复兴之门
时间:2023-05-23 来源: 作者:南瓜北
......
估计是半夜,高振强回来了,一身的疲惫,没有和黄川做细谈,倒下就睡着了。
.....
早上三点十几分,大院里热闹起来,黄川跟着高振强起床后,就站在边上看着几大姐忙碌着搬货,然后去各自的摊位。
高振强也没有多余的时间陪伴黄川,迅速的骑车上了市场。
5月蜀都的凌晨4点,还是黑黝黝的一片,启明星高挂在天上,温度也就是20来度,得穿件罩衣。
黄川跟在小曼姐后面,走进了已经人潮涌动的荷花池市场。
到达摊位,小曼赶紧打开了布帘,把货物整理清楚后,记录下来,开始接待前来批发的小商贩。
86年的荷花池市场,覆盖了全川200多个县的百货批发,除去重庆附近的几十个县区就近在重庆采购,大部分的县市乡镇都必须在荷花池采购。
一早涌入的上万采购者站在每一个摊位前面,和摊主们争吵着价格,死掐着进货量,买好以后,匆匆忙忙的随身背在身上,赶忙去赶回家的班车。
小曼的这个摊位主要是卖的“巴拿马西裤”和涤纶混纺中山装。
小曼在间隙时告诉黄川
“这个月,才几天时间,我的巴拿马西裤都卖了3000多条了,十天前,还能够批发10元一条,现在价格到了6元一条。”
“进货价格呢”黄川问道。
“高哥好像是3元钱进的货吧。还好,我们今天就可以把巴拿马卖完,然后换新品种。”
86年是渠道为王的年代,只要有采购渠道,百货的利润都在100%以上。
荷花池的第一批摊主们,坐着都会赚到笑。
“如果是我们的服装厂开起来了,自己加工这样巴拿马西裤,成本就只要2元一条。”小曼神秘的对黄川说道。
“那工厂这边好
第六章 赶紧赚点钱再说
当黄川心中,文化衫的概念一出来,就感觉到脑袋里如同翻江倒海般的涌现了很多的文化衫内容,图文清晰无比。
黄川一阵苦笑,也可能就是穿越后的福利吧。
有些东西在穿越后,自己忘记了,怎么也想不起来,
可是有些类别的东西,就连同未来的发展都展现得清清楚楚。
这种展现可不同于百度般的知识分散具现,而是如同自带教师般的连同过程,难点等关键性的部位都有无比清晰的展示。
目前的文化衫市场,难度最大的轻松只有2点。
最重要的一点,究竟客户需要什么样的图案,也就是,什么图案会火!
按照商品的属性,文化衫这一类属于完全表现自我loog的自主表达方式,不大可能大规模的销售。
可是,在80年代,道理就不是这样讲的。
后世有一个数据统计,仅仅是一个“少林寺剧组”的文化衫,销售量就达到了3000万件。
“潇洒走一回”这五个艺术字的文化衫,全国总销量,接近一亿!
完全有大搞头。
另外一个就是,怎么能够快速的图案设计和制作印版。
这一点就难不倒黄川了,丝印,同样是集成电路方面最主要的印刷方式。
照相制版以及更加精密的套版彩色印刷等技术,黄川自己都能够熟练的掌握。
至于工人和厂房,如果只组建一个简易版本,会很快落实,成本低廉。
在打听到蜀都甚至整个内地都没有文化衫生产加工的确切消息后,黄川回到了高振强的摊位。
......
高振强已经在等着黄川吃中午饭,看到他一到,马上拉着他,出门右拐,进了一间新开张的饭馆。
看着黄川今天穿上了他给买的全身新衣,轮廓四现,很高兴
“弟娃,你天生就应该每天穿得神采飞扬的,看,现在多好,到了蜀都这样的大城市,就好好的把农村里的习气丢掉,你穿得干干净净的,对客户也是一种尊敬!”
“哥,这不是刚刚到蜀都吗,得了,我听你的,天天穿新衣服。”黄川笑嘻嘻的说道,拿过茶壶,给高振强添满了茶杯。
“弟娃,昨天你都看见了,事情多,mmp,想在蜀都立足,难啊!
