灭明

    “好，看来生产这一环节是没问题了，关键是销售。”李自成已经有了初步的盘算。

    “销售”吕文海忙道，“大都督，小人正担心销售的问题呢，肥皂是新鲜的物事，别说百姓，连商人恐怕都不知道……”

    “所以这次召你来，就是让你开展宣传活动，”李自成道:“肥皂的销售，主要有两块，一是针对本地的百姓，虽然利润低，但销售路途近，风险不大；另外一块，乃是京师、江南等富庶之地，价格高利润也会高，但路途远了，风险就会增大。”

    “大都督，我们要派人去京师、江南开拓市场吗”

    “暂时不用，现在产量没上去，这一块就交给毛汀的顺风商行吧，”李自成早已有了算计，他当日让毛汀开设顺风商行，主要就是为了销售自产的商品，“你的主要精力，暂时放在本地销售上，既然已经生产出商品，明日可着人在城内宣传推广。”

    “是，大都督，草民回去之后，即开始准备。”

    “你是商户出身，销售的手段，我就不说了，”李自成思索片刻，道:“现在能计算出肥皂的生产成本吗”

    吕文海起身道:“回大都督，属下亲身计算过，按现在的生产量，每块肥皂的成本，接近五文！”

    “不用拘束，慢慢说，”李自成笑道，“现在才是开始，将来技术成熟了，再扩大生产规模，成本应该还会下降一些。”

    吕文海见李自成不像传说的那般严厉，胆子稍稍大了些，“大都督，既然能生产出肥皂，技术不是成熟了吗”

    “能生产是一回事，但现在的工人，都是生手，等他们熟练了，每一个环节都会缩短时间，人他们的酬劳不变，成本自然就减少了。”

    “如此……草民明白了！”

    “另外，将来如果扩大生产规模，还可以实行流水化生产，就是每一组的工人，只负责一项事务，他们很快就会成为熟手，平日的工作速度也会很快，这是节约人力成本的一种方式。”

    “流水化生产”吕文海原本是商户，对工业上的生产，却是不甚了了。

    李自成只得将流水化生产的核心，简要说了一遍，实际上，李自成的几个厂子，还有西宁的火器局，都已经实现了流水化生产，最初是为了缩短培养熟练工人的时间。

    “原来还有这样的生产方法”吕文海十分惊奇，“大都督，采用流水化的生产方法，还能达到技术保密的作用，每名工人只熟悉自己的那份工艺，对其余的工艺一慨不知。”

    “的确如此，文海，现阶段技术保密还很重要！”李自成并非要永久保密，他不是商人，而是推动工商业发展的决策者，但现在的天命军，太需要银子了，一旦公开技术，他就无法独享专有技术所带来的高额利润。

    “小人明白，小人不仅与工人签署了保密协议，还一再告诫他们，一旦泄露了厂内的秘密，就会被打入黑名单，西宁永远不会有厂子录用他们。”

    “嘿嘿，不错，”李自成微微一笑，道:“文海，工人们的酬劳的多少”

    “普通工人，每月半两银子，技术人员，每月一两银子，工作特别出色的，还有可能增加一成。”

    每月半两，一年就是六两，以西宁的粮食价格，可以买到十三四石粮食，节约一点，可以养活五口人，如果家中的自留地上再生产一些蔬菜、红薯、土豆、玉米等，一个五口人的家庭，应该是略有节余了。

    这还只是最底层的工人，如果是技术人员，酬劳会更高，这更加坚定了李自成“工商兴国”的信心。

    再简单交代几句，李自成便打发吕文海回去，准备明日在西宁城内宣传肥皂的有关事宜。

    肥皂的问世，究竟给这个时代带来什么，李自成无法预知，他的心思，已经转向更广阔的市场。

    他当初生产出蒸馏酒、玻璃、香水这类奢侈品，目的是为了快速赚取高额利润，为天命军（西宁军）筹备军饷。

    对西宁地区来说，实际上是出口，本地只有极少数工人能赚取一些低得可怜的酬劳，除此之外，并没有享受到工业产品带来的便利。

    “蒸馏酒、玻璃、香水”这三大类奢侈品，虽然产地都是西宁，但西宁当地的百姓，鲜有人知道它们的存在。

    如今不同了，西宁的百姓，在初步解决温饱之后，开始有了极少量的余财，即便没有余财，如果能进入工厂做工，也会积累余财。

    所以以肥皂为代表的一些工业产品，开始立足于本地市场，将进入本地的千家万户，富民的同时，也会让百姓感受到工业产品的便利。

    李自成相信，经过数十年的发展，西宁、陇右地区，一定会成为汉地上又一快商业发达的土地。

    唯一不缺定的，就是这个数十年，究竟是多长时间。

    &




第457章 明争暗斗
    晚餐的时候，李自成让何小米端了几样小菜，去请郭世俊一同来中衙用餐。

    郭世俊这段时间，一直代替李自成在女校授课，此时得到李自成相召，知道不仅仅是吃饭喝酒，他思索片刻，却是没有头绪，只得先去了李自成的书房。

    “属下叩见大都督！”

