重生IT人

    林世琛想了想，对付何亚楠这种性子的姑娘就要反其道而行之。

    “你不会是怕了吧就怕某些人连我们发布的这种职位都不能胜任，只能嘴上逞能。”

    林世琛用语言刺激对方，果然收到想要的效果。

    “谁说我不能胜任了，本姑娘偏要试试。”

    “那你说说你有啥优势”

    “呵呵，要不这样吧我们来打个赌，要不赌一千块钱吧。我们商量一个目标，以一个月为期限，如果我做到了，你输了给我一千，如果我没做到，那就算我输，我给你白打工，怎么样”

    “呵呵，挺精明的啊，可以，那我跟你赌了。”

    “你可不许耍赖。”

    “我们就让尚美思做见证人，这样可以了吧”

    “这还差不多。”

    ......

    林世琛面试完这一批，选了尚美思、何亚楠和另外一名应聘财务的苏春梅。

    下午，他回到了租的滨湖苑房子，这是一个两室一厅的房间，每个月有几百的租金。

    陈卓和汪体俊在两点半左右就到了，两人按响了门铃。

    林世琛开门，看见两位到来，眉开眼笑地说道:“卓哥、俊哥，来了啊，请进。”

    陈卓率先跨门而入，汪体俊随后跟了上来。

    两人进了屋里，便打量起来。屋里客厅有一个长桌子，此时上面放着三台电脑。

    “电脑都配齐了啊。”陈卓看着崭新的电脑，说道。

    “卓哥、俊哥，这里将会是我们梦想的地方，虽然地方简陋，但是我相信，要不了多久，我们就能拥有更多的同事，搬到更好的写字楼。就让我们一起齐心协力，共创辉煌。”

    林世琛伸出了手，陈卓也伸出了右手，汪体俊看了两人，也伸出了手，林世琛又搭上了左手，最终，三个人，六只手叠在了一起。

    三人相互看着，眼神中都透露着兴奋劲儿。

    良久，林世琛说道:“哥儿两个，从今天起，我们将为了一个共同的目标努力，拼他个未来。让我们开始吧。”

    “好。”“开始吧。”

    “卓哥、俊哥，这是我拟定的合同和保密协议，你们看看，没有问题就先签了。目前我们属于创业阶段，薪资基本上能够满足日常开销，我计划在一年以后，为你们分配原始股，每人5%.......”

    陈卓和汪体俊看了看合同和保密协议，觉得没有什么问题，便唰唰地写下了自己的信息，最后签上了名字和日期。

    签完合同和保密协议以后，林世琛拿出飞讯计算机科技公司的公章，啪啪盖上了公章，合同和保密协议正式生效。

    林世琛给了两人各两份，接着说道:

    “卓哥，俊哥，合同和协议请收好。桌子上，这




66 营销宣传
    “你是想让我用黑客的方式，还是其他方式”

    “不一定要用这种强硬的方式，一方面，我们可以通过正常途径传播，比如网站传播、网站合作等，另外一方面，我更加希望我们的产品能够像‘病毒’一样，前期快速地去出现在上网的网民眼前，让网民能够先用起来，快速地占领市场。”

    ......

    经过两周时间的忙碌，飞讯计算机科技正式推出了qq （v1.2，1999.8.1）、飞q（v1.1，1999.8.2）和校园通（v1.1，1999.8.3）。

    qq的主网站是qq.com，大家可以进行免费下载和使用；

    飞q的主网站是feiq.com，针对企业用户，可以免费试用一个月，一个月后需要收费才能继续使用；

    校园通的主网站是xyt.com，在东宫网上有专门的一个按钮，可以跳转到xyt。

    林世琛花了一些钱在平台、报刊杂志上做广告、宣传推广。

    《电脑报》是发行量比较大的报刊，覆盖范围比较广，林世琛买下了半年的广告和几篇宣传软文；

    《电脑爱好者》的封面报道价格不便宜，林世琛同样花了不少钱，打造了一期封面专题报道，报道中专门分析了icq的特点和不足，以及qq的全新版本，能够满足各种日常所需，聊天、传输文件、发送表情、更换头像等功能，并着重提到了现有用户已经超过20万。

    ......