我的工厂马上设备就到了,厂房和宿舍等场地,都必须租铁路局的,你嫂子就是铁路上管多种经营的,手上大把场地。
我说的意思你懂吗”
高振强的对象邱淑芳昨天在黄川面前没有给他长脸,反倒是全程叽叽歪歪的,
好在黄川懂事,马上离开,但是,但凡是男人,心里都不舒服,何况,高振强这样的孤儿出生!
至少,在高振强的心目中,目前的黄川,就是亲人,唯一的亲人!
活过了两辈子人的黄川肯定了解这一点
“哥,我不这样看,钱嘛,什么时候都能够赚,我看你现在局面已经打开,保持尊严和个性比较重要一点。
一味的迁就,以后就是灾难!
哥,大套点,女人嘛,这个世界多得很,场地,无非就是其他地方的高一点啰,真正赚钱的,绝对不是因为房租少了几块钱!”
高振强手一拍,
“我就说我弟娃是天下最聪明的人,我是当局者迷啊,哈哈,好了,我知道了。”
黄川带着一股贱贱的笑容,问道
“哥,拿下一血没有,你这样熬更守夜的,值吗”
高振强马上变脸到
“好啊,你个细娃懂个锤子,哥哥我在放长线钓大鱼呢,好了,不说这个了,菜来啦,先吃饭。”
说完,端起饭碗就开工。
吃了几口后
“弟娃,你是有主见的人,说一下这次来蜀都的打算。”
“哥,我的主要目的还是来市场上锻炼一下,我把老头留给我的钱花完了,嘿嘿......”
“我早就知道了,继续说。”高振强夹了一块回锅肉放进嘴里,大口的咀嚼着。
“这不是要准备来找点钱把这个空子补上,再准备把复读的学费,生活费等钱找够嘛。”说完赶紧把番茄煎蛋汤里的煎蛋泡到自己碗里。
“有具体想法没有我说,你就不应该来做这个买卖,二爸去的时候给我说过,你一个读书,读更多的书,去当官,然后,生很多娃娃,传宗接代。
结果搞锤子的,你娃也跑到荷花池来了,弟娃,我很不高兴的!
你表开腔,等我说完。
做买卖有我就够了,难不成还需要你放弃学业来做这个狗日的百货赚钱
钱,我现在有,你知道,我现在比街上的汪二哥还多了,你读书能够花多少!
弟娃,听哥的,在蜀都好好玩一个月,然后回去读书,钱算哥借给你好不好。”
高振强说完,看着黄川,眼咕咕的。
从这一次和高振强的对话,看得出来,他已经深知商场上的长短,并且,善于隐忍,工于计划,再也不是简单的书生或者农民了。
黄川决定不能够随着他高哥的思路走,马上转换话题
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第七章 夜市 1
心急火燎的黄川,在一个文具商店里,先购买了一堆广告用品。
浅色牛皮纸,1092毫米x787毫米,100张,打捆。
裁纸刀一把,写字的排笔三个规格六把。
写字用的颜料三种三瓶。
铁皮喇叭两个,胶水一瓶。
嘿嘿,卖钱不卖钱,先把圈圈扯园!
这是生意买卖的古训。
黄川准备用这些打开张的纸,写上一些吸引眼球的文字。
抱着买好的文具,回到了宿舍仓库,小曼姑娘已经在从库房搬货物码在三轮车上了。
黄川并没有急,还有的是时间,端了一条板凳放在了院子当中,准备些广告语。
以前的学生,毛笔字是从小学开始就需要练习,和算盘一样,要考试的!
先测试了字体笔画的粗细,颜色的深浅后,将对开的大张牛皮纸用胶水粘在了废旧包装纸板生面。
按照货物名称,先期准备了六面,然后,让小曼姐扶稳,开始大笔写字。
看到内容后,大黑马尾的小曼姐很吃惊!
天啦,这位川弟这样做买卖难道不会被客人打
哪里有这样做生意买卖的,那些血滴滴的颜料,再加上刺激性的词句,自认为买卖已经两三年的小曼懵懂了!
