对冲

    要么他放弃自己的资本能力，要么等别人成长起来再合作，否则他在同学圈中找不到平等合作的对象。

    而这显然不符合时不我待的精神。

    他一开始就不可能有平等合作者，只有下属。

    偏偏他除了资本，在年纪、资历、经验上都不占优势，使挑选下属也成为难事——选员工容易，选合适又有能力的心腹却难，选能独当一面的管理者就更难。类似高洋这种人物，假如一切正常没挪用这毛病，能踏踏实实给现在的常天浩打工当心腹么

    他感觉完全够呛。

    这是个很棘手的问题，等公司发展到一定阶段，人才是比项目和资本还棘手的问题。所以他最近一直在思考如何解决，想来想去，除在助理团上挖掘，暂时想不到好办法。

    所以他对王慧玲的思想动态高度重视，发现苗头不对立即安抚——不是钱不钱的问题。经过一番思想工作，对方情绪明显稳定和放松下来了。

    “11层装修时注意一下，不要设办公室了，全变成休闲区，设个健身场所和休闲吧，晚上有空可以让员工去锻炼锻炼了，我们也要锻炼……我感觉自己都要发胖了。”常天浩笑笑，“我们不要把自己搞太紧张，那会影响在员工面前的观感，要让自己显得从容、有把握，自信一切尽在掌握，这样他们也有底气，也更能表现出来。我们现在更需要选人、用人。”

    王慧玲明白了:这是在不露痕迹地让自己放松并适度放手、放权。

    解决这顾虑后，王慧玲又恢复到容光焕发的形象，显得自信而从容。

    2月10日，她和常天浩根据夜里定下来的策略，重新对期货单子进行调整和加码，又操作了股票账户，当天吃进去价值100多万元的股票。

    傍晚时分，常天浩在大厅里下了几把五子棋，练了下身手，然后偶尔问起这两天针对汇智世界的推广情况如何——毕竟托已减少很多，现在进入口碑营销阶段，众人一致表示还行，人数继续稳中有升，当然刷银币的人更多，有几个ip地址集中过来，显示竞争对手坐不住了，不管是统一组织还是自行折腾，总归想弄点成果。

    “有明显违规迹象么”

    “没有！他们反而比其他分散刷银币者更狡猾，对局时间更长，步数和局面也更逼真，不仔细看还察觉不出……”

    常天浩笑了:“那为什么你们觉得不正常”

    “比对多次对局后才发现每次输棋用的都是差不多招数——单看1-2局看不出来，然后分数转移都集中在特定人群中。更重要的是，登记账号的ip也好，信息也好，指向趋同。”

    “有点意思，先不要管，让他们为对局室刷点人气再说。”

    主管项目的张公权就笑了:通天科技还有招数没用出来呢。到时候银币兑现要实名制，一个身份证号码、一个收货地址只能兑现一份，虽然此时没有身份证号码数据库，但胡乱填写身份证号码没用，因为你胡乱填，寄到邮局的包裹会因身份信息非真实而不能领取。

    没有快递的时代，邮局包裹是唯一渠道，身份证必不可少。

    再退一万步来说，就算你全部搞到真的又怎么样了呢常天浩已做好准备发5000份礼品，就算50块钱一个人，也就是25万——25万很了不起么对财大气粗的通天科技而言，完全是毛毛雨，就当做广告啦……

    有钱就是这么任性！

    在讨论时，宁致远忽然提到一个工作外的细节，对常天浩道:“有公司今天发布了oicq，我用了下感觉蛮好，比其他汉化版本的icq都好，我记得前次您说要发展社交、聊天，这玩意是不是我们也立项做一个”

    “oicq”常天浩楞了下，随即笑了起来，女装大佬波尼马终于上线了！

    在oicq上线前，国内已有多个版本的汉化icq:

    台湾资讯人公司第一个推出繁体中文版icq，起名cicq，去年暑假进入大陆市场后推出简体中文版的picq，不过这软件有点水土不服。

    几乎与此同时，南京有两位青年工程师创立了北极星软件公司，推出类似icq的产品——网际精灵，不过性能不是很稳定。

    随后，广州电信看中了网络聊天工具，想要购买一个类似icq的中文即时通信工具，公开向全社会招标，说公开其实是内定——旗下飞华公司已完成所有产品开发，起名pcicq，而招标规格要求就针对pcicq发布的技术特点。

    之所以有萝卜招标，道理大家都懂:不这样怎么能顺理成章把好处费洗出来呢不这样怎么能把乱七八糟、上不了台面的公关费、招待费都洗白呢

    波尼马看到了这新闻，甚至也知道内定的消息，但坚持要试一试，与几个志同道合者一合计写出一份




第111章：关门打狗（2）
    “听说你看上了那个oicq软件，想与对方合作我看他们2天前才发布第一版，照理说刚起步啊……”王慧玲笑问道，“刚才问了几个工程师，要复制下来没什么困难，甚至可能还能做得更好。你为什么不想自己做而谈合作呢”

    “没错，2月10日发布了第一版，不过你再看今天又是什么版”