    叶志东和邓安培以前是报社的同事，两人最近看到了《电脑报》上报道的奉城本土的qq软件和东宫网，收到上级任务和领导指示，要来拜访东宫网和qq软件，做一个专题访问。

    叶志东代表奉城网，邓安培代表奉城日报。

    林世琛在计算机学院的办公区门口等待着两位的到来。

    他与叶志东也算是好朋友了，上次与娄智良和叶志东一起吃过饭以后，本来娄智良有想法邀请叶志东一起做事情，但是叶志东考虑到自己刚刚到奉城网，还没有完成领导交代的任务，就撂挑子不干了，于情于理，都说不过去。

    叶志东婉言谢绝了娄智良和林世琛的邀请。

    没有想到，短短时间内，东宫网和qq软件就大火了起来。

    这引起了省政府和市政府的重视，也引起了报社的重视。

    可以看做是东大系的公司，东宫网络公司表现得越优秀，越出名，市政府对它的支持和宣传力度就越大。

    林世琛见到叶志东和一名戴着眼镜胖乎乎的年轻人，便上前笑着问候。

    “叶大编辑、邓记，两位大驾光临，顿使蓬荜生辉啊。”

    “呵呵，世琛，这位就是日报社的同事邓安培，邓大记者。”

    叶志东一脸笑呵呵地介绍着。

    林世琛连忙上前握了握手:“邓大记者，欢迎欢迎。”

    邓安培有着一副低沉的嗓音，他笑着说道:“林总，你好，这次叨扰了，我们是过来向你学习的，没有想到，我们东大现在做出来了这么大的事情，要不是志东介绍，我还不知道我们奉城竟然有这么厉害的网络公司，还有这么好的聊天软件。”

    “邓记，你过奖了。我们先进去交流”

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67 西尔乡火并事件
    叶志东和邓安培听着林世琛娓娓道来，觉得有些不可思议。

    尤其是叶志东，前段时间，他与林世琛和娄智良一起吃饭交流的时候，东宫网还没有名气，用户数量才几十。

    转眼才几个月，就已经拥有了20万用户。

    “世琛，你觉得东宫网之所以发展这么迅速，最主要的原因是什么”

    叶志东好奇地问道。

    “东宫网从建立之初，就定位在提供综合性的资讯、生活服务的方向，这些方向是最贴近生活的场景。一方面，东宫网运用校园资源的优势，通过口碑，快速传播，另外一方面，东宫网极力寻求需求端资源，比如我们与周边的餐饮美食店签订合作，与景区旅行社签订合作协议，打造吃、穿、住、用、行等方方面面的服务能力，这样，等到东宫网不断扩大服务范围以后，可以说，我们每个人都能够在东宫网找到自己需要的服务。”

    林世琛在介绍的时候，刻意忽略掉一些敏感的和最关键的点。

    邓安培听到这里，想到了一个问题，他问道:“林总，你刚才提到想打造吃、穿、住、用、行等方方面面的服务能力，在我看来，这个范围很大，以东宫网现在的规模，要实现的难度估计会很高，那么东宫网是否会做一些取舍呢”

    “当然，我们也不可能所有领域都涉及，现在我们主要涉及在生活类的服务，比如餐饮、旅游、二手交易等方面，下一步我们计划拓展在房屋租赁、兼职类等领域。”

    “你觉得现在东宫网面临的最大问题是什么”

    “现在的最大问题是在资金方面，东宫网到现在为止已经投入了几十万，就取得了二十万用户的成绩，而且每月都以几万的数量递增，这对我们的团队和服务都带来了巨大的压力。所以，我们希望政府能够提供一些政策支持，能够提供一些税收方面的优惠，能够帮忙解决东宫网的资金需求，那么我相信东宫网必将会发展成奉城市甚至是辽省的一家知名的互联网公司。”

    林世琛说出了东宫网的最大问题，他希望自己的诉求能够通过报纸媒体发布出去，如果能够让政府帮忙解决资金问题，那么最好不过。

    他接着说道:“现在，东宫网也收到了一些个人的投资意愿，不过我觉得他们都严重低估了东宫网的发展潜力和价值，东宫网一直一来还没有引入外部资金的注入，在这里，我也希望能够通过日报社和奉城网的报道，能够引来有实力的资方的注意。东宫网的目标不仅仅是在省内，我们更加希望能够走向全国。”

    ......

    叶志东和邓安培对东宫网的采访持续了两个小时时间，林世琛将能够讲的东宫网的消息都讲了，而且还顺势介绍了qq软件。

    在叶、邓二人采访后两天，日报社和奉城网的文章就通过了评审。

    日报社的报道是:“东宫网呈现爆发增长，电脑天才少年壮志凌云。”

    奉城网则是更加直接简洁:“东宫网3月20万用户，欲做大到全国，寻有实力资金方合作。”

    ......

