造车

    虎山丘孟桐干得不错，薄东风打算继续让他留任，至少也得等华夏汽车真正稳住阵脚才调离。这其中的考虑，更多是为了华夏厂能够迅速发展，现在省里的意见是尽可能全力支持华夏厂，力争把华夏厂打造成浙海省的“一汽”。

    为此，省里已经派出了上市辅导小组，连同券商机构等一起正对华夏厂进行上市前的辅导，完善各种手续，顺利的话1998年中期华夏厂就能在国内a股正式上市。

    跑得快不一定能赢，不跌跟头方能成功，命运总是给人惊喜，丘孟桐得知双喜临门后在家独饮是日大醉。

    1998年元旦到来，虎山政府广场上红旗飘扬，锣鼓喧天，虎山人正式迎来了撤县设市的好日子。

    韩皓作为嘉宾也被邀请到主席台上观礼，省长周天南亲自出席，海州市主要领导列席，见证虎山快速腾飞历史的一刻。

    虎山新市委-书记丘孟桐今天真是神采飞扬，海州市委常委、副厅级干部任命在两天前正式公布，他迎来了自己仕途的高峰。

    在仪式前，省长周天南还特地找来韩皓，聊聊近期华夏厂的现状，尤其关心上市问题。省里把上市指标给了华夏厂，可是对其寄予了厚望。尤其新任省委书记夏正德在班子会议上，提出要华夏厂向“一汽”看齐的期望让大家感受到其中的含义。“一汽”是什么，是中国最大的汽车企业，每年产值超过几百亿，拉动相关产业近千亿。一二把手共同论证，这意味着省里准备在汽车行业发力，像周边兄弟省份一样，打造属于浙海




第一百三十章 换牌销售
    在视察中，总理发现东南沿海地区走私情况非常突出，每到一个地方总有干部反映情况时提到这个顽疾，瘦了国家肥了地方和个人，关税大量流失。香烟、成品油、汽车、摩托车、高档电器等从各式通道纷纷流进国门，一方面打压了国内民族工业发展，另一方面偷逃了大量税款。

    烟草税一直占据着国家财政收入的10%，汽车、成品油等都是关税重要来源，现在中央政府一直深受财力紧缺困扰，补上走私这块漏洞增加收入理所当然。尤其现在国企改革和扩大内需政策出台，为维护正常的经济秩序，保护民族工业正常发展，低价倾销类走私产品必须要从根源上打掉。举个简单例子，中石化的成品油成本价比国外价格高出20%，走私油大量冲击市场，弄得中石化库存严重陷入了严重亏损境地，亏损上百亿，几十万职工面临下岗境地。只有把走私油打掉，中石化才能活过来，不然生产一吨亏一吨，这种巨型国企想要改革脱困就是妄想。

    据官方不完全统计，每年走私至少造成国家税收损失高达千亿，要知道1997年中国政府财政收入在9000亿左右，走私的危害性不言而喻。

    在华夏厂视察时，总理也问到了摩托车行业的走私问题。

    摩托车、汽车走私在当时中国几乎已经是公开化，韩皓姐夫庞爱国的光阳豪迈125，即华夏厂发家仿制的对象，就是堂而皇之的水货。水货的意思就是走水路进来的货物，是浙海人指代走私货的意思。

    好比隔壁的钱江厂，使用的125cc发动机就大量采购水货，因为它没有自己的125发动机技术。甚至在业内有名的珠峰摩托，就是从国外走私光阳、雅马哈等整车零部件到国内组装贴牌，每年销量破万都是高端型号。

    向总理汇报时，韩皓估计，这些走私摩托车和发动机至少年产值过百亿，如果能打掉这个黑色链条，那么国内摩托车高端市场将迎来市场空白，华夏摩托有望能向上发展。更能缓解现在国内摩托车市场红海拼杀的困局，一些没有核心技术依靠走私发动机维持生产的厂家就会倒下。

    总理亲自担任国家级打击走私小组组长，全国统一行动，誓言要把走私斩断在国门之外。打击走私是国家一向来实施的行为，但每次都犹如一阵风般开始猛烈后来就不了了之。作为走私情况最严重的闽南省和南粤省，走私团伙们打算避避风头，待风声过后再开工。但一些和地方**政府官员勾结的走私集团，依旧我行我素，没有把总理的话放在心上，浑然不知一场来自国家暴力机关的疾风暴雨即将来临。