    王慧玲楞了下，下意识再去观察，发现oicq的版本号由99?beta??build??0210悄然更新为了0212。

    看似微不足道的变化却说明了腾讯的战斗力:仅仅2天又发布了新迭代版本。很明显这版本是这2天中根据用户需求回馈不断更改后放上去的，不是事先准备好的，否则没理由间隔两天就换版本，直接把成熟版本放上来才对！

    王慧玲当了半年总经理，对互联网行业特点了解已相对清晰:一个软件能快速迭代，不但说明公司技术实力比较强，也说明高度重视客户体验，愿意不断根据客户意见改进产品、提升自我。

    她点头道:“我以为我们够拼了，没想到还有人比我们更拼！”

    汇智世界上线后也根据用户反馈和需求进行了两次版本迭代，不过速度没这么快:一来在线棋牌游戏有联众发展在前，很多思路其实已被确定，变革幅度不大；二来也是因为通天科技在上线前进行了精心内测，现行发布版本比较完善，不像其他创业公司那么毛躁。

    常天浩笑笑:“这不一样，他们还是小公司，又在当地，所以情况不同。我们已走上了规范化发展道路……你应该很庆幸，通天科技和99%的创业公司不同，我们是含着金钥匙出生的！”

    王慧玲以为他说的金钥匙是指常天浩提供的、远较一般创业公司充裕的资本；其实他说的是重生带来的前瞻眼光，有这个优势，通天科技能少走很多弯路，看上去跑得慢一点，实际也不会慢，适当放慢节奏，有利于梳理公司的管理体系与逻辑层级。

    在2月12日这天中午，通天科技技术人员完成汇智世界预定上线的4款游戏后，三分之一技术团队成员放了假，明天再减少一半，最后剩余一批家在上海的工程师担负值班任务。

    腾讯不同，他们展现出来的拼搏劲并没有因春节而迟缓，这样的公司没理由搞不好，因为常天浩对通天科技的要求也是如此:第一响应要快；第二服务要好。赚钱与否不是工程师该考虑的问题，王慧玲一开始并不明白他对腾讯的看重，现在就清楚了。

    “收购这软件乃至收购这个公司，可能都不难，难的是怎么把背后的人弄过来。”常天浩道，“我从侧面了解到这公司基本都在广深当地，很难弄到上海来，除非把通天科技搬到深圳，否则我控制不住。”

    模仿icq的公司有好几家，唯独只有oicq成功并发展壮大，不是因为这名字更吉利，而是这名字背后的团队和工程师文化——没有这个核心，你收下 qq就只有一个叫qq的软件外壳而没有灵魂。

    正如通天软件如剥离掉目前这些人员，碧游宫也好、汇智世界也好，乃至几款游戏都是死的，被人拿去有什么用

    投资腾讯，投资的是技术驱动型领袖和他这个团队，不是投资软件，这内涵一定要清楚。

    “我明白你的想法，不过我提个不同意见哈……”王慧玲轻轻道，“现在既然仿制不难，我们就应抽他8-10个工程师把这软件克隆出来，这样做的好处有三个:

    第一，通过山寨，公司可以准确评估出对方的技术能力与开发水平；

    第二，公司保持这方面技术储备和接触，有利于后续跟踪谈判；

    第三，进行必要的对冲——你倒想着和对方合作，万一对方不同意和你合作或有其他人捷足先登了怎么办咱们不能一棵树上吊死吧公司手里有这套东西，将来合作谈判，可以成为一个有力的施压砝码！”

    常天浩愣了下，很诧异她刚才说的一番大道理，问话脱口而出:“这是你自己想的”

    “嗯。”王慧玲随即底气不足道，“说错了你别怪我，说错了你多批评啊……”

    “你说的太好了，就这么办！”常天浩走过去把她搂在怀里，“你真令我刮目相看，我捡到宝了。”

    “真的么”

    “当然是真的，骗你干什么”

    王慧玲妩媚一笑:“那我们下楼开碰头会，把这项目抓起来”

    “行！你就说，是你拍板并说服我的……”

    王慧玲知道他故意要强化自己的管理权威，心领神会。

    两人很快召集技术骨干开了简短的现场会，王慧玲直截了当地表示成立通讯项目组，把oicq给山寨出来，项目名称叫ticq！

    在会议中，原来在创意方面比较强势的常天浩今天破天荒地基本赞同王慧玲的想法而不加以发挥，几个技术骨干都略感诧异:以前王慧玲不太过问具体项目的，但从今天的场面来看她对业务内容并非一无所知！最起码刚才这三点就很正确么！

    王慧玲刚才讲述的那些理由最触动常天浩的就是第三点。

    她让常天浩想到了合作风险，尽管波尼马在互联网圈子里算比较厚道的大佬，但如果把对方想成人畜无害的小白兔，那肯定自己就要倒霉了。

    资本压力是一方面；用ticq进行竞争施压是另一方面。

    双管齐下，我就不信你不就范！

    波尼马不知道远在上海、压根没什么来往的通天科技已盯上了他，他依然沉浸在自己的规划里:oicq预留200个号，对外放号从10201开始，前200个号自用，他认为足可满足未来十年八年工作人员数量增长需求，他给自己留的是10001号。

