皇宋锦绣

    赵信一点都不着急，肥皂不过是敲门砖，在底层哪里销售，当这个潮流形成的时候，总是能够引来几个高一点层次的，借助着这个，逐步的拓展，最终把高端的香皂推介出去，他对自己制作的香皂是充满了信心，不说充满人文气息的松香皂，亮眼玫红的胭脂皂和梦幻色彩的紫罗兰，就卖相上面，就足以吸引眼球。

    在肥皂在底层流传，甚至是已经引发热潮的前提下，富裕的和达官贵人，也都关注了这个东西，甚至尝试着购买，初期的量就不小。

    负责销售的，不可能知道哪家是哪家，人家来买东西的，在没有供不应求的前提下，也不可能拿着名刺，说自己是哪家哪家。

    可是45文一个的东西，20个，30个买的，不是一般人，一般的家庭，买不了这么多，也不可能用的了这么多。

    因为最初，没有名气的关系，各种更高档，已经进来了的，去而没有摆出来，一堆的底层消费者，摆出来也没用啊，又不能去销售，人家本身澡豆的店铺，怎么可能给你进，万一触怒了他们，肥皂甚至连渠道都没有。

    这不是不可能的，劣币驱走良币，这也不是没有发生过的，关键在于利益。

    这个时代，不同于后世，商品大生产的时代，没有什么，销售商，都是店铺之中买回来东西销售的，不存在卖不出去的退货一说。

    也就是说，澡豆的店铺，都是老板真金白银买来，然后通过销售来牟利，你送过来的，是跟他们自己买来有巨大冲击作用，跟自己打架，有人这么做么，不管哪一个赢了，亏的都是老板。

    正是清晰的知道这一点，赵信才不能着急，最少说，最开始，不可能大规模的铺货，到香皂的名声起来，占据了整个市场之后，自然会有聪明人，看到其中的利益，前来购买，在此之前只能够等。

    好在，这个等待的时间并不长，对于购买20块，30块以上的人，特地的送了点好处，比如说，多购买了，有一定的折扣和赠品，顺带的，带着他们介绍了一下高端的产品。

    当然，不可能多耽误时间，只是简单的介绍一下，说实话，这些销售人员在介绍的时候，也有些硬着头皮，高端产品，不可能如同低端的肥皂那么演示，每一个价格都相当高昂，再加上赵信未来走的将会是品牌的奢饰品的路线，没有赠品，没有试用装的，在口说无凭的前提下，仅仅凭借着漂亮，就能够卖出去，那是不可能的。

    故而，哪怕高端人群出现，每天差不多都会把几款高端香皂拿出来展示，可最开始销售的几天，高档的一个都没有卖出去，给这些人介绍之后，也没有起到多少作用，甚至还起到了一点点反作用。

    一个一块在45文的店铺之




第二百二十三章 扩张的契机
    这个以香皂为主店铺，装修上面，以简单为主，多是一些竹木花之类的装饰，只要突出这些香皂就好了，精美的木质雕盒，加上合适的位置和香皂本身的色泽，不用其他的布置，就给人一种高雅的感觉。

    最关键的是，各种的香味，香皂本身的香味，加上其他浓郁的香味，经过调整，让每一个进入到店铺的人，都可以清洗的感觉到各种各样的香味。

    换做后世，就如同化妆品用多的感觉一样，浓郁的香风，甚至会让人感觉到不适应，可是这个时代，连澡豆的销售，都没有这么敞开来卖的。

    跟香皂专门提纯的各种香料不同的是，澡豆使用了大量的花朵，可是这些花朵，只是混到了澡豆之中，成为了澡豆的重要组成部分，可是香味本身来说，没有浓缩，没有提纯，更没有混合。

    能够在洗澡之后，留下淡淡的香味，已经算是不错了，哪能跟香皂比，哪怕在纸包装之中，也难以抑制这种香味。

    肥皂的流行，为香皂奠定了基础，当有第一个吃螃蟹的，并且炫耀到了其他人的面前的时候，这个香皂的势头，再也无法抵挡。

    在形成社会之后，生存的本能，已经降低到了一个很小的程度，更多的是其他方面，比如说社会地位，地位，甚至攀比心理。

    越是富裕的越是如此的，甚至一些商贾之家，更是变本加厉。

    香皂作为奢饰品，不但没有什么虚假的宣传，反而因为赵信拿出了真材实料，梦幻的紫色，浓郁的红色，加上各种配合完善的香味，这就算是在后世，也称得上是精品的香皂，更是引发了众多名门淑媛的追捧。

