复兴之门

    “黄川，你老是要乱来，夜市在里面，这里晚上的灯光不好，你孤零零的摆在这里，瞎子才会来。走，里面去。”

    三轮车师傅王哥也说

     




第八章 夜市 2
    黄川看着不断聚集的人群，告诉两位

    “一定不能够还价，注意上面的标价，最好让卖主5条一次的购买。

    人多，把货看好了。多准备点零钱，快速找补买主。”

    王哥和小曼虽然看不懂黄川为什么把摊位摆在这里，也看不懂这位小哥为什么卖个东西还要血滴滴的写那些字词，也按照黄川的要求一一点头答应。

    摊位前围观的买主大概有20多个了，黄川把带来的板凳摆在了行军床前面一米的位置，已经处于顾客中间了。

    然后脱下衬衣，只穿了件10号背心，拿着铁皮喇叭就站到了板凳上。

    “咳咳，过来看，过来选！厂家吐血跳楼甩货啦！”

    “看稀奇，看古怪，看孙悟空打猪八戒！”

    “走过路过，不要错过！买相因、买便宜的望这里看哈。”

    “涤纶中山装，3件120，5件160，你敢买，老子敢卖！”

    ......

    现场版的童子高呼，中气十足，清澈悦耳，估计方圆百十米都清晰听到。

    来往的买主，本来是想通过这个路口进入春熙路里面享受消费的乐趣，结果，还在路口，就出现了这个奇葩摊位。

    转头一看，我靠，血滴滴的大字，更加奇怪的是标出来的价格。

    就中山装而言，涤纶化纤的中山装这几年是主流的当家衣物，挺拔不起皱，再加上丝绸的内衬，一件在商场里要买上100多。

    这个摊位居然三件才120元钱，5件160元，妈的，平均下来40元一件都不到，估计是真的流血甩卖啊。

    还有边上的巴拿马西裤，正是当下的流行商品啊，商店里起码30多一条，这里才10元一条，比批发还便宜啊。

    看一下，必须看一下。

    ......

    黄川站在凳子上声嘶力竭的喊着，手上做着夸张的动作，几分钟的时间，自己的摊位就被人围得水泄不通！

    小曼也被这样的情况惊呆了，这生意也太好了吧。

    做买卖的，有一条铁律。

    卖钱不卖钱，全靠圈圈扯得园！

    意思就是，看你的摊位边上围观的人群，就知道你能不能大卖。

    这一个两张行军床拼凑的临时摊位，被围得水泄不通，人山人海，小曼看来，今天的这点货卖完收早工！

    黄川喊几就声跳下来帮助卖主挑选货色，小曼和王哥就在摊位里面充当哑巴，绝不和卖主多说一句价格上的事情，浪费时间。

    问价的买主连问几句后，见卖家不理自己，刚想发火，就看见后面的人推促着

    “买不买，不卖后边去。”

    “老子不买挤进来**儿啊，买东西讲先来后到，问一下价格怎么了”

    “我懒得理你，人家大红字写清楚了，问价死全家，人家是怕你全家死光才装的哑巴，快点，不卖后边去。”

    “一件卖不”

    “最少三件起！最好买5件。”小曼开口了。

    “我买十件可以讲价不”

    王哥眼睛瞟了一下“问价死全家”的标语没有说话。

    “那我买两个5件，吗的，哑巴来当个锤子的售货员啊。”

    王哥这时开腔了

    “你这样说就不对了哈，我当哑巴是怕你全家......”

    周围的笑声四起。

    黄川一看问题不少，马上又站到了板凳上

    “最少三件哈，买一件的进里面市场喝茶！”

    “批发价，卖完拉倒，不要拥挤，受伤汤药钱自理！”

    “后面的不要排队了，马上卖完啦，明天再来！”

    ......

    拥挤的人流，加上黄川边上的煽动，货物迅速的买了出去，一般还都是5件一起买的。

    7点钟左右，这一次带来的四个品种，180多件中山装，就全部售罄！

    王哥站在摊位前檫着汗，要先把钱整理一下。

    装钱的纸盒子里满是10元5元的票子。

    小曼这边的巴拿马裤子，也下去了大半，估计也就只剩下200来条了。

    这可是将近有700条，7大箱货啊！

    黄川马上加入了收钱的队伍。

    快到7半点，天都没有黑尽，带来的货物一扫而空，只剩下了放在边上还没有打开的电动陀螺。

    天色渐渐的黑下来，即将进入严格意义上的夜市了。

    黄川把展板撤了几个，换了一张写好的专门的电动陀螺的广告语上去。

    然后，在行军床前面用红色的粉笔画了一个大概直径两米左右的大圈。

    专心做事情的男人是很帅的，黄川在努力着。

    ......

    高振强不放心自己的兄弟到春熙路夜市，吃完饭后，带着几位朋友来看一看，随便，帮他收拾一下摊子。

    在黄川忙活着摆电动陀螺时，高振强已经站在了正在点钱的小曼边上。

    看到收钱的纸箱里那么多的零散现金，四周应该堆积如山的两三轮车货物不见了，就忍不住的问道

    “小曼，卖完了不会吧！”

    小曼一抬头，看着高振强，马上跳了起来

    “老板，黄川太厉害了，全部卖完了，将近700条裤子啊，一个小时多一点点时间，比我早上批发还快呢！”

    高振强有看向了另外一个行军床边上的王哥。

    王哥直接就回答道

    “180件中山装，7020元钱！一件不剩。”