    根据规划，腾讯第一年希望发展1000个用户，第二年争取3000～4000个，到第三年有1万个，然后再考虑接下去怎么办。实际第一年发展就全部打破了预计。当时飞华开发的pcicq已上线，并在华南地区有上千个用户，广州电信信息港天天在首页做广告，但由于性能不太稳定，下载速度慢，还经常掉线。腾讯推出oicq后，很快就形成口碑效应将飞华挤出了市场，用户纷纷转向使用oicq。

    王慧玲知道腾讯大本营在深圳，他们在华南有影响力，不过通天科技在江浙沪影响力不小，同时由于大批清华南下，公司在京津一带也有一定名气。所以她认为ticq可以专攻江浙沪和京津市场，这获得了众人一致认可。决定3月份汇智世界正式面世后就把ticq挂上去！

    等落实完ticq项目，王慧玲暂时就没兴趣继续考虑这问题，关注焦点转移到了期货市场上，

    11-12 号两天，绿豆还在跌，她把多单仓位加到了5000张，之所以突破4500张限额，是因为大连黄豆居然还涨了一点，她自然毫不客气追空到2000张，根据豆-豆对冲3:1的要求，绿豆持仓空间被打开到6000张。

    在她看来，连豆目前这涨势很不正常，确实如常天浩所说到该跌的时候了。

    理由很简单:内外盘价差开始进一步拉开。

    黄豆和绿豆不同，绿豆没有国际盘，国内庄家可肆无忌惮乱炒一气，反正你也没有参照，我说多少就是多少。

    &



第113章：过年（2）
    别看常天浩在王慧玲面前说的煞有其事、很有把握，实际上心里也不是特别有底。

    因为这次操作连豆和重生记忆完全无关，是他利用分析师的技术再加上综合多重因素后才下的订单，这和绿豆头寸还不一样。绿豆多单他知道会涨起来——这是绿豆期货退市前垂死挣扎的一波，连豆当时交易量不算突出，又没有突发**件，所以基本没太关心过。

    之所以做豆-豆对冲的决定，一方面确实基于价差套利；一方面也看到了连豆内外局势及背离场面。更深层次目的是检验自己的学识和认知能不能适应目前这市场，毕竟人不能一辈子靠重生优势吃饭。

    随着他对历史和市场干扰越来越大，这种优势迟早会扭曲并进而完全丧失。那时就不做投资了显然为时过早，所以他要用专业知识操作一把，看看在没有重生信息辅佐下能不能取得成效。

    完全脱离重生优势并不可取——明明有缆车索道可以做非要爬山是不是傻至少这波操作中绿豆这头他有把握，所以设置了3:1的弱对冲。做对了皆大欢喜，做错了，绿豆会承担连豆这里的学费。

    这是他给自己定下的策略，不过在春节前还看不到最终结果揭晓。

    他不着急，财不入急门，急哄哄扑上去的操作大多数时候都没好下场，机会和波段是等出来，对市场和行情要有耐心。越有耐心，就越可能成功。

    2月14日，常天浩摆脱了繁重的工作，开车回钱塘去接乔冰倩，隔老远就看到省委家属大院附近一遛小汽车，省内各地方车牌都有，一看就是年节将近各路前来拜年的架势。

    常天浩终于明白警卫朝他多打量几眼的缘故:这么年轻又开上海牌照进口车，后座还没人，警卫也吃不准他的用意！

    要不是他能准确报出乔家的名头和电话，还打通了乔冰倩的电话，警卫断不肯放他进来。

    刚开到乔家楼下，停稳车子准备下车，他忽然发现前面有熟悉的身影。

    “小楼，你不用每次都大老远跑过来给我拜年，打电话问候一声，情义到就行啦！”

    “不不不，老书记这里一定要来，和您汇报下一年工作，有机会当面聆听您的指示是我期盼已久的事！”

    乔冰倩正好从家里蹦蹦跳跳出来，没留意到父亲和楼天航在寒暄，只看到了常天浩的车子和人，一溜小跑着过去打招呼:“天浩！”

    他刚刚应了一声，随后就听到乔远帆在背后喊了起来:“倩倩，过来和你楼叔叔打个招呼！”

    乔远帆刚才一眼就看到了常天浩，但不知道他是谁，只扫了眼就和楼天航寒暄。冷不防听到女儿打招呼的声音才觉奇怪，喊话让女儿和楼天航打招呼见礼是假，真实目的是想看看常天浩到底何方人物。

    乔冰倩听到了父亲的招呼，显然也没料到这局面，她还以为父亲下来逛一圈，但又不可能装没听见，于是一面扭头说“好”，一面招手让常天浩过来。

    当着两人面，常天浩还想刻意和乔冰倩保持一点距离，免得过于尴尬，谁知道她压根不在乎，看他走的慢，直接把他胳膊一拉就拽到乔远帆跟前。

    “天浩，这是我父亲！”

    “伯父好！”