    准备打扫门户之时，中国国门外同样形势严峻。

    尽管迎来了1998年，但亚洲金融危机的威胁仍未退去，国际炒家们把香港称之为“提款机”，每次发动小规模战役总能从香港撸得不少羊毛离开，大有古代游牧民族打草谷之势，时不时来香港骚扰一二，看情况中国政府迟早会和国际炒家进行决战。

    继泰国崩盘、韩国勒紧裤带之际，东南亚另外的大国印尼也举起免战旗，准备向国际社会求援。在亚洲各国四处投资的日a本也损失惨重，大量银行企业破产，经济陷入衰退。

    被华夏厂qq微轿仿制的大宇汽车陷入到经营困境中，之前打算进入中国的战略进一步耽搁，matiz概念车也将不会引入中国，对华夏厂来说是一大利好消息。同时，日系巨头日产汽车经营陷入困境，濒临破产边缘，据消息说法国雷诺汽车将会出资并购日产，形成新的巨无霸。

    危机也是时机，只有这个时候，收购兼并才会产生，要不是实力不济，韩皓都想到走出国门对国外汽车企业进行并购。希望还有下一次机会，到时有好的汽车企业陷入困境，韩皓一定会毫不犹豫出手。

    在亚洲各国纷纷陷入金融危机时，中国由于相对独立的金融体系得以独善其身，尤其坚持人民币不贬值，起到了中流砥柱的作用，赢得了国际声誉。在经济领域，一向低调的中国头一次向亚洲乃至世界展示了自己的实力。在亚洲，中国无疑是一个政治军事大国，但经济上很少发出自己的声音。

    在亚洲金融危机影响下，越南同样由于相对封闭的金融市场避免了这场灾难入侵，但经济依旧受到波及。1997年引进外资数额同比下降了40%，许多项目没有资金到位，国内经济增速开始下降。这个时候，来自中国的华夏厂按部就班在越南建立合资工厂，生产线已经建立，工人培训也基本完成，很快第一批摩托车就将在越南上市。这样背景下，华夏合资厂项目得到了越南政府高度重视。

    本来想继续用华夏这个品牌，但考虑到越南国情，尤其是越方合作伙伴黎顾华提出了反对，认为华夏品牌具有地区政治性含义，可能会影响到产品的销售。几经考虑后，韩皓同意了撤下华夏牌的建议，准备改用另一个品牌上市。

    到底改用什么呢

    蜻蜓是越南人喜欢的昆虫，甚至亚洲象也是越南人亲近的动物，越方一度提出这两个候选品牌。

    但都被韩皓否决了，他内心还是更希望用中国的动物来代表华夏厂生产的摩托车，让人一听就知道是来自中国的产品。

    有了这个前提，中国独有的动物大熊猫、金丝猴、扬子鳄



第一百三十一章论文获奖
    p;p;p;p;越南总理临时邀请韩皓作为重要外国投资商代表会晤，这更多表明一种态度，现在越南急需像华夏厂这种信守协议资金到位的投资商。m.23u.更新最快

    p;p;p;p;在金融风暴中，华夏厂犹如一颗明珠在越南外商群体中熠熠生辉，总理特邀会晤，既有千金买马骨，也有黎家运作因素在其中，为将来的合资企业争取政治资本。

    p;p;p;p;实际上，这种官方会晤更多只是一种姿态，越南总理简单介绍下本国投资环境，同时承诺保障外国投资者的权益。如果不是说着越南语，那么内容基本和中国国内官员谈话内容基本一致。

    p;p;p;p;韩皓表达了对越方热情款待的感谢，他也介绍了华夏厂在中国目前的经营情况，同时放出风声如果在越合资工厂顺利，将来不排除在越南投资兴建汽车工厂的展望。

    p;p;p;p;1995年越南正式加入东南亚国家联盟（简称东盟），东盟10国总人口超过5亿面积达到450万平方公里，接近半个中国的水平。如此庞大的潜在市场，日a本、韩国早就进入布局，尤其是日系产品依靠政府提供无偿低息贷款大量占据东盟市场。

    p;p;p;p;东盟成员国之间规定了进口优惠政策，例如从泰国进口摩托车、汽车到越南只要缴纳很低的税费，比从日a本、中国直接进口成本低得多。泰国由于金融管制宽松，史上和日a本关系良好，成为许多日系汽车进入东南亚市场的首选建厂桥头堡。丰田从60年代就进入了泰国市场，目前在当地属于绝对垄断地位。

