对冲

    眼下既已认识到不足，克服就是了，《论语》都说要“吾日三省吾身”，有空静下来心来多想想自己的行为逻辑，焦虑、浮躁就会好转——当大部分同学还在规规矩矩看书学习，每月为合理安排调度几百块生活费而绞尽脑汁时，自己已拥有了近2000万资产，急啥

    心态不好，干什么都容易出错，昨天买车翻车就是鲜明的例证。

    想到这，他拿出信纸，把给乔冰倩的回信重新写了起来。

    前两天他就想写回信回绝这个望穿秋水的姑娘，但写了两开头一直觉得不妥:要么无法把自己的意思简明扼要地表达清楚而显得狐疑，要么过于打击对方的情绪而显得耿直。今天想明白之，再写信就稳妥多了。半小时后，酣畅淋漓的全文一气呵成。仔细检查一下有无语病之后，他笑着将信纸折好，顺带又在外围题了两句打油诗:

    邯郸路边秋色浓；

    沪江燕园枫叶红。

    再把捡拾起来的枫叶连同信笺一起封装进去。

    有些时候，文字比面对面沟通更能说明问题，但这样的优良传统在手机时代荡然无存，那句“车马邮件都慢，一生只够爱一个人……”绝非无病呻吟。

    第二天下午，王慧玲果然风尘仆仆地来了，一见面就扑过来撒娇:“你给人家买的车好漂亮啊，我好喜欢啊……”

    常天浩笑笑:“把车提回来了”

    “提回来了，车牌竞拍手续也委托他们去办了，那块小铁皮居然要十万块钱，真是和抢钱一样，桑塔纳2万块就够了。”说这句话时，王慧玲嘴上表达的是舍不得的意思，但手上的动作——搂住常天浩的脖子凑在耳朵边用发嗲声撒娇，却完全出卖了她真实的内心世界。

    如用人均收入来衡量，一辆售价18万的桑塔纳2000就等于普通工薪阶层8年收入，这地位就算比后世宝马740li也差不多，而此时售价48万的丰田佳美，至少相当于后世迈巴赫的地位。

    端的是喜出望外！

    常天浩调侃她:“出去低调点，要不然过两天期货圈就传开了，说你被我叔叔包养了……”

    “才不是呢，人家是被你包养的。”

    “啪”地一下，常天浩又拍在她翘臀上:“瞎说！”

    王慧玲不闪不躲，继续媚眼如丝道:“天浩待人家这么好，人家决定了，要用007工作制来回报总裁……”

    常天浩被她缠得没办法，只好道:“有车不要为所欲为，更不可无证驾驶……”

    “无证驾驶不不不，我连方向盘都不敢摸，全是老陈开的，他也说真是好车。”

    “这就好，这就好……”常天浩想起昨天自己的无证驾驶，忍不住汗颜，掩饰道，“再过段时间我打算住过来，让老陈辛苦下，在另一位司机到位前，每天晚上10点钟把我从沪江接到密云花苑，然后早上再把我送回去。”

    听他交代正事，王慧玲立马记下来，撒娇归撒娇，正事要是办砸了可不得了。

    “写字楼装修进展如何了我这两天都忙得没工夫去看……”

    在常天浩指示加买一层后，王慧玲又出马谈判了一次，花268万买下了9楼全层另加10 个车位，这样一来，原本格局就进行了调整，变成10楼是息壤投资，9楼是通天科技，4楼是皮包公司注册地兼员工临时宿舍，装修方案和费用预算也随之调整。

    “目前一共需要装修的面积是1800多方，装修合同造价总金额94万，前期款预付了 20%，我已让他们加班加点，反正整幢楼目前只有我们一家在用，无所谓晚上、中午的施工停止时间，他们也全部答应了，虽然加了一层、变更方案让进度有所放慢，不过很快就能迎头赶上。”

    常天浩点头表示嘉许:“11月底，最迟双十二前，两层办公楼的装修和家具、电脑及其他所有配置都必须到位，处于随时可投入运营的状态。”

