对冲

    调整归调整，上海小动作还是要搞一搞:一方面为拉动房地产销售，上海推出“车房组合销售”措施，购买内环线




第二十七章：买车（2，第2400张月票加更）
    ps:感谢御姐控一只、挽君归来、玉皇山南农民工、为君迷、书友150705020508593、雨中听风a等诸君打赏，其他未提及名字的诸君也一一表示感谢，今日4月最后一章，拜求5月月票，未完成的月票加更将在5月继续完成，本章4000 字……

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    中午时分的丰田4s销售展厅冷冷清清，销售员似乎都比客户多，不过基本上都聚集在角落里聊天，常天浩暗暗点头:目前上海这特殊的牌照政策影响很大，8万元价差大家都不可能无动于衷，进口车门庭冷落是情有可原的，顶级进口车如虎头奔这种，买得起的非富即贵，估计对这8万元还无所谓，佳美这种三线进口车型，估计比较致命。

    但这样对自己是有利的，可从容地挑选和砍价。

    不过，目前他的视线并不在车上，而是聚焦在展厅东北角办公室门口一个女孩子身影上，这身影看着很熟悉。站在女孩子对面是个中年男子，也不知是经理还是主管，正板着脸孔对着女孩子在发火。

    “你看看你，本来王老板都决定买车了，就因为你不配合，单子黄了。”

    “经理，这不是我的错，实在是王老板他……”

    “他怎么着你了是叫你陪睡了还是叫你陪嫁了”经理火冒三丈道，“不就是叫你陪着吃个饭、唱个歌么进店时怎么培训你的，要全心全意为客户服务，一到关键时刻就这不行那不行，我要你们干什么”

    女孩子很委屈，争辩的声音也越来越低:“但我还是学生啊……”

    “学生学生怎么了要不是你自己说可以胜任，我当初就不想收留你……你装清高不要来我店里装啊。我再警告你一次，再有这种事，下个月你不用来上班了，这个月钱也要扣2成。”

    常天浩听不下去了，他已听出那是安艺茹的声音，难怪身影这么熟悉。

    “咳咳！”

    两人下意识转头看了过来，安艺茹也认出了常天浩，有点惊讶，刚准备开口，他已隐蔽地摆摆手，意思她不要暴露。

    安艺茹这回终于不像学生会招新那样视而不见，默默点头用眼神打了招呼。

    刚才还火冒三丈的经理一下子笑容满面:“先生是来看车么”

    “对！我来看进口佳美，合适就买一辆。”

    “好的，我马上帮您安排导购，小梅……”他朝角落里打招呼。

    常天浩笑笑:“你旁边不是有销售员么，就她吧。”

    经理一愣，随即道:“这是实习销售员，很多规矩不懂，我还是帮先生换个吧。”

    “规矩懂不懂没事，人长得漂亮就行，就她吧还是说不行”

    听到这番调侃的话，安艺茹忍不住咬了下嘴唇:这个常天浩……

    经理瞪了眼安艺茹，低声道:“好好和客户说话，别再捅娄子了……”

    身穿ol服装的安艺茹款款走了过来，脸上挂着职业化的假笑:“请问先生贵姓”

    “免贵姓常。”

    “那允许我先给常先生介绍下车子整体情况。这款车有两个配置，一是中配、一是高配，中配使用4缸2.2升发动机，高配使用3.0升v6发动机，整体和日本出口到美国的型号几乎一样，只在仪表盘等少数位置进行了调整。

    整体配置非常齐全，四轮盘式刹车、电动车窗、可倾电动天窗、中控门锁、助力转向、电动调节后视镜均为标准配置。高配还有巡航定速、abs、电动调节驾驶座、自动空调、6碟cd音响、真皮方向盘及真皮座椅等……”

    常天浩笑着打断:“参数比较枯燥，能打开让我看下么就高配版好了……”

    “好。”安艺茹引导常天浩到高配展车前，细心地帮他拉开车门，然后自己从另一个方向上车坐上了副驾驶。

    关上门后，常天浩压低声音问:“你在这打工”

    安艺茹点头:“嗯。”

    “刚才怎么回事”

    “算了，不提了，过去了。”

    “和我说下，我也算客户。”

    “你真买车”

    “嗯。”

    “我以为你是来拉赞助的，刚还想劝你别白费功夫。”

    “赞助我正在办，应该快成功了，到底怎么回事刚才我看你都快哭了。”

    “没什么。”安艺茹淡淡一笑，用尽可能平静的口吻道，“有个老板想买车，要我陪他吃饭唱歌，看车时借口介绍性能还对我动手动脚的，我拒绝了……”

    常天浩点点头，看了眼内饰和配置，比较满意，便问:“高配多少钱”

    “报价52万，可还到50万，经理也许能给更低些，不过我看到过有人前两天以48万成交过，主要最近行情不好。对了，这是黑色、金色的价格，还有珠光白可选，贵2万块钱……”

