对冲

    “多少”

    “590-595区间，还行吧”

    班主任松了口气，点头赞许道:“不错不错，这是我在班上听到的第二高的估计了，除闫光明外没人比你高。”

    “真的”常天浩小心翼翼道，“阿sir，会不会我估错了，我下午再认真核对核对。”

    “对自己要有信心，我知道你行的……那天晚上你舌战一场的光辉事迹我也听说了。嗯，很猛，到底是我们12班出去的常夫子。”班主任这么说，周围人全笑了，大家都知道他打脸王胖子的情况，没想到班主任也晓得了，话不能说透，可调侃之意肯定免不了。

    对常天浩平时这样那样的拆台捣蛋，班主任当然不爽，但再不爽也不会期望学生考得差——分数越高，他的绩效才能越好，晋升才越有希望，听说常天浩分数超常，他由衷高兴，当初劝说放弃保送也顿时“顺理成章”。




第三十五章：阿Q精神
    电话一打通，常天浩才刚说了一个“喂”，没想到那头的小琴比他还兴奋:“浩公子你终于打电话来了哎呀，一早上都没看你来，也不知道你电话，没法通知你，我都快急死了，你还不赶紧来真被你看准了，天胶价格跌了好多，上周五收盘价就是今天开盘的最高价，一开盘就直接跌，到中午时跌了不少……”

    “多少”

    “最低7185，午盘7205，你赚了好多钱啊，你赶紧过来平仓啊！”

    “才这么点啊”常天浩撇嘴道，“不急。”

    “不急”小琴倒是急了，“这么点如果向上，你现在风险度就临界了，该换我追着你要去追保了。”

    “这不没有嘛……”

    “那也不能这样大意，你仓位太重了，不全部平掉至少也减仓一些吧”

    “不用不用，你听我的，等着。”常天浩换了个话题道，“超哥呢”

    小琴压低了声音:“超哥对电脑发呆呢，嘴里翻来覆去的说，怎么可能怎么可能光头光脚的阳线，哪有这么弱，下午一定会拉起来！”

    常天浩“噗嗤”一声笑了起来，超哥还真是个可爱的人，嘴里却说:“好好，我知道了，我知道了……”

    “你下午什么时候来平仓浮盈好多钱了……”

    “我有个饭局抽不开，你帮我盯下，跌破7000再平仓，7200太早。”

    “7000”小琴惊呼起来，“那还早呢！我不又能操作客户账户，这是纪律，你知道的。再说谁知道能不能过7000你落袋为安才对，不要和超哥赌气……超哥已承认输了，说等你过来就请吃饭呢。”

    “明天吧，明天吧，今天真有事走不开，谢谢你啦，先拜拜啦……”常天浩怎么能把估分的事说出去呢那不是马上露馅了

    “喂喂！”

    小琴喂了两声，电话那头已传来嘟嘟声，再拨打回去半天不通，好不容易拨通，接起来的人回答说这是个公用电话，根本没看见刚才打电话的人，她才悻悻然放弃。

    一手天胶5吨，38手天胶总共就是190吨，以7320元的开仓价做空，如果按7205平仓，不算手续费，常天浩每吨可赚115元，合计下来账面浮盈2.18万元——几乎等于小琴一年收入，就算按比例计算浮盈，相对于12.48万的原始投入，一个交易日利润就达17%多，她觉得是了不得的收益，没想到常天浩心这么凶，居然要7000以下才平仓。

    如果真以7000的价格平仓，那就等于每吨赚320元，190吨就是6万多，几乎要赚一半，过周末就赚一半，哪有这么快的赚钱速度当自己印钞机啊简直岂有此理！万一市场又掉头反攻呢岂不是功亏一篑最起码先落袋为安啊……

    打不通电话的小琴一瞬间就想了n多的演变，对常天浩不听劝的行为不高兴了很久，更生气他没说两句就挂电话的行为，觉得自己好心提醒被人当成了驴肝肺，在公司里呆坐了一会，撅嘴道:“最好下午翻转，让他赔钱才对，尝尝苦头，看看不听我话的结果。”

    想是这么想，忽然猛地一惊，默默念叨:“不应该，不应该，按照员工规范，不管客户有什么操作，不管自己能不能理解，都要祝福客户赚钱……咒客户赔钱是不道德的……我不能变成这样的人。浩公子是我自己开发的客户，还指望他细水长流发大财呢，怎么能咒他赔钱，不妥不妥……下次不能再说了，这念头连有都不能再有……”