    “这没问题，不过人手还得再加一点，现在只有我、老陈和会计三个人，还要时不时关注盘面，实在有些忙不过来，真的就差007了，人家都一个月没逛过街了。”

     




第三十章：创业伊始（2）
    “通天科技想做两个项目，一个是网吧管理系统；一个是互联网游戏软件打算分别投入200万和400万”王慧玲粗略翻阅一下战略规划后，忍不住皱起眉头道，“我还真有点疑问。”

    “技术我一点也不懂，假设制作都能完成，市场销量怎么办”王慧玲问，“网吧管理系统，顾名思义运用于网吧，但这能卖出多少全上海都没几个网吧……好像财大边上有一个，你花200万做一套软件，打算卖多少钱5万10万光计算财务成本，按 8%的贷款利率计算，200万一年就要16万了。”

    “卖不了这么贵，能卖到5000元就算阿弥陀佛了。”

    “要卖400套才能收回成本！全上海都没这么多网吧！”

    “上海是没有，但南京、钱塘、苏州、滨海这些大城市加起来也没有么”常天浩笑笑，“互联网的好处在于，你在上海搞出来的东西，很快就可用于全国各地，而且基本不用根据当地情况进行调整，直接就可以套用。至于网吧，未来三年将是急速发展的时期，5-10倍的增长速度完全可期。”

    “就算3年卖1000套吧……也就是500万，成本200万，3 年利息成本50万，合计下来也就盈利250万，还没算上为这公司承担的房产成本和其他成本，这……这好像有点划不来啊。”王慧玲咬了咬嘴唇，“我感觉你三礼拜就能赚250万，有轻松钱不赚，为什么搞这么费力”

    “哈，你还真是高看我了，随随便便三礼拜就250万天胶的单子两礼拜了，还是半死不活的样子……”常天浩调侃道，“投资是一条腿，实业是另一条腿，不能偏废。只有金融没有实业，政府要杀猪很容易，有实业在手，特别是形成与很多人密切相关的实业，他们在杀猪前会认真考虑一下的。”

    “不过5000元感觉实在便宜了点，你想啊，你出售1000套不还得成立销售部门、售后服务部门、技术指导部门这都是要砸钱的，搞不好还得有客服部……养人可不便宜啊，连收入加社保、税收、津贴和办公费用，养个人3万一年就是6套被吃掉了。”

    常天浩点头:“这些我也适当考虑了一下，不过整体说来只要卖出去一定规模，不会亏，因为5000元不是一次性收费，收的是按年服务费，每年我会往这个管理软件中加功能进行升级，然后随着物价上涨，服务费可逐年上涨。而且小网吧和大网吧收费是不同的，几十台以下是5000，超过规模的就是6000、8000了。”

    “这倒是个思路，不过3年内网吧究竟能扩充到多少呢我还是心里没底，要是大上海都破不了100家，其他地方只怕更玄。”

    “对网吧数量增长我有充分信心。你还记得不记得去电信局办isdn业务时人家和你怎么说的从无到有，一年多时间，全魔都就放了1万多端口，所以排队很正常，不排队才不正常。1万多端口算多了吧，可全魔都光户籍人口就超过1500万，加上外来人口至少2000万，这比例才多少”

    常天浩知道网络时代很快将会迎来爆炸性增长，这是他进行战略规划的最大底气:三年中，网吧将如雨后春笋般冒出来，这趋势一直要持续到宽带和计算机普及，尤其移动互联网时代来临后，网吧才逐渐衰落下去——那至少还有15年勃兴期。

    “项目资金投入你不要太担心，不是一次性投资，是分三年逐步下注……”考虑到话不能说得太慢，也要注意必要的风险控制节奏，常天浩沉吟道，“假如市场实在不好，那就及时止损，投入成本大概每年按 3:3:4 配比，同时也要注意，这200万费用是包含了电脑、网络、服务器等费用的，万一项目炸了，这些东西还在，损失没这么大。”