    首先销售一空的，就是紫罗兰，1.8贯的价格，对于平头老百姓来说，那是昂贵，对于富裕的达官贵人来说，不过是一两顿饭的饭钱，甚至还不到，在第一个拿到紫罗兰的小家族的夫人，在一个小圈子内，展现了紫罗兰的魅力之后，紫罗兰也被称为神秘之香，顿时成为了每一个名门淑媛必须要得到的东西。

    后世那些，攒了几个月的工资，甚至为了攒钱不吃不喝的白骨精们，他们的工资花在哪里，皮包，皮鞋，衣服，这些奢华的用品，超过自身消费的用品，紫罗兰虽然贵，却没有达到奢华的程度，1.8贯，可能只是大富之家的零花钱，基本上，都瞄准了贵的。

    紫罗兰在贵妇圈内，创造了辉煌，小商人家有了，大商人架跟着有，小地主有了，大地主也有，商人就更是如此，如此三番之下，第一批650块，在销售开启的第三天，全部销售一空，接下来的店铺更是被蜂拥而来的管事，仆人，甚至是贵妇们包围了，大家都争抢着，难道紫罗兰。

    紫罗兰，引发的热潮，比起之前肥皂更大，也让苗远有些合不拢嘴，作为苗家庄的控制者，也是赵信商业计划的最重要的合作伙伴，赵信当然不会瞒着他，紫罗兰的成本也告诉他了，麝香较为昂贵，哪怕一块肥皂之中添加的麝香的数量不多，却也差不多有40文左右，加上肥皂本身的成本，算下来整个成本超过了60文，算是所有香皂之中，最为昂贵的。

    跟售价相比，这玩意暴利啊，30倍的利润，等于是1贯的本钱，可以弄到30贯，赵信还担心它的销量不会大，所以在生产的时候，紫罗兰的生产数量，是所有5种产品之中，最少的，只有150多斤。

    摆在面前的例子，让他明白了，购买力什么的，从来都不是用理性来衡量，对于妇人来说，从古到今，都是一样的，她们考虑的，不是需要不需要，而是必须有和一定有的关系的。

    一个小小的商人之女都有了，我一个豪门贵妇，为什么不能有，不但要有，而且要多，从最开始都是一块两块的销售，到后面，十块二十块的抢购，所以，650块虽然很多，在开始销售的第一时间，不足半天时间全光了，销售速度之快，简直是让人无法想象。

    最关键的是，不但存货全部的卖光了，蜂拥而来的大家贵族们，几乎把小店挤了一个水泄不通，紫罗兰没有，那就下订单，必须要最快的速度满足他们的购买，其他的，也可以买，比紫罗兰差一个级别胭脂，还有被人注意到的松香皂，也开始出现了销售狂潮的。

    特别是被赵信给予厚望的松香皂，本身，没有人意识到松香皂，毕竟他的色泽，不如胭脂和紫罗兰那么的绚烂，香味上面，也偏重于的淡淡，赵信制作它，就是因为他的香气清新淡雅，就连价格上面，150文，在普通的消费者那里，算是廉价了，可是对于奢饰品来说，这个价格太低了。

    正因为低，哪怕是沉香皂都有一定的销量，反倒是这个，很少有人问津，偶尔销售出去一两块，也是那些买了肥皂，对于肥皂的功效很认可，大胆子买的。

    可是珍珠永远不可能混在沙土之中，伴随着一个文人的出现，让这个松香皂获得了企及，这个文人正是保州学正，哪怕在北宋历史，甚至



第二百二十五章 防御要求
    赵信是稍稍晚一点知道的消息，这一刻来的稍稍早了点，可没什么，聪明人哪里都有，甚至后世的咨询时代，往往一家事情，刚露端倪，就有人扑上来，赚钱的生意，谁都愿意投入，愿意前仆后继，不赚钱的话，哪怕你求爷爷告奶奶，也没有人过来，有150两黄金作为定金，这已经奠定了这个生意赚钱的基础。

    一切都没有多大的问题，不过是生产，赵信也开始了新一轮的招募，整个肥皂工坊，会固定在80人左右，对于生产环节，进行了一定的调整，总之，减少人力，增加产能，在保州引发的狂潮，就让销量如此增长，真的在大名府引发狂潮的话，会是如何，那才是真正的大城市，北宋四京之一，从来他都认为，肥皂盒香皂会超过馒头和包子的利润，现在不过是未雨绸缪而已。