    再一想，脑子里就更乱了:我为什么这么关心他公司强调过，不要关注客户的盈亏，不要对客户过分关心或热情，做好服务才是根本，不要把自己的立场陷入到客户的立场上去，更不要和客户同喜同悲，那样要出事，强调过这么多次，怎么就没理解呢

    唉，我从业经验太少了！浩公子是我第一个客户，难免手忙脚乱。

    她只能用这理由来解释。

    当她心烦意乱地给自己找台阶时，常天浩、云飞扬和彪子已在小饭店里各自碰杯:“来来来，为生活所迫干一杯！”，冰镇的青岛啤酒随着这阵碰撞声还从玻璃杯里晃荡了出来不少。

    所谓“生活所迫”当然不是开玩笑，比他俩早毕业的彪子这两天已开始上工了，真是去运输



第三十六章：不忘初心
    回家后，常天浩把志愿表样表麻利地填好交给父亲过目，虽然母亲开玩笑说她会签字，但家里大事基本都是父亲做主的，玩笑开开可以，真绕开父亲，估计今后几十年就不得安生了。按规范先填样表，再填正式表格，还需家长签字和班主任复核，最后学校审核盖章封存后交给省招办。

    之所以如此隆重，是以往发生过很多纠纷:有家长说他不知情孩子乱写要求改，有攻击老师临时让学生改，还有所谓学校、招办篡改志愿黑幕等控诉，不一而足。所以志愿表严防死守，非得过五关斩六将才行，而老师们也被三令五申:只能给家长提建议，绝不允许帮学生填志愿，更不允许帮学生改志愿，谁触犯红线追究谁责任。

    目前这种双盲招考体系下，大学招办老师还不知道每个考生分数如何，压根就谈不上打电话拉拢学生，更谈不上用各种各样的利益手段引诱学生，最多给传统强校打打电话，希望他们动员最好的学生报考本校，但真要是动员后报考撞车或分数不够，他们也不会负责，所以就是个瞎扯淡的过程。

    由于估分与最终得分常有不小差距，再加每个学生都不清楚自己的全省排名，所以除清北外的其他如沪江、交大、南京、人大、浙大、科大等稍逊一筹的名牌学府每年都有捡漏——分数明明可以上清北，但因考生估计保守或过于谨慎而填报了这些学校，所以在这时代，清北固然高出一线，但不见得高出太多，以沪江王牌的金融专业为例，上线的本省考生都有资格去清北。

    常国庆审阅后道:“既然你分数较有把握，报沪江我也赞同。但我这两天也找人打听了，沪江金融是拳头专业，人才济济，又看了招生手册说今年金融系文科只招两人，竞争想必很激烈，你的分数不见得有绝对把握。是不是把志愿调整下金融、经济重合较多，我意只报一个，第一志愿填经济系更为稳妥；第二志愿是不是放政治系我觉得你对政治兴趣也很浓厚；第三志愿放历史系作为保底，然后勾选服从本校专业调剂……”

    知子莫如父，常国庆当然知道儿子对政治感兴趣，他担任车间主任时，因国企缘故可接触大量报刊，寒暑假总带一堆报刊回家，那时候常天浩就会如饥似渴地把积压了半年的杂志全看完，最常见是《瞭望》、《半月谈》和《内参选编》【秘密】，尤其是最后一本常天浩记忆特别深刻。

    作为非公开发行的内部资料，《内参选编》是新华社从《内部参考》和“动态清样”中选出部分不太敏感的内容进行刊印，用简陋黄页纸包装起来，卖相远不如公开发行的《瞭望》杂志精美，但内容神秘性远在其上，不是人人都有资格阅读，更别提购买。

    常天浩小小年纪就知道内部资料依照保密程度不同分秘密、机密、绝密三种，秘密级报刊是科级干部起步才享有的政治待遇，机密级至少需要县团级，绝密级只是听说却从没见过实物。