    “世俊不消多礼，快起身！”李自成离座，亲自将郭世俊搀扶至对面的木椅上就坐，自己方才回到主位。

    何小米皱着眉头，这个郭世俊，不过是大都督半道上捡回来了，值得如此器重吗

    李自成从烛影中发现了何小米的变化，遂道:“小米，你先下去吧！”

    “是，大都督！”何小米知道大都督又要与这个郭世俊把酒长谈了，遂推开门出去，“属下就在门外伺候着！”

    李自成亲自把壶，给二人的酒盏满上，端起酒盏道:“世俊，这段时日，辛苦你了，来，先干了！”

    “能……能为大都督效劳，是属下的福分！”郭世俊知道何小米就在门外，也不敢过于造次，只是捧起酒盏，与李自成干了，“大都督相请，不会只是为了喝酒吧”

    “世俊真是快人快语，”李自成哈哈一笑，道:“不瞒世俊，我还真遇上难题了。”遂将汤若望送来技术图纸的事，简要说了一遍。

    “大都督的意思是……”郭世俊一面把盏，一面观测李自成的脸色。

    李自成挟了颗白菜，吞咽下去，道:“这些技术，我打算出售给西宁的商户，让他们开设工厂，生产相应的产品。”

    郭世俊不明白李自成的意思，只是点点头。

    “问题在于，产品生产出来之后，该如何销售……”

    “大都督，商户自有自己的销售渠道……若是仅仅为了销售问题，大都督似乎不必担心！”

    “世俊果然目光犀利，”李自成心中感叹的是，老狐狸即使老狐狸，哪怕披上一层羊皮，目光依旧毒辣，一眼就能看到问题所在，“我希望商户们生产的商品，在西宁、兰州本地销售！”

    郭世俊双目内敛，沉思良久方道:“大都督的意思，是要开拓本地市场”

    “是呀，如果生产的工业产品不能在本地销售，则西宁、兰州之地，永远无法完成工业化，即便暂时不能工业化，至少也要让百姓接触到工业产品，就像肥皂……”

    “欲速则不达！”郭世俊道:“大都督想想，即便商户们愿意在本地销售，百姓有余财购买吗”

    “这的确是一个问题，”李自成讪讪一笑，“即便西宁能生产出这些稀奇的物事，也要完全依赖朝廷的市场吗”

    “大都督记得后世的邓太宗吗”郭世俊举杯，向李自成示意，也许是留给李自成思考的时间，“在工业化的起步阶段，甚至到了中期，依然要依赖外部比较成熟的市场。”

    “那本地的百姓……”李自成也曾考虑过邓太宗的经济改革方案，但放着大好的商品，产地的百姓却是不能享用，他实在有些不甘心。

    “就像香水、玻璃一样，在本地有销售市场吗”郭世俊淡淡地道:“在工业化初期，百姓最大的收益，就是能从工厂得到酬劳，从而积攒余财，增加购买力。”

    李自成想想也对，还是自己太心急了，商品经济自有它自身的规律，谁也改变不了，“我原本预备，商户们生产出产品后，其中的三成，必须在本地销售，看来……”

    “商户以追求利润最大化为目标，如果强行限制销售，就会挫伤他们的积极性。”

    李自成笑道:“我明白了，我会告诉商户们，尽量留出一部分产品，低价在本地销售，但不会做出明确的限制。”

    “与销售相比，我更担心产业工人问题，”郭世俊喟然道:“现在西宁与陇右，每丁都有三十亩土地，他们被束缚在土地上，如果大规模发展产业，有足够的工人吗”

    “这点我倒是想过，”李自成想起了英国的“羊吃人”运动，就是为了让农民破产，转为廉价的产业工人，“我会让马有水在固关招收流民，然后给每丁只分发十亩土地，大部分百姓，将进入工厂，成为第一代产业工人。”

    如果将陕西生活无着的流民接受至西宁、兰州，不但解决了工人问题，也可削弱陕西盗贼的力量。

    他自然不是在帮助洪承畴，而是解救汉人！

    “这道不失为一举两得的法子，”郭世俊明白李自成的心思，遂点头道:“关键是承受能力，如果工人的数量过多，粮食就会成为问题，以天命军现在的境况，不可能大规模聪外界购买粮食。”

    “最近这段时间，陇右亦是安置了不少流民，现在的陇右，大片闲置的土地被重新开垦，待到明年冬小麦收割上来，产量会增加一些，”李自成忽地目光一顿，目光如炬，“世俊，我准备必要的时候，拿下四川这个重要的粮食产地。”

    “在军事、战略上，属下实在说不好，大都督斟酌行事！”郭世俊实际上有些担忧，天命军一旦南下巴蜀，能不能拿下不说，一旦惊动朝廷，绝了商道，那现在西宁、兰州生产出的产品，就很难找到销路了。