    “我知道了，我帮你把单子拿下来，你有提成么”

    “50万价格卖出去能有1000元提成，不过我2个月只卖了一辆。”

    “懂了！”常天浩下车做了个ok的手势，故意问，“安小姐，价格能不能便宜些”

    “不好意思，先生，我的权限就是如此，”

    “找你们经理吧……”

    经理屁颠颠又跑来了:“先生，您看得还满意吗”

    常天浩沉吟道:“整体还可以，不过价格贵了，安小姐说高配版她最低只能到50万，这价格偏贵。”

    “这价格不贵啊，我们平时都卖52万的，因为最近活动……”

    “这种话就不要讲了，安小姐都说行情不好，她2个月才卖出1 辆。我们公司要买2辆，一辆黑、一辆珠光白，全部高配版，价格合适我现在就下单。”

    “这个……”经理又朝安艺茹瞪了下眼睛，后者装没看见。他一咬牙道:“小安和你说了吧，白色要贵2万，所以……”

    常天浩点头:“知道，其实这不合理。”

    “这样吧，最低49万，白色再加2万，一共正好100万。”

    “贵了，两部 96 万吧，能接受我就下单了。”

    经理叫起屈来:“先生，这价格做不了啊……”

    “我本来还诚心想买丰田的，连本票都开好了……”常天浩展示了手里的本票，“那我去看本田阿科德去，他们性能差不多，价格却差不少，这价格真不能做的话就不难为你了……”

    说罢转身要走。

    “先生留步、留步。”

    “你看我款子都准备好了，你同意，那就可以做；不能，我就走了。”常天浩瞟了眼安艺茹，对着经理道，“阿科德那销售员都给我打了好几次电话，小姑娘还说晚上陪我唱歌吃饭呢，能做不能做，你爽快给个话吧……对了，说不定圣诞节前后还要买一辆。”

    经理仿佛下定了决心:“那好吧……”

    常天浩又转过头去:“安小姐刚才说了一堆赠品，应该没问题吧”

    经理肉痛地点点头:“可以可以……常先生，那我们现在去签销售合同”

    “这销售提成算安小姐么”

    “算算。”

    “那让小安陪我办。”他转过头去嬉笑道，“小安长这么漂亮，不知道我等会有没有荣幸请你一起唱唱歌、吃吃饭啊……”

    安艺茹的眉头顿时皱了起来。

    经理的目光刷地就投射过来，似乎在等他表态。

    等了几秒钟，安艺茹平静道:“常先生，这不太好吧我还在念书……”

    “吃个饭而已，安小姐别想太多，我又不是坏人。”眼看常天浩停住脚步，似乎要放弃购买，经理眉头又皱了起来，赶紧道，“行行行，为顾客服务是我们的宗旨……”一边还低声对安艺茹道:“快答应下来，我给你加500提



2019 年 4月总结
4月终于结束了，到了总结一下的时候。

    首先是盘点，本书于4月19日上架，到月底一共持续12天，总计更新vip字数11 万，我扫视了一下，在同期上架的书中，哪怕算上他们的储备，我的更新量是最大的；本月所有新书中，比较日均更新字数，本书也能名列前茅——先为自己挣个自我表扬；

    其次是感谢，感谢诸位订阅、投月票、打赏的诸君，本书能走到现在，全赖诸君支持，希望大家一如既往地支持我，套用某大佬结论——凡是



第二十八章：反思
    缓缓将车驶入密云花苑车库。

    停车、熄火。

    常天浩静静地坐在车里，盘点起今天的情况来，心情显得沉重而又郁闷。

    这场面让他不由自主地想起了重生前与前妻离婚时的场景:每天下班他都不知道如何走入家中，如何面对对方，如何进行交流，但又不能不回去。于是，与其他男人一样，静静地待在车里，思考那么半小时变成了奢侈的必需品。只有在那个时候，他才能忘却事业、忘却感情、忘却其他所有的压力。只有在车里，他才能找回自我，一下车，他就是儿子、是丈夫、是父亲、是员工，只有车里的世界，才是自己的。

    与其他男人的区别，大概只在于他不抽烟罢了。

    在这样狭窄的空间里，思绪容易集合且不飘散，重生前，他思考了两星期，最后得出结论:勉强没有幸福，既然她想离婚，那就放手吧。

    当然，今天想的不是前妻的事，今天想的是买车和安艺茹的事。

    想了一会他忽然哑然失笑:为什么不上去想呢毕竟现在这房子只有自己一个人住，完全不用窝在车里。

    他关上车库，回到家中，先给自己泡上一壶咖啡，然后坐在沙发上仔仔细细思考，为勾勒出逻辑线条，他还用上了纸笔作为辅助。

    盘点并反思自己的行为和思绪，是他一个很好的习惯，因为投资事业也需要这样的盘点和反思。

    今天发生的事说白了很简单，放在其他人眼里可能这会已是一笑而过，但常天浩却不这么看，他得把前前后后给捋顺了。

    去丰田买车本来是既定目标，遇到安艺茹，尤其是遇到被经理训斥的安艺茹后，场景就改变了:他想帮这位勤工俭学的学姐，当然，这个帮不是自己拿钱出来贴补，或者故意当凯子花高价买，他没这么傻，他想要的是在自身利益最大化前提下帮安艺茹争取。