    这些刊物上刊登的内容虽不见得真是什么特大机密，却和外界常见报道有所不同，有很多“不和谐”内容，常天浩对此非常好奇，算是从这窗口中了解到政治的复杂性和多样性。

    也因为这缘故，当别的孩子暑假里在广阔天地疯玩时，常天浩经常跑去工厂图书室和档案室翻阅那些尘土覆盖、颜色泛黄、无人问津的老东西，管理员也不在意，常主任家孩子爱看什么看什么好了，反正搞不坏，现在谁还来看图书

    他翻着翻着果然找到不少好东西，如市场上为数不多，一般图书馆根本没有收藏的《中国**第九次全国代表大会文件汇编》、《中国**第十次全国代表大会文件汇编》、《反革命政变纲领“571”工程纪要（影印件）【绝密级，但后来按要求扩散到县团级】》等材料，充分体现了西山化工厂作为国有大厂的政治底蕴。

    常父以前常自豪地和儿子说:“你以为我们是简单的、只生产化肥的化工厂厂里有全套合成氨、三酸两碱盐化工、制氯制氢制乙炔全齐备，一旦开战，马上就能民转军给军工厂提供子弹炮弹的弹药原料，早些年厂里还有军代表，甚至还有红线电话，你夏天常去玩的那个地下防空洞是厂里按战备要求修建的三防设施，至少能抵御250公斤级炸弹……当然现在是没人提了。”

    所以现在听到政治系三字，常天浩想了想道:“可以是可以，不过我这个性如果去读政治系，只怕将来有一天会被打成反党反革命……”

    常父愣了半晌，想起前两年的一幕:儿子在高一暑假看完“571工程”纪要影印件后，抄录了很多内容拿来问自己:

    “……十多年来，国民经济停滞不前，群众和基层干部、部队中下干部实际生活水平下降，不满情绪日益增长。敢怒不敢言。甚至不敢怒不敢言……统治集团



第三十七章：传经送宝（1）
    ps:感谢书友北京富贵军、书友20171220152035450、刘道骇、逆天之者、本道玄悟、沙漠里游泳、虎贲无敌、爱做梦的二货等诸君的打赏……

    常天浩一愣，看两人眼神不对劲以为自己脸上有什么异常，下意识伸手摸了一把，发现一切正常，再猛然扭头看屏幕，乐了:

    继13号的阴线后，天胶今天开盘后继续下杀，还不到上午10点，价格已破7200，甚至连7100关口都岌岌可危，不但彻底抹平周五那段光头光脚的大阳线，甚至还可能会破周五的起点。

    这走势让两人如见鬼一般吃惊:常天浩说盘面诱多，那从这两天局势来看就是典型诱多；说下杀就真下杀，不带一点反弹的那种；昨天说下跌力度还不到位，那就真还不到位，如果按小琴的建议在7205左右平仓，今天就白白损失了每吨100元的利润，按190吨的仓位计算，差不多会少赚2万——小琴一年收入没了。

    所以两人才目瞪口呆:见过预测准的，没见过这么准的。

    三人大眼瞪小眼互相看了几秒钟，率先回神过来的超哥连忙招呼:“可把你盼来了，兄弟，你赚了……”

    小琴脸红红地上前:“浩……浩公子，我……我昨天不是有意的……您……”

    常天浩挠挠头皮，露出一脸迷惘，接下去马上道:“昨天啥事啊你昨天见过我昨天你说啥了我又说啥了哦……昨天我和朋友吃饭，喝多了喝多了，什么也记不得了。唉……喝酒误事，喝酒误事，下次再也不喝了。你还好吧呦，今天你小脸蛋红红的，白里透红、分外娇艳、美不胜收啊，这胭脂什么牌子这么好用居然自带美颜效果，用之后是不是今年20明年18啊今年是琴姐姐，明年要变琴妹妹了……”

    超哥被这番如机关枪子弹一样毫不停顿的话给逗得哈哈大笑起来，笑着笑着笑岔了气居然还咳嗽起来，赶紧喝口茶压压惊。

    昨天小琴非要常天浩来平仓，连超哥都知道这茬，哪晓得对方今天居然绝口不提，这让她既尴尬又感动，可刚感动了不到半秒钟就听到后面这些话来，羞得她脸色一窘，啐了口道:“又胡说，我给你泡茶去。”

    “哎呀呀呀，几天不到连专属泡茶待遇都享受上了。”超哥喝了口水怪叫起来，“这是大户室特色服务么我在这里这么久怎么没享受过，不行，也得给我来一杯！”

    小琴道:“您不是自己泡上了么”

