伊朗人也不会亲自到中国采购。

    众所周知，伊朗正被美国发起国际制裁，他们工业生产需要的许多设备不允许进口，因为西方国家对其实行了工业贸易禁运。尤其重点领域在石油、军事、核工业等方面属于禁区，美国人盯得非常紧。

    从西方采购不到需要的设备，那么伊朗人只好把目光投向东方，属于伊朗最大石油出口国的中国成为理想目标。

    把石油运到中国，再用结算的钱采购急需的货物运回伊朗，这看上去是双赢的节奏。

    跟印度合资工厂相比，中华集团在伊朗的投资进度稍显缓慢，就因为旁边有美国一直在盯着。正是因为美国的威胁，原本进入伊朗的法国雷诺标致汽车才退出该国市场，其余汽车巨头也不敢贸然进入。这样背景下，才给了来自中国汽车企业机会。合资设立轿车厂没有太大问题，但这一次伊方要求的产品，有不少可以直接用于伊朗国防建设。

    要知道陕汽和红岩都曾是中**用汽车的供应商，加上徐工出口的机械工程设备可能会被用于伊朗秘密基地的建设，这其中蕴含着一定政治风险。但从产品性质看，出口的都是民用属性的产品，大部分还是用在民用工业方面。比如重卡、推土机和泵车既可以修公路盖高楼，也能被伊方用来兴建秘密军事基地。

    正是中华集团曾跟伊朗政府打过交道，所以这次伊方的大采购订单就直接跟韩皓接洽，希望由中华集团一家企业完成交易。

    3年合计80亿的大单，相当于中华集团在伊朗的投资金额，这也是该国政府对中华集团乃至中国的友善策略。

    这个时候，国际贸易就不单单是商业活动，而是牵涉到国际政治关系，这也是中华集团国际化战略应该注意的方面。

    韩皓没有一口答应伊朗方面要求，而是先找人咨询问计，恩师胡一鸣就是最合适人选。

    中华集团当然想做这一大单生意，但却要顾及美国方面的反应。要是惹恼了这个超级大国，到时单靠中华集团是无法扛下来。

    “美帝国主义是纸老虎，但也是真老虎。无论什么老虎，都是会吃人的！你的谨慎很有必要，国际化战略离不开国际形势的变化。”

    胡一鸣听了韩皓的疑惑，不紧不慢开口说道。

    “苏联解体后，世界就变成了一超多强世界，无论是政治、经济还是军事，全球唯一超级大国——美国都达到有史以来最为强大的时刻。当前同时在阿富汗和伊拉克两个国家开启战争并打赢，证明美国拥有世界上最强大的综合国力。

    因此，无论是你们中华集团，还是我们伟大的祖国，要想实现走出去战略都绕不过美国。”

    谈及美国，胡一鸣认为对方实力地位当前确实不可撼动。

    “我们国家经济取得如此迅速发展，实际上属于主动融入以美国为首的西方经济体系取得的成果。无论是改革开放后招商引资，还是加入wto成为世界工厂，都是向西方经济体系学习靠拢的体现。

    不管是亚洲四小龙，还是现在世界工厂——中国，都是西方工业转移造就的产物。以美国为首的西方发达国家开始把整个世界当做一盘棋子，把重污染利润微薄的工业向第三世界国家转移，而自己则牢牢把持着金融业和高科技产业的霸权，在事实上形成全球经济体系的分工。

    落后就要挨打，因此抛开意识形态来学习西方发达国家的知识，以此融入全球化经贸体系，开始工业现代化追赶步伐，这并不可耻反倒是十分聪明的做法。”

    站在国家角度分析，胡一鸣的话语可谓一针见血，他认为中国选择了十分合适自己的发展道路。

    “美国本质上是一个依靠美元剥削全世界的金融国家，只要美元是全球最坚挺的货币，石油、粮食、矿产等国际大宗交易都以美元结算，全球经济一举一动就掌握在美国手中。

    好比中国要发展工业，就需要采购被誉为工业血液的石油，因为我们无法自给自足。购买石油需要美金结算，那美金如何而来就靠中国许许多多的外贸工厂把货物出口到美国，挣回美金形成国际贸易盈余就是我们常说的外汇储备。

    购买石油后国家用不完那么多美金，怎么办

    聪明的华尔街金融家想出一个好主意，就是把美国国债变成全球性金融产品。承诺美



第三十一章 新的目标
    “中国的汽车市场犹如太平洋般辽阔，竟然能让全世界所有车企汇聚一地却又各自活得不错，这真是我从业以来所见到的最大怪事。”

    一位刚从欧洲调任中国区总裁的跨国车企高管，在上任不久后的会议上公开说道。他看着手中拿到的市场调研报告，发现所有的车企销量都在增长，市场上没有输家存在。

    无论是北美、还是欧洲，中国汽车市场都展现了与众不同的发展道路，套用国外经验在中国似乎有些行不通。

    首都车展点燃了中国消费者的购买热情，2006年五一黄金周各大车企都收获了硕果累累的答卷，工厂外面停满了等待提货的板车，人们蜂拥而至跑到4s店要求订车，这让大家对中国市场更加充满期待感。

