重生IT人

    “海涛，你说说你的想法。”刘院没有回答，而是问起了刘海涛。

    刘海涛教授听到有报价，而且按照200万，买40%的股份计算，对方对东宫网的估值在500万，不过从现阶段东宫网的爆发式增长来看，如果现在出手，不是最好的时机。

    刘海涛教授问道:“世琛，到现在为止，公司发展情况怎么样一个月后，预计怎么样”

    “东宫网络现在有两大块儿业务，东宫网和悦享图书馆管理软件，人数有38人，其中悦享图书馆管理软件业务，技术团队有10人，借着东宫网的发展和图书馆联盟的关系，悦享图书馆管理软件发展势头良好，已经卖出去一套，另外针对一些图书馆的活动支持、馆藏借调等个性化需求，我们也正在做一些集成。而东宫网这边发展就迅猛很多，用户数量已经超过21万，并且平均每天的增长也有3000多，预计一个月后，用户数将突破30万。”

    林世琛一口气汇报了东宫网络的情况。

    刘院长听到这里，问道:“东宫网络现在还有多少资金，有没有问题”

    林世琛回答道:“公司现在3万2千块，上次的增资主要用在服务器扩容和营销活动推广。由于几乎全部都是刚毕业的学生，现在公司的工资结构比较稳定，薪资水平比外面的软件公司要低一些，即使这样，公司也仅仅能够再坚持一个多月，账面上就没有多少钱了。现在主要面临的问题是:第一、资金不足，已经无法支撑东宫网络快速发展，在图书管理软件和网站交易上的收入还无法维持公司的运转。第二、服务升级，本地化支持，东宫网不仅立足本地新闻资讯，而且要提供本地化的支持。我们现在覆盖了20多所高校，需要打造高校附近的生活圈服务。第三、团队需要升级，我们需要招聘更加有经验的相关职员，提供更加职业化、专业化的管理、技术、美工、运营等，我们要走出奉城，首先在自身团队实力上就要过硬，这个也是当务之急。”

    “只能坚持一个多月吗原则上，我支持融资，你们两位的意见呢”

    刘院长对于还只能坚持一个月，各方面都需要升级的情况，表示担忧，表示自己支持融资。

    “院长，我也支持融资。当初我们投入3万元，后来又投入30万，没想到短短几个月，东宫网就发展的这么良好，现在正是将它做大的时候。”刘教授一脸感慨，除了提供资源支持，他还真没怎么上心做东宫网，却没想到，在林世琛的手中，东宫网的价值转眼就翻了十几倍。

    “院长、刘教授，我也支持。”林世琛也表态道。

    “好，既然我们都同意融资，那么现在愿意让出多少股份，估价多少范围，你们都说说自己的看法。海涛，你先开始。”

    刘院拍板，决定融资，剩下的就是讨论融多少，让出多少股份的事情。




70 点拨
    “世琛，你那个qq软件，是咋回事儿啊”

    “哦，这个qq是我自己参考国外流行的icq软件，做的一个通讯聊天工具，纯属小打小闹。”林世琛不想在qq软件上面说的更多，本来这事儿是他干的借鸡生蛋的事儿，有点儿薅羊毛的味道，要追究起来，面子上不好看。

    “呵呵，不要不好意思，年轻人敢打敢拼，是好事儿，我倒是希望你能够将东宫网做大，能够依托东宫网，做出更多成绩。怎么样这个qq软件，你愿不愿意卖给东宫网”刘院发话，气势十足。

    “刘院，不是我不愿卖，是现在有人出价，qq的估价已经超过东宫网。”林世琛说完，看着刘院长的反应。

    “你说啥超过了东宫网按照我们刚才的估计，东宫网的估价在1500万左右，你这么说，表示qq的估值已经也超过了1500万”刘院一脸震惊，觉得太不可思议了。

    “世琛，你说的可是真的”刘海涛教授也是不太相信。

    “两位领导，我也不敢跟您们开玩笑啊。刚才说的只是一个估值而已，对方也才出价几百万而已。”林世琛解释道。

    “呵呵呵，世琛，你小子这样做不厚道啊，用东宫网的资源，养着qq，你不给个说法，我们可不答应。”

    “嘿嘿，两位领导，这个不是我吹牛，就是qq在外面做，一样会取得这样的成绩，不过就是时间上会晚一点，可能要几个月后才能获得这样的成绩。”林世琛解释道。

    “你小子这样说，不觉得脸红吗”刘院长毫不客气地说道。

    “两位领导，这样吧，你们觉得可以呢，也可以投点给我的qq，还是刚才的思路，qq现在的推广速度比东宫网快很多。也一样需要高层的支持，到时候，可以与东宫网一起谈，也可以分开谈。”

    “等我消息吧。自从采访报道一出来，关注的人可是很多啊。”刘院长感慨道。

    ......