    肥皂的销售，算的上是，赵信提供的一个方向，哪怕这个方向再怎么的赚钱，也只是一个方面的，因为包子的赚钱，赵信暂时，不需要什么资金的，一天1500贯的净利润，足以支付所有的费用，暂时不需要其他的。

    这个跟肥皂无法相比，馒头和包子，只是在煲粥畅销，向外销售的，也仅仅是保州的周边，还没有涉及到大名府，但是现在，肥皂刚刚开始，已经展现出了那种可能性。

    向外销售，只是一个可能性，但是这种可能性，已经是无线的扩展了。

    肥皂生意，比馒头生意更大更广阔，这是一定的，馒头毕竟是食品，在没有防腐剂的前提下，这种食品最多是保证两三天，最多也是是三四天的销量，再多的前提下，这种食品，会在微生物的作用下，**变质。

    可是肥皂不一样，他天生就是一种防腐剂，本身碱性的环境，让大多数的微生物，无法在这样的环境下面成长，这种情况之下，他额销售的渠道就更大了。

    就这样的，肥皂成为了北宋民众的必须品，开始遍布在各个区域，可是对于苗家庄而言，哪怕肥皂再怎么的赚钱，也无法解决苗家庄的现状，必须要有一个的稳定的环境，才能够解决苗家庄的困境。

    苗远他们的实力，已经是固定的，甚至孙洁他们的实力也是一样，在普通的情况下，他们的实力根本无法改变现状，在这种情况下，团练的实力，成为了改变现在情况的关键。

    团练经过了差不多大半个月的训练，基本上，掌握了训练的方法，主要是听从命令，后来又挑选人员作为长弓手，只要力量足够，就可以选拔为长弓手，力量不够的，如果有射箭的经验也可以。

    弓箭手，在军队之中，因为是技术性兵种，又是稍稍靠后方的，所以地位较高，人人都愿意的，既然团练愿意选择这些力量更大的士兵作为团练弓箭手，这些人又何必不愿意。

    不过，真正尝试了才知道，这是严苛到了极致的队伍，任何时候都必须要听从命令，否则的话，就会被驱逐出去的。

    之前的纪律训练，还是起到了一定的效果，这些家伙们，暂时还是听从了命令，整个合练做的不错的，这一下子，进度大大的加快了，开始了到棱堡之上的训练，也算是从一个侧面熟悉棱堡的。

    有了固定的堡垒，再加上长弓队，接下来，是要考虑的防护的问题了。

    应对工程，最佳的侧路，节是根据工程，进行调整，现在，赵信已经准备了用长弓手为主体的方法的，在没有假想敌的前提下，就只能够基于这个。

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第二百二十六章 纸甲
    要重量轻，只有更轻的重量，才是最适合弓箭手的，古代不少的弓箭手，他们身穿着皮甲，甚至不着甲，原因就是因为穿着着铠甲，容易影响体力，弓箭手的体力，代表着弓箭手的战斗力，一旦弓箭手失去了它的体力，也代表着攻击力几乎为零。

    哪怕是有棱堡的防御在，赵信也不敢不着甲，在这个时代，能够对棱堡产生威胁的，只有弓箭，理论上，在棱堡上面，借助着高度，进行抛射的话，没有多少箭能够影响到它，可是不怕一万就怕万一。

    人数，是苗家庄防御最大的问题之一，对手可能会是十倍，甚至是二十倍，这种情况下，哪怕是十换一，也是苗家庄这边吃亏，赵信不能看着这个情况发生。

    细数中国和世界古代的铠甲，最适合弓箭手的，恐怕就是皮甲了，可是上好的皮子不容易得到，一件出色的皮甲，往往是用牛皮等做成，需要时间和精力，这也有些不太适合。

    突然一个名字，在赵信心中一闪而过，纸甲，这种在北宋的时期，只是刚刚出现，甚至没有大规模列装的铠甲，在之后的明清时代，大规模的发展，到明朝后期，整个军队之中，基本上就是纸甲了。