    林世琛在看到新一期的日报和奉城网的报道的时候，就估计东宫网将会引来一些资方。

    自己就将要应付来自各方面的资方和压力。

    他的bp机收到了一个意外的讯息，宋雅君想单独约林世琛聊聊。

    他才想起来，对方对



68 宋雅君想投资
    林世琛见到了宋雅君，对方今天穿了一身白色的连衣裙，画着淡妆，带着一对珍珠耳环，仿佛不食人间烟火的仙子。

    见到林世琛，宋雅君莞尔一笑，说道:“世琛，你现在可是出名了。”

    林世琛笑着说道:“雅君姐，你可别笑话我，我这也是没有办法啊，东宫网要发展，只能多多曝光啊。”

    “呵呵呵，世琛，你在姐面前，还说这些客套话，看来还是把姐当成外人啊。”

    宋雅君露出略微遗憾的表情，表露出一副楚楚可怜的样子，能够让男人心都化了。

    “雅君姐，你可饶了我吧。我可还是纯情处男，你这样，我可吃不消。”

    “噗嗤。”宋雅君笑了起来:“你可真逗。看看你的样子，还纯情，还处男。我看不像。”

    “雅君姐，不带这样埋汰人儿滴。”

    “哈哈，现在就这样口花花，不知道将来要祸害多少姑娘。”宋雅君哈哈大笑起来，像一朵盛开的百合花。林世琛脱口而出:“雅君姐，你笑的真好看。”

    宋雅君笑脸微红，略带羞涩:“好了，少贫嘴。”

    她控制了一下表情，说道:“姐今天来不是听你贫嘴的，我在电视和报纸上看到你的名字了。没有想到，你现在做的风生水起啊，姐就问问，我投资你的东宫网和qq，有没有问题”

    林世琛听到对方的目标是东宫网和qq，寻思这是有备而来啊。

    他直接说道:“姐，不瞒你说，东宫网我只占了一点点股份，说话不好使，至于qq，你要投资，是没有问题的。”

    “东宫网，我投资200万，占50%股份，怎么样”

    “你的意思，我会传达给其他股东，不过我觉得希望不大，在我的估值中，不久的将来，东宫网的估值至少在2000万。我们先不谈东宫网。”

    “你这口气不小啊，2000万，你以为很少吗好，我们不谈东宫网，那我们说说qq，我记得你原来做的好像叫飞歌传书软件，是吧”

    “哈哈，雅君姐你这还记得啊”

    “呸，你在卖给我们的飞哥网吧管理软件里面绑定了飞歌传书软件，你还有脸说我，还记得。”

    宋雅君一脸气愤地说道。

    “嘿嘿，姐，网吧管理软件卖的不错吧是不是该感谢感谢我了，把我们的东宫网和qq一起绑定了吧。”

    林世琛脸不红心不跳，顺势说道。

    “呵呵呵呵，现在想绑定了拿钱来就好说。”宋雅君掩嘴大笑道，这下能够欺负欺负林世琛，她是非常乐意的。

    “别啊，我们又不是外人这点儿小事儿还谈钱。”林世琛一脸惊讶道。

    宋雅君不吃这套，坏笑道:“既然不是外人，那么我出100万，要qq50%股份。”

    林世琛一脸错愕:“姐，你怕是有些误解啊，qq现在可以说缺钱，也可以说不缺钱。”

    宋雅君不解:“你的用户增长那么快，现在又没有盈利，怎么不缺钱”

    林世琛回答道:“第一，qq只是飞讯计算机系统的一个产品，除了qq，飞讯还有面向企业的飞q，面向校园的校园通，后两者，都已经有了付费客户；第二，现在东宫网和qq的名声已经宣传出来了，就在见你之前，我见了另外的几个个人投资方，起投价都在200万以上，要求的股份还比你少得多。”

    林世琛换了一副成竹在胸的语气继续说道:“你说，你的这个报价是不是有一些误解。”

    宋雅君听到林世琛的解释，妩媚一笑道:“小老弟儿，你这话说的。我可是几个月前就在跟你报价了。后来这些人能比吗你跟姐说个实话，你可以让出多少股份，估价多少”

    林世琛收起了笑容，一脸自信地说道:“现在，qq用户已经超过了25万，从20万到25万，只用了两天时间，而东宫网的



69 东宫网融资决议
    “你说的这些，我在报纸上看到了。世琛啊，你做的非常不错。一些朋友和校领导都在问东宫网的情况。”刘院看着林世琛，一脸笑容地说道。上面领导和朋友的询问，让他觉得脸上有光，证实了当初的决定无比正确。

    林世琛接着说道:“两位领导，这次的事儿就跟东宫网的发展有关，现在有投资方想要投资东宫网，最高的价格是愿意以200万，获得东宫网40%的股份。不知道两位领导意下如何”