    林世琛回到东宫网的办公区，在这里，他见到了张涛和周邦伟两人。

    两人被林世琛安排在市场销售部，去各个公共、高校图书馆跑业务，推广悦享图书馆管理软件。

    见到林世琛回来，两人兴奋地走了过来。

    张涛率先说道:“世琛，我们又卖出去了一套。”

    林世琛高兴地说道:“哈哈哈，好。走，到会议室里面说。李生芳，倒三杯茶来。”

    李生芳是后来招的行政人事，东宫网现在还没有专职的前台，一般行政事务，林世琛都是交给她来办。

    “好的，林总。”李生芳望着意气风发的林世琛，心中也颇为激动，上次林世琛当着大家的面说，有人要投资东宫网，让大家把精神头儿提起来，公司正在申请软件园的场地，马上就可以搬到环境优美、办公条件舒适的软件园去了。

    看林总今天的状态，应该已经有了进展。

    三人来到小会议间，依次坐下。

    林世琛开口问道:“涛子，小伟，你们来了一个月，在这边儿感觉怎么样”

    “挺好的，世琛，卖这个图书馆管理软件可比以前卖网吧管理软件轻松多了。我们俩人儿只需要负责请这些领导吃吃饭、喝喝酒就行了。技术的事儿由技术经理负责讲解。”张涛一脸兴奋地说道。

    周邦伟也是眉开眼笑，说道:“琛哥，我也觉得挺好的，不过我的酒量比不过涛哥，就是喝多了有点晕。”

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71 演讲
    “这个不用再说，该你们得的，我会一分不少，不该你们得的，我也不会多给一分。我把你们当成兄弟，才跟你们说这些掏心窝的话，希望你们能够将眼界放宽，不在乎一时之得失。将来，无论是东宫网做大了，还是我的软件生意做大了，我都希望我们能够一起分享成功。”

    林世琛说着这些话，心中也是颇为激动。历来总是套路最得人心，再说下去，他怕自己都会被自己感动到。

    “另外一方面，一定要把我们签约的客户做成典型，做成样板工程，做出特色、做出亮点。比如说你们签约的医科大图书馆，他们的优势在哪儿我们在提供软件产品的时候，要区分开来，不能所有功能都跟他们上上去，这个意思，你们要理解，多想想，图书馆的领导到底想要什么，你们了解到领导的想法以后，要把这种思路传递给技术开发部门，当然，这一点，我也会跟技术部讲清楚。不是说，我们的产品、我们的软件要一下子做的多么的完美无瑕，客户就竖大拇指认可，乖乖给钱。”

    “我刚才讲的，你们明白没有”

    张涛讪笑了一下，说道:“世琛，我明白你的意思。”

    周邦伟回答道:“琛哥，我听懂了一点儿。”

    “能够听懂一些，就不错了，我也不强求你们一下就能弄明白，这些事要靠自己多去想，多去悟。说回刚才，我们打个比方吧，如果把我们现在的产品看做是100，按照功能分为abcdefg，那么针对市图书馆，我们可能提供70%的功能，比如abcd，就够用了，而比如医科大图书馆，我们可能需要提供acde，另外他们可能需要更多功能，hijk，那么我们就可以归纳了，下一个版本，hijk，哪些可以做哪些可以先做这些需求要了解回来，在公司一起讨论，而对于我们销售来说，他们钱给的多少，到不到位，才是要考虑的，如果他们只给5万，又想要hijk功能，那么我们就可以理直气壮地说，你的这5万，只能买到abcd，hijk需要另外加钱，或者明年升级的时候把hijk的功能追加上去，当然也是要给钱的。”

    林世琛一口气说了很多内容，他希望能够慢慢灌输给张涛和周邦伟这些总结的经验，让他们少走点弯路，能够快速地成长起来。

    张涛脑袋瓜灵活，懂得变通，是个做业务的好材料，培养起来，林世琛能够放心地交代给他一些重要事情。

    周邦伟做事认真，有板有眼，是另外一种稳重、踏实风格，两人成长起来以后，可以应对不同的客户类型或者领导，也可以像这次一样打打配合。

    至于弟弟林世瑜，他还没有接触到这些，以后有机会，给他讲这些。

    缓了一下，林世琛接着说道:“刚才提到图书馆领导的需求，事实上所有领导的需求都差不多可以归为两类:本职工作和亮点特色，本职工作是这个领导的位置决定的，亮点特色，可以理解为俗称的政绩，图书馆上数字化系统，是这些领导的本职工作，因为这是一种趋势，但是图书馆比别人先上数字化系统，比别人做的好，比别人做的有特色，这个就是政绩。我们现阶段签的客户，就是要比别人快，比别人做的好，比别人做的有特色，这个是我们目前最重要的任务。