    所以才有一面压价，一面要安艺茹陪自己吃饭唱歌的过程。

    他原本想法很简单:既然装不认识，陪吃饭这种要求安艺茹肯定不太愿意接受，对方经理为急于拿下订单会给予安艺茹一定的利诱，这就达到了既不是自己出钱而又让她增收的目标；同时他也考虑到自己在车价上毕竟是每辆车多往下压了1万块钱的，所以对方很可能克扣她的提成，毕竟她也说了，50万卖出去1000元提成，总不能50万和47万价格卖出去销售员的提成都一样吧那样生意太好做了。

    同时考虑到自己因为从安艺茹这里打听到了底价并又压了一部分价格，还决定给她1万块钱表示感谢。

    脑子里想的很好，事态发展却失控了:安艺茹表现出的情绪不是高兴和感激，反而是反感——如果称不上鄙视的话，以至于那顿饭吃得很不是滋味，至于那 1万元感谢费，也被理所当然地拒收了。

    一开始还有点恼火于安艺茹不识好歹，现在冷静下来思考，问题多半还出在自己身上:

    其一，这套路没事先和安艺茹沟通好啊，两人都是凡人，他常天浩又不会意念传功，当然不会把自己脑子里想的直接灌输给安艺茹，两人又没这默契；

    其二，安艺茹对客户动不动要求陪吃饭、陪唱歌明显是抗拒的，她又不知道你常天浩还想给她感谢费，她只以为常天浩想凭借买车让她陪吃饭、陪唱歌。没错，安艺茹对常天浩会有基本判断，认为他不是动手动脚的王老板这种人。但不动手动脚，颐指气使让人家小姑娘陪吃饭就正当了么

    其三，为增加说服力，他还在陪吃饭这说法中自作主张加了500元“出场费”，本是好心，但落在对方眼中事态就更糟糕，她安艺茹如果放得下清高、如果能豁出去，别说500元，挣5000块都不难——男人有钱便变坏，女人变坏便有钱的道理可不是说着玩的。

    归纳起来就是:安艺茹确实不认为他常天浩有什么为非作歹的念头，而是不满意这颐指气使、盛气凌人的态度:你有钱你了不起啊用得着在我面前摆你诚心想约我吃饭，大可以在买完车后私下里再约，那时候两人就不是客户与销售的关系，是同学与同学，甚至还可以是朋友间的关系。

    逻辑梳理完了，那就要找原因。

    原因在哪里呢

    常天浩觉得伟人说的话是正确的，要狠挖灵魂深处的念头:

    第一个毛病当然是心态飘了。重生5个月，凭借500元起步混成目前2000万不到的资产，这个速度实在是太惊人了，刨除那些中大额彩票一夜暴富的人群，顺顺当当按投资路线走的，这倍率大概是全世界绝无仅有的，如果再叠加年轻，那就更了不得。常天浩心态明显发生了变化，或许他自己都没意识到脑海里潜移默化的变化。

    有老话来形容叫德不配位，用投资界标准术语来形容叫心性与资产不匹配:操作10 万级别账户的心态能和操作1000万级别账户的心态一样手法一样感觉和承受力也一样当然是不一样的。他看过太多的所谓破灭的投资奇迹:前期一穷二白起家，很快拥有了几百万甚至上千万财富，但在更进一步的过程中，非但没能更上一层楼，反而不由自主垮塌下来。市场没变



第二十九章：创业伊始（1）
    ps:老有读者抱怨本章说阵亡，其实那都不是事，表面阵亡，底下进去存根还在，一点即可，内容被和谐才是恐怖，不信你们去看看“剪不断理还”（完），那里少了什么……本作者在考虑其他出路……嗯，换个方向404也挺刺激，这叫“论404的全面发展与自我完善”……

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    将所有的前因后果与内心深处都想明白后，常天浩松了口气:还好还好，飘是飘了点，还算在能控制的范围内。当务之急既不是文过饰非，为自己找各种各样理由开脱；也不是视而不见，认为无妨，反正有重生开挂在，神挡杀神、佛挡杀佛，怕啥

    如果任由这两种心态持续下去那才真致命。因为随着自己作用力和能动性增强，对历史轨迹发展推动作用已更为显著，因为重生导致的历史变化总有一天会反作用到自己头上，如果没有配套的应对能力跟上，终不免迷失于变幻的危机之中。