    原本担心的汽车生产过剩被突然爆发的需求完全消化，中国人在进入汽车社会的道路中逐渐进入加速跑模式。

    进口车把持高端市场，合资车占据中高端市场，至于国产车则在中低端市场觅食，三者互不干扰，各自野蛮生长着，形成了中国汽车产业生态的暂时均衡。

    合资汽车企业以利润第一原则牢牢守住15万价格区间关口，不得不眼睁睁看着中华集团在15万以下的中低端市场翻云覆雨，销量继续取得不可思议的增长。

    一个没有输家的市场，注定是还未充分竞争的市场，大家都在疯狂吞食着市场红利，等待产能过剩的哪一天到来，开启刺刀搏杀的生死时刻。

    因此，在坐享红利的时候，就要抓住机会扩军备战提升自己增强实力。将来大逃杀般竞争时，只要你比别的车企更大更强壮跑得更快，就能存活下来。

    五一节的时候，中华集团几乎毫无预兆地推出两款重量级产品，再次让国内汽车界为之瞩目。

    首先是中华品牌推出了秘密研发的新品mpv——中华“夏”！

    该车依旧采用了“水滴涟漪”的家族式前脸，宽阔的盾形格栅与两侧的大灯组相接，v字形的镀铬饰条则延展到大灯四周，整体显得十分精致。

    中华“夏”车身大小足以比肩本田奥德赛，提供了5座和7座版本，整体风格更加偏向轿车，为了减低成本考虑它并没有采用更方便的侧滑门，而是采用了轿车的平开门设计。

    最为亮眼的是新车搭载了led日间行车灯，这是国产车型首次搭载的全新设计，行车灯一开立即让这辆mpv“夏”显得档次更上一层楼。

    要知道led日间行车灯，在2004年才第一次被运用在超过百万级别豪车奥迪a8上面，逐渐在欧洲乃至世界引发了一股时尚浪潮。

    据欧美车辆监管部门统计，白天开着车灯的汽车比没开的车辆更容易让人发现，导致安全性要提高15%。基于这样的理论，奥迪率先把日间行车灯的概念导入，用在了自己旗舰车型之上。

    中华品牌的主设计师赵春雷常年到欧洲参观车展交流学习，第一眼见到奥迪a8身上的led日间行车灯就觉得很酷，决定把其应用到自主mpv“夏”的身上。

    led灯泡技术更先进，但成本却没有想象中高，尤其在世界工厂中国可以找到合适的供应商供货，彻底打破了量产使用门槛。

    本来led日间行车灯只装备在极少数品牌的百万级别旗舰车型之上，没想到被中华集团一搅和，直接用在10万元车型之上，瞬间走下神坛飞入寻常百姓家中。

    相比轿车属于主流，suv崛起新贵，mpv车型在国内市场一直不愠不火。载人型mpv最低端被8万以下的华夏宏光占据，而20万以上中端被本田奥德赛和通用gl8独霸，在20万市场以下形成了空间切入点。

    这次中华“夏”就是瞄准10—15万的国产mpv市场，提前进行战略布局以求占据市场空白点。全车采用盘古1.8l发动机加mt、cvt变速器这样久经市场考验的动力系统，确保车辆在稳定性上不会出错。

    中华“夏”的售价继续保持着亲民性价比策略，9.88——13.68万共计6款车型上市，为中华品牌再增添一大生力军。

    韩皓知道mpv市场容量有效，因此他给中华“夏”定下了年销售2万辆的目标，只作为一款战略防御级产品，并不要求能够大卖。但是市场却以积极反应来回复他，短短半个月中华“夏”就实现了3000辆的有效销售，行情还在一路看涨。

    初步调研是许多消费者需要座位更多的车型供一家大小出行使用，中华轿车和suv都是5座版本不够用，宏光mpv又是一辆工具车不够上档次，奥德赛和gl8又太贵，正好中华“夏”的出现填补了需求空白。

    跟奥德赛和gl8偏重商务不同，中华“夏”在家用市场赢得了开门红。不过mpv市场容量毕竟有限，“夏”无论如何都比肩不了suv“唐”带来的惊艳，suv市场天生带有新的魔力。

    在中华品牌公布新mpv同时，华夏品牌也公布了自己的新车型，一款号称穷人版的“唐”—— suv华夏“天枢”正式发布。“天枢”代表华夏品牌进军suv领域新的突破，跟之前微型车采用“光“字辈命名如“华夏宏光”不同，suv系列开启了“天”字辈生涯。今后，华夏suv都将以“天”字开头，形成自己的命名体系，跟中华品牌的朝代系列区别开来。

    华夏“天枢”是站在“唐”平台上移植过来的产品，内部代号530项目，也被人称为华夏530车型。

    整车采用了“烽火长城”的家族式前脸，让人一看就知道是华夏品牌的作品。跟圆润的“唐”



第三十二章 借势而入
    要想实现金融全牌照谋划，首当其冲需要找到支点，也就是迈向大金融集团的根基。

    这个支点根基就是银行，有了银行作为托底，例如证券、保险、基金、信托等业务就可以注入。

    但在中国，不允许成立私人民营银行，国家牢牢把控着银行的准入门槛，比当年汽车业更加严格。

    汽车影响只是一部分能拿出余钱买车的有钱人，银行影响可是深入千家万户，几乎每个家庭都有积蓄存在银行，它属于国家稳定的基石行业。

    至今为止，中国的银行业正在经历大手术改造，从五大国有银行剥离坏账，纷纷引进国际战略投资者到国外上市就能窥见一斑。

    总体而言，中国的银行体系分为三大类，自上而下规模层级依次递减。

    第一类是正儿八经的国家队，以工行、建行、农行、中行和交行五大银行为首的国家旗舰，他们的网点遍布全国，普通老百姓对其耳熟能详。

    第二类是全国性股份制商业银行，他们大多由直属央企出面牵头，属于半国家队性质的大型银行。好比韩皓之前入股的民生银行，当前发展迅速的招商银行、兴业银行等一起组建成国家股份制商业银行的12太保，他们是五大行之外的生力军。