    这一顿晚饭，两人吃了一个多时辰，李自成对发展工业的事，也有了更加清晰的认识。

    翌日，李自成刚吃过早饭，预备去火器局走走，何小米来报:“大都督，穆青山、金一心来访！”



第458章 讹了三万两银子
    穆青山顿时呆住了，折腾了半日，难道还是与金一心平分秋色自己不仅死心塌地跟着天命军，还搭上了一个亲生的女儿……

    大都督这是要搞平衡还是他已经不再相信自己难怪对蓉儿的婚事一推再推……

    他丝毫没有掩饰自己的失望。

    李自成从脸色上洞悉了穆青山的心思，他不动声色，只是淡淡地道:“穆东主，有没有想过自己生产一些稀奇的物事，将来出售的时候，也不必受制于人。”

    “生产”穆青山隐隐有一丝感觉，难道自己也能像大都督那样，生产出这个世界上独一无二的物事果真如此……

    李自成淡淡地道:“穆东主听说过葡萄酒吗”

    “葡萄酒就是那种用……对了，是葡萄，用葡萄酿制的美酒听说与蒸馏酒不一样，色泽暗红……”穆青山虽是西宁的商界的翘楚，但他也只是听说过葡萄酒，别说喝了，平生尚未见过。

    “对，就是用葡萄酿制的美酒，”李自成暗道，跟我斗心眼，你有后世的见识吗“穆东主既然知道葡萄酒是葡萄所酿，可知何地出产葡萄”

    “葡萄”穆青山顿时惊出一身冷汗，难道大都督是要让我酿制葡萄酒大明并不出产葡萄酒，所以偶有来自西域的葡萄酒，价格实在惊人，所以连他都不曾见过。

    葡萄酒的酿制技术，都是不传之密，他从未想过，有一天会酿制葡萄酒，自然不会关心何处出产葡萄。

    “其实，天命军的属地上，就有一地出产葡萄，”李自成顿了一顿，道:“甘州，穆东主听说过吗”

    “甘州出产葡萄”

    “不错，甘州出产葡萄，而且是上好的沙地葡萄，若是用来酿酒，只要技术过关，酒质必会甘甜爽口，入口时还会带着淡淡的杏仁、桂皮香味……”

    “啊……”穆青山顿时惊得合不拢嘴，不过，他的眼神很快就黯淡下来，李自成只是给他画了一个看得见却吃不到的饼，“可是，大都督，我们并没有酿制葡萄酒的技术……”

    “穆东主，如果酿制葡萄酒的技术就摆在你面前，你愿意花多少银子来买”

    “原来大都督……真有……酿制葡萄酒……技术……”穆青山已经语无伦次了，不过，他一时无法衡量技术的价格，目光只是在李自成的脸上扫来扫去。

    李自成心道，难道让我白送不成

    西宁的土地上，商税每年达到万两，即便没有任何的偷漏税行为，产值也会达到十五万两，而这些银子中，金一心与穆青山两人，至少达到六成。

    李自成虽非要巧夺豪取他们的银子，但也不能将如此重要的技术，贱卖给他们。

    “穆东主，葡萄酒一旦运至京师、江南，将是什么价格……现在应该是有价无市吧，你有再多的银子，都未必能买到优质葡萄酒，如果能长期稳定供酒，那其中的利润……”

    “大都督……”

    李自成心道，你就是叫我姑爷也没用，打个八折可以，想要白送，绝对不可能，天命军的银子现在也是吃紧，如果没有天命军的保护，你们能安心在西宁赚大钱

    “穆东主，别说将酿制葡萄酒的技术卖到京师、江南，就是在这西宁地区，只要透露一点风声，只怕大都督府的门槛都被磨平了……”

    这么短的时间内，穆青山已经考虑清楚了，虽然无法预计葡萄酒的利润，但葡萄酒只要投放市场，绝对是一本万利。

    大都督真是……这样的好事，尽着自己，可怜那金一心，到现在还在大都督府外吹西北风……

    虽然豁出去一个女儿穆思蓉，值了！

    穆青山再不犹豫，忙拱手道:“大都督预备什么价格出手”

    “穆东主能给出什么价格”

    穆青山知道，自己无法探得李自成底细，在商言商，李自成掌握着独一无二的技术，自己无法与他硬杠，便伸出一根食指，“一万两！”

    “成交！”李自成大喜，原本打算有个三五千两就卖，反正这是白白得来的技术，交给穆青山，正好能帮助实现“工商兴国”的大计，“不过，穆东主不是外人，我就打个折，就当是给蓉儿的聘礼了，八千两！”

    “八千两”穆青山有些疑惑，以为自己听错了，从来没有人嫌银子多的，“大都督是说，只要八千两”

    “这也就是你穆东主了，”李自成点点头，道:“不过，我有三个条件:葡萄酒在西宁、兰州出售时，价格不能太高，要让一部分人能买得起；赚了银子，商税一文也不能少；将来办厂，不得随意克扣工人的酬劳，穆东主如果缺少人手，我可以去陕西招部分流民，酬劳不会太高！”