皇宋锦绣

第二百一十八章 高低定价
    实验结果，给了孙吉和赵信巨大的震撼，一款如此优秀的产品，性能上面完爆澡豆，却可以这么的便宜，还没等苗远说什么，两个妇人就大胆的询问道:“能不能买”

    这些，当然是来者不拒的，不过现在，肥皂虽然生产完成了，香皂还没有，赵信让他们等待3天的时间，3天之后，会在苗家庄进行一场小型的销售会，价格会比市场价格更加的优惠。

    两个妇人，本身就是壮胆说的，没想到却得到了赵信的回复，哪能有什么问题，又不是什么急用的东西，当然是等着了。

    从之前不知道什么前途的新产品，万一是水泥这样，有着重要军事用途的，在大规模生产和军队生产之前，几乎不可能运用到商业领域。

    可是这个不一样，澡豆啊，洗澡的和洗衣服的，这是完全的商业用途的东西，苗远立刻回去，招募人手。

    总让曲阳，薛玉等几个人做也不是事啊，好在，苗远手中，有可靠的人，苗家庄世代的家生子，并且签署了保密契约。

    北宋契约精神，还是值得肯定的，甚至整个封建商人的契约精神都是如此，毕竟，社会的主流，并不是商贾，是士大夫和读书人，本身士农工商，商人就位于最底层，连最基础的契约都不遵守，没有人为他们出头的。

    几番保险之下，工坊增加了二十多个人手，有了更多的人手，制作规模就开始加大了，从原来的作坊的形式，转变成了分工协作，甚至他们直接投入到了接下来的制作之中。

    核心工序，没有经验，暂时不能让他们碰，可是一些简单的，比如说搬运油料，搅拌，把制作出来的基皂，往模具之中添加，这些最简单，也是最容易的劳动，他们也可以做，他们的加入，大大的增加了制作速度。

    这一天，完成了120斤左右的松香皂和80斤左右的硫磺皂，还有130斤胭脂皂，总量达到了330斤，远超过昨天的100多斤。

    松香皂是主打，基本上，跟普通肥皂制作起来，没有多少区别，只是在加入物料的时候，添加了松脂而已，算是比较成熟的制作，在穿越之前还曾经研究过，没有什么波折就做出来了。

    硫磺皂也比较的简单，只不过使用面积较小，硫磺皂带着一股硫磺味，它更多是一种药用皂，拥有去屑止痒，对于一些皮肤病，有着一定的作用。

    在中医之中的，皮肤病往往是一种比较难以治疗的病，皮肤病多事真菌感染，螨虫和细菌等，这个跟体内的循环，没有多少的关系，中医理论对于这一种天然的就不太合适，也出现了一些外用的洗液，可是在不了解西军和杀菌的作用之前，效果并不是很好。

    硫磺皂的出现，不能说，起到绝对的治疗作用，对于一些比较轻微的，顽固性的瘙痒之类的，都有较大的作用，这种情况之下，这个硫磺皂还是有一定的市场的。

    可惜这个市场需要培育，有些小众，在用香皂或者肥皂洗手，都没有成为主流的前提下的，硫磺皂更加推不出。

    不过，在苗家庄可以推一推，甚至在军营之中，瘟疫和传染病，也是一个军队实力大规模下将的根本，就如同明末时期，打的明军抱头鼠窜的农民军，突然在一片石败如山倒，有清军突然出现，出其不意的原因，可是自身实力下降也是一个重要的方面。

    有历史研究，在那个时间段，正好是京城附近瘟疫大爆发的时间，农民军大部分人都带病，所以战斗力大减，而旁证也在于，明明去的了歼灭性的后果，满清八旗在进入到京城之后，消停了很长时间，没有乘胜追击农民军，就算是稳住阵脚之后，也只是派遣投降的明军追击，保证实力是一个方面，恐怕也有瘟疫的一定原因。

    硫磺皂使用之后，可以增加军营的清洁，防止一些通过手足口传播的疾病，这是有一定意义的，个人卫生和内务，也是培养一个人团队和听从命令精神的关键，80斤，暂且够用了。

    这两个都相对简单，赵信只是提出了要求，剩下的，就由他们来制作，唯一赵信亲自监控，最终完全看着做好的，就是胭脂皂了。

    这是一种新的产品，甚至从来都没有出现过的产品，古代的胭脂，说白了，就是一些红花制作的，在么有天然燃料之前，只有天然的花朵才有颜色，胭脂本身就是一种添加剂，古代的胭脂，其中的杂志稍稍的多了一点，这一点，需要更加复杂的处理，没有提纯，对于化学方面的知识了解的也不多。