    p;p;p;p;尽管同在东盟，但泰国对越南出口工业产品过多，摩托车、汽车等源源不断涌入越方市场，导致越南和泰国间出现了巨大贸易逆差。一辆从泰国进口汽车工业产值抵得过多少吨越南出口煤炭带来的收益，越方有志之士期望扭转这样的贸易局面。因此，当华夏厂准备在越南投资建厂，就给了越方改变的机会，将来很可能来自中国的产品在越南生产后可以返销到泰国，那么对越南来说就是破局之计。尽管中国的产品跟日系品牌在技术上有所差距，但至少这是一个可能改变未来格局的机会，为何不试一试呢

    p;p;p;p;在越方欢迎华夏厂投资时，韩皓当然也看中了对方及其背后东盟国家巨大的市场。中国国内竞争日趋激烈，对外扩张发展是必然趋势，接壤中国的东南亚就是试水的最佳市场。如果在东南亚站稳了脚跟，那么南亚大陆印度和巴基斯坦这个相当于中国人口的大市场，将会是华夏厂进军的下一站。国际化战略一直是韩皓考虑的重点，要成为国际性大企业，就不能光窝在中国这个单一市场，而是要大胆走出去跟列强企业竞争。

    p;p;p;p;所以，此次会晤气氛愉快和满意，双方都传递了自己的意思。当韩皓尝试着礼节性邀请越南总理出席两天后合资工厂“熊猫”牌摩托车上市仪式时，想不到对方询问秘书日程后居然一口答应了下来。能让越方总理出席，那么在越南的新车发布就上了一大规格。

    p;p;p;p;运用黑边相间的熊猫头像卡通图案，华夏牌正式换标为熊猫牌在越南上市销售，越南总理作为嘉宾出席观礼了整个上市典礼。此举表明越南政府欢迎来自中国的投资，中越世代睦邻友好。

    p;p;p;p;华夏厂将公主、王子和将军三大系列摩托车以ckd模式全部引入越南，正式登上了跨国销售的旅程，和日系摩托车产品在第三国度开始了正面竞争。当然还是打起了错位牌，日系摩托动辄折合人民币在上万元以上，而熊猫牌则便宜将近40%，主打性价比。

    p;p;p;p;越方首期招募了100家经销商，他们将负责销售和售后，之前集体来到中国参观和培训，把中国经验回越南后本土化。每个国家有自己的风土人情，及时本地化大胆启用当地人才方能适应国情。

    p;p;p;p;越南市场很像中国，普通消费者考虑的首要因素就是价格，熊猫摩托上市虽然不算火爆，但销售情况还可以。毕竟这是一个全新的品牌，尤其还是来自中国的产品，韩皓还是很有耐心等待其成长。待越南站稳脚跟后，就得开始向东盟邻国渗透，品牌的培育越早越好。

    p;p;p;p;这个道理韩皓从大众汽车进入中国后几乎成为汽车的代称就知道，从在全世界范围和大众平起平坐的丰田、通用、福特，就因为晚到中国，所以品牌影响力上略逊一筹。

    p;p;p;p;尽管国内摩托车厂曾有小规模出口摩托车到国外的案例，但像华夏厂这样真正成功输出自己品牌建厂并销售的企业独此一家。

    p;p;p;p;“韩皓先生，期待贵方将来进一步来我国投资，我对你提到的汽车项目很感兴趣。下次有机会访华，我会争取到你们虎山总部看一看。”

    p;p;p;p;不经意间，韩皓和越方总理建立起了联系。虽然只是普通友谊，但至少拥有了异国他乡的政界朋友。

    p;p;p;p;送别越方总理离开，合作伙伴黎顾华点明了总理出席的深意。

    p;p;p;p;“除了欢迎你的投资外，其实他还有另外的深意。越南国家主席很快要退休了，总理想必有更上一层楼的意思。他此次如此热情，是想表明态度给我们工厂背后的人看。”

    p;p;p;p;华夏合资工厂中有着越南军方的股份，黎顾华稍一解释韩皓就明白了其中道理。原来还有拉拢政治盟友的潜意，怪不得突然大张旗鼓接见自己。

    p;p;p;p;“唉，玩政治的人没有一个是省油的灯，弄得我还真以为自己算是重量级投资商了。”

    &



第一百三十二章 与虎谋皮
    金仰勇是一个枭雄般人物，他具备超前的战略眼光，为了打造自己的汽车帝国，奔走在全国乃至全世界四处并购寻求外援，麾下聚集了大批人才和资源。