    涛子、小伟，我们做客户，不是说签了合同，就不管了，我们要做的是始终紧跟客户的步伐，时刻满足客户的需求，甚至比客户自己更了解自己，这样我们就能给客户做资讯、做规划，这个才能成为我们的核心竞争优势。

    我们的目标是什么我们的目标是要签一个客户，做好一个客



72 上官美人和婀娜少女
    “陈总，你告诉下大家，现在我们的用户数是多少”

    陈卓用激动的语气说道:“到刚才为止，我们的用户数是283，212人。”

    林世琛听到这个数字也是激动不已，他说道:“大家听到了吧我们的用户数已经超过28万，马上就要30万了，在这里，我希望大家一起努力，在年底的时候，100万将是我们的基本目标，大家有没有信心”

    “有。”“100万呐。”“哈哈哈，我就知道林总的目标是100万。”

    “......”

    尚美思和何亚楠也觉得不可思议，两人当初签订合同的时候，一看是飞讯计算机系统公司的，还以为被林世琛骗了呢在这里，她们俩兼职的工作有行政、人事招聘、财务、渠道、业务联系推广等等，另外还被要求做客服，简直是忙得头都大了。

    尤其是何亚楠，感觉自己中了林世琛这个老狐狸的圈套，为什么当初自己想不开要答应他的赌约，现在就连尚美思也牵连进来，在这点上，她觉得对不起闺蜜。

    好在，两人在一起做事情，可以互相打打气，减减压。

    而且当客服还有一点好处，可以说说老板的坏话，写写自己的心情。

    在林世琛刚才喊她们之前，她们还在网上聊天，说着林世琛的坏话。

    尚美思的网名叫上官美人，何亚楠的叫做婀娜少女。

    这两个网名是林世琛给起的，在两人强烈抗议之下，林世琛依然一意孤行，将此推行下去，作为交换条件，两人可以在网上适当地说说林世琛的坏话。

    “你好，请问你是qq的客服mm吗”

    “你好，我是客服mm，上官美人。”

    “哇，美人，你的名字就是上官美人吗”

    “:）（微笑）”

    这个是一个稚嫩的qq新用户与她们的对话内容。

    “美人，我来了。”

    “你是谁呀”

    “我是轻舞飞扬，不记得我了么美人，我好伤心。55555555”【## ！最快更新】

    “......”

    以上是一名男性老网民，调戏起来客服mm毫无压力，不知廉耻。

    “少女，你真的是少女吗”

    “呵呵是呀。”

    “我不信，你发张照片过来我验证下。”

    “没有照片。”

    “555555，（大哭）”

    以上是一名羞涩的少年的懵懂幻想，以及网络初恋的感觉。

    “我恋爱了，少女。”

    “恭喜啊。”

    “我爱的人叫婀娜少女。”

    “嘻嘻，谢谢你啊。”

    “难道你没有感觉到我对你的爱吗”

    “你是在说我吗”

    “是啊，婀娜少女，就是你。”

    “嘻嘻，你的套路还有待提高。”

    “我要结婚了，请跟我去民政局走一趟，工作人员说你必须到场才能领证。”

    “少来。”

    “......”

    以上对话也是一名老司机。

    “还自称美人，你很无耻啊。”

    “这个网名是老板起的。”

    “那你们老板很无耻。”

    “是啊，不仅无耻，还耍无赖。”

    “嗯你这样说你老板坏话，不怕老板看到了，把你开除了”

    “我倒是希望他把我开除了，我还能领到赔偿金。”

    “！！....你们还招客服吗另外，我也要个这样的网名。”

    “招啊，如果你有兴趣，可以投递简历。”

    以上是一个妹纸与客服的聊天记录。

    “美人，约不约”

    “约什么”

    “就是线下见面啊，我们可以吃吃饭，喝喝酒，畅聊一下人生。”

    “没空，要上班。”

    “你一天上班能有多少钱你的私人qq是多少我加你一个，你的电




73 飞讯内部会议
    依托于东大的关系，东大软件园和东大阿尔品公司，对飞q能够认同，是关系良好的优质客户，需要认真对待，而奉城经信委的这个目标客户，则具有非常重要的意义。如果能够在在经信委打响牌子，那么对于推广飞q将会起到很大的作用。要想想办法，见一见经信委主任，飞讯计算机系统马上要进行融资，一定要获得经信委的最大限度政策支持。