危险啊孩子

    领奖完毕，各人回到座位上坐好后。吴清宣布:“现在请huang鹿行长讲话。”

    当嘴快鼻快的huang鹿摸了一下麦克风，开始像打机关枪似的讲起话来的时候。王显耀看到从湖贝支行出去说是读博士学位的huang华林正坐在夏天所坐位置往后的第三排与他




三五五、夏天当面敲打徐东海
    湖贝支行的信贷部门这天要接待总行的两个对口部门:上午，资产防损部的调研小组前来落实新年“两清”任务的分解情况和分析完成全年计划的可能性；下午，则由总行信贷部前来了解上了信用黑名单的企业的贷款情况。

    上午九点半钟，总行资产防损部那位闹了一段情绪后刚刚被提升为总经理助理的陈山石偕同杨阳、徐海涛来到湖贝支行，陈作业与之寒暄后，叫上夏天与他们一起来到会议室，随即叫资金信贷部、产品开发部与清收工作有关的主管人员参加会议。

    在会议上，首先由陈作业做综合情况的汇报，谈到任务分解到两个部门，原则上由资金信贷部抓总牵头，并对上起承上启下的联络作用。接下来，夏天汇报了在资金信贷部直接管辖的具体到每一户的清收方案与可能取得的突破。到了最后，夏天说:“就我个人的看法来说，湖贝支行1999年的清收实绩，比1998年的实绩可能会少一些，但也不是无所作为的。我估计，完成5000万元的本息任务是可能的。其中，实现处理非抵押物清收‘两呆’贷款和表外欠息收回1983万元的任务可以完成。”

    这时，杨阳问道:“夏主任，你为什么对这块那么有把握”

    夏天卖了一个关子，笑着说:“我也是估计。”

    陈山石说:“我与老夏也打了几年交道了，你绝对不是吹牛皮的人。没有把握的事，你不会说出口。就说说吧，是不是抓到了什么有油水的东西”

    夏天说:“大家搞了几年清收了，还有什么有油水的东西我们的建华公司的抵押车牌，本来早就要变卖的了，被你们收在手上拖了两年，前几天一查，等于是丢了19块。”

    陈山石说:“你是说那原来被别人先登记的8块和当初没有登记的11块是吗”

    夏天说:“是。”

    杨阳说:“应该算损失11块才对，因为别人登记在先的8块。你们就是要求法院拍卖变现了，日后也有一个回转的问题。”

    夏天点点头，表示认可杨阳的说法。

    陈山石转而对徐东海说:“你们产品开发部也管理着清收企业，徐主任。你谈谈。”

    徐东海马上说:“我们行的‘两清’，主要是资金信贷部的事。我们主要搞新产品开发。”说完，不再说话。

    这着实让总行来人和夏天感到不快，夏天看了陈作业一眼，看到他没有什么反应。认为应该点一点徐东海，让他收敛一点。于是，夏天说:“我再向总行的同志介绍一下我们行的激励机制，这是我们行在湖贝金融服务社转制后，自从有了清收奖金就一直执行的制度，有些刚来的同志不清楚，听了也有好处，可以明白是非。”

    夏天说到这里，又看了一下陈作业，他仍然没有什么反应。

    夏天说道:“清收工作是一个很复杂的工作。不像存款奖励，你拉来的客户，弄来了100万元，按照万分之几的奖励打到你存扎上去就完事了。那么，‘两呆’奖金的复杂性在于:计算奖金的‘两呆’贷款本息收回额究竟是谁或者多少个人弄回来的而在几个人弄回来的过程中，谁起的作用是最重要的这就是决定分配奖金多少的根据。几年来，我们行里在上级核发了奖金后，首先在每一笔收回金额计算的奖金中，给直接清收人以60%的份额作为第一次分配，剩下的40%拿出来作为协补岗位者的奖励。也叫做第二次分配。而在每一笔清收数的60%里面，不一定是一个人所为，又还要细分。因此，这样折腾几回后。把每一个人所得各项分别相加，就是各人应得的奖金。当碰到不好再分的部分，便留给部门总结聚餐之用。几年下来都是这样执行的。应该指出的是，当一个部门搞清收的时候，是这样计算，那么多个部门搞清收的时候。也是根据每个部门清收回来的成绩按照成熟的方案计算奖金。各部门自己完全知道本部门应得的奖金额与实得的奖金额是多了还是少了。如果是多了，是怎么一回事应该闹明白。当自己没有什么清收数，又得到了一大笔奖金的时候，实际上是沾了别人或者别的部门的便宜，就好像自己没有存款而在存扎上无端端的多了存款奖是同一个道理。这时，或者领导考虑到要给你一点动力促使你动起来，日后取得成绩后也会把给自己的奖励份额能分出一部分给别人。”