    把胭脂溶解到了酒精之中，几经萃取，提纯了部分，形成了比较稳定的物质，这才添加到了肥皂之中，这是最笨，也是简单的添加，赵信也没有确定的把握，一定不会出现问题。

    好在，一切都非常顺利，制作出来的肥皂，半透明的红色，看起来卖相



第二百一十九章 商业指标
    第二天，简单的展示会开始了，本身只准备在下午进行的，可惜拗不过热情村民们，选择了上午就开始，主要就是肥皂，还在模具之中的香皂也拿出来展示。

    这两者之中，肥皂是可以销售，香皂就只能够订购了，有人先提前定下的，就可以优先的供给定下的，其他人，就要看定下的是不是够分，然后才能够供应。

    规矩定下了的，有两个妇女作为例子，一些家庭人口较多，手头上宽裕的，顿时买了一些肥皂，这些算的上市必须品，特别是昨天晚上，两个洗过的和没有洗过的衣服，几乎传遍了整个存在，他们也提到了，赵信说了，肥皂的价格才36文，这是每一个人都能够负担的起，就算是支持一下少爷，也可以拿来尝试一下。

    120斤肥皂，一共才的480块，一家一块的话，还差不多缺了一半，当肥皂顷刻间被抢购一空之后，推出了接下来的香皂。

    这个香皂才是真正引起轰动的，目前的香皂一共分成了两种，松香皂和胭脂皂，前者是主打男女皆可，用文墨香气，为主题，后者，则干脆就是女用了，香气，红色的色泽，卖相，还有包装，跟随者肥皂一起的，还有最终的包装，只是一个样品，充满了美学气息和浓郁文学味道的包装，还是抓住了他们的眼球，哪怕是150文和550文的高价，也引来了众多的争夺。

    为了节约成本，在苗家庄，就不用包装了，价格上面，比批发价的价格还要低10%，也就是说，肥皂的价格大概咋36文，其他的也是以此类推，松香皂为108文，硫磺皂则是396文，便宜了真不少。

    从这一点上面，肥皂已经降到相当的价格了，连一倍的利润都没有，相对于最便宜的澡豆，它的价格就降低了10倍，真正到了所有人能够买得起的程度。

    可是赵信却知道，肥皂的利润也就那样的，真正暴利的还在香皂上面，相对于肥皂来说，松香皂，胭脂皂的利润就惊人了。

    在整个制作的过程之中，这是一个添加的不同，或许加入胭脂，加入松香，甚至未来麝香，龙涎香，特别是后两者，麝香一斤要几十贯，龙涎香更改高达数百贯，看起来昂贵异常，可实际上，这样的香料，会让成本增加，却增加不了多少、

    添加剂只是添加剂，又不是主要成分，可能一块肥皂之中，只有2%，甚至更低的添加，需要根据情况，看香料的味道进行添加，一斤麝香要几十贯，五十分之一，可能连200文都不到，一块香皂也就是提升个七八十文，跟整体数百文的价格而言，利润还是相当惊人的。

    龙涎香，暂时赵信找不到，数量太过微小了，或许未来，占据了海港，开启捕鲸了之后，会多一点，现在，几乎不可能添加到香皂之中的。

    如此简单的添加，或许只是一个噱头和香味，起作用的，从来都不是噱头和香味，无论什么肥皂，起作用的，就是肥皂本身的去污作用，而不是添加剂，这就跟后世的奢侈品一样，或许刚刚出来的奢侈品，无法有品牌的附加值，可是使用一些昂贵的物品，明里暗里的推动某些概念，却可以让它的价格飙升。

    香皂就是这样，绝大部分的物品，也就是肥皂，它在苗家庄的销售价格是36文，零售价是50文，这个定价，有赵信廉价销售，创牌子的想法，可是更多的，肥皂没有多少特色，也只有家庭妇女会关注肥皂的性能和效果，用50文左右的价格尝试一下。