    这时代电脑动不动7-8 千一台，稍微像样点的服务器起步就好几万，这是硬件远比人力资源昂贵的年代……

    “如果这样判断，那第二个问题的前景我就不问了，我知道很多人都喜欢玩游戏，如网吧真如你所描绘得那样，在未来几年有10倍增长，游戏是一定有机会的，甚至我觉得比网吧管理系统还管用——系统只能网吧用，但游戏在家里也可以玩啊……”王慧玲道，“我现在好奇的是你策划了什么类型的游戏以及如何保证一个游戏能玩三年”

    常天浩呆了一呆，忽然觉得王慧玲说的话很有道理:她应该是不懂游戏和互联网产业的，却能命中要害——如何保持互联网游戏的长久生命力！

    正如沈丽丽明显也没预见过后世，但她却能清晰地表达出无线互联网取代有线互联网的时代趋势。

    “你这个建议极好，极好……”常天浩想了想，迅速在规划中补了两条，“游戏开发要多举措并举，保持储备一代、研发一代、推广一代的滚动开发节奏，在内容上按自行开发、合作开发、国际引进等三重渠道不同构建……”

    “我刚才说的真有用么”

    “当然有用，王总的指示我已记录下来，等第二稿进行修正，争取搞的更好……王总是我们公司引路人，是上海滩最富传奇的美女总裁，对互联网尤其是游戏行业拥有独到见解，高瞻远瞩地提出了要保持公司创新性



第三十一章：赞助
    “你第一次和服装店演双簧，最后被戳穿不说，还害得我被骂一顿，小道消息沸沸扬扬……第二次想和我演双簧，最后我没领情不说，还害得人家丢了工作，今天我去公司办理手续又被指指点点，一堆人朝我挤眉弄眼，还有几个八卦的问我昨天到底对我怎么了，换你烦不烦”安艺茹笑着摇头，“有迹可查就两次了，我就不信还当不上一个再字。”

    常天浩一阵头大，居然还有这种事，可见人民群众的八卦力量是无穷的，他只能硬着头皮道:“抱歉，又给你添麻烦了。”

    “你是为双簧的事还是为我换工作的事道歉”

    “都有，不过话得分开说，否则变搪塞了。”

    安艺茹笑得一脸灿烂:“不用道歉，其实你没做错什么，主要还是想帮我，出发点很好，方式不是很妥当，不过少年得志、春风得意做这个也能理解，你还算比较内敛的，我见过更嚣张、更张牙舞爪的富二代呢。

    还有个不巧是我比较笨，非但不领情还误解了。客观后果当然要考察，主观动机更得重视，我太神经过敏，这是缺点，得向你表示抱歉……”

    “道歉是真心的，不是嘴上说说，给学姐造成的麻烦我觉得很过意不去。”

    “我也是真心道歉，昨天反应确实剧烈了点。后来晚上终于想明白了，其实你一开始就想和我唱双簧，无非用力过猛，再加没默契，所以最后搞成这样……我都不知道我昨天吃了啥。”

    常天浩下意识点头:“没沟通好是我的错。”

    他本还想找机会和安艺茹解释一次，没想到对方自动就释怀了，从眼前这灿烂的笑容看起来并不虚假。他不知安艺茹之所以有此转变，是因为回校后她心里也很不舒服，想了很多，仔仔细细将当天整个场面过了几次，最终挽救常天浩形象的是那句微不足道的话——上车后他问，“送你回学校还是”

    冷静下来的安艺茹据此心平气和地想明白了:常天浩其实没那念头，这就是个想助人为乐却经常搞砸的富二代！

    想想也是，听别人说他女朋友很漂亮，应该确实对自己没那么多坏心思！这观念一扭转，本已直线下坠的人物印象忽地又起了反弹，觉得也没那么面目可憎。

    “你想明白了昨天怎么不告诉我”常天浩抱怨道，“你不肯听我解释，我可委屈了一晚上——做好事别人当流氓，我真的冤啊，简直比窦娥还冤！”