    纸甲，基本上，全部都是用纸构筑的，防御力出色，重量轻，基本上满足了赵信的要求。

    纸糊的，往往被用来形容的豆腐渣工程，可是这一点放在纸甲上面，真的有些冤枉他了，纸甲，是同等重量，防护力最强的。

    纸的强度，往往是很多人都忽视的，毕竟纸太常见了，哪怕是一个三四岁的孩子，都可以轻松的撕掉纸，所以给人的感觉是，纸的强度很弱。

    可是经过特殊的处理，一张报纸，抬起一百公斤的东西，还是可以的，听起来很天方夜谭，可是实际上，按照一定程序来做的话，还真的是可以，纸在经过特定处理之后，它的强度是有，说白了，纸也是纤维的一种，而高分子纤维材料，本就是后世新材料的发展方向。

    3寸的纸甲，在同等重量，甚至更高重量的防护上面，特别的强，特别是箭防，3寸厚的纸甲，足以抵挡大多数的箭矢的攻击，最关键的是，他的重量很轻，对于弓手而言，是最佳的铠甲。

    甚至为了增加强度，可以在纸甲的外围，蒙上一层皮子和镶嵌上铁片，前者可以防御雨天，水对于纸甲的侵蚀，而后者，却是抵挡一些太过锋利的武器。

    纸甲唯二的缺点就是这样，不能见水，水对于纸甲的侵蚀作用巨大，再怎么处理的纸甲，一旦遭遇到水，就真的是豆腐渣了，锋利也是一个弱点，纸天生的强度，集中到一起，面对一些钝器或者箭矢，还好办一点，一旦遭遇到锋利的武器，锋芒随便就可以破开纸甲，对他产生伤害，铁片强度，哪怕只有薄薄一层，在纸甲的任性之下，增加防御力度。

    皮子是有，赵信可以具现出禁军的一些皮甲，对他进行切割，把厚厚的皮甲分开，形成一个小小的外层，只要隔绝水就好了，至于铁片，可以选用最薄的那种，一两毫米厚，就算是贴在纸甲的外侧，也不会增加多少重量的。

    最终，一个成年男子，2寸厚，加上一层牛皮和铁片的纸甲，总重量不过是9斤左右，远远低于的普通的铠甲，可是防护力上面，却非



第二百二十七章 罢工和动荡
    在赵信的新式训练方法，精良的装备，再加上长弓的出色，团练们的战斗力在迅速的增强，特别是带箭训练，让团练们迅速的形成了战斗力，或许在野战之中，有这样那样的问题，单纯只是在棱堡上面射箭，已经有了不错配合，而在固定地形的射箭速度，也达到了每分钟平均7发。

    按照一个弓箭手，20分钟极限之下，可以射出140发箭，足足是一般弓箭手的3倍，看起来，齐射会减少命中率，可是实际上行的杀伤却更大，覆盖范围高达300米。

    长弓的抛射射程，达到了250米左右，加上弓手+1的提升，再加上40米的高度，提升到了300-350米的程度，这样的射程之下，短弓基本上没有任何的作用，只有少部分的神臂弩，才能够达到这个射程。

    可是神臂弩射击曲线太过平直，要对准高出射击，会非常麻烦，一旦弄不好，会损伤神臂弩，甚至是伤及到自身，这样，极大的减少攻城的能力。

    在团练认真训练，一天比一天更加强大的前提下，保州城，也发生了让人应接不暇的变化。

    军营还没有乱起来，保州的餐饮业，开始了一个集体行动，罢市。

    这是让赵信措不及防的，他甚至还以为，这是王德用新的手段，可是稍稍调查一下，他发现，原来，并不是有人在背后操控，而是自发的。

    馒头和包子，每天在保州，销量接近2000贯，这不是一个小数字，是一个非常庞大的数字，哪怕是单纯保州城本身，销量都已经超过了千贯，这些钱是从哪里来的，原来分散在各大饭店，餐饮店的生意，集中到了馒头包子上面。

    据不完全统计，保州的餐饮业，因为馒头和包子的影响，下降了50%左右。

    保州，是一个驻军城市，差不多万余军队的驻扎的，让整个保州，都是以军队为核心的，军队和一些家属之类，他们的购买力是有限的，他们的收入来源于月俸和少数零工，把一部分的侧重点，放在了馒头包子上面之后，不可避免的，就影响了饭店的生意。

    刚开始，影响相对较小，还灭有人发现，最多是抱怨一下，可是聪明人很多，很快的，伴随着馒头包子的持续火爆，已经在保州城形成了一个潮流，大部分的市民们，如果没有吃到馒头包子，就会不舒服。