    可是加入一点点的松香，有了这个文墨气息，它的价格就从50文，一下子暴涨到150文，赵信甚至相信，只要推开市场，在男人和文人的圈子之中，会很有市场，至于胭脂皂，浓烈的香味，明媚的红色，让它绝对无愧于高端产品，哪怕定价是550文，也不愁销售。

    未来制约它的，并不是胭脂皂的质量，而是价格，赵信相信，这个胭脂皂，就一如后世高档的化妆品，暧昧的女人，只会出现买不起，而不会出现，因为某种原因不买。

    胭脂皂之中，加入了2%左右的胭脂，这个胭脂的价格是5贯一斤，算的上是中高档的胭脂，可是给肥皂带来的成本提升，每块大概是25文，也就是说，整个成本不会超过50文，可是价格却高达550文，哪怕是八折的毛利润，也接近400文，利润提升非常惊人。

    香味本就是一种难以严明的东西，在后世，甚至有专门在香味这个领域工作的研究香料的科学家，会用各种精准的仪器，判定这个香料是否纯度够，找出更加适合的香料，而流行奢饰品化妆品，更是会在全球砸下巨金，开发新产品并且打广告，以保证自己的地位。

    在化学都没有开启，香味更无从说起的时代，就算是千金翼方之中的澡豆，对于香气的研究，也只是流于表面，在千金翼方



第二百二十一章 销售地和狂潮
    2500斤的肥皂，按照肥皂和香皂的比重，就算是加上了木头盒子，他们的总体积，也不会超过的5立方米，也就是说，大一点的马车，就足以装下来了，可以说，是体积小，价格高的东西。

    特别是麝香皂，不但完美的融入了麝香的味道，并且也做了色彩的处理，迷幻紫色。

    因为最初的麝香皂是没有颜色的，毕竟，没有专业的染料，要想给麝香皂涂上颜色，就不太容易，麝香皂成功之后，浓郁的香气，让人没醉，也当得起一贯一块的身份，可是苗远无心的一句话，让赵信改变了注意。

    就如同做菜一样，虽然大师一级的厨师，可以化腐朽为神奇，用最普通的素材，做出来最精品的菜肴，比如川菜传奇名菜之中的开水白菜，就是化腐朽为神奇的精品。

    可是就广义上面说，还是用最上等的材质，最出色的厨师，加上色香味俱全，才是一般意义上面名菜。

    麝香皂也是如此，作为目前苗家庄主推的，价格最为昂贵的一款肥皂，赵信当然不能够留下一丝疑点。

    功效，味道都出众了，可是颜色也不能落下，在色彩之中，胭脂皂已经把亮眼的红色给占据了，留下来可以子选择的颜色不多，紫色恐怕是不多选择之中的一个。

    紫色染料，赵信还真的知道，其中能够拿到的不多，跟花有关系的，也就是几个，在其中，赵信挑选出了一个，算的上是一味重要，葛根花，虽然没有时间，再到保州去购买，就算去买，也没不到很多，索性就直接通过卡牌系统具现出来。

    只是添加一味染料，并没有多费事情，葛根花居然跟麝香完美的组合，在麝香之中，带着一股莫名的淡淡气味，仿佛意境上面，又上升了一个层次。

    麝香如果是到了极致的奢华的话，葛根花带着那一丝的幽香，却代表这出尘的味道，如同画龙点睛的一笔，让麝香皂的香味，更平添一层。

    没想到无心插柳，居然也有这样的收获，不但麝香皂变成了亮眼的紫色，就连香气也更上一层楼，赵信终于感觉，他有些太小看香气这一道了，这其中混合对比，拥有着无限的可能。

    难怪后世的顶级香水，会那么的奢华，味道人人都闻得到，可是如何把这些味道混合起来，制作成顶级的香水，那就不是每一个人能够做到的，甚至其中还列明了配方，可是配方的多少，先后，无数的可能性之下，代表着香味的极致。

    赵信，不打算在香水和香皂这一个道路上面，继续的深入，他只是把这个当成了一个赚钱的门路，而不是一条道，这样的香水已经不错了，麝香加入葛根花，点睛一笔之后，最终香皂的名字，也从麝香皂变成了紫罗兰，美丽而充满了异域风情的名字。