    夏天这话一讲完，两眼看着徐东海的反应，还好，他没有吱声。其实，参加会议的李国兰、徐东海、舒光荣和申平都听得出来，夏天是在批评他们。

    这时，只见夏天又说道:“奖金的问题是鼓励或者影响清收积极性的问题。几年来，我自己呈报的奖金是远远少于我的清收实绩的，结果每一次都由行长主持，把我的实发奖金提高，而我对各同事的奖金尽量从我的看法上做到合理。现在的问题是，这个‘合理’和‘不合理’的概念是说不清楚的。就说在座一个人站起来让大家看，他后面的人，看到的是他的



三五六、刚上黑名单，又拟增贷款
    1999年2月16日就是农历己卯年正月初一春节。小说.随着春节的临近，各单位一般都有年尾思想，但是，湖贝支行则没有这方面的问题。为什么呢主要是因为行长王显耀前一段由于自己的岗位不确定，想调动工作而在一段时间没有下力气为新年工作铺路。现在看来调动不了了，那么，在春节前几天就要加把劲了，只有做好了开春的工作安排后，春节才能稍感安心。于是，他和陈作业分头落实，一个部门一个部门的督促，落实好支行经营工作会议下达的计划指标和执行措施。

    资金信贷部的夏天也在准备着在春节前召开最后一次部门会议的内容。

    会议要讲些什么呢夏天思忖道:一是员工的思想，好象受到产品开发部的影响较大，有点波动，二是手头上的活做得比较好，但在组织存款，发展客户等方面完成任务比较差，三是有些员工的组织观念、纪律观念总是不太行。这不，昨天晚上任尔为又把车开出去和舒光荣干私活去了，这是老问题了，就是改不了。另外，新的一年任务分解也比较细，都是与工资福利挂钩的，计有:存款、同业存款、外币存款、国际业务结算量、卡交易量、不良贷款清收（其中单列呆滞贷款清收、表外欠息清收），这些项目的后面都是铁板钉钉的数字，而且分解到了四个季度的各个时间段。按月考核，据以计发工资。

    夏天自言自语地说:“可想而知。新的一年的工作是很艰难的。能不能达到预期效果，还在两可之间。现在的问题不是争这种官当，而是要在这种支行呆下去还要有足够的勇气才行。这点也不知道申一枫、黄鹿他们有没有恰当的判断。”

    这时，刘娣敲了一下门说:“夏经理，新文件。”说完，将文件夹放在大班台上。离开了办公室。

    夏天打开文件夹。看到其中一份是机构改革后的特区人民银行转发省人民银行分行的文件《关于在全省范围内通报列入信用黑名单的企业的通知》，在文件的附件中，罗列了长长一大串企业名单、营业执照号、法人代表等相关内容。

    夏天详细往下看，附件中赫然写着:深圳远大公司。原来，由于黄辉的远大公司收购了那家负债累累的国有企业，之后又把这家企业整体打包更名为远大公司。于是，它也被各家专业银行一级一级往上报，在省人民银行汇总后，便成了当之无愧的信用不良的典型企业了。

    夏天看后。在准备会议的提纲上写道:“要把远大公司的问题当成一个事，在会议上讲审查问题。”然后暗忖道:“也不知道两个行长看了这个文件，对当初审批远大公司贷款时的想法，有什么感想没有好在我留有分寸。不搞人云亦云那一套。要不然，现在成了问题贷款，还不是对我说三道四”

    这天下午，总行信贷部的郝见光来到湖贝支行，说是来分析上了省行信用黑名单的借款企业的情况，实则就是为那远大公司新增的500万元贷款的是非问题而来。他到来后在行长室先与王显耀、陈作业单独聊了几分钟，他要求:一是看看远大公司的房产。也就是原来老企业的办公地方，其实是早



肖远征5三五七、借力发力，撩动多人神经
    1999年2月14日，已经是腊月二十九了，大家仍在行里上班，夏天拟议中的会议在上午召开。;lw＋

    夏天看着坐在自己办公室，手中拿着笔记本和笔准备作笔记的同事们说:“今天是腊月二十九，作为传统的春节的概念，进了腊月二十五叫做入年架，也就是进入了春节的范畴了，讲话不能骂人，大家准备年糕、油炸拐什么的，就很忙了。我们现在是进步了，不用忙那些东西了，加上工作关系还要来上班。我看明天就不用来了，考虑到有些话放到春节上班后讲不合适，要在年前讲完，所以腊月二十九都请大家来开会，好像有点太革命了。是不是”