    “就该让你好好反思，看下次你能不能谨慎点，不要老油腔滑调地随意调戏女生。现在看来你想明白了，否则刚才对我就不是这态度。”

    “如果我没想明白呢”

    安艺茹狡黠一笑:“那就让你多想想，等你想明白了再把我想明白的事告诉你。”

    好吧，这反思还真是没跑了。

    “你明天把赞助的事搞好再和我说下。”安艺茹想了想又低声道，“3000元赞助我都拉好了，如果你实在没合适机会也不要硬来，更不要拿自己钱来补贴，这没必要，万一传出去又影响你形象。最近议论你的人很多，看笑话也不少。我知道你不是为富不仁，可学校人心复杂，毕竟还有很多红眼病……你那汽车……”

    “那是公司的……”

    “又哄我，明显有一辆你自己用，你开车技术很熟练，可见是老师傅了。”

    常天浩心头大汗:老司机归老司机，那次的的确确是无证驾驶，这无可抵赖。

    “学姐新工作找好没有什么时候我再去捧捧场、弥补一下。”

    “还没找好，不过应该没啥问题。”安艺茹咬了咬嘴唇，“但不能告诉你，我怕某人又毛手毛脚把我饭碗给砸了，那本领我见识过，实在怕了。”

    常天浩尴尬地挠挠头皮，总算雨过天晴，被人重新理解就好。那句“我一生行事何须向人解释”听着很霸气，其实想做到还挺难，起码他常天浩现在就做不到。

    第二天，安艺茹终于领略到常天浩拉赞助底气何在了，经管学院活动筹办现场挂上了一条硕大标语:热烈祝贺沪江大学经管学院1998级新生月活动隆重开幕，期待与您携手共创辉煌明天！

    下面密密麻麻印了18个落款单位，包括南华、永安、申万、国泰、远东信托等金融圈内有头有脸的名字全在上面，一共包括6家期货、6家证券和6家信托公司。整个经管学院被震动了，不知何方高人一出手居然能让18家公司都赏脸买账。

    “你清点下，这里一共是9000块赞助费，每家单位500元，不需要冠名权和其他特别条款，只要把这横幅挂到活动月结束就行。”常天浩笑笑，“累死我了，终于全部确定了下来。”

    安艺茹震惊了，低声道:“难为你了，你一家家跑过去的”

    “没有没有，托了点关系。”常天浩笑得很灿烂，“我没学姐



第三十二章：电话（4月第2700张月票加更）
    “天浩，钢材市场的事我给你打听清楚了，用个体户名义不能享受政策，必须注册公司。不过，个体户是包税制，财务可简单处理，每月上交定额税即可，定额2年调整一次，初期不会很高，后续要看和征管的关系和生意规模，但涉及增值税部分必须请税务所代开或直接从厂家开。

    注册公司需建立正规财务制度，根据报表照章纳税，有一定优惠可享受，怎么申请目前还不知道，需要政策明确，但有公司后，增值税就可自行开具，申请信贷也会比较方便。钢材贸易肯定是一般纳税人，所以平均税赋会相对高点。

    我妈说，如果对未来生意没太大信心的，建议个体户；资本比较雄厚，觉得肯定能干成，想着做大做强的，那就上公司……这世上没包赚不赔的好事，做钢材、金属贸易发家致富的大有人在，赔到倾家荡产的也不能说没有；至于货源，如果你需要，她会帮你介绍……

    另外铺位费这30万必须预缴，逐步在2年内地方留存部分中返还，其他就没什么要求了。”

    常天浩点头:“我选公司，大概什么时候截止”

    “明年春正式营业，年底前完成名称上报即可。”

    “谢谢！”他低声道，“你语气不对，哭过了出什么事了为我这事受委屈了”

    电话那头沉默好一阵子，足足耽搁半分钟后才道:“不是你的事，你的事不复杂，一会就办妥了，是我自己的事……”

    “你说说看……”