不过,高哥说过,等这个娃去市场试一下,头破血流后最好回去读书。
看在眼里,小曼姐也没有说什么,全程都是笑容满面,还希望这位小弟娃能够再整出点什么稀奇古怪的样式来。
黄川意犹未尽的把六个版面的大字写好后,站在面前欣赏着
“小曼姐,这几个画板一摆出去,今天晚上的销售额,起码上千,高哥说我开不了张,哈哈,做梦去吧,来,你预计一下,晚上的场面会不会火爆异常!我们的摊位前水泄不通。”
小曼强忍着笑意,没有说话,怕自己忍不住大笑起来,一直在点头
“嗯嗯,嗯呐嗯呐......”
当然,神经粗大的黄川是不会在乎这些的
“这就是眼球经济,简单来说,就是谁能够吸引消费者的眼光,谁就能够赚钱,死货都能够卖出去!
算了,我怎么给你说这些。”
小曼不高兴了
“眼球经济,我看你是光杆经济哦,赶紧,帮我把巴拿马裤子搬到三轮车上,我还要回去收摊子。”
“你高哥不是让你帮我送到春熙路市场吗”
“你想的美,等一下,王哥会来帮你骑三轮运到春熙路,我就不去了,去了也等于零。”
“别啊,小曼姐,你必须去啊,得帮我收钱卖货啊,我一个人肯定忙不过来!”
小曼终于憋不住了,
“哈哈,笑死我了,哎呀,等等,我肚子都笑痛了......
你说你收钱都忙不过来,哈哈哈,弟娃,别胡思乱想,你今天晚上能够把王哥的工钱赚出来就算不错了。”
“小曼,你这是看不起我,不行,我们必须打个赌!吗的,小曼,如果我今天晚上把这一车货全部卖完了,怎么办”
“川娃,别说大话,你这样的学生娃娃刚刚出社会的模样我看多了,你如果把这车货卖完了,姐姐我帮你洗一个月衣服!哼。”
“那好,不过,你必须跟着去,我还是第一次上市场卖东西,帮我一次怎么样。”
“那就快点,话多卖不了东西的,赶紧。”
三点左右,搬运王哥准时来了,自己骑了一个三轮车。
这样就空出了很多运货空间,黄川和小曼有把4箱高振强卖不动的电动陀螺搬了上去,再搭上了两架铁架行军床,板凳等。
折叠钢丝行军床是夜市的必备工具,平时,折叠起来,不占地方,到了市场后,一展开,就是一张长1米8,宽80,高60的售卖台。
黄川看到今天晚上的货物不少,就放了两张,小曼想了一下,也就等他了,反正明天他就知道苦处。
带这么多东西出去,晚上收摊子时就麻烦了,卖主们可不管你这些,在家里整整齐齐的货物,被买主翻得乱七八糟的,有你头疼的。
一切准备停当,时间到了四点半,正是太阳大的时候,三人两个三轮车,一辆自行车就出发了。
黄川蹬着重货三轮,如风一般的前行,年轻力大,最多20分钟,就到达了春熙路和青年路的交叉口。
春夏之交的5月,是百货买卖的旺季,夏天马上到来,农村里的油菜、麦子等春季植物都已经收获,水稻也全部进了秧田里,农民伯伯手上钱丰润起来。
春熙路自古以来就是蜀都最大的零售市场,实际上,建国以后,蜀都几个最大的市场都是依据春熙路在四周建立起来的。
1986那个年代的消费者也不能够说是消费理念缺乏,任何时候市场都需要质优价廉的产品。
5月的蜀都,下午五点一过,温度降了下来,
四周的市民和各种各样理由来蜀都的人,都会怀着一种貌似虔诚的心态,逛一逛出春熙路周边的市场。
当然,如果有很好的商品,价格也很如意的情况下,大家还是愿意体验一下消费的乐趣的。
......
黄川这类突然出现的“零售摊位”肯定占据不到春熙路最好的口岸,
只能够以游击的方式寻找一个稍微好一点的地方,建立“基地”。
对的,就是这个位置,春熙路和青年路的交叉口,人流汇聚的地方!
“小曼,这了没有人吧。”
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