    夏天看了大家，都在善意的微笑着、附和着。夏天继续说道:“1998年要感谢大家，我们的部门分小了，好管理，出效益，实际付出的不比往年多，但是收获比往年大。这就是人少好办事的内涵。谢谢大家了！”

    夏天说到这里，话锋一转，说:“但是，我们这个部门也不是没有问题的，集中表现在三个方面，一是就这么几个人，大家的思想也在不断的反复，有的同志甚至看到产品开发部的同事这样想来就来、想走就走十分羡慕，觉得我们管多了，管死了。有些同事的情绪时不时表现在工作上，实际上是不思进取的表现。二是，大家对手头上能出的活，都做得比较好，但是，对于组织存款，开卡、搞国际业务，组织同业存款等等，可以说做得比较差。到现在还有两个同志的存款降到100万元以下后，便再也没有上来。我要求，春节以后这个局面要马上改观。现在，我搞了一个任务表，从组织存款到清收贷款分了六个大类，每一项都与工资挂钩，长期完成不了的，便意味着考核通不过，大家要好自为之。三是，有些同志总是不断出一些小毛病，让人省不了心。像我们部门这部车，我不知道因为这车与许主任闹了多少别扭，我也不知说过小任多少回。但是，前几天晚上，小任你又跟舒光荣开出去了。我想问的是:你是不是用这部车炒更去了”

    任尔为红着脸，马上解释:“是开出去了，不是炒更。”

    夏天说:“就按我这人的秉性，同一件事，我只说两次，但对你是破例了。你也应该想想他人的感受，收敛一点。”

    任尔为说:“我接受夏经理的批评。”

    夏天说:“好了，九八年的事情就说这些，现在说九九年的问题。这个春节过完，按照传统的说法:‘有吃没吃，玩到初十。’再闹上年宵，马上就进入三月份了，所谓的‘一年之计在于春’就将过去，剩下九个月要做一年的活，我看是够累的。每个岗位都要努力寻找自己的不符点，看到自己工作面临的压力大。只有大家的思想认识相互接近了，思想才好统一，劲才能往一块使。不然，抵触情绪大，讲了也是白讲。”

    停了一会儿，夏天接着说:“春节以后，我们的任务不会很轻松的，业务指标也下了，一般会降工资，但是为了尽量不影响大家的生活，我要求大家要努力做到如下几点:第一，支行下达的各项任务要尽最大努力去完成。譬如存款，像高尚、汪洋这样的岗位，在上午基本做完了案头工作后，可以出去拉存款，以保证任务的完成。我们三个以清收为主的男同志，先给你们两人打个招呼:我已经向行长建议:全行的清收全部拿回来我们一个部门干，以避免上次争奖金的是非再次发生。那么，要完成清收任务同样要另辟蹊径，对于这方面我已经心中有数。第二，我们每个岗位的工作要做细，说话、上报材料、写审查评语要留有余地。不知道的不要写成知道，自己很难同意的事情，不要勉强附和别人。要站在对历史负责和对自己负责的角度掂量其中的份量。”

    说到这里，夏天停了下来，看了认真做笔记的同事，才继续说道:“我在内部说一个事:前几个月，我们这里不是贷出了一笔500万元的贷款给远大公司吗这个公司的老总黄辉不就是欧忠诚的表哥，你们说他跟我打交道多少年了起码五年了。他因为收购了一家国营企业向我们的上头要求贷款700万元，支行叫李国兰调查，她到了一趟汕尾便把这个公司吹得天花乱坠。材料到了汪洋手里，不敢下结论，和我推敲了老半天，认为现金流量不乐观，也就是暗示还款没有保障，写了可贷可不贷的意见，最后上面批了500万元。前几天，省人民银行把这个企业列入了信用黑名单通报全省。大家想，如果我们也把它吹得神乎其神，看到这个文件不就抓瞎了吗所以，在这件事上应该表扬汪洋。”

    这时，汪洋插话说:“其实是夏经理对这个企业熟悉，有意留了一手。”

    夏天说:“还有一个事，也要跟大家通报一下，但是听完即止，不可以到处发挥。最近你们看到产品开发部的同志，尤其是老徐，好像对‘两清’奖金意见很大，造成两个部门很别扭。我的看法，奖金问题是一个方面，但我们回想一下，湖贝支行包括老徐当我的副手的时候，一直都是这样发清收奖金的，而徐东海的奖金一直都是最少的，为什么会这样呢因为他的业绩少，他能有什么意见所以我说还有另一方面的问题，这就是



