重生IT人

    想到这里，他说道:“下来约一下经信委的主任，我亲自去谈。赵纵万，校园网这边呢”

    赵纵万看了看自己的笔记，说道:“林总，校园通这段时间采用免费的捆绑策略，几乎推广到了东宫网所覆盖的学校。一些学校提出了一些个性化的需求，但是几乎都没有另外购买个性化服务的预算。”

    林世琛听到这里，想了想说道:“校园通现在的客户是中学以上的高等院校等，尤其要注重一些重点院校，这类重点院校有相关的数字化建设预算，我们收集了客户的具体需求以后，进行升级，形成功能产品化，推出校园通高级版，可以适当地收取费用，这部分定价策略，下来我们再行商议。”

    林世琛问完技术这边，问起了汪体俊:“汪总，你这边有什么问题吗”

    “我这边想招几个人来帮忙，一方面管理和维护安全策略，另外一方面，我要抽身出来，做一些深入研究。”汪体俊说的语速比较快，其他人未必会懂，但林世琛已经理解了他的想法。

    这方面林世琛也计划扩展安全队伍，他说道:“你们组织里面或者联盟里面能不能挖几个人过来”

    “我试试看，不敢保证。”“好，放手去做，我们马上就要进行融资，能够给予足够良好的待遇。”

    “嗯。”汪体俊说完便不再说话，一向沉默寡言的他说话都是很干脆直接。

    “好，除了以上问题，各位负责人把需求整理下提上来，另外你们如果有其他困难，也可以提出来，公司能够解决就会想办法能够帮忙解决。散会。尚美思和何亚楠，到会议室开个短会。”

    ......

    在小会议室，林世琛询问道:“我们发布出去的广告招商，有没有企业联系”

    这一块儿负责的是何亚楠，她说道:“全国的还比较少，主要是本地的一些企业，包括啤酒、饮料、连锁酒店、房地产商等。”

    林世琛听到这些企业，想了想，还是觉得有点儿操之过急。

    “把这些需求跟东宫网对接下，让东宫网去接洽。我们的广告招商一定要找大型的名牌产品，宁缺毋滥。”

    现在广告业务做不起来，但也不能放低要求。

    一家有实力的广告合作品牌，对飞讯的形象和知名度提升是巨大的，但是这方面也不是很急，只要融资到位，以后的机会很多。

    他借着问道:“招聘和渠道这两块儿，怎么样了”

    何亚楠说道:“现在网上有兴趣的有一些申请，都知道qq，不知道飞q，听到推广销售飞q，他们都放弃了。渠道这边按照你的要求，联系了东大阿尔品等it公司，他们表示可以帮忙推广，但是据我估计，他们不一定愿意帮我们推广。”

    林世琛想了想，这两块儿应该改变下思路。他说道:“招聘和渠道，现在我们不一定要分那么清楚。不




74 购物
    尚美思听了林世琛的一席话，眉头紧锁，显然是听进去了林世琛的意思。

    她思考了一会儿，回答道:“这个我会努力的。”

    林世琛笑了笑，鼓励道:“我就知道没有看错你们两个。”

    何亚楠此刻觉得林世琛笑得像一只阴谋得逞的老狐狸，仿佛计划得逞一样，笑得那么的狡诈。这家伙果然是一个阴险的坏蛋。

    这种感觉很不好，让她想尽快远离这里。

    “没有事儿的话，我们先走了，美思，我们这边的名单还要核对一下。”

    “哦”尚美思也是一脸疑惑，事情还没说完，何亚楠就逃也似的跑了，平时这丫头天不怕地不怕，遇到林世琛就当缩头乌龟，看来是遇到克星了。

    “好，你们去忙吧。有什么困难可以跟我说。”

    林世琛这边也交代的差不多了，说完便站起来离开。

    ......