    之前沈航三菱合资项目，韩皓先插足，反被金仰勇硬生生后来居上撬走，就让他领教了对方的厉害。

    当前国内的发动机市场，一共存在三股势力。

    第一是合资企业，如上汽大众，他们直接从国外引进自己品牌的发动机技术在中国建厂生产，发动机并不对外出售。第二是国有大企业，例如一汽集团，他们收购的克莱斯勒488发动机，只提供给自己小红旗品牌使用。第三种就是第三方发动机企业，生产的发动机对外出售。例如未能投产的沈航三菱就是如此，还有弄得华夏之光失败的东安动力更是出名。他们提供发动机给分散在中国各地的小型汽车企业，勉强供血维持着被誉为“散、乱、小”的国内汽车格局。

    中国拥有世界上最多的汽车厂，一个国家分布着110家正规生产厂，却表现着低下的技术水平和生产能力，1997年全国汽车产量为157万辆，平均下来每家分到1.3万辆的份额。除去“三大三小”近乎垄断的企业，哪家汽车厂年销量有3000台已经是烧了高香，足以滋润地活下去。

    除了东安动力出名之外，还有一家位于蜀川省的新晨动力以491型发动机出名。东安动力的462型发动机技术来源于铃木f8a，后来经过改进形成了465型号，其一直占据着国内1.0l以下发动机市场。那么活跃在国内的皮卡、面包车、双排座轻卡等，就基本使用了491型发动机。491源自丰田公司70年代开发的4y发动机，之后80年代以技术引进方式国产化，采侧置凸轮轴每缸两气门的设计，无法修改成四气门，排量2.2l，最大功率约为65kw。

    对比华夏厂引进的1.2l发动机最大功率达到52kw，这台491发动机可见性能之差，高油耗低效率低功率。

    不过在1998年，丰田20年前的发动机技术依旧是中国许多中小汽车厂家青睐的宝贝。国内知名的金杯面包、长城皮卡、田野皮卡等杂牌军都是491的大客户，可以说462统治微车市场，而491就是垄断国内大车领域。

    没有发动机企业，光靠进口丰田发动机，一是贵二是对方不愿意卖，所以为了保证金杯汽车的稳定，金仰勇早就盯上了新晨动力。在吞下沈航三菱后，他又挥舞着支票把新晨动力收入囊中，基本控制了国内491发动机市场。新晨动力虽然拥有491技术，但由于本身属于国企，身在西南内陆，491发动机销量有限，一直没有资金进行技术更新，吃老本吃了十几年。现在因三角债陷入困境，听闻华晨有意寻找发动机企业合资，便仰仗着金仰勇的光环主动拜入其门下，成为华晨系一员大将。

    据小道消息，金仰勇正在游说国内皮卡生产的前两强长城和田野汽车，邀请三方组建一个合资企业，共同垄断国内的皮卡市场。不过，这个建议被长城汽车的魏大军拒绝了，他不愿意寄人篱下。有传闻说，长城汽车正在疯狂囤积491发动机，就怕有朝一日被金仰勇断粮要求签下城下之盟。

    一家家国内核心汽车零部件企业纷纷被金仰勇并购，可见其个人能力之强。

    现在金仰勇主动到虎山找上门，难道是想兼并华夏厂，现在华夏厂发展顺利很快上市，这个请求韩皓肯定是不会答应。反正华夏厂不缺资金，技术也在积累中，韩皓同样是一个不愿意寄人篱下的人。

    “事在人为！不错，我也相信事在人为，人定胜天，看来我和韩老弟真是英雄所见略同。你们厂华夏之光的遭遇我都了解，东安动力可是着实坑了老弟一把，实在是太不厚道。”

    在韩皓办公室看到办公桌后面墙上的题字，金仰勇开口说道。

    从一个人的办公室布置，就能大概推断出对方的品好。韩皓的办公室并不大，除了会客沙发就是办公桌、书柜，显得简单整洁，没有那种暴发户喜欢摆弄名人字画金银瓷器的俗套。

    “过去的事情就不提了，不知道金大哥此番来虎山做客，有何贵干”

    亲自泡了一壶江州龙井，韩皓开口问道。

    “那好，老弟既然开口，那我就不再绕弯弯，咱们兄弟客套太过见外。我有一件宝贝，想请兄弟你参详参详。”

    话声刚落，金仰勇从皮包拿出一个文件袋，里面有12张照片。