三五七、借力发力，撩动多人神经
    1999年2月14日，已经是腊月二十九了，大家仍在行里上班，夏天拟议中的会议在上午召开。;lw＋

    夏天看着坐在自己办公室，手中拿着笔记本和笔准备作笔记的同事们说:“今天是腊月二十九，作为传统的春节的概念，进了腊月二十五叫做入年架，也就是进入了春节的范畴了，讲话不能骂人，大家准备年糕、油炸拐什么的，就很忙了。我们现在是进步了，不用忙那些东西了，加上工作关系还要来上班。我看明天就不用来了，考虑到有些话放到春节上班后讲不合适，要在年前讲完，所以腊月二十九都请大家来开会，好像有点太革命了。是不是”

    夏天看了大家，都在善意的微笑着、附和着。夏天继续说道:“1998年要感谢大家，我们的部门分小了，好管理，出效益，实际付出的不比往年多，但是收获比往年大。这就是人少好办事的内涵。谢谢大家了！”

    夏天说到这里，话锋一转，说:“但是，我们这个部门也不是没有问题的，集中表现在三个方面，一是就这么几个人，大家的思想也在不断的反复，有的同志甚至看到产品开发部的同事这样想来就来、想走就走十分羡慕，觉得我们管多了，管死了。有些同事的情绪时不时表现在工作上，实际上是不思进取的表现。二是，大家对手头上能出的活，都做得比较好，但是，对于组织存款，开卡、搞国际业务，组织同业存款等等，可以说做得比较差。到现在还有两个同志的存款降到100万元以下后，便再也没有上来。我要求，春节以后这个局面要马上改观。现在，我搞了一个任务表，从组织存款到清收贷款分了六个大类，每一项都与工资挂钩，长期完成不了的，便意味着考核通不过，大家要好自为之。三是，有些同志总是不断出一些小毛病，让人省不了心。像我们部门这部车，我不知道因为这车与许主任闹了多少别扭，我也不知说过小任多少回。但是，前几天晚上，小任你又跟舒光荣开出去了。我想问的是:你是不是用这部车炒更去了”

    任尔为红着脸，马上解释:“是开出去了，不是炒更。”

    夏天说:“就按我这人的秉性，同一件事，我只说两次，但对你是破例了。你也应该想想他人的感受，收敛一点。”

    任尔为说:“我接受夏经理的批评。”

    夏天说:“好了，九八年的事情就说这些，现在说九九年的问题。这个春节过完，按照传统的说法:‘有吃没吃，玩到初十。’再闹上年宵，马上就进入三月份了，所谓的‘一年之计在于春’就将过去，剩下九个月要做一年的活，我看是够累的。每个岗位都要努力寻找自己的不符点，看到自己工作面临的压力大。只有大家的思想认识相互接近了，思想才好统一，劲才能往一块使。不然，抵触情绪大，讲了也是白讲。”

    停了一会儿，夏天接着说:“春节以后，我们的任务不会很轻松的，业务指标也下了，一般会降工资，但是为了尽量不影响大家的生活，我要求大家要努力做到如下几点:第一，支行下达的各项任务要尽最大努力去完成。譬如存款，像高尚、汪洋这样的岗位，在上午基本做完了案头工作后，可以出去拉存款，以保证任务的完成。我们三个以清收为主的男同志，先给你们两人打个招呼:我已经向行长建议:全行的清收全部拿回来我们一个部门干，以避免上次争奖金的是非再次发生。那么，要完成清收任务同样要另辟蹊径，对于这方面我已经心中有数。第二，我们每个岗位的工作要做细，说话、上报材料、写审查评语要留有余地。不知道的不要写成知道，自己很难同意的事情，不要勉强附和别人。要站在对历史负责和对自己负责的角度掂量其中的份量。”

    说到这里，夏天停了下来，看了认真做笔记的同事，才继续说道:“我在内部说一个事:前几个月，我们这里不是贷出了一笔500万元的贷款给远大公司吗这个公司的老总黄辉不就是欧忠诚的表哥，你们说他跟我打交道多少年了起码五年了。他因为收购了一家国营企业向我们的上头要求贷款700万元，支行叫李国兰调查，她到了一趟汕尾便把这个公司吹得天花乱坠。材料到了汪洋手里，不敢下结论，和我推敲了老半天，认为现金流量不乐观，也就是暗示还款没有保障，写了可贷可不贷的意见，最后上面批了500万元。前几天，省人民银行把这个企业列入了信用黑名单通报全省。大家想，如果我们也把它吹得神乎其神，看到这个文件不就抓瞎了吗所以，在这件事上应该表扬汪洋。”