    林世琛处理完飞讯的事情，便决定去放松一下。

    接下来要面对一些投资人，他需要把自己打扮一下，收拾一番。

    林世琛在南湖公园公交站坐152路公交车到了中山公园西站，走了几百米，就到了中兴商业大厦。

    中兴商业大厦是奉城有名的商场，里面商品众多，品牌不少，口碑很好。

    林世琛来到一楼，这里空间巨大，里面有着很多国际品牌。

    逛了两家国际品牌店，在售货员冷漠而不失礼貌的语气中，林世琛提出的试穿要求被善意地拒绝。

    看着镜子中自己身上几十块钱的衣服，林世琛知道问题出在了哪里。

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    我去那面买个表。

    林世琛放弃先买衣服的打算，他直接来到了名表区。

    在一家瑞士名表店，林世琛一眼看中一款经典的蓝色表盘的机械表。

    “先生，你好，这款是我们非常经典的一款机械表，很适合年轻人佩戴。你可以试一下。”

    “就这款，就算个整数价吧，1万”

    “先生不好意思，我们是国际品牌，质量绝对保障，从来不打折的。这个10880的价格，是非常吉利的。”林世琛心中想到，这些销售员的嘴皮子也真是厉害，张口一个从来不打折，闭口一个非常吉利，完全不给谈判的机会。【…# ￥！免费阅读】

    林世琛决定不再浪费口舌，他说道:“我试一下大小。”

    “好的，先生请稍等。”

    售货小姐拿出手表，林世琛戴在左手上试了试，感觉很合适。

    “就这个吧。”

    “好的，先生，您是付现金，还是刷卡”

    “刷卡。”

    “好的，您这边请。”

    刷卡、开票、包装好，总共只用了不到5分钟。

    林世琛带着手表，拎着装盒子和发票的小袋子，在售货小姐“谢谢惠顾，欢迎下次光临。”的恭送声中，离开了手表区。

    他坐电梯到了4楼男装区，这里的品牌虽然没有一楼的那么顶级大牌，却也是非常不错的，而且最关键是种类齐全，适合年轻一点儿的风格。

    一楼的一件衣服动不动几万的价格，对于现在的他来说，还是不太合适。这几万块钱，都能够让东宫网再坚持几个月的了。

    来到四楼，售货小姐看到拎着手表袋子的林世琛打量着一些成衣，明显热情许多。

    “先生，看衣服里面请，我们是意大利的经典品牌，设计风格具有古典和现代艺术的气息，觉得能够满足您的任何需求。”

    “先生，我们是英伦风格，无论是您商谈会晤还是日常家居，都很适合您。”

    ......

    林世琛走进了一家知名的品牌店，女店员热情地接待了他。

    “先生，这边是我们的成衣，您看的这两套深蓝色、灰色的西装都挺适合您。可以试穿一下。”

    女店员取出西服，搭上了一



75 网吧事务
    现在正是暑假放假时间，飞天网吧两个分店都是生意爆满。

    但是上网费用却从原来的8元，一路降到6元、5元，这个月更是降到了4元。

    网吧的利润正在降低，不过这里面的利润也比其他一些行业来说还是要多得多，这也造成了附近街道大量的网吧和电脑房装修开业。

    不过由于飞天网吧采用了会员制度，加上前期推广活动传开了一些名气，来飞天网吧上网的老顾客还是比较多的。

    林世琛将飞天网吧分成了无烟区和吸烟区，无烟区空气流通，靠近门窗，在大功率的空调作用下，闻不到什么烟味儿。

    飞天网吧能够保持竞争力，保持良好的环境是一方面，另外一方面就是飞天网吧举办的比赛。

    自从林世琛将比赛办成了飞天网吧的一个例行项目以后，飞天网吧在玩家心目中的地位就蹭蹭往上涨。

    尤其是林世琛还保留着星际争霸的全胜记录，更是打响了飞天网吧的名声。

    林世琛在提交申请后，终于拿到了网吧证。

    虽然现在没有这个东西，依然可以偷偷摸摸开网吧，但是禁不住各个部门轮番来“检查”。

    要是被勒令停业整顿，那损失可就大了。

    这个东西的价格在以后的几年内，也是蹭蹭往上涨。

    不为别的，就因为以后的网吧证会越来越难办理。

    国家对网吧相继出台多项限制政策，让网吧的生存空间和利润空间都受到限制。

    林世琛来到飞天网吧大柳店，这里离家比较近一些，母亲邓淑英基本会在这里来看着。

    网吧里面增加了零食售卖，林世琛另外花钱买了一个冰柜，售卖饮料。

    他来到前台，看到母亲邓淑英正在和前台马虹聊天。

    “妈，吃饭了吗弟弟在哪儿”

    “世瑜在家里，我吃了饭。你吃没有”

    “吃过了。妈，这几天网吧这边怎么样”