    高振强倒吸了一口凉气，这尼玛生意不科学啊。

    荷花池的万元摊位不是没有，但是，肯定一天不超过50家。

    这个小小的行军床摊位，一个多小时敢卖出14000多的现金

    他身后的几位同行业对这样的情况大惑不解，至少，他们多年没有看到过。

    “老板，你刚才不在，这里太挤了，人根本走不动！

    5件10件的买，这些人都疯了。

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第九章 夜市 3
    每一个时代的商品都一定是具有当时的时间特点的，86年的商品市场和后世有着严格的区别。

    大家更在乎的还是物品的内在价格！

    在改革开放的前几年，社会生产力远未达到顶峰，自由和个性的表达，自然的就放在次要的位置。

    同样来说，商品的销售手段，相应的就更加的朴实无华，没有更多的花俏玩意。

    荷花池市场一直跟随着沿海的潮流，从哪里流传过来的版式也物品，一直带领着消费的方向。

    总的来说，荷花池的大小老板们，都保持小心翼翼的心态经营者眼前的百货摊位，绝对不会轻易的做出什么创新类似的动作。

    昨天晚上黄川卖电动陀螺时表现的一切，给了高振强一个启发。

    这堆电动陀螺，在自己手里，快要两年了，一个都没有卖出去，

    转手到了黄川手上，貌似轻易的在一个小时多一点，800个陀螺，一抢而空。

    高振强自己认为，在生意买卖的道路上，已经很勤奋刻苦了，但是，为什么在效果上，差距这么大

    其他比如中山装就更不要说了，这批中山装，其实在上半年就被所有的荷花池老板们打入了冷宫，连自己在荷花池的师傅，北二区的梁正奇都吓了断语，也在昨天晚上起死回生。

    高振强摇了摇头，自己对这位兄弟有点搞不懂了。

    ......

    荷花池的4点早市是雷打不动的，除了还在酣睡的黄川，连小曼都按时起床了。

    高振强来告诉她

    “小曼，今天早市就不用去了，等川娃起床后，你带他来找我，你多睡一会吧。”

    买卖人的辛苦是外人无法理解的！

    ......

    黄川准时6点半醒来，昨天的所有疲惫一扫而空，满血状态。

    洗漱过后，看见小曼姐已经在院子里忙活，正在帮他洗衣服，黄川实在是感到有点不好意思

    “小曼姐，我自己洗。你先放那里，我们去把早饭吃了，今天你还要帮我做几件事情呢。”

    小曼白了黄川一眼

    “黄川，出门在外，衣服要勤洗勤换，怎么标志一个小伙，邋邋遢遢的像什么，你等我一下，几分钟的事情，有啥事你就说，不影响的。”

    她也知道了黄川笑着是孤儿状态，不自觉的就开始散发出母性的光辉。

    “小曼姐，听我哥说你还是高中毕业，是吗”

    “是啊，去年没有考上大学，家里人多，就到蜀都来了。”小曼有点落寞的说道。

    “那你说，我要开办一个工厂，需要十几个工人，这里好找吗”

    这话如果是昨天黄川这样说，估计小曼都不会搭理。

    可是，昨天夜市以后，小曼迅速的转变了这一想法，自己老板的这位弟娃，比老板都还厉害。

    “你哥不是要开厂吗，在我们老家预定了好几十位工人，等几天就会到，你可以选嘛。”

    “那好，我就在里面选，到时候，你帮我看一下，要读过书的，喂，我忘了问，你对记账方面熟悉吧。”

    “我和许静就是老板的出纳和会计啊，我们都学过这方面的知识呢，不过，不精通。

    高哥说，等段时间，帮我们请一个老师。”

    “那就好，走，小曼姐，我们去吃早饭，我饿惨了。”

    小曼把衣服晾嗮妥当后，把家里的门窗检查一遍，锁好门，跟着黄川去了荷花池南门的小吃店。

    八个鲜肉大包，两碗稀饭后，黄川伸了一个懒腰

    “饱啦。”

    ......

    两人往摊位走，路过小卖部时，黄川打了个电话回三和镇，是打到茶馆边上找晏老六带话，让光二马上来蜀都荷花池找自己，最好是中午就到。

    到了摊位，高振强已经忙完了早市，坐在边上喝茶了，见到黄川走过来

    “来，弟娃，整一支塔山。”

    接过烟来，点燃，再接过小曼递过来的茶盅，揭开茶杯盖子，轻尝了一口，然后半躺在了靠背上。

    黄川做着这一切，是那么的自然，仿佛这一切的动作，是与生俱来的，已经融入到生命的每一个过程当中。

    高振强却看起来非常的陌生！

    黄川什么时候学会的这些

    居然这样的自然妈的，这是天生的老板相！

    怎么看起开和那些几十岁的老鬼相似。

    接下来，



第十章 夜市 4
    高振强还想说什么。

    黄川没有给他机会

    “你说的是那种没有门槛的生意，大家都可以做，不多你一个，还不如就守着这几个摊位，慢慢赚，没有什么风险，一个月赚个三万两万步招谁惹谁。

    如果，你能够找到一个只有你这里能够做，别人都做不了的，荷花池这么大的市场，几个月时间，就能够赚到你一辈子的钱！”

    高振强跳了起来

    “弟娃，老子又想打你啰，独家生意当然赚钱，可是，哪里找

    你以为开玩笑吗

    你哥来荷花池几年了，算得上还可以，我就没有看到过真正的独家！”

    黄川看了高振强一眼，轻描淡写的说道

    “你不会观察，当然找不到独家了哦！

    北二区那边的针织品市场，为什么港版文化衫敢批发10元，其他的就只能够2元往外卖算不算独家。”

    “那家算，但是，他的成本也不低啊，他在广州拿货，加运费，到这里也7元了，该卖10元一件。他就是我在荷花池认的师傅，我还不知道”

    黄川忽然神秘的对高振强小声说道

    “哥，如果我们把文化衫自己独家做怎么样”