    “那不一样！”超哥嬉皮笑脸，“自己泡的茶能和美女泡的茶一样么得给我补上。”

    “那我明天给你补一杯，下次找你客户专员泡啊。”小琴道，“浩公子是我的客户，您可不是我的客户，有其他专员服务的，给您泡茶人家还以为我下手抢客户呢……”

    “算了，下次就不指望了。”超哥悻悻然道，“鬼知道我那客服在哪里漂呢。”

    常天浩这才知道超哥的客户专员是高洋，作为总经理亲自出面拉拢的大客户，他在手续费上享受最低收费标准，但其他方面就别指望了，客服专员搭不上手，总不能总经理天天不管其他只服务他一人

    好在超哥也不是计较的人，又不是没手没脚泡个茶还要人家小姑娘动手，自己动手丰衣足食嘛，只不过刚才小琴忽主动然提出泡茶让他起了调戏一番的念头。小琴和他倒是混熟了，和常天浩说话时还有点紧张和拘谨，和超哥说话很自然随意——否则就算不是自己服务的客户，公司大客户她就该怠慢

    常天浩扭头解围:“没事没事，超哥这老茶缸你不用管他，中午吃饭你敬他一杯就是了。”

    “对对对，中午我请吃饭，同去同去。”超哥一边招呼小琴，一边笑容可掬地重新打量常天浩，满意地说，“今天不错，穿得比较随意，那天你一身名牌差点亮瞎我的眼……我就说嘛，西山老板们很随意的，舒服最要紧，没那么多讲究。”

    常天浩笑笑，今天为方便他一身普通装扮就去了新世纪，反正户开好了，头寸也建立了，哪怕不合规也不会随意清退，所以完全没必要再装，人家超哥几百万账户管着，在大户室不也一身汗衫凉鞋搪瓷杯嘛——做人要低调！

    打扮归打扮，超哥对上次打赌请客吃饭这事还是挺看重的，正儿八经请常天浩和小琴去天香楼吃饭，好吃不好吃两说，地方至少就选得很有诚意，而且招呼很客气，听常天浩说不想喝酒，小琴酒量也一般的话后没有勉强，就只要了2瓶啤酒，要求小琴喝两杯:一杯是她自己敬，一杯是她代表常天浩喝，敬酒的事就这么简单算处理完了——2杯啤酒根本不算难为小姑娘。

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第三十八章：传经送宝（2）
    听分析师们云山雾绕的讲话有诀窍，前面都不是重点，重要的是“但是”后的话:前面那些大体是为了奉承客户或迎合潮流观点，仅仅是个铺垫，就像一个老师把家长喊到学校里，先说孩子一堆好话，最后跟个“但是……最近学习成绩有点下降”完全一个道理。

    这样既充分“肯定”了客户的思路，又委婉地表达了不同意见，所谓的说话艺术大体不过如此。

    只不过有时候还要留意“但是”这段后还跟不跟“当然”，一跟“当然”，说明事态就不对了:分析师对刚才自己说的话也没完全把握，更多是自己在说服自己。就好比球赛开始前嘉宾点评决赛时说:“巴西是传统顶尖强队，上届获得冠军，这一届他们拥有以世界顶级球星罗纳尔多领衔的豪华阵容，单纯从实力上说拥有少许优势；但是，法国队毕竟是东道主，拥有主场的天时地利人和，再加齐达内和他的队友基本都在欧洲顶级球队效力，有些还是俱乐部队友，彼此磨合顺畅、配合默契，双方会有一场激战……当然，足球是圆的，什么比分都有可能也不会令人意外。”

    听完这句“当然”你就可以笃定:点评人和你一样，不到终场压根不知道最后结果——别说比分，谁输谁赢他都不清楚。

    正确掌握这套话语体系才能在分析师这个行业内持续不断生存下去，否则每次打脸还怎么混但会用不等于懂形式逻辑，更不等于懂内涵，作为文科出身的常天浩，他在演讲时很少用表格和曲线，那样听上去太高冷，他喜欢将其包装为哲学上的正、反、合，偶尔不过瘾，还要在此之后加个“升”——你可以理解为升华，也可以理解为引申，还可以理解为借题发挥。

    还是那句老话:懂的自然懂，不懂的说破天也没用，懂与不懂不在说话之人，而在听者的悟性。