    “挺正常的。你这几天都在外面，不回来也要给多家里打打电话。反正你现在长大了，自己赚钱了，妈也管不了你了，你自己要多保重身体，不要熬夜，饿了就回家里吃饭，妈知道你在外面吃不好，你看看你都瘦了。”

    “妈，没事儿的，过了这个月，开学了就好了。这不放假了，时间安排比较紧嘛。你放心，你儿子我心里有数。”

    “世琛，你那边网站的事情怎么样了”

    “挺好的，东宫网现在正在谈融资。你儿子我马上就要赚钱了，等钱到账了，去商场跟你买些新衣服吧，到时候把小弟喊上一起，爸的那份就等爸回来再说。”

    林世琛看着母亲身上穿的还是几年前的衣服，不由心中酸楚。妈，你放心，我以后一定让你们吃得好、穿得好、睡得好，抛开所有烦恼，开开心心地生活下去。

    林妈邓淑英平时习惯了节俭，说道:“我的衣服才买了一两年，去买新衣服干啥。”

    “妈，你就别管了，儿子赚钱了，跟你买身衣服，孝顺孝顺，还不是天经地义的事儿正好开学了，世瑜也上初中了，也要买一身衣服。”

    林世琛说着，心中想着到时候还是喊上尚美思或者其他公司的女同事帮忙参详参详。

    “行了，再说吧，你赚钱也不容易，现在上网费降价这么快，要是还是前段时间的价格就好了。”

    林世琛嘿嘿一笑，说道:“妈，做生意就是这样，你放心吧，虽然上网费降了很多，但是网吧还是盈利的。”

    林世琛跟母亲聊了一会儿天，便喊来网管刘斌了解情况。

    原来大柳店的网管薛斌韬愿意调到园东店，林世琛同意了，便重新招了一个网管。

    “刘斌，现在网吧里面的情况怎么样”

    “老板，最近都挺好的，上次韬哥来这边店统一给安了反恐精英游戏，现在上机的有一半都在联网打这个。”

    “现在的网速，联机对战卡不卡”

    林世琛可是记得这个时间，国内的网速还是isdn64k，这样的网速进行联机打反恐精英，简直是一个灾难。

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76 东林决策会议
    东林文化公司内，林世琛的办公室在最里面。

    在经过王月州和娄智良的办公室时候，林世琛看到两人的大门紧闭，心中想着要不要先跟两人聊聊。

    魏安红看到林世琛目光扫过两位老总的办公室，便说道:“王总和娄总都在谈事情，要不要一会儿让他们到你办公室开会”

    “先不用。先泡杯茶来。”

    “好。”魏安红转身去泡茶去了。

    林世琛推开自己的办公室大门，走了进去，他脱掉西服外套，挂在了衣架上。

    将皮包放在桌子里面，他拉过椅子，坐在了位置上。

    今天上午，他要处理下东林文化的事情，下午他要去会见宋雅君，这次她带来了一位大人物。

    魏安红端着一杯茶水，来到了林世琛的办公室。

    “林总，请用茶。”

    “谢谢。说一下最近的招聘情况吧。”

    魏安红拿出笔记本，看着上面的记录说道:“林总，最近公司招聘以编辑部为主，自从禹总编来了以后，编辑部的规模逐渐扩大，现在是公司人数最多的部门，有15人，策划部，3人，设计部，4人，技术研发部有6人，市场部，3人，行政人事部3人，客服部，4人。”

    林世琛听到这些数字，不知不觉中东林文化公司已经初具规模了。他接着问道:“主要的招聘渠道有哪些”

    “公司现在的编辑主要是从电视、报社等单位挖人，技术研发部主要是从软件公司挖人。客服部则是从挑选了有客服经验的年轻人...”

    “召集王总、娄总，还有各部门负责人，一会儿10点钟，开会。”

    林世琛说完，思考着东林网的发展方向。

    上午的太阳缓缓升起，从落地玻璃窗直接照射进来，形成了斑驳的光影，能够从光影中看到空气中的尘埃。

    按照林世琛的规划，东林网的未来之路将分为几个阶段:基础阶段、爆发期、稳定增长期、垄断期。

    如果在初期能够打好基础，那么把内容做好，那么在接下来的爆发期将会非常具有优势。

    打基础的阶段就是1999年-2001年，等到2002年，就会进入爆发期，到2006年，东林网能够做到占有市场70%以上的份额，剩下的事情，就是稳扎稳打。

    林世琛初步规划的大致方向是这样，当然，会遇到各种各样的情况。