    最终的定价上面，也显现了出来，本身，麝香皂的定价，是990文，差10文一贯，现在紫罗兰出色的性能，给了赵信巨大的底气，最终，价格定在了1.8贯，也就是跟最顶级的澡豆一两相同的价格。

    虽然香皂的重量比起澡豆高的多，差不多只有最顶级的四分之一，可是超过450文一两的价格，也步入到了高档的领域，最关键的是，成本只有60文左右一块的紫罗兰，利润高达30倍。

    东西不多，可是造价惊人，650块紫罗兰，2000块胭脂皂，1400块沉香皂，2000块松香皂，还有近4000块的肥皂，总价值超过了3000贯，哪怕是现在，馒头生意良好的前提下，也是一个庞大的数目，这才是5天成果，一个月生产起来，恐怕也是一个不亚于的包子铺的生意。

    销售这些东西，引起了一定的争议，在苗远看来，这些应该是拿到大名府去销售，那里应该能够取得更高的价格，更高的利润，可是最终，在赵信的要求之下，最终选择了保州。

    原因很简单，那就是，大名府人生地不熟，而且还是王家的地盘，这一点，也得到了赵信的肯定的，暂时，赵信没有打算赚很多钱，开启肥皂，只不过是为未来做一个累积。

    或许，保州对于超过300文以上的香皂，消费能力不够，可是松香皂和普通肥皂的销量，绝对是让人满意的，最关键的是，保州也不是没有码头的。

    靠在海河的旁边，几条支流都跟海河相连，在中国古代，在没有公路铁路的前提下，水运是最为便捷运输方式，整个宋朝，通畅的航道和发达的商业，跟京杭大运河连通五大水系，有着巨大的关系，借助着这个水系网络，整个北宋的精华地区，都可以通过这一条水系联通。

    赵信的目的也是如此，他们没有能力把肥皂运作到大名府或者是汴梁，可是有的是识货的商人，对于这一件产品，他也是充满信心。

    大批肥皂，悄悄的通过两辆马车，进入到了保州，开始了地毯式的宣传，首先，在所有可以洗衣服的地方，都有人在使用肥皂，没错，就是这么无



第二百二十二章 奢饰品方略
    垄断，永远是利益最大的，赵信是按照苗家庄，又经过了某些减缩，最终判定了保州的覆盖率，可是实际上，几乎每一个家庭，对于肥皂都有需求，特别是在买回去之后，亲自试验一下，发现洗的干净，还不伤衣服。

    这可是好事情，去油的方法，大部分人都知道，无论是加热或者加盐，贵贱暂且不说，对于衣服的伤害很大，一套衣服，可能加热或者加盐几次，就没办法用了。

    肥皂没有这个问题，洗的干净，还不伤衣服，只是有些时候，会把色泽给洗掉了。

    这也是难免的，北宋这个时空，还没有肥皂的使用，也就没有根据肥皂发明出来的不褪色的燃料，大部分的燃料，都可以被肥皂溶解洗掉，但是，只要小心点，轻微的掉色，影响不了什么。

    正是肥皂功效，给了肥皂巨大的市场，保州保守估计，起码是2万，这还是暂时的，肥皂属于是消费用品，哪怕这些消费者在购买之初，只是考虑在关键性的一些衣服上面使用，可是用的时间长了，这么方便，效果又好的东西，不自然的就会用多，毕竟整个价格才45文。

    作为消耗用品，不会如同馒头包子那样，每天都吃，甚至是每顿都吃，可是一两个月消费一块，还是没有问题的。

    肥皂的热销，一定程度上面，在保州掀起了新的热潮，也顺带的，把更高端的产品也给铺平了道路。

    赵信并没有安排高端推广和广告，因为没用，高端人群的需求量多样，再加上方方面面的关系，类似妇女演示这样面对面的操作，基本上不可能，除非苗家能够进入到那个圈子之中。

    苗家庄没有高层关系，虽然后戚的身份的，苗家的一直都安分守己，从来不会在地方多交流，也没有上层的渠道。

    其实最关键的是，苗家的核心永远是在京城，这里连一个高层人士都没有，唯一来了赵信这么一个，还是假少爷，必须要低调的。

    苗家在保州，算是高门大户，可是一个小小的庄园，最多保证利益什么的不受侵害，要想让苗远这么一个庄头，成为贵族的座上客，想多了吧，宰抚之家都不可能，别说苗家小小一个后戚。